С 31 июля 2026 года местный магазин TikTok Shop в Таиланде официально начнёт применять новые правила размещения подержанных товаров.

Данные изменения охватывают две основные категории: подержанные предметы роскоши (часы, сумки, модные аксессуары) и обычные подержанные товары (чемоданы и сумки, восстановленные телефоны и цифровая техника, мужская и женская одежда и обувь). Все подержанные товары будут доступны только продавцам — юридическим лицам, а индивидуальные продавцы полностью исключаются.

Источник изображения: TikTok Shop

Это означает, что индивидуальные продавцы подержанных товаров, которые раньше активно работали на платформе, полагаясь на личную репутацию и прямые эфиры с продажами, больше не смогут продолжать заниматься торговлей подержанными товарами на площадке TikTok Shop в Таиланде.

Квалификационные требования ясны, для двух категорий установлены отдельные ограничения.

Что касается конкретных квалификационных требований, порог для продавцов подержанных предметов роскоши значительно выше. Они должны предоставить действующую лицензию на ведение бизнеса и выбрать одно из четырёх для завершения сертификации бренда: реальные фотографии магазина, закупочные документы на 5 продаваемых брендов, подтверждение помещения или сертификат подлинности от третьей стороны.

Для обычных подержанных товаров требования относительно мягче: продавцу нужно предоставить одно из двух — либо реальные фотографии магазина, либо закупочные документы как минимум по 5 брендам.

Источник изображения: TikTok Shop

Независимо от категории, продавцы, уже ведущие продажи, должны немедленно дозаполнить документы и обновить свой статус. Новые продавцы должны сначала пройти проверку в центре продавца, прежде чем размещать товары. Товары, не прошедшие проверку, будут отклонены напрямую, при этом платформа сохраняет за собой право окончательной проверки.

В целом, площадка TikTok Shop в Таиланде с помощью этого изменения правил переводит торговлю подержанными товарами с прежней относительно неформальной модели индивидуального ведения бизнеса на этап корпоративной, сертифицированной и прослеживаемой комплаенс-деятельности.

Трудности и давление, с которыми сталкиваются индивидуальные продавцы

Для индивидуальных продавцов подержанных товаров, которые долгое время зависели от платформы TikTok Shop, удар от нового правила является прямым.

Раньше индивидуальные продавцы благодаря гибким каналам поставок и ценовым преимуществам в прямых эфирах могли получать неплохую прибыль на платформе с низкими затратами. Им не требовались сложные квалификационные документы: достаточно было привлекательных товаров и увлекательных прямых эфиров, чтобы накопить постоянных клиентов, совершающих повторные покупки.

Источник изображения: Google

Однако после вступления новых правил в силу лицензия на ведение бизнеса становится самым базовым пропуском, а закупочные документы и реальные фотографии магазина — обязательным подтверждением доверия. Индивидуальные продавцы, которые не могут или не хотят регистрировать предприятие, будут просто отсечены.

Стратегии реагирования для продавцов

Продавцы с разным масштабом и ресурсами должны разработать реалистичные стратегии реагирования, исходя из своей ситуации.

Первый путь — зарегистрироваться в качестве юридического лица и осуществить переход к комплаенс-деятельности.

Для продавцов с приемлемым финансовым положением и относительно стандартными каналами поставок наиболее прямым и эффективным способом является скорейшая регистрация лицензии на ведение бизнеса. Параллельно следует начать систематизировать имеющиеся закупочные документы, договоры аренды магазина или подтверждения помещения, а затем, сверяясь с вариантами сертификации, требуемыми платформой, выбрать наиболее подходящий путь сертификации и подать документы на проверку.

Второй путь — найти квалифицированного партнёра и продолжить участие в торговле подержанными товарами косвенным образом.

Для малых и средних продавцов со смешанными источниками товаров и невозможностью предоставить полный комплект документов, вместо того чтобы с трудом регистрировать предприятие и затем сталкиваться с нехваткой материалов для сертификации, лучше переключиться на установление партнёрских отношений по поставкам с уже квалифицированными брендами, крупными скупщиками или компаниями по торговле подержанными товарами.

Используя такие модели, как реализация на комиссионных началах, совместная деятельность или разделение прибыли от поставок, можно объединить свои возможности по поиску товаров с квалификационными преимуществами партнёра. Это позволит продолжать использовать собственные навыки подбора товаров и продаж, а также оставаться на платформе в рамках комплаенса.

Третий путь — это долгосрочная работа, которую все продавцы должны вести параллельно, а именно пересмотреть и скорректировать структуру товаров.

Снижение зависимости от товаров с неясным происхождением и невозможностью проследить их историю, активный переход к каналам с авторизацией брендов, официальным восстановлением или чёткой прослеживаемостью. Это не просто временная мера для прохождения текущей проверки квалификации, а процесс накопления долгосрочного доверительного капитала для будущего бизнеса.

Источник изображения: Google

Заключение

Данная корректировка политики в отношении подержанных товаров на площадке TikTok Shop в Таиланде знаменует переход вторичной электронной коммерции от экстенсивного этапа, ранее основанного на гибкой деятельности частных лиц, к новому этапу регуляризации, где основным субъектом становятся юридические лица, а ключевым требованием — отслеживаемость подлинности товаров.

Для индивидуальных продавцов это водораздел, который необходимо преодолеть: либо пройти собственную трансформацию для соответствия требованиям, либо искать новые пути.