В 2024 году, несмотря на запрет TikTok в США, количество его загрузок превысило 3,5 миллиарда, обогнав приложения Facebook и заняв первое место в мире по загрузкам.

Существует бесчисленное множество примеров успеха B2C-компаний на мировом рынке с помощью TikTok, и даже те, кто успешно вышел на биржу, воспользовавшись этой волной, не являются редкостью.

Однако лишь немногие B2B-компании добились успеха на этой платформе, и не хватает заметных и реализуемых примеров для подражания.

Поэтому сегодня Tuke расскажет,как B2B-компаниям, занимающимся внешней торговлей, следует выстраивать стратегию в TikTok? Как получать качественные запросы и реально увеличивать доход компании с помощью TikTok.

Стратегия 1: Захват отраслевых тегов с опережением

В TikTok теги являются важным механизмом распределения трафика.

При публикации коротких видео система присваивает соответствующие теги каждому аккаунту и видео, классифицируя контент. B2B-компании, обладающие преимуществом первопроходца, могут получить больше показов и внимания, создавая и занимая теги в вертикальных отраслях.

Уникальное преимущество TikTok заключается в высоком весе его контента в поиске Google. Это означает, что потребители могут напрямую искать и находить контент TikTok в Google, предоставляя B2B-компаниям возможность привлекать более точный трафик через поисковый маркетинг (SEM).

Стратегия 2: Стабильный и непрерывный выпуск контента для получения качественных запросов

Стабильный и непрерывный выпуск контента является ключом к созданию и поддержанию репутации бренда в TikTok.

Регулярно публикуя видеоконтент, связанный с отраслью, продуктами и сценариями применения, B2B-компании могут не только формировать узнаваемость бренда, но и с помощью внешних ссылок на независимые сайты выстраивать маршрут от TikTok до собственного сайта, создавая пул частного трафика и получая качественные запросы.

Стратегия 3: Размещение рекламы с формами

В TikTok есть функция поиска рекламы. На видео с поисковой рекламой наносится пометка "sponsored", и они отображаются в самом верху всех результатов поиска. Запуск этой функции означает возможность более точного таргетинга на целевую аудиторию.

Кроме того, стоимость привлечения клиентов для заводских предприятий через размещение форм в TikTok в настоящее время очень низкая. Для некоторых нишевых областей можно охватить потенциальную аудиторию TikTok с очень низкими затратами.

Четыре ключевых момента при ведении аккаунта TikTok

1. Тон контента: В TikTok контент обычно сохраняет оригинальность и креативность. Для B2B-компаний, занимающихся внешней торговлей, следует применять стратегию "делиться + маркетинг", одновременно размещая ссылку на корпоративный независимый сайт на главной странице и профессионально отвечая на вопросы в комментариях, чтобы привлекать качественные запросы.

2. Механизм рекомендаций: Механизм рекомендаций трафика TikTok позволяет рекомендовать видео пользователям по всему миру. Понимание и использование этого механизма может помочь видео охватить более широкую аудиторию.

3. Маркетинговая модель: Опираясь на данные экосистемы электронной коммерции Douyin, B2B-компаниям следует использовать преимущества коротких видео и социальной коммерции TikTok, чтобы обеспечить богатый и увлекательный опыт покупок, а также эффективные и инновационные маркетинговые каналы.

4. Целевой рынок: Для адаптации к обычаям и традициям пользователей в разных регионах при ведении аккаунта необходимо уделять внимание локализации контента. Система TikTok разделяет регионы аккаунтов на основе SIM-карты и IP-адреса, обеспечивая точность доставки контента.

Заключение

В целом, несмотря на огромное преимущество TikTok в плане пользовательского трафика, его контентная экосистема пока не так зрела, как у китайского Douyin, и существует огромный спрос на создателей качественного контента.

Модель "TikTok + B2B независимый сайт" может стимулировать желание пользователей совершить покупку с помощью качественного контента, а затем решать вопросы спроса и предложения через независимый сайт. Этот подход не только расширяет влияние бренда и создает новый пул частного трафика, но и приносит компаниям качественные запросы, стимулируя рост продаж.

Сейчас самое подходящее время для B2B-компаний начать использовать маркетинговый потенциал TikTok, особенно в условиях, когда другие социальные платформы уже зрелы. TikTok, как новая социальная медиа-платформа, находится в периоде рыночных льгот.