ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะในอินโดนีเซีย มีความต้องการด้านสุขอนามัยช่องปากสูงมาก ตลาดน้ำยาบ้วนปากถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างประเทศที่มีประวัติยาวนานและแบรนด์เก่าแก่ที่ได้รับความไว้วางใจในท้องถิ่นมาโดยตลอด

สำหรับแบรนด์ใหม่ที่ต้องการแย่งส่วนแบ่งในตลาดเช่นนี้ ย่อมเป็นเรื่องยากยิ่งขึ้น

แต่ท่ามกลางสภาพแวดล้อมตลาดเช่นนี้ แบรนด์จากจีนอย่าง Metoo น้ำยาบ้วนปาก กลับสามารถเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยกลยุทธ์และการดำเนินการที่เป็นเอกลักษณ์ กลายเป็นที่ชื่นชอบใหม่ในตลาด

แบรนด์นี้ทำได้อย่างไร? และมันสามารถโดดเด่นในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ภายในระยะเวลาอันสั้นได้อย่างไร?

วันนี้ Tuke จะพาทุกคนไปหาคำตอบ

การเติบโตของ Metoo

Metoo ก่อตั้งขึ้นในปี 2021 เป็นแบรนด์นวัตกรรมที่เน้นการดูแลช่องปาก

ผู้ก่อตั้ง Wu Shaolong มีประสบการณ์ด้านการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซในจีนอย่างมากมาย ขณะที่คนอื่นยังคงรอดู เขาก็มองเห็นศักยภาพของการใช้โซเชียลมีเดียในการบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

การเลือกอินโดนีเซียเป็นตลาดเป้าหมายแรก เนื่องจากที่นี่มีอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน อินโดนีเซียซึ่งเป็นประเทศที่มีประชากรมุสลิมมากที่สุดในโลก ความต้องการทำความสะอาดช่องปากถูกขับเคลื่อนด้วยประเพณีทางศาสนาที่ลึกซึ้ง น้ำยาบ้วนปากจึงกลายเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลที่ขาดไม่ได้ในชีวิตประจำวันของคนท้องถิ่น

ดังนั้นแม้ตลาดนี้จะถูกครอบงำโดยแบรนด์ต่างประเทศดั้งเดิมและแบรนด์ท้องถิ่นเก่าแก่ โครงสร้างการแข่งขันในตลาดเกือบจะแข็งตัว ในมุมมองของ Metoo ในทะเลแดงนี้ ยังคงมีโอกาสในมหาสมุทรสีฟ้าของตัวเอง และมีความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง

ในเดือนมีนาคม 2022 น้ำยาบ้วนปาก Metoo วางจำหน่ายบน TikTok ในอินโดนีเซียหลังจากนั้นเพียงสามเดือน ยอดขายก็เกิน 2 ล้านขวด.

จากนั้นภายในเวลาเพียง 3 ปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง Metoo ก็สามารถทำยอดขายต่อปีเกิน 100 ล้านหยวนในอินโดนีเซีย และประสบความสำเร็จในการครองตำแหน่งอันดับหนึ่งยอดขายแบรนด์น้ำยาบ้วนปากออนไลน์.

การพัฒนาที่รวดเร็วเช่นนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?

จาก 0 ถึง 2 ล้าน

เหตุผลที่ Metoo เลือก切入ตลาดผ่าน TikTok ก็คือ แบรนด์น้ำยาบ้วนปากดั้งเดิมในตลาดอินโดนีเซียแทบไม่มีเสียงบนแพลตฟอร์มใหม่ๆ อย่าง TikTok ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับ Metoo ในการเข้าสู่ตลาดอินโดนีเซียในช่วงแรก

ด้วยเหตุนี้ จึงใช้กลยุทธ์หลักสองประการ:

1. ใช้ประโยชน์จากลักษณะของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น สร้างเนื้อหาที่สนุกและง่ายต่อการเผยแพร่

2. เลือกจัดกิจกรรมท้าทายและกิจกรรมพิเศษในช่วงเวลาสำคัญทางวัฒนธรรม เช่น เดือนรอมฎอน

กลยุทธ์เหล่านี้เองที่ทำให้น้ำยาบ้วนปาก Metoo มียอดขายบน TikTok Shop เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด และกลายเป็นสินค้ายอดนิยมบน TikTok ในอินโดนีเซียอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ กลยุทธ์เนื้อหาของ Metoo ไม่ได้จำกัดแค่การแสดงสินค้าอย่างง่ายๆ พวกเขายังสร้างวิดีโอที่มีเนื้อหาการศึกษา เช่น การสอนวิธีบ้วนปากที่ถูกต้อง และวิธีปรับปรุงสุขภาพช่องปากในชีวิตประจำวัน เนื้อหาเหล่านี้ไม่เพียงได้รับยอดดูและแชร์จำนวนมากบน TikTok อย่างรวดเร็ว แต่จนถึงวันนี้ ยังช่วยให้แบรนด์สะสมแฟนตัวจริงได้ถึง 1,126,200 คน

ที่มา: EchoTik

การขับเคลื่อนช่องทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างเต็มที่

Metoo ไม่ได้หยุดอยู่แค่ความสำเร็จออนไลน์ แต่เริ่มวางแผนขยายช่องทางออฟไลน์ทันที

หลังจากประสบความสำเร็จเบื้องต้นบน TikTok แบรนด์ก็หันไปขยายช่องทางออฟไลน์อย่างรวดเร็ว Metoo ร่วมมือกับร้านสะดวกซื้อเครือข่ายใหญ่สองแห่งของอินโดนีเซียคือ Alfamart และ Indomaret เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ราบรื่นจากออนไลน์สู่ออฟไลน์

ในช่องทางออฟไลน์ Metoo ไม่เพียงวางสินค้าบนชั้นวาง แต่ยังเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และความตั้งใจซื้อของผู้บริโภคผ่านเคาน์เตอร์ กิจกรรมส่งเสริมการขาย และโฆษณาออฟไลน์

ที่มา: Google

การเจาะตลาดอินโดนีเซียด้วยการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ในการออกแบบผลิตภัณฑ์และการตลาด Metoo คำนึงถึงความต้องการในท้องถิ่นของตลาดอินโดนีเซียอย่างเต็มที่

ในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์ พวกเขาเปิดตัวน้ำยาบ้วนปากที่ไม่มีแอลกอฮอล์เพื่อให้สอดคล้องกับความเชื่อทางศาสนาของมุสลิม และเปิดตัวรสชาติที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความชอบด้านรสชาติของผู้บริโภคท้องถิ่น

ในด้านกลยุทธ์การตลาด Metoo ผสานรวมลักษณะทางวัฒนธรรมของอินโดนีเซียและพฤติกรรมการใช้ชีวิตของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่เชื่อมโยงกับวัฒนธรรมท้องถิ่นอย่างแนบแน่น

เรื่องราวการเติบโตของ Metoo เป็นตัวอย่างที่ทรงพลังสำหรับบริษัทจีนในการบุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในกระแสโลกาภิวัตน์ กุญแจสู่ความสำเร็จไม่เพียงอยู่ที่นวัตกรรมของผลิตภัณฑ์และความยืดหยุ่นขององค์กร แต่ยังอยู่ที่การมองเห็นและปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมตลาดใหม่อย่างเฉียบแหลม นี่คือหัวข้อที่แบรนด์จีนทุกแห่งที่ต้องการขยายตลาดทั่วโลกควรคิดและเรียนรู้อย่างลึกซึ้ง