1417С быстрым распространением концепции «всё можно напечатать» рынок 3D-печати продолжает нагреваться, а его взрывной рост незаметно стимулирует процветание всей экосистемы бытового оборудования с ЧПУ.
От 3D-сканеров до лазерных гравёров — эти некогда нишевые инструменты стремительно выходят на массовый потребительский рынок, порождая ряд успешных международных брендов-лидеров. В этом голубом океане рынка один бренд создал поразительный краудфандинговый миф — это LaserPecker.
Этот китайский бренд — не только постоянный победитель в категории технологий на Kickstarter, но и бесспорный «король краудфандинга» в отрасли с общим объёмом глобального краудфандинга в 300 миллионов юаней.
На таком конкурентном зарубежном рынке, как LaserPecker удаётся постоянно создавать хиты и сохранять лидерство с помощью инноваций продуктов и маркетинговых стратегий? Какие уроки его успех может дать другим международным брендам?
Источник изображения: iF Design Award
Начав с краудфандинга, добившись успеха благодаря «совместному творчеству с пользователями»
Известно, что LaserPecker, основанный в 2017 году, является собственным брендом компании Shenzhen HiXing Technology Co., Ltd., специализирующимся на разработке и производстве компактных лазерных гравёров для потребительского рынка.
В то время индустрия 3D-печати в Китае переживала период бурного развития, и LaserPecker чутко уловил тенденцию перехода промышленного оборудования на потребительский рынок, посчитав портативные домашние лазерные гравёры следующей точкой роста, и начал разработку продуктов.
Как изначально международный бренд, LaserPecker с самого начала выбрал краудфандинг в качестве основного способа выхода на мировой рынок. В 2018 году его первый продукт «Laserpecker Pro» успешно собрал 770 000 долларов США на Kickstarter, а затем получил поддержку в размере 1 миллиона долларов США на Indiegogo, одержав победу с первой попытки.
Источник изображения: Kickstarter
В 2020 году бренд совершил важный прорыв. Его продукт второго поколения «Laserpecker2» собрал 5,92 миллиона долларов США на Kickstarter, став чемпионом по краудфандингу в категории технологий на этой платформе в том году. Впоследствии этот продукт получил поддержку в размере 1,44 миллиона, 1,39 миллиона и 1,16 миллиона долларов США на платформах Indiegogo, японской Campfire и тайваньской Zeze соответственно, а общая сумма сбора средств превысила 10 миллионов долларов США.
В 2023 году новый продукт LaserPecker «Laserpecker4» снова установил рекорд краудфандинга, достигнув промежуточной цели в 2 миллиона долларов США всего за 12 дней и в итоге завершив сбор с результатом 5,57 миллиона долларов США. На данный момент общий объём глобального краудфандинга LaserPecker достиг 300 миллионов юаней, что прочно удерживает лидирующие позиции в отрасли.
Источник изображения: Kickstarter
Секрет успеха LaserPecker заключается в его уникальной краудфандинговой стратегии. В отличие от большинства брендов, которые используют краудфандинг просто как канал продаж, LaserPecker превратил краудфандинговые платформы в мост для установления глубокой эмоциональной связи с пользователями. Перед запуском проекта команда проводит тщательную разогревку с помощью email-маркетинга и социальных сетей; на странице краудфандинга команда использует множество анимированных видео для наглядной демонстрации преимуществ продукта; одновременно команда разрабатывает локализованный контент для разных рынков, умело сочетая местную культуру DIY для демонстрации ценности продукта.
На протяжении всего процесса краудфандинга команда поддерживает высокую прозрачность, регулярно обновляя информацию о ходе производства, сборке и планах отгрузки. Такой искренний подход к общению эффективно укрепляет доверие пользователей. Именно эта ориентированная на пользователя философия позволяет LaserPecker постоянно создавать хиты на высококонкурентном глобальном рынке, становясь одним из выдающихся примеров выхода нишевых брендов на международную арену.
Источник изображения: TechnicalTrendy
Создание брендового рва с помощью независимого сайта
В цифровую эпоху, где царит трафик, LaserPecker прекрасно понимает, что одной лишь экспозиции на краудфандинговых платформах недостаточно. Поэтому бренд превратил свой независимый сайт в частный пул трафика, объединяющий покупки, обучение и социальное взаимодействие, устанавливая прочные связи с пользователями через углублённое управление.
Эта стратегия оказалась весьма эффективной. Согласно данным Similarweb, в апреле 2025 года месячный трафик его независимого сайта достиг 192 000 посещений, при этом более половины приходится на прямой трафик и органический поиск, что демонстрирует сильную привлекательность бренда. Доля трафика из социальных сетей составляет около 10,91%, что подтверждает успех многоканальной стратегии.
Источник изображения: Similarweb
Однако позиционирование LaserPecker своего независимого сайта выходит далеко за рамки простой торговой площадки. Здесь раздел «Исследование» собирает богатые учебные пособия по лазерной гравировке и коммерческие примеры; «Галерея» демонстрирует результаты гравировки различных моделей и творческие работы пользователей; а самый динамичный «Ремесленная зона» полностью состоит из пользовательского контента, где создатели могут делиться настройками параметров, руководствами по эксплуатации и даже предоставлять исходные файлы для скачивания.
Источник изображения: Официальный независимый сайт LaserPecker
Чтобы стимулировать активность сообщества, LaserPecker также разработал продуманную систему поощрений: данные о взаимодействии, полученные пользователями за контент, можно обменять на «семена», которые затем можно обменять на различные материальные награды. Этот механизм не только способствует техническому обмену, но и позволяет каждому участнику получить чувство достижения, незаметно укрепляя эмоциональную привязанность пользователей к бренду.
Источник изображения: Официальный независимый сайт LaserPecker
Освоение маркетинга в TikTok
В то же время LaserPecker не пожалел усилий и на построение присутствия в социальных сетях, особенно в TikTok. Команда сделала эту платформу ключевым маркетинговым полем, добившись быстрого роста влияния бренда с помощью комбинированной стратегии контент-маркетинга, сотрудничества с инфлюенсерами и таргетированной рекламы.
На сегодняшний день официальный аккаунт @laserpeckerofficial набрал 57 500 подписчиков и получил 174 800 лайков, что является выдающимся показателем среди брендовых аккаунтов в вертикальной категории.
Контент аккаунта в основном сосредоточен на демонстрации функций продукта, наглядно показывая ключевые преимущества лазерного гравера на различных материалах. Каждая работа подчёркивает точность гравировки и детализацию продукта, предоставляя потенциальным покупателям чёткие ориентиры для принятия решения.
Источник изображения: TikTok
В сотрудничестве с инфлюенсерами бренд придерживается стратегии точного таргетинга, выбирая для партнёрства инфлюенсеров из вертикальных ниш, таких как креативный дизайн и рукоделие DIY. Например, техно-блогер @occrafted, имеющий 18 800 подписчиков, в своём обзорном видео полностью продемонстрировал процесс работы и результаты использования LP1 Pro. Видео в итоге набрало 1,3 миллиона просмотров и 13 400 лайков, а в комментариях множество пользователей спрашивали о каналах покупки, что свидетельствует о значительном конверсионном эффекте.
Источник изображения: TikTok
Что касается рекламных投放, LaserPecker применяет управляемую данными точную стратегию. Основываясь на глубоком понимании рынка, бренд концентрирует основные ресурсы на ключевых европейских рынках, таких как Германия, Австрия и Франция. Эти регионы не только демонстрируют высокую восприимчивость к продуктам для творчества, но и обладают высокой покупательной способностью пользователей.
Учитывая особенности разных рынков, команда тщательно разработала дифференцированный рекламный контент: на немецком рынке акцент делается на точность обработки продукта, а на французском — на эстетику дизайна. Эта стратегия адаптации к местным условиям принесла значительные результаты в ноябре 2024 года: в том месяце объём продаж бренда через рекламу в TikTok достиг 996 заказов, что на 263,5% больше по сравнению с предыдущим месяцем, что полностью подтверждает ценность精细化运营.
В целом, подход LaserPecker к ведению TikTok является прагматичным и эффективным, предоставляя ценные ориентиры для аналогичных международных брендов.
Источник изображения: TikTok
Заключение
Успешный выход LaserPecker на международный рынок открывает новые возможности для китайских предприятий.
На современном зарубежном рынке потребительский спрос разнообразен, и возможности соседствуют с вызовами. Можно сказать, что сейчас — лучшее окно возможностей для выхода китайских брендов на международную арену.
Пока китайские бренды будут углублённо работать над продуктами и внедрять инновации в управление, они вполне способны совершить качественный скачок от «догоняющих» до «лидеров» на глобальном рынке.
