1057Предыстория кейса
Bytro Labs — разработчик видеоигр из Гамбурга, Германия, чьи качественные стратегические игры популярны по всему миру. Когда Bytro Labs выпускала игру «Conflict of Nations» для своей братской компании Dorado Games, их целью было увеличить количество установок приложения и повысить качество пользователей, одновременно минимизируя затраты.
Решение
Для достижения целей Bytro Labs запустила серию рекламных объявлений в ленте новостей для продвижения «Conflict of Nations». Они стремились увеличить количество регистраций в игре, используя поведенческие сигналы пользователей внутри приложения TikTok. Реклама в ленте новостей позволяет интегрировать брендовый контент в нативный, сохраняя при этом возможности точного таргетинга, предоставляемые платными медиа. Эти объявления стратегически размещались на странице «Рекомендации», создавая эффект узнаваемости бренда в процессе взаимодействия с пользователем. Каждое объявление могло содержать внешнюю ссылку или кнопку призыва к действию (CTA), и Bytro Labs использовала этот метод для установки приложения пользователями.
Креативный контент рекламы Bytro Labs представлял собой объяснение одним игроком части игрового процесса «Conflict of Nations», с одновременным отображением элементов игры на экране и пошаговыми инструкциями. Эти объявления выглядели как нативный контент, связанный с игрой, и продвигали продукт на качественных позициях в формате, понятном для сообщества. В конце объявления голос за кадром напоминал зрителям, что игра бесплатна, а также появлялось заметное всплывающее сообщение, направляющее пользователя на установку приложения.
Результаты маркетинга
Эта кампания оказалась чрезвычайно успешной: было получено 6,9 тыс. новых зарегистрированных игроков. Она также отличалась высокой экономической эффективностью: стоимость установки (cost-per-install) снизилась на 70% по сравнению с другими рекламными кампаниями в США. Относительно результатов оптимизации установок приложений в США, количество платных конверсий в этой кампании увеличилось на 76%. В целом, пользователи были глубоко вовлечены рекламным сообщением и с нетерпением начали играть в эту игру.
