В прошлом месяце рынок маникюра в Юго-Восточной Азии был взбудоражен «тёмной лошадкой»:

«Китайские трансграничные продавцы через TikTok Shop за месяц продали более 100 000 единиц товара!»

Этот популярный индонезийский TikTok-магазин @grosiran nailart, благодаря уникальному дизайну накладных ногтей и инновационной маркетинговой стратегии, быстро вызвал ажиотаж на рынке Юго-Восточной Азии.

От Таиланда до Малайзии и Филиппин всё больше потребителей в TikTok демонстрируют свои накладные ногти, стимулируя взрывной рост всей индустрии социальной коммерции.

Источник изображения: Echotik

Почему среди множества косметических товаров именно накладные ногти стали хитом?

Как в Китае, так и за рубежом, эстетические тенденции во многом схожи, особенно в соседних с Китаем странах Юго-Восточной Азии, где красивые ногти также являются предметом стремления.

Однако традиционный маникюр имеет недостатки: он отнимает много времени, легко повреждается, его трудно снять, а также создаёт неудобства в повседневной жизни. Частое выполнение маникюра за короткий промежуток времени может повредить ногти.

Поэтому и появилась категория накладных ногтей.

По сравнению с традиционным маникюром,накладные ногти не только просты в использовании, но и быстро удовлетворяют потребности потребителей в модном маникюре.

Кроме того, их съёмная особенность позволяет адаптироваться к различным ситуациям, что делает их незаменимым аксессуаром для многих молодых людей, позволяя проявлять индивидуальность и создавать уникальный стиль.

Некоторые продавцы также увидели в этом выгоду и начали продавать накладные ногти через TikTok Shop в странах Юго-Восточной Азии, получая огромную прибыль.

Вышеупомянутый индонезийский магазин @grosiran nailart является одним из таких продавцов.

Продвижение через инфлюенсеров: от «мелкого товара» до «большого бизнеса»

Согласно данным аналитического сайта Echotik, основным источником клиентов для магазина @grosiran nailart являются короткие видео и продвижение через инфлюенсеров.

Самый продаваемый товар в магазине — 3D-накладные ногти,общий объём продаж превысил 300 000 единиц, с магазином сотрудничали 716 инфлюенсеров, а количество опубликованных видео превысило 1700.

Цена этого товара составляет всего 0,4 доллара США, что можно назвать качественным и недорогим, полностью соответствующим потребительскому спросу на рынке Юго-Восточной Азии. Поэтому, несмотря на то, что у самого аккаунта всего 3882 подписчика, магазин всё равно достигобъёма продаж более 60 000 юаней в месяц!

Даже сопутствующие товары, такие как гелевые подушечки и инструменты для маникюра, также стабильно занимают лидирующие позиции по продажам.

Товары, продаваемые в магазине grosiran nailart  Источник изображения: Echotik

В свою очередь, другой филиппинский TikTok-магазин JFY Boutique Shop (@sanyou.ph) также показал впечатляющие результаты:за последний месяц продажи приблизились к 25 000 единиц!Продвижение через инфлюенсеров также является основным драйвером его роста.

Магазин JFY Boutique Shop  Источник изображения: Echotik

Кроме того, при поиске хэштега #pressonnails в TikTok можно обнаружить, что он насчитывает более 2 миллионов публикаций, и, судя по текущей ситуации, эта тенденция продолжает расти. Использование этого хэштега при публикации товаров позволяет напрямую охватить широкую целевую аудиторию.

Источник изображения: TikTok

Основная логика трансграничных продаж китайских накладных ногтей

«У нас нет бренда, но есть трафик и цепочка поставок».— такова основная стратегия большинства продавцов накладных ногтей, выходящих на рынок Юго-Восточной Азии.

TikTok, как самая активная социальная платформа для молодёжи Юго-Восточной Азии, можно назвать «ускорителем» популярности накладных ногтей.

Среди пользователей TikTok в Юго-Восточной Азиидоля женщин в возрасте 18-34 лет превышает 60%, что полностью совпадает с целевой аудиторией накладных ногтей.

Кроме того, видео в TikTok в основном короткие:15-секундные ролики демонстрируют эффект ношения накладных ногтей и сценарии их использования, и в среднем пользователю требуется всего 72 секунды от просмотра видео до совершения заказа.

В сочетании с эффектом продвижения через инфлюенсеров и доступными ценами на товары, доверие пользователей к продавцам также повышается, что значительно увеличивает вероятность совершения покупки.

Более того,«способность к быстрому реагированию и экстремальный контроль затрат» китайской цепочки поставокобеспечивает надёжную основу для популярности накладных ногтей.

Например,цикл отгрузки в 7 дней.От дизайна до массового производства китайские фабрики могут выполнить заказ за 7 дней, удовлетворяя пиковый спрос во время праздников в Юго-Восточной Азии (например, Рамадан в Индонезии, рождественский сезон на Филиппинах).

Себестоимость пластин из АБС-смолы составляет менее 1 юаня, а конечная цена продажи — 5-15 юаней, что обеспечиваетнизкую себестоимость и высокую маржу (70%), что значительно выше 50% в традиционных услугах маникюра.

В сочетании слокализованным дизайном, учитывающим эстетические предпочтения потребителей Юго-Восточной Азии, таким как золотой рельеф, градиентные блёстки и другие праздничные лимитированные серии,наценка может быть увеличена на 30%.

Всё это демонстрирует огромную жизнеспособность индустрии трансграничных накладных ногтей.

Один трансграничный продавец как-то признался: «Этот бизнес намного приятнее, чем продажа одежды: мало SKU, высокая повторная покупка и возможность пользоваться преимуществами трафика TikTok».

Будущий потенциал рынка Юго-Восточной Азии

Отраслевые данные показывают, что в 2023 году мировой рынок накладных ногтей достиг 1,64 миллиарда долларов США, при этом рынок Юго-Восточной Азии стал основным драйвером с темпами роста более 35%, причём основную часть прироста обеспечили Индонезия и Филиппины.

Накладные ногти прессового типа (без использования клея) составляют 44% всего рынка, и ожидается, что среднегодовой темп роста с 2024 по 2030 год составит 6,5%. В то же время сопутствующие инструменты для маникюра (например, портативные пилочки, контейнеры для хранения пластин) также становятся новой точкой роста, причём в некоторых магазинах доля продаж соответствующих категорий превышает 30%.

Эти данные не только раскрывают огромный потенциал рынка накладных ногтей, но и отражают сильный спрос потребителей на удобные и персонализированные решения для маникюра.

По мере повышения покупательной способности молодого населения Юго-Восточной Азии, накладные ногти и сопутствующие товары, как ожидается, продолжат лидировать на рынке косметической розничной торговли в ближайшие годы.