На только что завершившемся Ежегодном саммите по трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии 2024 года эксперт по стратегиям бренд-маркетинга Энтони Ши с помощью «системы показателей ACE и методологии управления», а именно ассортимента (Assortment), контента (Content) и маркетинга (Empowerment), поделился четырьмя моделями роста для трансграничных продавцов.

Благодаря этим моделям продавцы могут найти свой путь развития и повысить конкурентоспособность на рынке. Так какие же это четыре модели? Давайте вместе с Ту Ке разберёмся подробнее.

1. Подробное описание четырёх моделей роста

1. Модель холодного запуска магазина (A-ассортимент+C-контент)

Многие продавцы, выходя на новый рынок, сталкиваются с вопросом: как быстро запустить продажи?

В этом случае подходит модель холодного запуска магазина: сначала создаётся полноценная система ассортимента, чтобы товары могли быть успешно размещены и продаваться, а затем с помощью контента привлекается внимание пользователей.

Эта модель подходит для продавцов, только что вышедших на рынок, помогая им быстро стартовать и создать первоначальную пользовательскую базу.

Ключевые моменты внедрения: Построить эффективную систему ассортимента, создавать качественный контент, привлекать и удерживать пользователей.

2. Модель продвижения магазина через союз с лидерами мнений (C-контент+A-ассортимент)

Продавцы TikTok, выйдя на стабильный уровень, так или иначе сотрудничают с местными лидерами мнений для продвижения товаров. В этом случае подходит модель продвижения магазина через союз с лидерами мнений.

Эта модель предполагает прямой холодный запуск через контент, а затем ускорение продаж с помощью системы ассортимента. Ключ — эффективно управлять местным союзом, сотрудничать с местными лидерами мнений и использовать их влияние для увеличения охвата и продаж.

Ключевые моменты внедрения: Сотрудничать с местными лидерами мнений, создавать контент, привлекающий пользователей; обеспечить полноту ассортимента, чтобы конвертировать трафик в реальные продажи.

3. Модель ускоренного роста за счёт вирусного контента и маркетинга (C-контент+E-маркетинг)

Модель ускоренного роста за счёт вирусного контента и маркетинга подходит для брендов в сферах спорта, FMCG, бьюти и др.

Суть модели — создавать вирусный контент для привлечения внимания пользователей и одновременно проводить мощные маркетинговые кампании для ускорения роста продаж.

Ключевые моменты внедрения: Создавать контент, вызывающий широкое распространение среди пользователей; с помощью точных маркетинговых стратегий конвертировать популярность контента в продажи.

4. Интегрированная модель всестороннего роста (A-ассортимент+C-контент+E-маркетинг)

Для зрелых брендов, уже имеющих определённую базу на рынке, интегрированная модель всестороннего роста, безусловно, является оптимальным выбором. Эта модель требует синергии ассортимента, контента и маркетинга для комплексного роста и повышения общих продаж.

То есть товары аккуратно размещены на полках, контент-маркетинг ведётся активно, а точная реклама повышает узнаваемость бренда и объёмы продаж одновременно.

Ключевые моменты внедрения: Создать полноценную систему ассортимента, производить качественный контент, проводить детализированные маркетинговые мероприятия для повышения общих продаж.

Эксперт по стратегиям бренд-маркетинга TikTok Shop Юго-Восточной Азии Anthony

2. Выбор подходящего пути роста

Энтони Ши отметил: «Мы выделили четыре ключевых пути, но также уверены, что пути роста продавцов на TikTok Shop могут быть самыми разными, и их будет ещё больше. Однако, исходя из типа бренда и зрелости продавца в трансграничной электронной коммерции Юго-Восточной Азии, можно выбрать разные пути.»

Каждый путь роста имеет свои уникальные преимущества и подходящие сценарии. Продавцы должны выбирать наиболее подходящий путь, исходя из особенностей своего бренда и степени зрелости на рынке Юго-Восточной Азии. При этом по мере развития рынка и накопления опыта можно постоянно корректировать и оптимизировать стратегию для достижения лучших результатов роста.

Глава трансграничной электронной коммерции TikTok Shop Юго-Восточной Азии Adam

На саммите известные трансграничные продавцы также поделились результатами применения модели ACE.

Например, новый ведущий бренд косметики MISTINE после выхода на TikTok Shop Юго-Восточной Азии в 2023 году с помощью «модели ускоренного роста за счёт вирусного контента и маркетинга» добился взрывного роста продаж за короткое время.

MISTINE с помощью собственных коротких видео и сотрудничества с известными бьюти-блогерами создал серию вирусных роликов, быстро привлёк большое внимание и с помощью точных маркетинговых мероприятий конвертировал этот интерес в реальные продажи.

В результате GMV маркетинговых кампаний и привлечение новых пользователей выросли на 200%, а в первом квартале 2024 года был достигнут рост почти на 150% по сравнению с предыдущим кварталом.

Руководитель бренда MISTINE отметил: «Наш успех невозможен без платформы и инструментов, предоставленных TikTok Shop. Благодаря тщательно продуманному контенту и точному маркетингу мы не только повысили узнаваемость бренда, но и добились скачка в продажах.»

Рынок Юго-Восточной Азии — горячая точка для трансграничной электронной коммерции, полная возможностей и вызовов. Благодаря четырём моделям роста, предлагаемым TikTok Shop, продавцы могут найти свой путь развития и выделиться в условиях жёсткой конкуренции.

Кроме того, чтобы способствовать росту трансграничных брендов, TikTok Shop Юго-Восточной Азии на только что завершившемся саммите запустил специальную «Программу Флайвил» для продавцов, выходящих на рынок Юго-Восточной Азии.

Эта программа направлена на предоставление целевых услуг и поддержки продавцам разных типов и на разных этапах развития. Программа включает открытие магазина, управление, расчёты и логистику, предоставляя продавцам комплексную инфраструктуру, чтобы помочь им воспользоваться возможностями и добиться дальнейшего роста бизнеса.