ในยุคที่หน้าตามีความสำคัญเช่นนี้ เส้นทางธุรกิจความงามถือเป็นเหมืองทองคำอย่างไม่ต้องสงสัย

ตามการคาดการณ์ภายในปี 2024 รายได้ของตลาดความงามทั่วโลกจะสูงถึง 646.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 3.33%โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลก ยอดขายเครื่องสำอางออนไลน์ในช่วงห้าเดือนแรกของปี 2024 สูงถึง 16.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 8.8% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

แล้วในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นนี้ แบรนด์ใหม่ๆ จะอยู่รอดและเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมถึงฝ่าฟันออกสู่ตลาดได้อย่างไร?

แบรนด์ SACHEU Beauty อาจให้แรงบันดาลใจบางอย่างแก่เราได้

ที่มา: TikTok for Business

Sarah Cheung: จากบิวตี้บล็อกเกอร์สู่ผู้ก่อตั้งแบรนด์

SACHEU Beauty ก่อตั้งโดยบิวตี้บล็อกเกอร์มากประสบการณ์ Sarah Cheung ในปี 2018 Sarah เกิดที่ฮ่องกงและต่อมาได้พัฒนาอาชีพในสหรัฐอเมริกา ด้วยภูมิหลังทางวัฒนธรรมที่หลากหลาย ทำให้เธอมีมุมมองเฉพาะตัวในวงการความงาม

ในช่วงที่ทำงานเป็นเทรนเนอร์สอนแต่งหน้าที่ Sephora เธอได้สั่งสมประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอย่างมาก และยังสะสมแฟนคลับจำนวนมากบน YouTube, Instagram และ TikTok ซึ่งแฟนคลับเหล่านี้ต่อมาได้กลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ภักดีที่สุดของเธอ

ปี 2018 Sarah ก่อตั้ง SACHEU Beauty ด้วยภารกิจในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ความงามคุณภาพสูงและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ผลิตภัณฑ์ชุดแรกของเธอ ซึ่งรวมถึงแผ่นกัวซานวดหน้าและลูกกลิ้งสแตนเลสแบบนวัตกรรมใหม่ ได้รับคำชมอย่างรวดเร็วในตลาด ซึ่งพิสูจน์ถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของแบรนด์ต่อความยั่งยืน

ด้วยการใช้พลังของโซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด SACHEU Beauty สามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการสร้างตำแหน่งในตลาด

TikTok: ปีกที่ทำให้แบรนด์ทะยานขึ้น

เมื่อแบรนด์มีฐานที่มั่นคง SACHEU Beauty ก็เริ่มขยายกิจกรรมบน TikTok ด้วยความมีชีวิตชีวาของผู้ใช้และฟีเจอร์แชร์ทางสังคมที่แข็งแกร่ง แบรนด์ได้สร้างเนื้อหาการตลาดที่ปรับแต่งเฉพาะ ซึ่งเต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์และได้รับความนิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่

SACHEU Beauty ยังร่วมมือกับบิวตี้บล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพลบน TikTok หลายคน เพื่อเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางส่วนตัวของพวกเขา กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรนี้ช่วยเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาดของผลิตภัณฑ์อย่างมาก

ที่มา: EchoTik

เช่น ลิปไลเนอร์ “Lip Liner Stay-N” ของ SACHEU Beauty ภายใต้กลยุทธ์นี้ สามารถทำยอดขายได้ถึง 570,000 ออเดอร์ในเวลาอันสั้น กลายเป็นผลิตภัณฑ์ดาวเด่นของแบรนด์ในตลาดสหรัฐฯ

ที่มา: 鸥鹭

YouTube และ Instagram: ดาบคู่ของการตลาดเนื้อหา

แม้จะประสบความสำเร็จบน TikTok แต่ SACHEU Beauty ก็ไม่ละเลย YouTube และ Instagram สองแพลตฟอร์มโซเชียลสำคัญ

บน YouTube Sarah ใช้อิทธิพลส่วนตัวของเธอในการเผยแพร่รีวิวผลิตภัณฑ์และสอนแต่งหน้ามืออาชีพ ถ่ายทอดคุณค่าหลักของแบรนด์และจุดเด่นของผลิตภัณฑ์อย่างเข้าใจง่าย

บน Instagram แบรนด์ดึงดูดผู้ใช้ด้วยเนื้อหาภาพคุณภาพสูง โชว์ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์จริงและเพิ่มแรงจูงใจในการซื้อผ่านความรู้สึกเชื่อมโยงทางอารมณ์

กลยุทธ์การตลาดแบบสอดคล้องและเสริมกันข้ามแพลตฟอร์มนี้ช่วยขยายอิทธิพลของแบรนด์และเพิ่มความภักดีของผู้ใช้

กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ: การเชื่อมต่อหลายช่องทางอย่างไร้รอยต่อ

ในด้านอีคอมเมิร์ซ SACHEU Beauty ใช้กลยุทธ์หลายช่องทางออนไลน์ โดยขยายตลาดผ่านเว็บไซต์ทางการและ Amazon ไปพร้อมกัน

เว็บไซต์ทางการเน้นให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและบริการลูกค้าคุณภาพสูง ส่วนแพลตฟอร์ม Amazon ใช้ประโยชน์จากทราฟฟิกขนาดใหญ่และระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่งเพื่อขยายยอดขายของแบรนด์

กลยุทธ์การขายแบบหลายช่องทางนี้ทำให้ SACHEU Beauty เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้า

เว็บไซต์ทางการและ Amazon ของ SACHEU Beauty

ออนไลน์+ออฟไลน์: เสริมพลังแบรนด์ให้ทุกที่

SACHEU Beauty ยังร่วมมือกับร้านค้าปลีกเครื่องสำอางเช่น Ulta Beauty เปลี่ยนความสำเร็จออนไลน์ให้เป็นพลังการขายออฟไลน์ มอบประสบการณ์ช้อปปิ้งที่หลากหลายให้ผู้บริโภค

กลยุทธ์ผสมผสานออนไลน์และออฟไลน์นี้ ไม่เพียงเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ แต่ยังทำให้ผู้บริโภคสามารถมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ในหลายจุดสัมผัส เพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด

เรื่องราวของ SACHEU Beauty สอนให้เรารู้ว่า:

ไม่มีความสำเร็จในชั่วข้ามคืน และไม่มีปาฏิหาริย์ที่เกิดขึ้นทันที

ในตลาดโลกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งที่เราต้องการไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ต้องมีกลยุทธ์ที่ดี เรื่องราวที่ดี และความสามารถในการดำเนินการที่ดีเท่านั้น เราจึงจะสามารถหาตำแหน่งของตัวเองในตลาดที่แข่งขันอย่างดุเดือดนี้ได้

ที่มา: 兔克出海