1387Предыстория
В условиях глобализации компания Zhongfang Industrial, производитель одежды в сегменте B2B, стремясь найти больше зарубежных дистрибьюторов, объединила усилия с TikTok for Business. Благодаря технологическому сотрудничеству удалось оптимизировать стоимость рекламы, точно охватить потенциальных клиентов и быстро повысить качество лидов. Это партнерство помогло Zhongfang Industrial совершить маркетинговый прорыв, привлечь больше иностранных клиентов и ускорить рост бизнеса.
Решение
Чтобы найти новые стратегии привлечения клиентов для B2B-компаний, Zhongfang Industrial сотрудничала с авторизованным агентом TikTok for Business — компанией Xinggu Cloud. Целью было использование Lead Generation для сбора качественных пользовательских лидов. Для повышения эффективности привлечения клиентов команда продуктов TikTok for Business тесно взаимодействовала с Xinggu Cloud, совместно тестируя новую стратегию размещения рекламы, что привело к технологическому сотрудничеству и прорыву. Xinggu Cloud, интегрировав TikTok Marketing API (технический интерфейс), внедрила функции TikTok в свою технологическую платформу, что позволило осуществлять масштабное программное управление и анализ рекламы. Этот прорыв позволил Zhongfang Industrial легко анализировать эффективность кампаний, управлять рекламными активностями и значительно повысить эффективность рекламных投放.
Более того, при технической поддержке Xinggu Cloud и команды продуктов TikTok for Business, Zhongfang Industrial создала систему пользовательских меток для лидов, точно маркируя высококачественные лиды и оптимизируя логику обратной передачи данных. Благодаря детализации воронки продаж и автоматической обратной передаче данных, Zhongfang Industrial смогла точнее охватывать целевую аудиторию и повышать качество привлеченных клиентов. В рамках этого сотрудничества компания адаптировала воронку продаж под свои реалии: от меток «неэффективный запрос», «многократное взаимодействие» до «важный заключенный клиент», при этом точно маркируя лиды с «многократным взаимодействием». Эта мера не только позволила лучше выявлять потенциально ценных клиентов, но и благодаря непрерывной автоматической обратной передаче данных дала платформе управления рекламой TikTok Ads Manager возможность в реальном времени оптимизировать целевую аудиторию, быстро повышая эффективность рекламных кампаний.
Кроме того, Zhongfang Industrial уделила внимание повышению качества видеоматериалов: унифицировав стиль обложек и добавив в тексты видео ключевые слова целевых пользователей, компания создала положительный имидж и привлекла внимание многих B2B-клиентов. С помощью AI-инструмента для монтажа от Xinggu Cloud были быстро созданы видеоматериалы с многозычным озвучиванием и пояснениями, адаптированные под потребности зарубежных рынков.
Маркетинговые результаты
Создав систему пользовательских меток для лидов, Zhongfang Industrial значительно повысила точность рекламных кампаний, снизив стоимость привлечения клиента на 32,4% и увеличив количество лидов на 90%. Компания успешно заключила несколько крупных заказов через TikTok, причем максимальная сумма одного заказа достигла 400 000 долларов США. Этот впечатляющий результат не только придал мощный импульс развитию бизнеса самой Zhongfang Industrial, но и стал ценным ориентиром для инновационного маркетинга во всей B2B-отрасли.
