1429В последние годы, по мере усиления конкуренции на внутреннем рынке, все больше китайских компаний обращают внимание на зарубежные рынки. Среди них китайский B2B-бренд маникюра Modelones также ускорил свой выход на международную арену.
Однако на пути к глобализации Modelones не выбрал путь внутренней конкуренции, а успешно расширил зарубежные рынки благодаря уникальной бизнес-модели и стратегическому планированию.
01
История бренда
Modelones — компания, специализирующаяся на маникюре, и еще один новый бренд в китайском сегменте косметики для выхода на международный рынок, основанный в 2015 году. Линейка продуктов включает различные товары для маникюра, такие как лаки для ногтей, наклейки для ногтей, инструменты для маникюра и другое.
Бренд вышел на нишевый рынок маникюра в Европе и США, а его серии лаков и гелей для ногтей стали вирусными в TikTok, причем многие короткие видео набрали миллионы просмотров.
Однако путь Modelones на международный рынок не был гладким. Как и у большинства брендов, он прошел через множество трудностей. От раннего выхода на онлайн-платформы, такие как Amazon, до создания собственного независимого сайта, а затем привлечения клиентов через TikTok, Modelones, благодаря уникальному видению и ценовому преимуществу цепочки поставок, постепенно стал известным международным брендом маникюра.
02
Анализ маркетинга в соцсетях и рекламы
Как B2B-бренд физических товаров, Modelones понимает, что для выхода на международный рынок необходимо использовать социальные преимущества, чтобы открыть рынок, привлечь больше дистрибьюторов и занять свою нишу.
Поэтому в маркетинге в социальных сетях Modelones сосредоточился на трех платформах: Facebook, Instagram и TikTok. На платформе TikTok, где больше всего подписчиков, их число достигло 616 700.
В TikTok Modelones в основном публикует различные уроки по маникюру, демонстрации продуктов и рекламные акции. Чтобы повысить охват и трафик видео, Modelones использует популярные хэштеги, такие как #modelones, #modelonescolorcube и #stpatricksday, что в сумме принесло до 170 миллионов просмотров. Кроме того, Modelones сотрудничает с влиятельными блогерами/KOL в сфере маникюра, которые рекомендуют или используют продукты Modelones в своих видео.
Из этого видно, что Modelones вложил много усилий в маркетинг. Будь то публикация видео или сотрудничество с инфлюенсерами, везде прослеживаются элементы «аутсорсинга управления», что позволило бренду, обобщая опыт и получая помощь, проложить свой собственный путь.
Однако такой путь не означает, что его нельзя повторить.
Будь то публикация видео или создание независимого сайта для привлечения трафика, это распространенные методы, которые аутсорсинговые компании по управлению TikTok используют для помощи B2B-компаниям в выходе на международный рынок. Разница лишь в том, что Modelones добавил свои уникальные особенности в процесс аутсорсинга и имел ценовое преимущество в цепочке поставок, что позволило ему оторваться от местных брендов.
Помимо маркетинга в соцсетях, Modelones также вложил значительные средства в рекламные кампании.
Согласно данным мониторинга GoodsFox, Modelones в настоящее время занимает первое место по объему рекламных投放 в категории китайской косметики для выхода на международный рынок, причем объем рекламы остается стабильным в течение последнего года. Пик пришелся на май 2022 года, когда количество размещенных объявлений превысило 1 000.
Именно такая уникальная бизнес-модель и стратегическое планирование позволили бренду Modelones быстро завоевать известность за рубежом, привлечь больше дистрибьюторов, производителей OEM, онлайн-платформ и розничных магазинов, а также установить с ними стабильные партнерские отношения.
03
Предположения о китайских B2B-компаниях
В будущем, с усилением рыночной конкуренции и изменением зарубежной электронной коммерции, выход B2B-компаний на международный рынок станет неизбежной тенденцией. Из пути Modelones мы видим, что основные трудности для китайских B2B-компаний заключаются в различиях в рыночной среде и политике, а также в сложности привлечения клиентов.
Первое требует адаптации к местным условиям, а второе можно решить с помощью сотрудничества с профессиональными аутсорсинговыми компаниями, специализирующимися на B2B-экспорте.
В эту эпоху, полную вызовов и возможностей, китайским компаниям необходимо обладать глобальным видением и инновационными способностями, как Modelones. Постоянно исследуя и внедряя инновации в бизнес-модели, стратегическое планирование и продвижение бренда, китайские компании могут успешно расширять зарубежные рынки и достигать устойчивого развития.
