16 июня в Ланфане (провинция Хэбэй) состоялась «Конференция по развитию трансграничной электронной коммерции 2026», совместно организованная Китайской ассоциацией торговли услугами и Всемирной федерацией торговых точек.

Тема этой конференции:«Создание механизма доверительной торговли, содействие выходу брендов за рубеж». От выдвинутого профессором Университета Китайской академии общественных наук Цзян Сяоцзюань понятия «исходная глобализация» до обсуждения Всемирной федерацией торговых точек системы глобальной доверительной торговли и обмена опытом нескольких ведущих компаний в области ИИ, приватного电商 и практики выхода брендов за рубеж — на площадке прозвучал всё более чёткий сигнал:

Выход китайских брендов на зарубежные рынки вступает в новый этап конкуренции.

 

Источник изображения:Место проведения Конференции по развитию трансграничной электронной коммерции 2026

Раньше в сфере трансграничной электронной коммерции больше всего обсуждали платформы, трафик, логистику и цепочки поставок. Но с усилением глобальной рыночной конкуренции только за счёт преимуществ продукта и цены уже трудно обеспечить долгосрочную конкурентоспособность.

Для всё большего числа китайских компаний реальная проблема, которую необходимо решить, сместилась с«как продать товар» на «как заставить зарубежных пользователей поверить вам».

На этапе презентации проектовОснователь Tuke (Тукэ) по выходу за рубеж, а такжеCEO Чжан Юньфэйвыступил с докладом на тему «Глобализация новых медиа: новые возможности взрывного роста китайских брендов при выходе за рубеж». На месте он выдвинул тезис:

«Первая половина трансграничной электронной коммерции — это выход цепочек поставок за рубеж; вторая половина — выход контента за рубеж».

 

Источник изображения:Место проведения Конференции по развитию трансграничной электронной коммерции 2026

За этими словами на самом деле стоит изменение глобальной потребительской логики.

За последние десять с лишним лет китайские компании за счёт мощных цепочек поставок открыли зарубежные рынки. Богатые ресурсы промышленных кластеров, способность быстро реагировать и зрелая производственная система сделали китайское производство важной силой на мировом рынке.

Но сегодня на зарубежных рынках уже нет дефицита товаров.

Будь то товары для дома, средства по уходу за кожей и волосами, электросамокаты, роботы-пылесосы для бассейнов,3D-принтеры и другие популярные сферы — перед потребителями всё больше выбора. Для брендов настоящая трудность уже не в том, чтобы продать товар за рубеж, а в том, чтобы убедить пользователя, что ваш товар стоит купить.

Это именно та причина, по которой на данной конференции неоднократно упоминался«доверительная торговля».

Председатель Всемирной федерации торговых точек Бруно·Масие в своей речи на конференции упомянул, что доверие является самой важной «валютой» в цифровой торговле.

Звучит как отраслевая концепция, но на уровне предпринимательской деятельности это на самом деле очень конкретно:

Почему пользователи готовы кликать по вашей рекламе?

Почему готовы оставить контактные данные?

Почему готовы совершить первую покупку?

За этими вопросами по сути стоит проблема доверия.

 

Источник изображения:На месте проведения Конференции по развитию трансграничной электронной коммерции 2026

Генеральный директор Чжан в своем выступлении поделился набором данных:

Ожидается, что глобальный GMV TikTok Shop достигнет 150 миллиардов долларов США к 2026 году. С 33 миллиардов долларов в 2024 году до 65 миллиардов в 2025 году и до 150 миллиардов в 2026 году – темпы роста платформы впечатляют.

 

Но по его мнению, по сравнению ссамим ростом GMV, более пристального внимания заслуживает изменение пути принятия решений потребителями.

Раньше это было«человек ищет товар».

Пользователи заходят на платформу с четкой потребностью, и совершают покупку через поиск, сравнение цен, просмотр отзывов.

Сегодня все чаще это«товар ищет человека».

Пользователь может наткнуться на короткое видео, увидеть рекомендацию от инфлюенсера, зайти в прямую трансляцию – все это может стать ключевой точкой контакта, способствующей покупке.

Другими словами, раньше бренды ждали, когда потребители найдут их на полках, а сегодня брендам нужно активно входить в информационный поток потребителей.Раньше входным каналом трафика была строка поиска, а сегодня им становится контент.

Эти изменения меняют подход брендов к выходу на зарубежные рынки.

По мнению генерального директора Чжана,Выход с контентом на зарубежные рынки чаще всего ошибочно воспринимается как съемка видео, ведение аккаунтов и проведение прямых эфиров. Но на самом деле контент решает проблему не трафика, а доверия.

Для зарубежных пользователей они не видят производственные процессы китайских фабрик, не знают о возможностях НИОКР и стандартах качества компаний. Если эта информация не может быть эффективно передана, то даже самые лучшие продукты с трудом сформируют узнаваемость.

А именно содержание может сделать эти невидимые способности видимыми.

Реальные кадры с заводов, процессы тестирования продукции, отзывы пользователей и истории брендов — всё это помогает компаниям строить доверие.

 

Видео обработки ювелирных изделий на заводе Источник изображения: TikTok

С этой точки зрения суть контентного экспорта заключается не в распространении, а в построении доверия.

В связи с этими изменениями, Tuke出海 в последние годы постоянно исследует новые пути глобализации брендов. Будь тоB2B-привлечение клиентов через соцсети, полное управление цепочкой электронной коммерции TikTok, а также O2O-распределение заказов через прямые эфиры — по сути всё это решает одну и ту же проблему: помощь китайским брендам в построении доверия за рубежом.

Оглядываясь на эту конференцию,«Доверительная торговля» и «контентный экспорт» на самом деле говорят об одном и том же.

Доверительная торговля решает проблему доверия на уровне правил, а контентный экспорт — на уровне бренда.

Цепочка поставок решает вопрос наличия хороших продуктов.

Контент решает вопрос, почему пользователи готовы поверить в ваш продукт.

За последние десять лет китайское производство решилопроблему «создания продукта»; в следующие десять лет китайским брендам необходимо решить проблему «заставить мир поверить в тебя».

Когда мировой рынок вступает в стадию брендовой конкуренции, контент уже не просто маркетинговый инструмент, а становится новой инфраструктурой для выхода китайских брендов на мировую арену.

И это, возможно, как раз тот важный сигнал, который был подан на данной конференции по развитию трансграничной электронной коммерции.