1261Предыстория
На современном быстро меняющемся рынке потребительских товаров индустрия забавных товаров сталкивается с двойным вызовом: быстрым изменением предпочтений потребителей и постоянным появлением новинок у конкурентов. Один из лидеров отрасли, Miniso, чтобы всегда оставаться в центре внимания потребителей, запустил на TikTok уникальную акцию «Карнавал слепых коробок».
Решение
В начале акции главной задачей Miniso было выделиться среди огромного количества контента и произвести на пользователей неизгладимое впечатление. Авторизованный агент TikTok for Business, Flybook, предложил ключевую стратегию «более привлекательно + более душевно», чтобы помочь Miniso пробиться сквозь шум и укрепить бренд в сознании потребителей.
Flybook провел глубокий анализ популярных материалов в TikTok Creative Center и порекомендовал Miniso сотрудничать с местными инфлюенсерами в категориях DIY/модные увлечения/креатив/обзоры магазинов для совместного создания контента, тесно связанного с характеристиками слепых коробок. На этапе размещения Flybook эффективно отобрал большое количество материалов от инфлюенсеров и создал индивидуальную систему оценки, позволяющую точно определить лучший контент для продвижения. Целью акции «Карнавал слепых коробок» было максимальное увеличение охвата и вовлеченности, поэтому материалы были разделены на категории: DIY/распаковка инфлюенсерами/обзоры магазинов/мероприятия. После тестового небольшого размещения, которое показало, что материалы категорий DIY и обзоры магазинов имеют лучшие показатели CPM, Miniso скорректировал бюджет в пользу этих типов контента. Благодаря постоянному анализу данных и итеративному пересмотру материалов Miniso добился оптимизации контента в реальном времени, гарантируя, что каждый элемент будет представлен «более привлекательно», тем самым улучшая имидж бренда и укрепляя узнаваемость у пользователей.
Чтобы усилить ощущение реальности и доверия пользователей, команда TikTok for Business предложила Miniso использовать Spark Ads в нативном формате для создания большего количества связей и взаимодействия с пользователями. В рамках этой акции Miniso использовал этот формат рекламы для продвижения нативного контента инфлюенсеров, позволяя пользователям напрямую взаимодействовать с контентом бренда. Тексты инфлюенсеров также были искусно интегрированы с хэштегами акции #UnboxMagicalMoments, #MinisoBlindBoxCarnival, что способствовало не только глубокому взаимодействию между пользователями и брендом, но и долгосрочному накоплению контента бренда.
Результаты маркетинга
Благодаря точному анализу рынка, всестороннему построению стратегии и эффективному размещению рекламы Miniso успешно провел акцию «Карнавал слепых коробок», сочетающую высокую узнаваемость и вовлеченность. Акция набрала более 240 миллионов показов, CPM рекламы снизился на 20,3%, а количество поисковых запросов резко возросло на 104%.
