1495Полгода назад новость о финансировании прогремела в зарубежном сообществе спортивных технологий:
В последнем раунде G компания WHOOP получила 575 млн долларов, а её оценка выросла до 10.1 млрд долларов. По сравнению с 3.6 млрд долларов в предыдущем раунде это почти трёхкратный рост.
Инвесторский состав впечатляет: в нём участвуют Катарское инвестиционное управление, Abbott, Collaborative Fund, Mubadala Investment Company, 2PointZero и клиника Mayo.
Источник изображения: WHOOP
Однако настоящий шум вокруг этого раунда вызвали вовсе не эти маститые капиталы.
Криштиану Роналду, Леброн Джеймс, Рори Макилрой— всего 9 спортивных легенд из разных видов спорта участвовали в инвестировании как частные инвесторы — они пришли не в качестве амбассадоров бренда, а как его акционеры.
Источник изображения: Google
Что это за бренд, которому удалось собрать столько элитных спортсменов, готовых по собственной воле вложить деньги в его акции?
Восхождение WHOOP стоит начать с рассказа о браслете без экрана.
Более десяти лет упорства ради одной цели
Согласно открытым данным, история создания бренда WHOOP берёт начало из личного опыта основателя Уилла Ахмеда.
Во время учёбы в Гарвардском университете он был игроком университетской команды по сквошу. Продолжительные перегрузки на тренировках истощили его организм и привели к постоянным травмам.
Даже при наличии профессионального тренера тогда не хватало инструментов, способных считывать внутренние сигналы организма и определять, находится ли тело в оптимальной форме или на грани предела.
Источник изображения: WHOOP
Изучив более 500 медицинских статей, он определил ключевое направление продукта: круглосуточный сбор данных о вариабельности сердечного ритма, мониторинг качества сна, оценку тренировочной нагрузки и уровня восстановления организма.
С помощью всего одного браслета без экрана продукт сообщает пользователю, подходит ли его организм сегодня для интенсивной тренировки или ему нужен отдых.
Так, в 2012 году 22-летний Ахмед основал предшественника WHOOP в лаборатории Гарварда.
Источник изображения: WHOOP
Укорениться в среде профессиональных спортсменов и заслужить настоящую репутацию
Однако на начальном этапе создания компания с трудом продвигалась вперёд. В период с 2012 по 2014 год команда обратилась к 143 инвесторам, но все попытки привлечь финансирование провалились, и компания оказалась на грани банкротства.
К 2015 году дело наконец сдвинулось с мёртвой точки: именно в этом году официально вышло первое поколение продукта WHOOP.
Бренд решил сначала выйти на североамериканские профессиональные спортивные лиги, такие как NBA и NFL, совершив прорыв через среду профессиональных спортсменов; он сосредоточился на отслеживании сна, восстановлении организма и тренировочных данных, а проверку продукта проводил через внутрикомандные тесты среди профессиональных спортсменов.
Источник изображения: Google
Сосредоточившись на этой нише, WHOOP быстро завоевала признание таких элитных спортсменов, как Леброн Джеймс и Фелпс.
В 2016 году она также выпустила обновлённый браслет 2.0, который стал стандартом для элитных спортсменов Северной Америки и быстро приобрёл популярность в узком кругу.
Отказ от модели чистой продажи оборудования и прорыв потолка роста за счёт подписки
Хотя бренд и получил известность в кругу спортсменов, модель чистой продажи оборудования быстро столкнулась с потолком роста.
В поисках долгосрочного развития в 2018 году WHOOP предприняла радикальную перестройку:Она перестала продавать браслеты отдельно и полностью перешла на модель членской подписки.
Эта инновация бизнес-модели помогла бренду окончательно выйти из профессиональной ниши на массовый рынок. Модель оплаты по месяцам/по годам для разблокировки полного набора анализа физиологических данных привела к росту пользовательской базы на 400%.
Источник изображения: Google
Присоединение Криштиану Роналду и продолжение наращивания потенциала по нескольким каналам
Выход на массовый рынок — лишь первый шаг. Чтобы закрепиться на рынке, необходимо и строить IP бренда, и развивать каналы.
В 2024 году WHOOP объявила, что футбольная суперзвезда Криштиану Роналду вошёл в число акционеров и занял должность глобального посла бренда. Опираясь на огромную базу поклонников и глобальное влияние Криштиану Роналду, бренд формирует профессиональный и надёжный имидж.
Источник изображения: Google
Кроме того, в области каналов продаж она также выстроила всестороннюю структуру онлайн + офлайн.
В онлайне WHOOP делает ставку на собственный сайт как основную площадку продаж и накопления первичных пользовательских данных; Amazon используется как второстепенный дополнительный канал, поддерживающий локальное выполнение заказов в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Источник изображения: Amazon
В офлайн-сегменте бренд не стал массово размещаться в обычных супермаркетах, а выбрал только премиальные точки. Основной упор — на презентацию бренда и офлайн-примерку, а оформление заказов по-прежнему перенаправляется в онлайн-подписку, чтобы обеспечить прибыльность подписочного бизнеса.
Сообщается, что в полном 2025 финансовом году годовой темп заказов WHOOP (Bookings run-rate) достиг 1,1 млрд долларов США (в пересчёте на юани — более 7,3 млрд юаней); эта сумма включает общий объём заказов на аппаратные устройства и членские подписки.
В марте 2026 года WHOOP объявила о завершении раунда G финансирования на сумму 575 млн долларов при оценке в 10,1 млрд долларов, и этим она окончательно открыла себе путь.
Источник изображения: Google
Используя трафик из соцсетей,ТранслироватьПрофессионализм бренда
Чтобы потенциальные пользователи глубоко понимали бренд и продукт, социальные сети — незаменимая площадка для WHOOP.
В русле той же логики глубокого профессионализма, что и у самого продукта, WHOOP на таких платформах, как TikTok, отказалась от показной продажи товаров и приёмов трафика, рассчитанных на привлечение внимания.
Его подход к работе — опираться на алгоритмы платформы и трафик, чтобы профессиональный контент увидело и признало больше людей.
Поэтому у бренда на TikTok есть официальный аккаунт @WHOOP, и направление контента предельно ясно:В центре — реальные тренировки спортсменов, данные пользовательских тестов и научно-популярные материалы о передовых технологиях продукта.
На данный момент аккаунт получил 402,4 тыс. подписчиков, а количество лайков достигло 3,9 млн.
Источник изображения: TikTok
Например, в аккаунте опубликовано много видео, связанных с футбольной суперзвездой Криштиану Роналду: есть как кадры, где он в повседневной жизни тренируется с браслетом WHOOP, так и интервью, в котором он обсуждает технологии продукта с основателем бренда и делится реальным опытом использования.
Через взгляд Криштиану Роналду раскрываются философия бренда и возможности продукта, а влияние спортивной суперзвезды используется для усиления эффекта распространения в соцсетях.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, WHOOP вместе с многими спортивными инфлюенсерами в TikTok демонстрирует, как браслет решает часто встречающуюся у широкой аудитории проблему «перетренированности, которую не осознаёшь».
Такой контент не гонится слепо за просмотрами, а опирается на отслеживание физиологических данных в реальных сценариях, незаметно передавая профессиональную ценность.
Когда пользователь видит, как фитнес-блогер сравнивает WHOOP и обычный браслет по точности мониторинга глубокого сна, он может ощутить ключевую ценность продукта и легче принимает его относительно высокую цену.
Источник изображения: TikTok
Заключение
На примере бренда WHOOP китайские компании, выходящие на зарубежные рынки, могут позаимствовать довольно многое.
Например, выбрать достаточно узкую нишу, с помощью профессионализма построить доверие, а затем через подписочную или сервисную модель открыть пространство для долгосрочного роста; например, в распределении каналов не обязательно гнаться за масштабом и всеохватностью — собственный сайт накапливает данные, а тщательно отобранные офлайн-точки создают опыт, что, наоборот, позволяет сформировать более здоровую структуру прибыли; и ещё например, в социальных сетях не гнаться за краткосрочным трафиком, а позволить реальным сценариям и профессиональному контенту говорить самим за себя.
В конечном счёте, привычная для китайских компаний в прошлом модель действий может не сработать на зарубежных рынках. Только выйдя за пределы мышления, ориентированного на трафик, и поставив в центр долгосрочную ценность для пользователя, можно пройти уникальный путь выхода на зарубежные рынки.
