Хотя TikTok сейчас сталкивается с различными сложными ситуациями за рубежом, только благодаря своей глобальной аудитории в 1,6 миллиарда активных пользователей в месяц, его монетизация и перспективы развития остаются весьма значительными.

Для B2B-компаний использование платформы TikTok для привлечения клиентов является очень перспективной стратегией, которая может хорошо помочь предприятиям в освоении зарубежных рынков.

Однако для нормального использования TikTok в Китае все же требуются некоторые инструменты и методы. Далее я расскажу о некоторых приемах использования TikTok в Китае.

1. На что обратить внимание при нормальном использовании TikTok в Китае?

(1) Предварительная подготовка

① Аккаунт Google (можно купить на Taobao, несколько юаней за штуку).

② Выделенный iPhone с iOS 7 или выше.

(2) Инструкция по использованию

1. Извлеките SIM-карту и выполните перепрошивку телефона.

2. Перезагрузите телефон, установите регион, язык и часовой пояс в единую страну, где разрешен TikTok, например, США. 3. Отключите функцию геолокации телефона.

4. Подключитесь к Wi-Fi.

5. Откройте App Store, загрузите приложение TikTok и войдите, используя зарубежный Apple ID.

6. Зарегистрируйтесь в TikTok, используя подготовленный аккаунт Google, и честно заполните личную регистрационную информацию.

7. В поле для электронной почты укажите китайский номер телефона для получения кода подтверждения. Перед отправкой система предложит подтвердить адрес электронной почты.

8. После подтверждения аккаунт будет активирован. На почту придет уведомление о приветственном письме от iCloud.

9. Войдите в аккаунт: если отображается, что личная информация находится в зарегистрированной стране, а страница отображается на языке этой страны, значит, все прошло успешно.

(3) Важные замечания

1. На iPhone, используемом для TikTok, не должно быть никаких китайских приложений, и его обязательно нужно перепрошить.

2. Не используйте китайский номер телефона для прямой регистрации в TikTok.

3. В телефоне не должно быть китайской SIM-карты, лучше купить пустую SIM-карту целевой страны.

4. Если отображается "Нет подключения к сети", необходимо проверить, исправно ли сетевое соединение.

5. При регистрации возраст обязательно должен быть указан старше 18 лет.

Если что-то непонятно, можно написать в личку~

2. Как B2B-компаниям привлекать клиентов через TikTok?

B2B-компании могут привлекать клиентов и получать запросы через TikTok, это точно.

Однако только что зарегистрированный аккаунт TikTok сначала нужно "прогреть": чаще листать TikTok, развивать чувство платформы, повышать вес аккаунта, заложить основу, а затем уже думать о том, как запускать прямые эфиры или публиковать видео для привлечения клиентов.

Иначе не будет трафика, экспозиции и рекомендаций, и результат будет плохим.

Что касается конкретных действий по привлечению клиентов после прогрева аккаунта, можно попробовать следующее:

1. Реклама TikTok Ads

У TikTok много рекламных мест, которые в основном делятся на четыре типа: лента новостей, страница деталей, пострелл-реклама и реклама в сторис. Если вы планируете пойти по пути рекламных投放, вы можете разместить подготовленную рекламу здесь.

Для B2B-компаний рекомендуется выбирать рекламу в ленте новостей, так как пользователи смотрят ее дольше, что облегчает привлечение клиентов.

2. Съемка коротких видео или публикация изображений с текстом

B2B-компании на этапе прогрева аккаунта или при последующей нормальной работе могут делиться повседневной деятельностью компании в формате видео или изображений с текстом. Это не только помогает постепенно позиционировать аккаунт, но и является способом взаимодействия с аудиторией.

Это полезно для будущего привлечения клиентов, получения запросов, запуска собственных прямых эфиров для продаж или поиска зарубежных партнеров, так как позволяет аккаунту легче получать экспозицию от больших данных.

Контентом видео могут быть производственные процессы товаров (без конфиденциальной информации), рабочая обстановка на заводе или юмористические видео с продукцией. Цель — показать целевой аудитории ваши возможности.

3. Сотрудничество с инфлюенсерами TikTok

Сотрудничество с инфлюенсерами — это не прерогатива только B2C-компаний. Вы даже можете найти для сотрудничества некоторые KOL-компании, которые помогут увеличить экспозицию вашего аккаунта и, таким образом, получить больше запросов. Однако важно, чтобы квалификация инфлюенсера соответствовала вашей компании, чтобы не получить эффект 1+1 < 2.

Хотя в индустрии часто жалуются на эффективность монетизации TikTok, те, кто потерпел неудачу, в основном были недостаточно подготовлены. Ведь успешные примеры неоспоримы: такие B2B-бренды, как Modelones (китайский бренд nail-продукции), NAGARAKU (китайский бренд ресниц) и Halara (китайский бренд спортивной одежды), добились больших успехов.

На сегодня тему "TikTok и B2B-компании" мы закончим.

Если вы заинтересованы в выходе B2B-компаний на зарубежные рынки, свяжитесь с нами.