1591В последние годы POP MART быстро выходит на глобальный рынок благодаря своей уникальной культуре «слепых коробок» и богатому сотрудничеству с IP, становясь новым фаворитом на рынке коллекционных игрушек.
Согласно статистике платформы данных FastMoss, продажи POP MART на TikTok в Таиланде за последние семь дней резко возросли,7-дневный GMV составил 4,76 миллиарда тайских батов, что эквивалентно примерно 96,2 миллиона юаней или 13,266 миллиона долларов США. Такой результат не только привлекает внимание, но и обеспечивает удвоение роста зарубежных продаж бренда в 2024 году.
Источник изображения: FastMoss
Помимо TikTok в Таиланде, компания также показывает хорошие результаты в США, Малайзии, на Филиппинах и в других странах. Более того, во время недавно завершившейся крупной распродажи в середине года на TikTok Shop онасовершила подвиг, впервые превысив 100 000 долларов США по GMV за одну прямую трансляцию.
Успех POP MART не случаен, а является результатом многогранных усилий. Давайте посмотрим,в чем заключаются ее успешные стратегии управления?
Источник изображения: Официальный сайт POP MART в США
Стратегия локализации: культурная интеграция и расширение рынка
Глобальный путь POP MART начался с соседних азиатских стран, а затем постепенно перешел на более широкие международные рынки, такие как Европа и Америка.
Чтобы преодолеть культурные различия, POP MART приняла стратегию параллельного сотрудничества с IP и создания оригинального контента, сотрудничая с такими международно признанными брендами, как Disney и Marvel, а также интегрируя элементы восточной и западной культуры в дизайн продуктов, усиливая глобальную привлекательность.
В Бангкоке, Таиланд, POP MART, сотрудничая с местным художником Molly, выпустила серию CRYBABY, которая быстро завоевала любовь местных потребителей.
Аналогично, на рынке США, сотрудничая с американскими художниками, POP MART выпустила серию PeachRiot, также добившись немалых успехов.
Такая стратегия локализации позволила POP MART создать сильное влияние бренда по всему миру.
IP POP MART: LABUBU назначен «Послом удивительного опыта Таиланда»
Использование социальных сетей: сила маркетинга через инфлюенсеров
В эпоху социальных сетей маркетинг через инфлюенсеров стал важным инструментом продвижения POP MART. Через такие платформы, как TikTok, Instagram, YouTube, POP MART сотрудничает с многочисленными инфлюенсерами, успешно охватив более 4,6 миллиона зарубежных пользователей, с общим количеством взаимодействий более 1,5 миллиона. Эта маркетинговая стратегия не только повысила узнаваемость бренда, но и усилила взаимодействие с потребителями, заложив прочную основу для дальнейшего развития бренда на зарубежных рынках.
На платформе TikTok POP MART, благодаря тщательно спланированным маркетинговым кампаниям с инфлюенсерами, привлекла внимание большого количества пользователей поколения Z. Инфлюенсеры демонстрировали новые «слепые коробки» POP MART в креативных видео, вызывая у фанатов сильный интерес и желание купить. Эта стратегия использования влияния инфлюенсеров позволила POP MART быстро накопить большое количество лояльных поклонников за короткое время.
Аккаунт POP MART в Таиланде Источник изображения: TikTok
Крупные распродажи на платформах: использование возможностей для взрывного роста продаж
POP MART хорошо понимает важность крупных распродаж на платформах. Активно участвуя в распродаже середины года на TikTok Shop, компания совершила подвиг, впервые превысив 100 000 долларов США по GMV за одну прямую трансляцию. Это не только демонстрирует мощь POP MART на североамериканском рынке, но и доказывает огромную движущую силу распродаж для продвижения бренда и роста продаж.
Конечно, впечатляющие результаты POP MART на распродаже середины года не были достигнуты в одночасье. Еще в четвертом квартале 2023 года, сразу после выхода на TikTok Shop, POP MART придавала большое значение созданию собственного контента бренда, используя собственные прямые трансляции в качестве холодного старта, проводя регулярные и стабильные брендовые прямые трансляции ежедневно, постепенно накапливая потенциал бренда и трафика, а также активно взаимодействуя с потребителями в регионе США с помощью мини-игр в прямом эфире, активных ответов на комментарии, поощрений за ограниченные по времени действия и других методов.
Именно благодаря предыдущим накоплениям, POP MART, получив дополнительный импульс от крупной распродажи середины года в регионе США, совершила прорыв, запустив первую прямую трансляцию с GMV в 100 000 долларов.
Прямая трансляция POP MART в США Источник изображения: TikTok
Инновационная модель: глобальное расширение через DTC
На мировом рынке POP MART использует бизнес-модель прямых продаж потребителю (DTC), расширяя сеть онлайн-продаж за счет создания собственной международной электронной платформы и использования сторонних платформ для кросс-граничной электронной коммерции.
Например, POP MART запустила многоязычные версии на своем официальном сайте, напрямую обслуживая зарубежных потребителей. Эти платформы не только предлагают полную линейку продуктов, но и часто синхронно выпускают новейшие и лимитированные товары, гарантируя, что глобальные фанаты могут наслаждаться новинками одновременно с Китаем.
Кроме того, POP MART расширяет свою сеть продаж через такие международно признанные платформы для кросс-граничной электронной коммерции, как Amazon, eBay, AliExpress. Также был запущен официальный зарубежный сайт POP MART, ориентированный на иностранных пользователей, что еще больше увеличило долю на международном рынке.
Выход коллекционных игрушек на мировой рынок: рынок по-прежнему широк
Достижения POP MART в сфере коллекционных игрушек действительно впечатляют, но рынок коллекционных игрушек не монополизирован одной компанией. Такие ведущие отечественные бренды коллекционных игрушек, как 52TOYS и «В поисках единорога», также выходят на зарубежные рынки, что достаточно говорит о потенциале этого «голубого океана».
Согласно данным, в 2024 году ожидается, что объем мирового рынка коллекционных игрушек достигнет 44,8 миллиарда долларов США.
При этом рынок игрушек в Юго-Восточной Азии показывает особенно яркие результаты: в 2023 году его объем достиг 5,64 миллиарда долларов США, а к 2028 году, как ожидается, вырастет до 6,52 миллиарда долларов США, со среднегодовым темпом роста 7%.
В 2023 году доля рынка игрушек и игр Таиланда в Юго-Восточной Азии составила 14,35%, а объем рынка превысил показатели Гонконга и Сингапура, став горячей точкой для потребления IP.
Фактически, эта тенденция проявляется не только в индустрии игрушек и игр, но и в киноиндустрии. Многие крупные отечественные IP-фильмы были адаптированы в Таиланде, что достаточно демонстрирует высокую степень принятия тайцами отечественных IP.
Все это создает благоприятные условия для выхода китайского рынка коллекционных игрушек на международную арену.
В конце концов, коллекционные игрушки, по сути, — это бизнес на «IP».
В целом, успех POP MART заключается не только в уникальном дизайне продуктов и инновационной бизнес-модели, но и в глубоком понимании глобального рынка и точных маркетинговых стратегиях.
Благодаря таким методам, как локализация, маркетинг через инфлюенсеров и участие в крупных распродажах на платформах, POP MART успешно вызвала бурю коллекционных игрушек на мировом рынке, став примером для выхода кросс-граничных брендов на международную арену.
Для брендов и продавцов, желающих добиться успеха на зарубежных рынках, опыт POP MART, несомненно, заслуживает изучения, но также необходимо «адаптироваться к местным условиям» и разрабатывать стратегии, действительно подходящие для себя.
Если вы также заинтересованы в выходе на международный рынок, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы предоставим вам профессиональные решения для кросс-граничной электронной коммерции, которые помогут вашему бизнесу и бренду успешно выйти на мировой рынок!
