แม้ว่า Gen Z จะถูกยกย่องว่าเป็นคนรุ่นที่มีความเป็นดิจิทัลมากที่สุด แต่ในด้านการดูแลผิว พวกเขากลับยังคงพึ่งพาแบรนด์เก่าแก่แบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เหล่านี้ส่วนใหญ่มีราคาแพงและมีขั้นตอนการใช้งานที่ยุ่งยาก ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ที่ต้องการความเป็นส่วนตัวและความสะดวกสบายได้อีกต่อไป

เมื่อเผชิญกับช่องว่างในตลาดนี้ แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวราคาประหยัดที่ชื่อว่า Bubble Skincare ก็ถือกำเนิดขึ้นมา ในช่วงสัปดาห์หนึ่งของเดือนกุมภาพันธ์ 2024 ในเทรนด์การค้นหายอดนิยมของ TikTok Shop คำค้นหานี้มีการเติบโตเร็วที่สุด โดยพุ่งสูงขึ้นถึง 228%

ไม่เพียงเท่านั้น มันยังเป็นคำค้นหายอดนิยมเพียงคำเดียวจากคำแนะนำการค้นหาทั้งหมดของ TikTok ที่ระบบศูนย์ผู้ขาย TikTok ประเมินว่ามีโอกาสสำเร็จ 100% และได้รับการยกย่องว่าเป็น "ปาฏิหาริย์" บน TikTok!

Bubble Skincare ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ได้อย่างไร?

หนึ่ง、การวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Shai Eisenman มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการวางตำแหน่งทางการตลาด เธอตระหนักดีว่าในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่มีการแข่งขันสูง การทำให้แบรนด์ใหม่โดดเด่นขึ้นมาได้นั้น จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มและเฉพาะเจาะจง

หลังจากสังเกตอย่างลึกซึ้ง เธอพบว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวส่วนใหญ่ในตลาดถูกออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคที่มีอายุ 25 ปีขึ้นไป ในขณะที่เด็กผู้หญิงอายุ 14 ถึง 24 ปี กลับหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับพวกเธอได้ยาก

นี่คือเหตุผลที่ Shai Eisenman ตัดสินใจวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ Bubble Skincare ให้กับกลุ่มผู้บริโภคหญิงอายุ 14-24 ปี

Bubble Skincare ไม่เพียงมีราคาที่เป็นมิตรและเห็นผลชัดเจน แต่ยังสอดคล้องกับค่านิยมของ Gen Z อย่างลึกซึ้ง โดยมุ่งมั่นที่จะทำให้คนรุ่นใหม่ทุกคนมีผิวที่สุขภาพดีและเปล่งประกายผ่านวิธีการดูแลผิวที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ

ในปี 2023 ยอดขายของมันสูงถึง 30 ล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 220 ล้านหยวน) และยังได้รับการจัดอันดับจาก Forbes ให้เป็นแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในปี 2023

สอง、การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TikTok อย่างจริงจัง

เมื่อเติบโตมาพร้อมกับการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต คนรุ่นนี้จึงมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์หรือเพื่อนร่วมวัยบนโซเชียลมีเดียมากกว่า เพื่อดึงดูดและเอาชนะใจกลุ่มเป้าหมายนี้ Bubble Skincare ตระหนักดีว่าต้องคงความกระตือรือร้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและสร้างอิทธิพลที่แข็งแกร่ง

หนึ่งในช่องทางสำคัญที่ทำให้ Bubble Skincare เพิ่มรายได้คือการแพร่กระจายของวิดีโอจำนวนมากบน TikTok ปัจจุบัน Bubble Skincare มีผู้ติดตามบน TikTok สะสมถึง 2.7 ล้านคน โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 500,000 คนทุกครึ่งปี และได้รับยอดไลก์รวม 19.5 ล้านครั้ง!

ที่มา: TikTok

● ให้ความสำคัญกับการผลิตเนื้อหาวิดีโอที่มีคุณภาพ

Bubble Skincare ให้ความสำคัญอย่างมากกับการผลิตเนื้อหาวิดีโอบน TikTok โดยไม่เพียงสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาเกี่ยวกับส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และความรู้เรื่องการดูแลผิว เช่น การวิเคราะห์เชิงลึกว่าทำไมผลิตภัณฑ์ถึงไม่มีน้ำหอม และวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่เหมาะสมตามสภาพผิวของแต่ละคน เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจข้อดีของผลิตภัณฑ์อย่างถ่องแท้ และตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาดมากขึ้น แต่ยังให้คำแนะนำเทคนิคการดูแลผิวอย่างมืออาชีพและคำแนะนำการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างใส่ใจ เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ใช้ผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้นและเห็นผลลัพธ์การดูแลผิวที่ดีขึ้นอย่างชัดเจน

ที่มา: TikTok

● ให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับ TikTok Creator

Bubble Skincare ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในวงการดูแลผิว โดยใช้อิทธิพลของพวกเขาในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แสดงประสบการณ์การใช้งานจริงของผู้บริโภค เพื่อเสริมสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนของแบรนด์ และขยายกลุ่มผู้ชมบน TikTok ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

รูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายเหล่านี้ไม่เพียงถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ Bubble Skincare ได้สำเร็จ แต่ยังช่วยกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริโภค

นอกจากนี้ Bubble Skincare ยังตอบกลับทุกความคิดเห็นของผู้ใช้ภายใต้วิดีโอบน TikTok อย่างจริงจัง รวบรวมข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านการโต้ตอบ ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าถูกให้ความสำคัญ และรักษาความสนใจและความกระตือรือร้นที่มีต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ที่มา: TikTok

● ให้ความสำคัญกับความนิยมของแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องบน TikTok

Bubble Skincare ยังให้ความสำคัญอย่างมากกับความนิยมของแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องบน TikTok โดยสนับสนุนให้ผู้บริโภคแชร์วิดีโอการซื้อผลิตภัณฑ์หรือเคล็ดลับการใช้งานภายใต้แฮชแท็กของแบรนด์ จนถึงปัจจุบัน ภายใต้แฮชแท็ก #Bubble มีผลงานที่น่าสนใจรวมเกือบ 630,000 ชิ้น ซึ่งมีความนิยมในระดับที่ดี

ที่มา: TikTok

สาม、การสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง

Bubble Skincare ยังสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง การจัดวางอย่างพิถีพิถันและการออกแบบที่ชาญฉลาดเน้นย้ำแนวคิด "การดูแลผิวอย่างมีความสุข" การผสมผสานสีสันสดใสที่เข้ากันกับบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่สนุกสนานและสดใสของแบรนด์ สื่อถึงพลังแห่งความเยาว์วัยและเสน่ห์เฉพาะตัวของแบรนด์ร่วมกัน

เว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของ Bubble Skincare

ปัจจุบันเว็บไซต์อิสระของ Bubble Skincare นำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ครอบคลุม ตั้งแต่คลีนเซอร์ โทนเนอร์ มอยส์เจอไรเซอร์ เซรั่มบำรุง มาส์ก ครีมบำรุงรอบดวงตา ฯลฯ เพื่อตอบสนองความต้องการดูแลผิวที่หลากหลายของผู้บริโภค

สินค้าทุกชิ้นมีราคาขายที่เป็นมิตรต่ำกว่า 20 เหรียญสหรัฐ และยังมีส่วนลด 10% สำหรับผู้ที่ซื้อครั้งแรก เพื่อให้ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นสามารถสัมผัสประสบการณ์การดูแลผิวคุณภาพสูงได้อย่างง่ายดาย

เพื่อลดความซับซ้อนในกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค Bubble Skincare ยังได้เปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอย่างพิถีพิถัน มอบประสบการณ์ที่สะดวกสบายในการเลือกซื้อเพียงคลิกเดียว ด้วยชุดผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Bubble Skincare ไม่เพียงตอบสนองความต้องการพื้นฐานด้านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของผู้บริโภครุ่นใหม่ แต่ยังสะท้อนค่านิยมของ Gen Z ที่แสวงหาโซลูชันการดูแลผิวที่เรียบง่ายแต่ได้ผล

กลยุทธ์นี้ดึงดูดผู้บริโภครุ่นใหม่ที่มองหาโซลูชันการดูแลผิวที่สะดวกและมีประสิทธิภาพมากขึ้น และยังช่วยเสริมสร้างตำแหน่งของแบรนด์ในตลาดเยาวชนให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

เว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของ Bubble Skincare

สี่、การร่วมมือกับ IP

เพื่อดึงดูดใจผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ดียิ่งขึ้น Bubble Skincare ยังเลือกที่จะร่วมมือกับ IP ที่มีชื่อเสียง เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่เต็มไปด้วยความสนุกสนานและนวัตกรรมร่วมกัน

ตัวอย่างเช่น การร่วมมืออย่างแข็งแกร่งกับ "Inside Out 2" เพื่อเปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผสมผสานเสน่ห์เฉพาะตัวของตัวละครในภาพยนตร์อย่างชาญฉลาด เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้น เช่น "โฟมล้างหน้าแห่งความสุข" "โทนเนอร์ปลอบประโลมผิว" และ "ครีมบำรุงผิวแห่งความกล้า" ภาพประกอบตัวละครที่ปรากฏบนบรรจุภัณฑ์อย่างมีชีวิตชีวาไม่เพียงเพิ่มความสนุกสนาน แต่ยังสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ และมอบประสบการณ์การดูแลผิวที่เต็มไปด้วยความสุข การปลอบประโลม และความกล้าให้กับผู้บริโภค

รุ่นร่วมมือของ Bubble Skincare

ในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง Bubble Skincare ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และสร้างสรรค์ ประกอบกับกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด ไม่เพียง赢得ความชื่นชอบจากผู้บริโภค แต่ยังสร้างความผูกพันทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งกับพวกเขา หวังว่าในอนาคตจะมีแบรนด์มากขึ้นที่เรียนรู้จากความสำเร็จนี้ และบรรลุการขยายตลาดต่างประเทศอย่างมีประสิทธิภาพ!