С наступлением лета температура в Северной Америке продолжает расти, и сезонные товары вступают в пик продаж. На американском рынке TikTok надувные бассейны и домашние льдогенераторы становятся любимыми средствами спасения от жары.

Эти продукты не только привлекательны внешне, но и функциональны, становясь незаменимыми летними предметами для дома.

01

Надувной бассейн: хит, задающий тренды

По данным аналитики EchoTik, магазин TikTok @Sloosh, специализирующийся на продаже небольших надувных бассейнов, за два месяца продал более 20,5 тысяч единиц яркого надувного бассейна, с оценочным GMV (общим объемом товарооборота) в 480 тысяч долларов.

Источник: EchoTik

Почему этот надувной бассейн стал хитом?

С точки зрения дизайна, этот надувной бассейн имеет яркие цвета и простой дизайн, а также оснащен подстаканниками для удобного употребления напитков во время принятия солнечных ванн. Его большой размер подходит для использования в домашних бассейнах, во дворах или на террасах, а удобная надувная конструкция решает проблему хранения, при этом цена составляет всего 20,16 долларов.

Такое множество факторов способствовало его потенциалу стать хитом.

Что касается стратегии продвижения, @Sloosh в основном использует короткие видео от инфлюенсеров для продаж. Данные показывают, что 84,01% продаж этого магазина приходится на инфлюенсеров, с которыми сотрудничало более 282 человек, общее количество видео превысило 443, и было проведено 59 прямых эфиров. Эти инфлюенсеры в основном имеют от десятков тысяч до сотен тысяч подписчиков, среди них участвовало несколько миллионных блогеров.

Примечательно, что блогер по имени @Mollie B с помощью всего одного 14-секундного обзорного видео набрал 6,8 миллиона просмотров, с оценочными продажами более 2000 единиц и оценочным GMV в 69,2 тысячи долларов. Это наглядно демонстрирует мощь точного контент-маркетинга.

02

Домашний льдогенератор: летнее средство от жары

Помимо надувных бассейнов, домашние льдогенераторы также переживают пик продаж летом. Малоизвестный бренд COWSAR специализируется на продаже льдогенераторов различной емкости, цены и функционала, и в последнее время его продажи быстро растут.Общий объем продаж магазина составил 85,3 тысячи единиц, GMV достиг 7,33 миллиона долларов, было установлено сотрудничество с более чем 2500 инфлюенсерами и проведено почти 3000 прямых эфиров.

Пулевидный льдогенератор COWSAR стал товаром номер один по продажам в магазине, его цена составляет 52,43 доллара. За последние 30 дней было продано 24,2 тысячи единиц, что составляет около 50% от общего объема продаж, а GMV достиг 1,27 миллиона долларов. Видеоконтент в основном демонстрирует способ использования льдогенератора и эффект льда, простое и понятное описание операций в сочетании с низкой ценой и стратегией ограниченных по времени скидок значительно способствовало совершению покупок.

В последние годы глобальное потепление делает лето более долгим и жарким, что значительно увеличивает спрос потребителей на летние товары. Помимо надувных бассейнов и домашних льдогенераторов, также пользуются популярностью портативные вентиляторы, кепки от солнца, солнцезащитные очки и средства для загара.

Потенциал роста рынка этих товаров огромен. Продавцы могут, основываясь на данных о продажах конкурентов и рыночной ситуации, разумно оценивать объемы запасов, чтобы избежать убытков из-за дефицита или избытка товара.

В этом контексте продавцам при выборе и продвижении сезонных товаров необходимо обращать внимание на следующие моменты:

1. Точное позиционирование: Выбирайте товары, подходящие для целевого рынка, и полностью понимайте потребности потребителей.

2. Контент-маркетинг: Используйте социальные платформы, такие как TikTok, для точного контент-маркетинга. Демонстрируйте функции и сценарии использования товаров с помощью коротких видео, усиливая их привлекательность.

3. Сотрудничество с инфлюенсерами: Сотрудничайте с подходящими KOL (ключевыми лидерами мнений) и KOC (ключевыми потребителями мнений), используя их влияние для стимулирования продаж.

4. Стратегия продвижения: Используйте такие методы, как ограниченные по времени скидки и подарки, чтобы стимулировать желание потребителей совершить покупку.

Платформа TikTok с ее уникальной моделью контентной электронной коммерции помогла многим продавцам добиться взрывного роста продаж. Благодаря точному маркетингу через инфлюенсеров и эффективному продвижению товаров, @Sloosh и COWSAR добились значительного успеха на рынке летних товаров.

Эта модель не только повысила узнаваемость бренда, но и предоставила потребителям удобный опыт покупок. В будущем больше брендов могут перенять этот успешный опыт, в полной мере используя силу социальных сетей для дальнейшего расширения доли рынка и достижения устойчивого роста продаж.