ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ตามข้อมูลจาก Statista มูลค่ารายได้ของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ 266.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดการณ์ว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นจะอยู่ที่ 4.55% ระหว่างปี 2025 ถึง 2030

ภายในปี 2030 ยอดขายรวมของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกมีแนวโน้มสูงถึง 4.16 พันล้านชิ้น

ที่มา: Statista

ในจำนวนนี้ ครัวเรือนในยุโรปและอเมริกาเป็นกลุ่มผู้บริโภคหลักของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

ที่อยู่อาศัยแบบปิดทำให้การถ่ายเทอากาศไม่ดี สภาพอากาศที่รุนแรงทำให้เกิดการพึ่งพาอุปกรณ์ทำความเย็นและทำความร้อน พัดลมเย็น เครื่องทำความร้อน เครื่องฟอกอากาศ ฯลฯ กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับครัวเรือนในอเมริกา

ภายใต้ภูมิหลังนี้เอง แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าจากเซินเจิ้น ประเทศจีน มองเห็นโอกาสทางธุรกิจอย่างเฉียบคม โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดยุโรปและอเมริกา ใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับสูงที่ตอบสนองความต้องการของครัวเรือนในยุโรปและอเมริกาเป็นจุดเริ่มต้น และประสบความสำเร็จในการสร้างชื่อในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน สร้างพื้นที่ตลาดของตนเอง

ภายในเวลาเพียง 3 ปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง รายได้รวมของธุรกิจต่างประเทศทะลุ 1 พันล้านหยวน นั่นคือ DREO

ที่มา: DREO

จากบริษัทใหญ่สู่การก่อตั้งเอง: ข้อได้เปรียบทางพันธุกรรมของทีมผู้ก่อตั้ง

การกำเนิดของแบรนด์ DREO ไม่อาจขาดประสบการณ์อันลึกซึ้งในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

เป็นที่ทราบกันว่า คุณเว่ย ผู้ก่อตั้ง เคยดำรงตำแหน่ง CEO หมุนเวียนและหุ้นส่วนเดิมของ Zepp ซึ่งเป็นหนึ่งใน "สามยักษ์ใหญ่แห่ง Amazon" ร่วมกับ Anker Innovations และ Patuoxun ในปี 2020 ซึ่งเป็นช่วงที่ Zepp มีรายได้เกือบ 5 พันล้านหยวน เขาเลือกที่จะลาออกมาสร้างธุรกิจของตนเอง และในเดือนกันยายนปีเดียวกันก็ได้จดทะเบียนก่อตั้งบริษัท Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd. เปิดตัวแบรนด์ DREO และเริ่มเส้นทางแบรนด์อิสระนับแต่นั้น

ด้วยประสบการณ์ด้านการจัดการห่วงโซ่อุปทานและการดำเนินงานตลาดต่างประเทศที่สั่งสมมาจาก Zepp แบรนด์ DREO กำหนดเป้าหมายไว้อย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง นั่นคือการใช้ผลิตภัณฑ์ระดับสูงเพื่อแก้ปัญหาของครัวเรือนในยุโรปและอเมริกา ไม่ใช่พึ่งพาการแข่งขันด้านราคาต่ำเพียงอย่างเดียว

ที่มา: DREO

การบุกเบิกด้วยพลังผลิตภัณฑ์: ใช้เทคโนโลยีแก้ปัญหาความต้องการที่แท้จริง

ความสามารถในการแข่งขันหลักของแบรนด์ DREO อยู่ที่การเปลี่ยนปัญหาของผู้ใช้ให้เป็นแรงผลักดันนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

ข้อมูลระบุว่า ทีมแบรนด์พบจากการสำรวจว่าผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาให้ความสำคัญกับเครื่องใช้ไฟฟ้าใน 4 มิติหลัก ได้แก่ ความเงียบ ความปลอดภัย ความชาญฉลาด และการประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ DREO จึงสร้างความก้าวหน้าในการออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างตรงจุด โดยเพิ่มการออกแบบที่เงียบเป็นพิเศษ รวมถึงยกระดับความชาญฉลาดและการป้องกันความปลอดภัย ด้วยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ทำให้แบรนด์ DREO ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างรวดเร็ว

ที่มา: DREO

การตลาดแบบท้องถิ่น: "การทำน้อย" บนโซเชียลมีเดีย

แตกต่างจากหลายแบรนด์ที่แสวงหาการเปิดรับกระแสหลักจำนวนมาก กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของแบรนด์ DREO ให้ความสำคัญกับการเข้าถึงที่แม่นยำและการสื่อสารตามบริบทมากกว่า ทีมงานเชื่อว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นหมวดหมู่ที่มีต้นทุนการตัดสินใจสูง ผู้ใช้ต้องการประสบการณ์การใช้งานที่แท้จริงและน่าเชื่อถือ ดังนั้นแบรนด์จึงใช้แนวทางที่แตกต่างบนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ YouTube

TikTok: เน้นการปลูกฝังแบบไลฟ์สไตล์

บนแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ DREO โปรโมตผลิตภัณฑ์โดยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางถึงระดับล่างในการถ่ายทำวิดีโอสั้น

เนื้อหาวิดีโอสั้นเหล่านี้กระชับและชัดเจน เน้นการแสดงฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์ โดยการบันทึกสถานการณ์การใช้งานจริงในชีวิตประจำวันของอินฟลูเอนเซอร์ ทำให้แบรนด์และผู้ใช้ใกล้ชิดกันมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @rubenrecommends ซึ่งมีผู้ติดตาม 114,600 คน ได้ถ่ายทำวิดีโอโปรโมตเชิงสร้างสรรค์ให้กับแบรนด์ DREO หลังจากเผยแพร่ วิดีโอมียอดไลค์ 14,300 ครั้ง

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ TikTok รายนี้ได้นำพัดลมแบบทาวเวอร์ของ DREO มาผสมผสานกับบรรยากาศภายในบ้าน แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ เช่น ระบบเสียงเงียบ ไม่รบกวนการนอนหลับ รองรับการควบคุมด้วยเสียง ฯลฯ

ผู้ใช้จำนวนมากหลังจากดูวิดีโอแสดงความสนใจและแสดงความคิดเห็นใต้คลิป:

"นี่เป็นพัดลมที่ยอดเยี่ยม"

"พัดลมช่วยหมุนเวียนอากาศในฤดูร้อน"

"นี่ไม่ใช่พัดลมธรรมดา ลมที่มันสร้างนั้นสบายและเงียบ เหมือนลมธรรมชาติ"

甚至有被种草购买后开始使用的人表示：

"ตั้งแต่ซื้อพัดลม DREO มา ฉันไม่ต้องเปิดแอร์ที่บ้านอีกเลย"

ที่มา: TikTok

YouTube: เจาะลึกการรีวิวโดยผู้เชี่ยวชาญ

บนแพลตฟอร์ม YouTube แบรนด์ DREO ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ผู้เชี่ยวชาญในการถ่ายทำวิดีโอรีวิวเชิงลึกของผลิตภัณฑ์ อธิบายประสิทธิภาพและข้อดีของผลิตภัณฑ์จากมุมมองมืออาชีพ

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยี @Automate Your Life เพื่อถ่ายทำวิดีโอรีวิวและวิเคราะห์เชิงมืออาชีพสำหรับผลิตภัณฑ์ Dreo Smart Fans มียอดชม 84,000 ครั้ง

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากหลังจากดูวิดีโอนี้ต่างสนใจในฟังก์ชันและสั่งซื้อ หลังจากได้ทดลองใช้เองก็แสดงความคิดเห็นในช่องแสดงความคิดเห็นใต้คลิป:

"ฉันซื้ออันนี้มาใช้ในออฟฟิศ เพราะติดพัดลมเพดานไม่ได้ รีวิวของคุณแม่นยำมาก ฉันไม่เคยคิดว่าจะหลงรักพัดลม มันยอดเยี่ยม คุ้มค่ากับเงินที่จ่ายเพิ่ม"

"ฉันต้องบอกคุณว่า วันนี้ฉันได้รับพัดลม DREO ของฉันแล้ว ฉันชอบมันมาก!!! การตั้งค่าและเชื่อมต่อกับ Alexa ง่ายมาก ลมที่พัดออกมาน่าทึ่ง มันจะมาแทนที่เครื่องดูดฝุ่นของฉันแน่นอน ขอบคุณที่บอกฉัน"

"เพิ่งซื้อมา ฉันชอบมันมาก วางแผนจะซื้ออีกอัน มันผลิตอากาศได้มากกว่าพัดลมทาวเวอร์ตัวอื่น ๆ ที่ฉันมี วิดีโอเยี่ยมมาก!"

เห็นได้ชัดว่าผู้ใช้ต่างประเทศยอมรับวิธีการโปรโมตแบบรีวิวโดยผู้เชี่ยวชาญนี้เป็นอย่างมาก ซึ่งมีส่วนสำคัญในการผลักดันการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ที่มา: YouTube

การสร้างเว็บไซต์อิสระ: การวางแผนสำคัญในการสร้าง "คูเมือง" ของแบรนด์

แบรนด์ DREO เริ่มสร้างเว็บไซต์อิสระตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง และทำให้เป็นแพลตฟอร์มหลักในการแสดงภาพลักษณ์แบรนด์และการดำเนินงานกับผู้ใช้ ให้บริการแบบครบวงจร เช่น การให้คำปรึกษาหลังการขาย การยื่นขอรับประกัน การซื้ออะไหล่ หลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการสลับไปมาระหว่างแพลตฟอร์มต่าง ๆ ของผู้ใช้ และเพิ่มความต่อเนื่องของประสบการณ์

จากมุมมองของการพัฒนาแบรนด์ การสร้างเว็บไซต์อิสระยังนำมาซึ่งการรับประกันเพิ่มเติมสำหรับแบรนด์ เมื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามมีข้อจำกัดในการซื้อหรือปัญหาอื่น ๆ ผู้ใช้สามารถสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์อิสระได้โดยตรง ทำให้กระบวนการขายราบรื่น

ที่มา: DREO

บทสรุป: การออกสู่ต่างประเทศของแบรนด์จีนเป็นทางเลือกที่จำเป็น

แบรนด์ DREO ชี้ให้เห็นเส้นทางที่ชัดเจนสำหรับองค์กรอื่น ๆ ในประเทศที่สนใจจะออกสู่ต่างประเทศ นั่นคือการใช้เทคโนโลยีเจาะจุดเจ็บปวดเพื่อเปิดตลาด ใช้การสื่อสารแบบท้องถิ่นสร้างความไว้วางใจ และใช้เว็บไซต์อิสระเพื่อควบคุมอำนาจในการพูดของแบรนด์

ในยุคที่การแข่งขันระดับโลกทวีความรุนแรงขึ้น การออกสู่ต่างประเทศไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไปว่า "จะทำหรือไม่" แต่เป็นเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับการผลิตของจีนในการบุกไปสู่ห่วงโซ่คุณค่าระดับโลก

只有通过不断拓展海外市场，提升品牌海外影响力，才能在全球舞台上占据更有利的位置。