1419За 1 год заработали более 1 миллиарда юаней! Пост-90-е, второе поколение предпринимателей, основали бизнес в Фошане, создав новые схемы экспорта стройматериалов.
Встреча в аэропорту, подбор товара, обеды, доставка... Эта компания впечатлила иностранцев высоким уровнем обслуживания!
Многие сокрушаются, что сейчас трудно вести бизнес: хотя все продают одни и те же товары, результаты у разных компаний кардинально различаются.
Многие владельцы бизнеса постепенно поняли основную логику: ядро деловой конкуренции на данном этапе давно сместилось с простой продажи товаров на соревнование в комплексности сопутствующих услуг.
Особенно это актуально в сфере экспорта. Зарубежные покупатели, заключая крупные заказы, помимо качества продукции, всё больше обращают внимание на готовность бренда предоставить комплексное решение «под ключ», снижающее издержки сотрудничества.
Даже если покупатели специально приезжают на завод для ознакомления, качественный прием, презентация решений и сервис питания могут значительно повысить расположение к сотрудничеству.
Сегодня мы расскажем вам о малоизвестном скрытом лидере экспорта стройматериалов — Фошань Цзинчэн Стройматериалы.
Давайте посмотрим, как этой компании удалось сделать экспорт стройматериалов инновационным, привлекая зарубежных клиентов, которые сами предлагают заказы, и достичь годовой выручки свыше 1 миллиарда юаней.
Источник: Google
Ставить решение проблем пользователей на первое место — тогда заказы придут сами.
Согласно открытым источникам, компания Фошань Цзинчэн Стройматериалы была основана в 2006 году, базируется на рынке стройматериалов Имэйцзя в районе Шивань города Фошань, и является яркой экспортной компанией с впечатляющими результатами. Её основатель — представитель поколения пост-90-х.
Источник: Google
Её логика успеха — опираясь на зрелый промышленный кластер стройматериалов Фошаня, напрямую решить ключевую проблему зарубежных покупателей: необходимость комплексной закупки множества категорий в одном месте.
Раньше процесс закупок для зарубежных компаний был громоздким и разрозненным: плитку нужно искать у одного поставщика, камень — у другого, двери и окна — у третьего; затраты на коммуникацию, стыковку и интеграцию логистики были крайне высокими.
Основатель Цзинчэн Стройматериалов точно уловил этот рыночный пробел, интегрировав цепочки поставок тысяч заводов стройматериалов в Фошане. Ассортимент продукции охватывает шкафы, двери, окна, керамику, сантехнику, напольные покрытия и другие категории, составляющие более 95% всех отделочных материалов для дома.
В отличие от традиционных торговцев, которые лишь поставляют товары, компания сосредоточила ресурсы на оригинальном дизайне, выставочных залах с реальными образцами, трансграничных операциях и локализованном послепродажном обслуживании за рубежом, создав неповторимое конкурентное преимущество.
Источник: Google
Совершенствование комплексного делового опыта для глубокого привлечения зарубежных клиентов.
Преимущества Цзинчэн Стройматериалов далеко не ограничиваются комплексными поставками; они также проявляются в тщательном приеме и обслуживании клиентов.
Известно, что штаб-квартира в Фошане имеет 3 отдельных выставочных павильона, общая площадь офлайн-выставки превышает 20000 кв. м.
Источник: Google
Выставочные залы разделены на зоны с реальными образцами: кухни, двери и окна, камень, сантехника, напольные покрытия — полностью воссоздающие реальный вид отделки вилл, отелей, квартир и других помещений.
Зарубежные клиенты могут лично осмотреть образцы и на месте составить полный план отделки, что напрямую решает проблему недостатка доверия при онлайн-просмотре товаров и резко повышает конверсию крупных заказов.
Источник: YouTube
Не только демонстрация продукции, но и обслуживание клиентов компании Jingcheng Building Materials является всесторонним:
Предоставляются услуги встречи в аэропорту, на территории расположены турецкий ресторан, международное кафе, в стадии строительства находится ресторан на крыше, что учитывает пищевые предпочтения деловых партнеров из Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Европы и Америки; также предлагается комплексный маршрут «закупки + семейный туризм», создана высококлассная бизнес-среда для приема гостей.
Можно сказать, что от комплексной цепочки поставок стройматериалов до полностью персонализированного бизнес-приема формируется уникальная модель трансграничного выхода на зарубежные рынки, характерная для Jingcheng. Международная атмосфера на территории компании напоминает «глобальную деревню», полностью оправдывая ожидания зарубежных клиентов от сотрудничества.
Источник: YouTube
Результаты деятельности также наглядно демонстрируют преимущества этой модели:
Согласно раскрытой информации о найме, годовая выручка Jingcheng Building Materials в 2025 году превысила 1 миллиард юаней, компания обслужила более 1200 B2B-клиентов и десятки тысяч C-конечных потребителей, став эталонным предприятием в сфере экспорта стройматериалов.
Источник: Официальный сайт
Профессиональная команда управляет ростом продаж за счет двух каналов: социальные сети + независимый сайт.
Сегодня зарубежные покупатели в основном используют платформы коротких видео и Google для поиска поставщиков, трафик онлайн-каналов постоянно растет. По сравнению с традиционным офлайн-поиском клиентов, онлайн-привлечение обходится дешевле, а конверсия сделок происходит быстрее.
Осознав эту рыночную тенденцию, Jingcheng Building Materials также активно внедрила два онлайн-канала привлечения клиентов: социальные сети и независимый сайт.
1. Тонкая настройка социальных сетей, TikTok как основной источник трафика
Для углубленного привлечения клиентов через онлайн-контент у Jingcheng Building Materials есть собственный отдел социальных сетей, который разделен на группы: TikTok (короткие видео), YouTube (длинные видео), Instagram и Facebook (изображения и текст). Функции разбиты на сценарии, съемку на реальных объектах, монтаж видео, многоязычный перевод, рекламные вложения и отслеживание запросов, что позволяет системно управлять всеми учетными записями на платформах.
Среди них TikTok является основной площадкой для привлечения клиентов с помощью коротких видео, стратегия размещения контента ясна:
С одной стороны, создан глобальный основной аккаунт @George Deco | Global для единообразного представления общего бренда; с другой стороны, по продуктовым линиям (окна и двери, кухонные шкафы, камень, сантехника, индивидуальная отделка дома, гостиничные проекты и т.д.) выделены несколько вертикальных аккаунтов, таких как @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry и др.
В настоящее время общее количество подписчиков Jingcheng Building Materials на всех платформах превысило 1 миллион. Лучший аккаунт — глобальный основной @George Deco | Global, у которого 482 500 подписчиков и 4,1 миллиона лайков.
Источник: TikTok
Контент аккаунтов включает разнообразные реальные материалы: съемки производственного процесса на заводе, образцы готовой мебели в выставочном зале, завершенные проекты вилл и отелей, подробные обзоры стройматериалов, интервью с зарубежными партнерами и т.д.
Из статистики просмотров видно, что 7 вирусных видео с миллионами просмотров — это исключительно реальные съемки производства на заводе, одно из них набрало 17,2 миллиона просмотров.
Очевидно, что иностранные покупатели особенно ценят такой реальный и прозрачный контент о производстве. Наглядные кадры с завода быстро создают доверие, повышают симпатию потенциальных клиентов и способствуют дальнейшим запросам и конверсии заказов.
Источник: TikTok
2. Двухбрендовая многорегиональная структура независимых сайтов, Google SEO стабильно привлекает B2B-клиентов
Помимо тонкой настройки всех социальных сетей, Jingcheng Building Materials также создала несколько независимых сайтов на WordPress, используя два бренда для разделения бизнес-направлений: George Building специализируется на комплексных поставках стройматериалов для дома, а OKBuild — на индивидуальных проектах для гостиниц и коммерческих помещений.
На примере основного сайта George Building, ориентированного на зарубежных B2B-покупателей: это независимый B2B-сайт для внешней торговли Jingcheng Building Materials. Он состоит из центральной навигационной страницы, модульного контента на главной странице, системы продуктов, системы услуг, кейсов проектов, кнопок конверсии внизу и т.д.
Источник: Независимый сайт George Building
На странице сайта представлены все категории продукции, реальные примеры проектов, информация о квалификации компании, описание масштабов завода и т.д., собраны реальные фотографии завершенных проектов вилл, отелей и коммерческих объектов со всего мира.
Для удобства связи с клиентами на странице также указаны контакты WhatsApp, адрес завода и канал записи на посещение для гостей и деловых партнеров, что снижает порог для общения с клиентами.
Одновременно была создана специализированная команда по работе с Google, проведена SEO-оптимизация всего сайта, размещены десятки тысяч длинных ключевых слов в сфере строительных материалов, построена система внешних ссылок в отрасли, что позволяет стабильно привлекать точных закупочных клиентов.
Источник изображений: независимый сайт George Building.
Заключение
Именно благодаря этой зрелой модели трансграничного выхода на внешние рынки через новые медиа компания Jingcheng Building Materials выделилась на трассе экспорта строительных материалов.
Интеграция ресурсов цепочки поставок, создание офлайн-выставочных залов с реальными образцами, охват всего онлайн-трафика, предоставление высококлассного делового приема — все эти звенья взаимосвязаны. Эта комплексная операционная тактика является основной причиной, по которой компания продолжает привлекать зарубежных клиентов и стабильно расширяться.
Конечно, не только в строительной отрасли, но и в других сферах экспортные компании могут перенять эту логику. Ведь конкуренция за рубежом уже давно не сводится только к качеству продукции, а проверяет способность предоставлять комплексные услуги на всех этапах.
От привлечения клиентов онлайн и деловых переговоров до осмотра образцов на месте, доставки и послепродажного обслуживания — доведение до совершенства опыта взаимодействия на всех этапах сотрудничества и эффективное решение различных потребностей зарубежных клиентов естественным образом приведет к росту заказов.
