Согласно данным, предоставленным Tabcut特看, в последнее время категория бытовой техники в TikTok Shop США демонстрирует рост в рейтинге, недельный объем продаж достигает 11W+, а выручка составляет более 410W+ долларов США.

В этой категории беспроводной пылесос под названием “Voweek” с ценой от 43.99 до 79.99 долларов США был продан 7771 раз за одну неделю, мгновенно заняв первое место в рейтинге бытовой техники.

Исследование 兔克 показало, что этот товар, похоже, только что был размещён на TikTok как новинка, и сразу после появления быстро стал популярным, что и позволило ему занять первое место в категории бытовой техники за неделю.

Даже если поискать этот товар на Amazon, можно увидеть, что он имеет рейтинг в 4 звезды, что говорит о высокой степени признания за рубежом.

Если глубже изучить бренд и продукт Voweek, можно заметить, что успех беспроводного пылесоса Voweek на TikTok не случаен, а является результатом точного попадания в тренд пылесосов и грамотного маркетинга.

Это также предоставляет новые идеи для стратегии выхода на зарубежные рынки в индустрии пылесосов.

Что касается того, как Voweek осуществляет маркетинг, 兔克 предлагает всем вместе проанализировать это.

1. Стратегия выбора товаров на TikTok

На TikTok выбор товара — это первый шаг к успеху. Беспроводной пылесос “Voweek” выделился в первую очередь благодаря своей удобности и практичности, он подходит для уборки дома, чистки автомобиля и других сценариев.

Кроме того, на TikTok уже существует множество популярных тегов и тем, связанных с пылесосами, таких как handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner и др.

Контент видео с этими тегами охватывает различные типы пылесосов, их функции и сценарии использования, привлекая большое внимание и обсуждение пользователей. Например, под тегом пылесоса опубликовано более 210 тысяч видео, а общее количество просмотров достигает миллионов и даже миллиардов.

2. Создание контента для коротких видео

Пылесосы сами по себе являются одним из бытовых электроприборов, которые люди используют ежедневно, и короткие видео Voweek исходят из повседневной жизни, привлекая внимание покупателей многообразием сценариев применения продукта.

Например, распаковка товара. Через реальный процесс распаковки пользователям показывают упаковку, комплектацию и внешний вид товара, что позволяет получить наглядное представление о продукте и укрепляет доверие к нему.

Кроме того, представление функций и демонстрация продукта — это тоже распространённый приём. Показывают применение пылесоса в разных ситуациях: уборка дома, чистка автомобиля, а также создают контент для владельцев домашних животных с особыми потребностями.

Некоторые блогеры, рекламирующие Voweek, сравнивают его с другими пылесосами, чтобы подчеркнуть преимущества продукта Voweek. Это помогает пользователям понять практичность и удобство товара, тем самым усиливая желание купить.

3. Стратегия монетизации заказов

Короткие видео на TikTok не только привлекают внимание пользователей, но и могут напрямую конвертироваться в заказы.

Voweek при сотрудничестве с блогерами использует их для привлечения клиентов к запросам. Во время проведения прямых эфиров также происходит взаимодействие с аудиторией в реальном времени, ответы на вопросы и продвижение продукта, что увеличивает количество запросов.

Кроме того, такие каналы, как “маленькая жёлтая тележка”, независимый сайт, телефон & Email, также увеличивают количество каналов для заказов, предоставляя больше информации о новых товарах и облегчая потенциальным покупателям оформление заказа в любое время.

При этом независимый сайт может предоставить полноценную поддержку клиентам, отвечать на вопросы и обрабатывать заказы.

В заключение

Для внешнеторговых компаний TikTok, несомненно, является платформой с огромным потенциалом для маркетинга. Благодаря грамотной стратегии выбора товаров, креативному контенту коротких видео и эффективной стратегии монетизации заказов, компании могут быстро расти на TikTok, привлекая больше клиентов и заказов. Надеемся, что эти советы помогут вам добиться ещё большего успеха на TikTok!