1382В последние годы, с постоянным повышением уровня жизни, сознание потребителей в отношении здоровья постепенно укореняется, а спрос на здоровую офисную среду и умные дома растет. Эта тенденция способствует дальнейшему расширению соответствующего рынка, а уровень проникновения также стабильно повышается.
Согласно данным Statista, к 2025 году доход мирового рынка умных домов достиг 174 миллиардов долларов США. Ожидается, что в ближайшие 4 года этот рынок будет сохранять высокие темпы роста с ежегодным приростом в 9,55%, и к 2029 году объем рынка достигнет 250,6 миллиарда долларов США.
Источник: Statista
Именно на этом фоне бренд здорового дома из Нинбо, провинция Чжэцзян, чутко уловил рыночные возможности, точно определил болевые точки потребителей и выделился на зарубежном рынке, завоевав свое место. Только за первую половину 2024 года трансграничный доход этого бренда достиг 915 миллионов юаней, что на 20,36% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Бизнес охватывает 75 стран и регионов мира, а в США, Германии и Японии бренд стабильно занимает лидирующие позиции на рынке продуктов с линейным приводом.
Этот бренд — Flexispot.
Источник: Flexispot
1. От OEM к бренду: решение проблем пользователей с помощью технологий
Известно, что материнская компания Flexispot, Loctek, была основана в 2002 году и изначально специализировалась на OEM-производстве кронштейнов и аксессуаров. После финансового кризиса 2008 года основатель, господин Сян, осознал ограниченность модели OEM и в 2011 году перешел к трансграничной электронной коммерции, запустив собственный бренд Flexispot.
Бренд Flexispot ориентирован на здоровую офисную среду как основное применение, придерживается концепции эргономики и оптимизации пространства. Он глубоко интегрирует собственную технологию линейного привода Loctek в дизайн продуктов, создавая для офисных работников высококачественные серии регулируемых по высоте столов и эргономичных кресел.
Источник: Flexispot
По сравнению с традиционными фиксированными офисными столами, серия регулируемых по высоте столов Flexispot, благодаря передовой технологии линейного привода, позволяет гибко контролировать высоту столешницы, обеспечивая чередование сидячего и стоячего положения. Это эффективно снижает нагрузку на позвоночник и уменьшает вред для здоровья от длительного сидения. Кроме того, эта серия продуктов детализирована по различным сценариям использования: выпускаются регулируемые домашние столы, офисные столы, учебные столы, игровые столы и другие типы, удовлетворяя разнообразные потребности разных групп людей.
Серия эргономичных кресел Flexispot, в свою очередь, фокусируется на поддержке поясницы и выпрямлении спины, обеспечивая пользователям всесторонний комфорт. Они значительно снижают усталость от длительной работы и являются незаменимым инструментом для здоровой и эффективной работы.
Именно благодаря этим дифференцированным продуктам, созданным на основе технологических инноваций, бренд Flexispot получил высокую оценку офисных работников в Европе и Америке, открыв себе путь на зарубежные рынки.
Источник: Flexispot
2. Маркетинг в соцсетях: точное попадание в целевую аудиторию
В конкурентной борьбе на зарубежных рынках конкуренция продуктов — это лишь первый шаг, ключевым является завоевание доверия потребителей.
Бренд Flexispot хорошо это понимает, поэтому уделяет большое внимание маркетинговой стратегии в социальных сетях. Ее основа — «точность», поэтому для разных платформ разрабатывается дифференцированный контент.
TikTok: контекстный посев и UGC-вирусность
На данный момент официальный верифицированный аккаунт бренда Flexispot в TikTok насчитывает 80 000 подписчиков и 1,1 миллиона лайков, что является самым большим показателем среди всех социальных платформ.
Источник: TikTok
Бренд активно сотрудничает с инфлюенсерами в нишевых областях. На платформе TikTok он взаимодействует с блогерами, специализирующимися на учебе и работе. Используя их влияние, регулируемые столы позиционируются как мощный инструмент для повышения эффективности учебы и работы, глубоко внедряясь в сознание аудитории.
Также налажено сотрудничество с инфлюенсерами в сфере фитнеса, ориентированными на здоровье. Благодаря их профессиональной поддержке, здоровье позвоночника прочно связывается с продукцией регулируемых столов, усиливая восприятие потребителями полезных для здоровья свойств продукта. Такой подход с привлечением инфлюенсеров привлекает внимание потенциальной аудитории, способствуя дальнейшей конверсии.
Например, TikTok-блогер @thejunglebadger, имеющий 2,6 миллиона подписчиков, снял для бренда Flexispot креативное рекламное видео.
Источник: TikTok
В видео блогер демонстрирует регулируемый стол, интегрируя его в повседневные сценарии использования, такие как учеба и работа, передавая подписчикам ощущение комфорта, интеллектуальности и эффективности продукта. Многие пользователи проявили интерес, оставив под видео комментарии: «Это так круто!!!», «Кнопка памяти, похоже, можно управлять через Bluetooth», «Я как раз ищу такого партнера (регулируемый стол)». Некоторые даже спрашивали напрямую: «Подскажите марку и модель стола?»
Источник: TikTok
Помимо сотрудничества с инфлюенсерами, бренд Flexispot также поощряет подписчиков делиться своим опытом использования. Это привлекает множество пользователей TikTok, генерируя большое количество UGC (пользовательского контента). Используя этот спонтанно созданный контент, бренд достигает хорошей узнаваемости, обеспечивая постоянный трафик и конверсии.
Источник: TikTok
YouTube: доверие через профессиональные обзоры
Официальный верифицированный канал Flexispot на YouTube насчитывает 26 000 подписчиков.
В контент-стратегии бренд в основном сотрудничает с профессиональными блогерами, выпуская обзоры и видеоинструкции по сборке продуктов Flexispot. В комментариях к этим видео большинство пользователей оставляют положительные отзывы, некоторые даже говорят, что «захотели купить». Такие рекомендации от третьих лиц более убедительны, чем собственные утверждения бренда.
Источник: YouTube
Facebook: укрепление имиджа здорового образа жизни
В настоящее время официальная страница Flexispot в Facebook набрала 22 000 подписчиков.
Учитывая высокую долю женщин-пользователей на платформе, Flexispot делает акцент на концепции «здоровой эстетики». Сотрудничая со спортивными сообществами и публикуя контент о стильном домашнем интерьере, бренд связывает свою продукцию с изысканным образом жизни, привлекая взыскательных потребителей из среднего класса.
Источник: Facebook
3. Собственный сайт: превращение пользовательских данных в двигатель роста
Еще в 2016 году бренд Flexispot проявил дальновидность, создав собственный независимый сайт, а не полагаясь на сторонние платформы, такие как Amazon.
За этим решением стояли двойные соображения: с одной стороны, избежать операционных рисков, связанных с изменением правил платформ, с другой — использовать анализ данных о поведении пользователей для улучшения продуктов.
На главной странице независимого сайта есть интерактивный инструмент «Тест высоты». Посетители вводят свой рост, рабочие привычки и другую информацию, после чего система автоматически генерирует индивидуальные рекомендации по высоте стола. Такой иммерсивный опыт увеличивает время пребывания пользователя на сайте.
Что еще более важно, независимый сайт стал основным каналом сбора отзывов пользователей для бренда. Когда данные показали, что европейские пользователи часто жалуются на длительное время сборки, команда разработчиков немедленно выпустила модульные компоненты; обнаружив, что потребители в Северной Америке предпочитают экологичные материалы, в последующих новинках стали в приоритетном порядке использовать возобновляемые материалы. Этот замкнутый цикл «улучшения на основе данных» позволяет продуктам постоянно сохранять конкурентоспособность в скорости обновления.
Источник: Flexispot
4. Уроки для китайских брендов, выходящих на международный рынок
Пример бренда Flexispot доказывает, что китайские бренды вполне способны занять достойное место на мировом рынке. В настоящее время уровень проникновения мирового рынка умных домов продолжает расти, и эта сфера по-прежнему полна возможностей.
Текущие успехи бренда Flexispot — это лишь один из примеров перехода китайского производства к китайским брендам.
Для других отечественных компаний, заинтересованных в выходе на международный рынок, вместо того чтобы ждать, лучше с более открытым подходом принять глобализацию. В конце концов, возможности всегда принадлежат первопроходцам!
