1158Кто бы мог подумать, что пустивший корни впосёлке Хоуцзе, Дунгуань, ГуандунбрендМусы (DeRUCCI), теперь ужес годовой выручкой более 5 млрдкатегорийный бестселлер.
Он не стал следовать моде на взорвавшую зарубежные рынки бытовую технику и не ввязался в гонку в сегменте товаров для питомцев. Его основной продукт — это матрас.
Многие, услышав слово «матрас», сразу теряют интерес:Какие могут быть тонкости в матрасе?
Тогда вы его недооцениваете: бизнес-подход, скрытый в этом деле, очень стоит изучить.
Источник изображения: Google
Другие бренды → «годится»,Мусы→ «спится хорошо»
На рынке матрасов полно брендов, и потребители легко теряются при выборе. Чтобы пробиться, бренду важно понимать постоянно меняющуюся психологию потребления.
В чём проявляется этот сдвиг? Раньше при покупке матраса главным критерием было лишь то, что он годится, самое большее — сомнения по поводу жёсткости, а о качестве сна глубокого представления не было.
Времена изменились: сегодня потребители больше ценят здоровье и заботу о себе, стремятся к ценности покупки. При выборе они уже давно покупают не просто матрас, а целый комплекс решений для сна.
Именно это — огромная возможность, которую ухватил Мусы (DeRUCCI).
Источник изображения: Google
Ещё в начале 2000-х основатель господин Ван занимался в Дунгуане дистрибуцией мебели и, изучая зарубежный рынок постельных принадлежностей, обнаружил, что в Европе и США уже сложилась зрелая научная система сна и появилось немало премиальных брендов постельных принадлежностей.
А если посмотреть на тогдашнюю отечественную индустрию матрасов, она в основном работала по OEM-контрактам, потребители при выборе матраса обращали внимание только на долговечность, и понятия «система сна» почти не существовало.
Возможность была налицо, и он решительно ею воспользовался. Он начал объединять глобальные сырьевые ресурсы и научные ресурсы в области сна, поставив цель создать отечественный премиальный независимый бренд постельных принадлежностей.
В 2004 году Мусы (DeRUCCI) был официально основан; он объединил каркас кровати, ламельное основание, матрас и подушки и начал продавать целостные решения для здорового сна, первым создав дифференцирующее преимущество бренда.
Источник изображения: Google
Не ограничиваться внутренним рынком — нацелиться на этот лакомый кусок за рубежом
По мере постоянного расширения офлайн-магазинов в стране и повсеместного открытия выставочных залов DeRUCCI стремительно набирает обороты на отечественном рынке.
Но если компания хочет продолжать расти, её взгляд естественно должен обратиться к обширному зарубежному рынку.
На самом деле ещё на этапе становления бренда компания заключила контракт с французским дизайнером Morris, назначив его главным дизайнером, чтобы создавать продукцию с международным дизайном и выстраивать систему глобальной интеграции ресурсов.
Ведь только когда продукт соответствует запросам зарубежных пользователей, потребители готовы платить, и это также заложило прочную продуктовую основу для последующего выхода на зарубежные рынки.
Источник изображения: Google
Чтобы глубже осваивать зарубежные рынки, DeRUCCI также построила многоуровневую сеть каналов.
В онлайн-сегменте основными площадками продаж стали собственный сайт, Amazon, Walmart, OTTO и другие платформы, а выполнение и доставку заказов обеспечивают зарубежные склады;
Источник изображения: DeRUCCI
В офлайн-сегменте компания осуществляет дифференцированное размещение с учётом местных условий:
На зрелых рынках, таких как США, Канада и Австралия, она открывает брендовые магазины для повышения качества и эффективности;
В Сингапуре, Малайзии и других местах она размещается в местных премиальных торговых центрах, чтобы формировать имидж бренда;
На развивающихся рынках, таких как Вьетнам и Индонезия, она углублённо сотрудничает с местными дилерами мебели и одновременно строит производственные базы, чтобы обеспечить поставки поблизости.
Кроме того, компания участвует в таких международных выставках, как CES в США, и постоянно повышает узнаваемость бренда среди зарубежных дистрибьюторов и СМИ.
Таким образом, сформировалась зарубежная сеть продаж, охватывающая несколько стран.
Источник изображения: Google
Ставка на AI и заработок на AI
Заработать на короткое время легко, а долго оставаться на высоте — трудно. Для этого есть только один способ прорыва — идти в ногу с тенденциями времени.
Сегодня AI вошёл в жизнь людей. DeRUCCI также самостоятельно разработала сенсоры и алгоритмы сна, выпустила серию умных кроватей HarmonyOS Smart Selection, создала новую точку премиальной ценности продукта и открыла вторую кривую роста.
Источник изображения: Google
За счёт таких новых аргументов для продажи, как сканирование данных о росте, весе и телосложении пользователя, динамическая регулировка поддержки в реальном времени ночью, подстройка под спину, шею и плечи, поясницу, ягодицы и ноги, поддержание естественного выравнивания позвоночника и снятие давления в точках тела, компания продолжает получать заказы.
Таким образом, благодаря инновационным продуктам с поддержкой AI DeRUCCI обеспечила стабильный рост выручки.
По данным Shanghai Securities News, в первой половине 2026 года выручка бренда достигла 2,491 млрд юаней.
При этом особенно заметен рост AI-продуктов для сна: выручка составила 236 млн юаней, увеличившись на 95,69% год к году — почти вдвое; рентабельность опережает отрасль.
Источник изображения: Google
Сделать комфорт «увиденным»
Многие, увидев это, удивятся. Почему о таком выдающемся умном матрасе раньше ничего не слышали?
Это проблема, с которой сталкиваются многие бренды: хорошее вино тоже боится глубокого переулка. Даже если продукт силён, без доступа к потенциальным покупателям даже лучший продукт трудно превратить в продажу.
Сбытовая сеть DeRUCCI уже хорошо выстроена, так как же сделать следующий прорыв? Ответ — социальные сети.
Зарубежные потребители при онлайн-покупках чаще всего сначала ищут бренд в интернете, просматривают обзоры и только потом решают, оформлять ли заказ. Платформа коротких видео TikTok стала отличным местом для недорогого «посева» при выходе на зарубежные рынки. Хорош продукт или нет — можно сразу показать в видео, и всё станет очевидно.
Многие выходящие на зарубежные рынки бренды уже получили трафиковый бонус TikTok; DeRUCCI не исключение и ещё придумала немало интересных ходов.
Она сотрудничает с множеством инфлюенсеров в Европе, США и Юго-Восточной Азии, снимая офлайн-визиты в магазины и реальные тесты матрасов.
Настоящий опыт лучше всего трогает зрителей: зарубежные пользователи, которые не могут прийти в магазин, легко сопереживают. Глядя на расслабленное состояние инфлюенсера и представляя, каково было бы лечь самому, они незаметно проникаются симпатией к бренду.
Источник изображения: TikTok
Помимо простых тестов, она приглашает инфлюенсеров посетить парк сна DeRUCCI от лица иностранцев, приехавших в Китай выбирать матрас, и с помощью иммерсивного технологичного опыта доказать реальную силу бренда.
Такой взгляд иностранцев на посещение китайского бренда очень свеж для зарубежных пользователей.
Источник изображения: TikTok
Типичный пример — видео, опубликованное TikTok-инфлюенсером @PASSPORT VISIONZ: он гуляет по парку сна и одновременно на месте тестирует новый умный матрас.
С момента публикации это видео набрало 2,2 млн просмотров и 271,2 тыс. лайков; в комментариях активно обсуждают этот парк сна. Пока потенциальные потребители увлекаются парком, они также понимают преимущества продукта.
Без массированной навязчивой рекламы оно неожиданно стало популярным и заставило больше зарубежных пользователей запомнить DeRUCCI.
Видео взято из аккаунта TikTok-инфлюенсера @PASSPORT VISIONZ
В заключение
DeRUCCI смогла превратиться из фабрики в небольшом городке Дунгуань в ведущий бренд постельных принадлежностей с годовой выручкой более 5 млрд юаней благодаря целостному набору взаимосвязанных приёмов:
На уровне продукта дифференциация создаётся за счёт целостного решения для сна; на уровне каналов онлайн и офлайн развиваются параллельно, без зависимости от одной платформы; на уровне коммуникации короткие видео позволяют зарубежным пользователям напрямую ощутить опыт продукта и пробуждают желание купить.
По отдельности эти стратегии не выглядят чем-то необычным; сложность в том, чтобы связать их в полноценный замкнутый цикл —Продукт отличается, каналы многоуровневые, контент достигает аудитории, а технологии могут непрерывно обновляться.
Сегодня конкуренция на зарубежных рынках — это уже не соревнование товаров, а вопрос того, сможет ли бренд быть увиденным, запомненным и вызвать доверие.
Правила платформ и стоимость трафика постоянно меняются, но способность потребителей оценивать качественные продукты и впечатления не снизится.Вместо погони за хайпом лучше найти болевые точки продукта, выбрать подходящие каналы коммуникации и долгосрочно развивать выбранное направление.
Запомните! В выходе на зарубежные рынки нет коротких путей, но есть чёткий и выполнимый путь.
