На мировом рынке китайская мебельная промышленность, благодаря развитой цепочке поставок и мощным промышленным кластерам, всегда занимала важное место. Однако это также привело ксерьезной внутренней конкуренции в китайской мебельной отрасли, вынудив большое количество мебельных брендов выходить на зарубежные рынки в поисках выживания.

Согласно данным Главного таможенного управления, в первом квартале 2024 годаобъем экспорта китайской мебели достиг 168,55 млрд юаней, что на 20,4% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и является историческим максимумом.

В этой волне экспорта мебели есть одна компания-ветеран, которая, трансформировавшись из традиционного OEM-производителя в сферу трансграничной электронной коммерции, успешно создала несколько мебельных брендов,достигнув годового дохода в 8,2 млрд юаней и добившись успеха как на внутреннем, так и на зарубежном рынках, что позволило компании, погрязшей в конкурентной борьбе, сделать еще один шаг вперед.

Эта компания-ветеран —Henglin Home Furnishings, а ее экспортный бренд —Nouhaus.

Часть 01

От традиционного OEM до трансграничной электронной коммерции

Компания Henglin Home Furnishings, основанная в 1998 году, начинала с OEM/ODM-бизнеса и постепенно превратилась в комплексное предприятие по производству товаров для дома, объединяющее исследования, разработки, производство и продажи. В 2002 году компания вышла на внешнеторговый рынок, а в 2019 году активно занялась трансграничной электронной коммерцией, открыв новую главу в своем развитии.

Ключевые события

· 2002 год:Выход на внешнеторговый рынок, специализация на OEM/ODM-бизнесе, установление партнерских отношений с такими международными брендами, как IKEA и NITORI.

· 2019 год:Выход на рынок трансграничной электронной коммерции, ускорение расширения зарубежных рынков за счет приобретения зарубежных брендов и развития собственных брендов, создание производственных баз и складских логистических центров за рубежом.

Благодаря трансграничной электронной коммерции, Henglin Home Furnishings добилась значительного роста показателей. Согласно последнему финансовому отчету компании, в 2023 году выручка Henglin Home Furnishings составила 8,195 млрд юаней, что на 25,78% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года;выручка от трансграничной электронной коммерции достигла 1,621 млрд юаней, увеличившись на 60,50%.

Источник: Финансовый отчет Henglin Home Furnishings

Всестороннее развитие стратегического планирования

1. Инновация бизнес-модели:Henglin Home Furnishings применяет модель продаж, сочетающую онлайн и офлайн каналы, а также стратегию взаимодополнения B2B и B2C. Компания сотрудничает с международными известными брендами через OEM/ODM-бизнес, повышая свою международную узнаваемость. Одновременно, за счет приобретений и развития собственных брендов, формируется многоуровневая брендовая матрица.

2. Расширение каналов сбыта:Henglin Home Furnishings активно развивает продажи на нескольких платформах, охватывая основные американские онлайн-розничные платформы, такие как Amazon, Wayfair, Walmart, а также китайские платформы для экспортной электронной коммерции, такие как TikTok и TEMU. Кроме того, используются социальные сети, такие как TikTok и Instagram, для создания многомерной маркетинговой сети.

3. Расширение ассортимента продукции:Henglin Home Furnishings постоянно оптимизирует и расширяет матрицу продуктов, включающую офисные кресла, диваны, офисные системы, напольные покрытия из новых материалов и т.д. Ее бренд Nouhaus в 2022 году достиг выручки в 355 млн юаней, а валовая прибыль составила 13,33%.

Часть 02

Двойной драйвер: социальный трафик и построение бренда

Хотя OEM/ODM-бизнес по-прежнему является основным источником дохода, Henglin Home Furnishings увеличивает инвестиции в собственные бренды, особенно в сфере трансграничной электронной коммерции.Nouhaus, как ведущий бренд, специализируется на высококачественных, стильных и функциональных мебельных продуктах.

Для расширения каналов привлечения трафика на независимый сайт, Henglin Home Furnishings использует социальные медиа-платформы. Компания представлена наFacebook, Instagram, Twitter, YouTube, а также начала размещать рекламу в TikTok в 2023 году, направляя трафик с социальных платформ на свой независимый интернет-магазин.

Кроме того, показатели Nouhaus в социальных сетях также заслуживают внимания. На Facebook, несмотря на относительно небольшое количество подписчиков, компания повышает узнаваемость бренда и лояльность пользователей за счет частого обновления контента и взаимодействия с подписчиками. В Instagram у Nouhaus 15 тысяч подписчиков, где в основном публикуются короткие видео, демонстрирующие функции продуктов, подробные обзоры и видео распаковки, что улучшает пользовательский опыт.

Источник: Instagram

В TikTok Nouhaus также придерживается стратегии постоянного обновления, публикуя короткие видео, связанные с продуктами, демонстрируя их функции и сценарии использования, привлекая больше потенциальных клиентов. Несмотря на небольшое количество подписчиков в TikTok, благодаря взаимодействию и общению с ними, Nouhaus может лучше понимать потребности пользователей, что обеспечивает надежную поддержку для последующих разработок продуктов и маркетинговых стратегий.

Источник: TikTok

Именно благодаря такой диверсифицированной структуре каналов, мощной поддержке цепочки поставок и эффективной стратегии в социальных сетях, Henglin Home Furnishings смогла добиться всестороннего охвата бренда и повышения его эффективности. Ее бренд Nouhaus не только отлично показывает себя на таких платформах трансграничной электронной коммерции, как Amazon, но и создал хороший имидж бренда и репутацию среди пользователей через независимый сайт и социальные сети.

Этастратегия сочетания онлайн и офлайн, а также равного внимания к социальному трафику и построению бренда, позволила Henglin Home Furnishings выделиться на трассе трансграничной электронной коммерции и стать лидером в отрасли.

В будущем, с развитием мирового мебельного рынка и технологическим прогрессом, Henglin Home Furnishings, вероятно, продолжит сохранять устойчивый рост и блистать на международной арене.

Источник: Независимый сайт Nouhaus

Оглядываясь на путь интернационализации Henglin Home Furnishings, нельзя не отметить значительное влияние факторов внешней рыночной среды. Именно благодаря особенностям самого зарубежного мебельного сектора в сочетании с преимуществами Henglin Home Furnishings и рядом предпринятых мер, компания смогла за короткое времязанять первое место в категории мебели.

Помимо Henglin Home Furnishings, такие компании, как Loctek, Zinus, Reolink, также добились значительных успехов на трассе экспорта мебели. Эти компании, каждая со своими преимуществами и стратегиями, проявили себя на мировом рынке.

Например, Loctek особенно выделяется в области умного дома и здорового офиса; ее бренд FlexiSpot лидирует по продажам столов с регулируемой высотой на таких платформах, как Amazon и Walmart.

Бренды Zinus — SONGMICS, VASAGLE, FEANDREA — отлично показывают себя в категориях мебели, товаров для дома и домашних животных.

Reolink добилась успехов в области умной безопасности; ее бренд Reolink имеет значительные продажи беспроводных камер на таких платформах, как Amazon.

Источник: Loctek

Успех этих компаний отражает огромный потенциал мирового рынка товаров для дома и высокую конкурентоспособность китайских предприятий. С изменением рыночного спроса и технологическим прогрессом мебельная промышленность продолжит сталкиваться с новыми возможностями и вызовами. Для китайских мебельных компаний ключом к будущему развитию станет использование рыночных возможностей, усиление технологических инноваций и построение бренда.