Тайская электронная коммерцияСамый свежий отчет за 2025 год опубликован, и самое заметное изменение — это взрывной рост TikTok Shop.

Данные показывают,Годовая выручка TikTok Shop на тайском рынке резко выросла с 120,66 миллиарда тайских батов в предыдущем году до 544,12 миллиарда тайских батов, увеличившись более чем в четыре раза, и обогнав Lazada, заняв второе место в отрасли. Старый гигант Shopee продолжает уверенно удерживать первое место с выручкой 883,87 миллиарда тайских батов, а выручка Lazada незначительно выросла до 301,63 миллиарда тайских батов, опустившись на третье место.

Этот отчет о перестановках в рейтинге посылает четкий сигнал: взрывная сила роста контентной электронной коммерции на тайском рынке уже намного превысила предыдущие общие ожидания отрасли.

 

TikTok Shop поднялся на второе место в отрасли Источник изображения:bangkokpost

Контраст за данными

Примечательная деталь: хотяВыручка TikTok Shop уже намного опережает, но в социальных сетях обсуждение не такое активное.

Согласноданным Dataxet DXT360, во втором полугодии 2024 года доля обсуждений тайских потребителей на платформах соцсетей о Shopee составила 36%, о Lazada — 27%, а о TikTok Shop — всего 13%.

Объем обсуждений составляет лишь около трети от конкурентов, а выручка может почти вдвое превышать их, что указывает на вывод:Модель контентной электронной коммерции TikTok Shop имеет чрезвычайно высокую эффективность конверсии.

Традиционная полочная электронная коммерция полагается на активный поиск и сравнение цен пользователями, требует многократного «засевания» и принятия решений; в то время какTikTok Shop с помощью коротких видео и прямых трансляций завершает замкнутый цикл от «посева» до «оформления заказа» прямо в процессе просмотра пользователя. Потребитель мог секунду назад листать видео, а в следующую секунду уже совершить покупку; путь принятия решения короче, импульсивность покупок сильнее, ценность транзакции, генерируемая единицей трафика, значительно выше. Это также означает, что на тайском рынке логика конкуренции между контентным и полочным пространством претерпела фундаментальную дивергенцию.

 

Источник изображения:brandinside

Новая задача для продавцов: стабильная база, захват прироста

Для трансграничных продавцов эти данные посылают четкий сигнал: пришло время корректировать стратегию размещения на тайском рынке.

Объем и пользовательская база Shopee по-прежнему незыблемы: выручка в 883,87 миллиарда тайских батов показывает, что он по-прежнему является главной площадкой для повседневных покупок тайских потребителей. Удержав эту базу, вы удержите нижнюю границу продаж. Но рост TikTok Shop предлагает другую возможность —，Четырехкратный рост означает, что открывается огромное пространство для прироста.

Продавцам необходимо ясно осознавать, чтоМетоды TikTok Shop полностью отличаются от традиционных платформ. Его основным драйвером является не поисковый рейтинг и ценовая война, а «посев» через лидеров мнений (инфлюенсеров) и интерактив в прямых эфирах.

ХотятЧтобы получить прирост на TikTok Shop, нужно не просто массово выкладывать товары, а выстраивать контентную стратегию. Рекомендуется продавцам сосредоточиться на создании сети инфлюенсеров, используя массовое продвижение через средних и малых блогеров для охвата разных потребительских сегментов. Одновременно ключевым является постоянная работа с直播-матрицей, особенно для товаров со средней ценой и высокой наглядностью, где конверсия от прямых эфиров часто значительно выше, чем от видео с корзиной.

На прочнойоснове Shopee, сделать ставку на прирост через контентную экосистему TikTok Shop — возможно, самое стоящее действие для тайского рынка в 2026 году.

 

Источник изображения:RYT9

Изменение ландшафта платформ: контентная коммерция переписывает правила

С точки зрения отрасли,тот факт, что TikTok Shop поднялся на второе место, — это не просто смена позиций.

Это знаменует, что контентная коммерция на ключевых рынках Юго-Восточной Азии совершила переход от«осторожных проб» к «основной силе». Shopee по-прежнему занимает первое место, но четырехкратный рост TikTok Shop означает, что разрыв сокращается на глазах. Перед Lazada стоит более прямая задача: после того как их обогнали, найти свой ритм в трансформации контента станет главным вызовом.

А длясамого TikTok Shop 54,4 миллиарда тайских батов — это лишь этап. Таиланд — важный эталонный рынок электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, и успешный опыт здесь можно полностью перенести на другие площадки, такие как Индонезия, Вьетнам, Малайзия и т.д. Когда маховик контентной коммерции начинает ускоряться, вся конкурентная структура электронной коммерции в Юго-Восточной Азии может быть переписана.

 

Источник изображения:Creative For More

Заключение: прирост скрыт в новой логике трафика

За четырехкратным ростом стоит тренд, который подтверждается: покупательские привычки переходят от«покупки по поиску» к «покупке через открытие».

Поиск — это конкуренция за существующий трафик, открытие — это возможность для прироста.

Для продавцов эти данные с тайского рынка дают достаточно четкое указание:，удерживать позиции в поиске и искать золото в волне покупок через открытие.

Ведь пока другие обсуждают, как открыть магазин, те, кто первыми наладил контентную цепочку конверсии, уже получают заказы.