1272В последнее время китайские игрушки для взрослых вызвали ажиотаж в Таиланде.
Согласно данным платформы Echotik, общий объем продаж магазина POP MART на TikTok в Таиланде, с момента его включения в Echotik в марте этого года, превысил 50 000 единиц!
Особенно резкий рост продаж за последние 30 дней, продано почти 28 000 единиц. Этот магазин (@POP MART Thailand Online) в основном использует прямые эфиры, короткие видео и карточки товаров для продвижения, цены на популярные товары в основном составляют от 1000 до 2500 тайских батов.
А самым продаваемым товаром за последние 30 дней стала серия CRYBABY «Крутые девчонки» по цене 1,77K тайских батов, продано 5600 единиц!
Ситуация с POP MART в Таиланде не единична. Согласно данным Echotik, трансграничный магазин на TikTok под названием TOY-house (@nongnop66) также резко увеличил продажи за короткое время, достигнув 22 400 единиц.
Один из его популярных товаров, серия LABUBU «Сердечный макарон», выпущенная три месяца назад, на сегодняшний день продана в количестве почти 5000 единиц. Причем за последний месяц продано 2000 единиц.
Это говорит о том, что китайские игрушки для взрослых взрывают тайский рынок.
Причина этого, с одной стороны, в том, что в апреле участница южнокорейской женской группы Lisa несколько раз публиковала в Instagram фотографии с игрушками LABUBU, что вызвало эффект знаменитости. Это создало предпосылки для взрывного роста популярности игрушек для взрослых на рынке Юго-Восточной Азии.
С другой стороны, это связано с ростом современной поп-культуры, и игрушки для взрослых постепенно становятся популярным выбором для молодежи, стремящейся к моде и коллекционированию.
По статистике соответствующих ведомств, большинство любителей игрушек для взрослых находятся в возрасте от 15 до 40 лет, и эта доля составляет 95%. Из них более 60% имеют степень бакалавра или выше.
Это говорит о том, что игрушки для взрослых не только более популярны среди молодежи, но и лучше удовлетворяют потребности современных высокообразованных людей в моде и коллекционировании, выступая в качестве социальной валюты в кругу единомышленников.
Кроме того, игрушки для взрослых часто продаются в виде «слепых коробок», что добавляет趣味性 и неопределенности, а также усиливает惊喜 от коллекционирования, поэтому они очень нравятся молодым потребителям.
Согласно соответствующим данным, объем мирового рынка игрушек для взрослых в 2024 году, как ожидается, достигнет 44,8 миллиарда долларов США. При этом рынок игрушек в Юго-Восточной Азии продолжает расти: в 2023 году его объем составил 5,64 миллиарда долларов США, а к 2028 году, по прогнозам, вырастет до 6,52 миллиарда долларов США, с ежегодным темпом роста 7%.
В 2023 году доля тайского рынка игрушек и игр в Юго-Восточной Азии составила 14,35%, превысив объем рынка Гонконга и Сингапура, что сделало Таиланд благодатной почвой для потребления интеллектуальной собственности.
Это видно не только в индустрии игрушек и игр, но и в киноиндустрии: различные крупные китайские IP-фильмы были пересняты в Таиланде. Кроме того, в Таиланде высок уровень принятия IP, что создает благоприятные условия для выхода китайского рынка игрушек для взрослых на зарубежные рынки.
Такие ведущие компании, как POP MART и 52TOYS, уже вышли на рынок Юго-Восточной Азии, и многие трансграничные продавцы также начали продавать китайские игрушки для взрослых в этом регионе.
Конечно, несмотря на благоприятную внешнюю среду, при выходе игрушек для взрослых на рынок Юго-Восточной Азии необходимо учитывать несколько моментов.
Прежде всего, это локализация продукта. Независимо от того, на какой регион или страну вы выходите, локализация продукта является ключом к предотвращению «культурного шока». Например, POP MART продвигает разные IP для потребителей в разных странах.
Например, чтобы выйти на рынок Юго-Восточной Азии, POP MART сотрудничает с такими всемирно известными крупными IP, как «Миньоны» и Sanrio, а также привлекает местных дизайнеров для интеграции элементов местной культуры в дизайн IP. Например, серия CRYBABY, созданная тайским дизайнером, за два месяца вошла в топ-2 самых продаваемых товаров в Таиланде.
Однако популярность IP быстро приходит и быстро уходит, и ключом к выходу бренда на зарубежный рынок является то, как использовать эту волну популярности для получения долгосрочного узнавания бренда.
Здесь необходимо вмешательство и поддержка социальных сетей, чтобы сделать игрушки для взрослых популярными с помощью развлекательного контента.
В TikTok многие тайские блогеры распаковывают и рассказывают о玩法 игрушек для взрослых, соответствующие темы привлекают десятки тысяч участников, и при небольшой раскрутке можно добиться взрывных продаж товаров.
Популярность игрушек для взрослых, вызванная Lisa, является типичным примером.
Число подписчиков собственных аккаунтов POP MART в зарубежных социальных сетях превысило миллион. Компания приглашает KOL посещать офлайн-магазины, проводить прямые эфиры, рассказывать о бренде, IP и玩法 «слепых коробок». При выходе на каждый новый рынок POP MART сотрудничает с местными KOL, проводит мероприятия по посещению магазинов через социальные сети, объединяя онлайн- и офлайн-активности для дальнейшего повышения узнаваемости бренда.
TikTok — это уже не просто видеоплатформа для молодежи, где они делятся своей жизнью, а огромный рынок. Его пользователи находятся по всему миру, особенно молодое поколение. Они увлечены исследованием нового и любят пробовать новые продукты. Если ваш продукт интересен и привлекателен, он может легко получить огромную曝光 за короткое время.
Кроме того, продвижение в TikTok обходится дешевле по сравнению с традиционными методами рекламы. Пользователи могут даже напрямую взаимодействовать с продавцами в TikTok и оставлять отзывы. Такое мгновенное взаимодействие не только повышает вовлеченность пользователей, но и позволяет продавцам быстро корректировать стратегии, оптимизировать продукты и услуги.
В целом, китайские IP игрушек для взрослых обладают огромным потенциалом на мировом рынке, и Юго-Восточная Азия, благодаря географическим и культурным преимуществам, становится первым выбором, но в будущем они, безусловно, не ограничатся одним регионом.
Благодаря локализации и вирусному маркетингу в социальных сетях, а также расширению офлайн-каналов продаж, как ведущие бренды, так и нишевые игрушки для взрослых могут занять свое место на зарубежных рынках.
Давайте вместе творить больше чудес на сцене TikTok!
