1675Юго-Восточная Азия обладает огромной численностью населения и высоким уровнем рождаемости, что создаетвысокий спрос на рынке товаров для матерей и детей. Согласно данным Statista, уровень рождаемости на Филиппинах, в Индонезии и Вьетнаме превышает среднемировой показатель.
Например, в 2023 году уровень рождаемости на Филиппинах составил 2,77, в Индонезии — 2,1. Доля многодетных семей в Юго-Восточной Азии также высока: на Филиппинах на одну женщину приходится 2,49 ребенка, в Индонезии — 2,27, во Вьетнаме — 2,05.
Распределение населения Юго-Восточной Азии в 2023 году
Эта демографическая структура создает огромный потенциал роста для рынка товаров для матерей и детей. Особенно на фоне повышения уровня проникновения интернета и ежегодного роста потребительских расходов,рынок товаров для матерей и детей в Юго-Восточной Азии подобен благодатной почве для роста брендов, где представленные бренды легко получают широкие возможности для развития.
По сравнению с жесткой конкурентной средой на внутреннем рынке товаров для матерей и детей, этонесомненно, «рай», к которому стремятся все в отрасли.
Но одно дело — видеть это, а другое — суметь этим воспользоваться. Ежегодно на зарубежные рынки выходит множество брендов, но сколько из них выбирают правильную нишу?
Очевидно, что в этой волне ускоренного выхода китайских брендов на международные рынки,новый бренд товаров для матерей и детей MAKUKU относится к тем, кто смог это сделать. Благодарявыдающейся рыночной стратегии и качеству продукции, он быстро поднялся на рынке Юго-Восточной Азии, став одним из самых популярных брендов в средне-высоком ценовом сегменте.
Почему ему это удалось?
01
Стратегия локализации продукта
Бренд MAKUKU, основанный в 2020 году, принадлежит компании Sands Talk Indonesia. Он создан китайской командой, много лет работающей на рынке Юго-Восточной Азии, которая глубоко понимает потребности локализации в этом регионе. Поэтому MAKUKU с самого начала быстро занял нишу средне-высокого ценового сегмента на рынке товаров для матерей и детей.
Согласно данным EchoTik, MAKUKU открыл несколько магазинов в TikTok, крупнейший из которых — магазин в Индонезии, с аудиторией в 1,1 миллиона подписчиков. Один из магазинов на Филиппинах с момента запуска в прошлом годупродал 182 000 единиц товара, а общий GMV составил 10,9 миллиона юаней.
Линейка продуктов
На филиппинском рынке MAKUKU представил три линейки продуктов: Slim, Comfort и Ultra Care, ориентированные на разные сегменты средне-высокого рынка.
Линейка Slim: Тонкие, ухаживающие за кожей подгузники с отличной впитываемостью и воздухопроницаемостью, идеально подходящие для жаркого тропического климата. Эта линейка принесла MAKUKU хорошую репутацию.
Линейка Comfort: Ориентирована на соотношение цены и качества, направлена на быстрый захват доли рынка.
Линейка Ultra Care: Ориентирована на премиальный опыт, удовлетворяет потребности пользователей высокого сегмента.
Собирая отзывы пользователей на платформе TikTok, MAKUKU постоянно корректирует направление разработки продуктов, улучшая пользовательский опыт. На его независимом сайте потребители также отмечают, что подгузники MAKUKU мягкие и эластичные, обладают хорошей воздухопроницаемостью и впитываемостью, что идеально подходит для тропических регионов Юго-Восточной Азии.
02
Интеграция онлайн- и офлайн-маркетинга
MAKUKU хорошо понимает важность интеграции онлайн- и офлайн-каналов, поэтому активно развивает как традиционные офлайн-каналы продаж, так и в полной мере использует онлайн-ресурсы, реализуя подход«уделять внимание и тому, и другому, и делать это качественно».
В онлайн-сфере MAKUKU выбрал TikTok в качестве основной платформы и вложил значительные ресурсы в создание и продвижение видеоконтента. В настоящее время официальный аккаунт MAKUKU в Индонезии набрал более 1,1 миллиона подписчиков, что свидетельствует о его влиянии в TikTok.
Что касается контента, видео MAKUKU разнообразны: от легких юмористических семейных сценок до практичных видео, напрямую представляющих продукт. Эти видео не только привлекают внимание широкой аудитории, но и успешно доносят философию бренда и особенности продукта до потенциальных потребителей.
Кроме того,MAKUKU активно сотрудничает с местными инфлюенсерами в TikTok, расширяя узнаваемость и влияние бренда через их продвижение и рекомендации.
Такой подход к сотрудничеству не только помогает MAKUKU быстро сформировать имидж бренда, но и эффективно привлекает внимание и стимулирует покупки целевой аудитории.
Более того, поскольку MAKUKU — китайский бренд, выходящий на международный рынок, его команда хорошо знакома с успешным опытом внутреннего直播电商 (live-streaming e-commerce). Они напрямую перенесли этот опыт,создав матрицу инфлюенсеров и матрицу прямых эфиров, что еще больше увеличило охват продукта и бренда.
Помимо этих методов продвижения, MAKUKU запустил крупные онлайн-тематические маркетинговые кампании, привлекая индонезийских звезд и TikTok-блогеров в сфере материнства и детства, используя стратегию сочетания прямых эфиров магазина с матрицей инфлюенсеров, и получая поддержку коммерческого трафика.
Анализируя путь к успеху MAKUKU, нетрудно заметить, что его действия — это не что иное, как стандартные приемы, используемые современными китайскими компаниями, выходящими на международные рынки.
Помимо превосходного качества продукта, будь то стратегия локализации рынка или мощная интегрированная модель онлайн- и офлайн-маркетинга, все это лишь меры, принятые MAKUKU для адаптации к рынку товаров для матерей и детей в Юго-Восточной Азии с учетом местных условий.
Суть в том, чтобы использовать преимущества трафика на таких социальных платформах, как TikTok, для преобразования узнаваемости бренда в фактические продажи.
Но это не значит, что опыт MAKUKU не стоит перенимать. Напротив, путь к успеху MAKUKU заслуживает изучения всеми брендами, желающими выйти на рынок Юго-Восточной Азии.
Можно предвидеть, что в будущем конкуренция на рынке Юго-Восточной Азии станет еще более жесткой, а возможности — еще более широкими.
