ในวงการดนตรี นวัตกรรมจากตลาดเกิดใหม่กำลังปรับเปลี่ยนโครงสร้างอุตสาหกรรม ด้วยการเกิดขึ้นของเครื่องดนตรีอัจฉริยะที่ค่อยๆ ทำลายกำแพงการเรียนรู้ดนตรีแบบดั้งเดิม มอบประสบการณ์ใหม่ให้กับผู้รักเสียงเพลงทั่วโลก

แบรนด์ PopuPiano ในฐานะผู้นำในกระแสนี้ เปิดตัวบนแพลตฟอร์มระดมทุนต่างประเทศ Indiegogo ในปี 2022 ภายในเวลาเพียงเดือนเดียวก็สามารถระดมทุนได้เกือบ580,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ3.99 ล้านหยวน) ดึงดูดผู้สนับสนุน 2,086 ราย

ปัจจุบัน แบรนด์ที่เกิดจากอุตสาหกรรมเกิดใหม่นี้ ได้กลายเป็นแบรนด์ปรากฏการณ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์入门ดนตรีสำหรับ Gen Z ด้วยตำแหน่ง "Nintendo Switch แห่งวงการดนตรี"

ที่มา: PopuPiano

คนนอกวงการจะสร้างเครื่องดนตรีใหม่ได้อย่างไร?

ข้อมูลระบุว่า แบรนด์ PopuPiano สังกัดบริษัท Beijing Shigan Technology Co., Ltd. ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ทีมงานได้มุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่อายุ 15-30 ปี ตั้งใจให้ผู้ที่ไม่มีพื้นฐานดนตรีสามารถเริ่มต้นได้อย่างง่ายดาย

ในเดือนกรกฎาคม 2015 กีตาร์อัจฉริยะรุ่นแรก Poputar เปิดตัว ด้วยรูปลักษณ์ที่颠覆กีตาร์แบบดั้งเดิม ดึงดูดความสนใจจากตลาดโลกอย่างรวดเร็ว และได้รับการตอบรับอย่างล้นหลาม ประสบความสำเร็จในการระดมทุนรอบ Angel Round มูลค่า6 ล้านหยวน ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญสำหรับการพัฒนาแบรนด์

กีตาร์อัจฉริยะรุ่นแรก Poputar ที่มา: PopuPiano

ในปี 2016 แบรนด์ PopuPiano เดินหน้าต่อ เปิดตัวกีตาร์อัจฉริยะและอูคูเลเล่อัจฉริยะ พร้อมปรับปรุงผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมให้ดียิ่งขึ้น

โดยเฉพาะอูคูเลเล่อัจฉริยะที่สร้างปรากฏการณ์ยอดขาย ภายใน 1 ชั่วโมงหลังจากเปิดตัวบนแพลตฟอร์มระดมทุน ก็ทะลุเป้า 1,000 ชิ้น ภายใน 12 ชั่วโมง ยอดขายทะลุ 6,000 ชิ้น เฉลี่ยขายได้ 1 ชิ้นทุก 7 วินาที มียอดขายรวม2.39 ล้านหยวน สร้างสถิติใหม่ในอุตสาหกรรมเครื่องดนตรี

ในปี 2017 บริษัท Shigan Technology ประสบความสำเร็จในการระดมทุนรอบ A มูลค่า12 ล้านหยวน โดยได้รับการร่วมลงทุนจาก Xiaomi Technology, Shunwei Capital และ Zhencheng Capital ซึ่งช่วยเร่งการพัฒนาแบรนด์ให้เร็วขึ้น

ที่มา: Ruishou Analysis

ทำไมเครื่องดนตรีอัจฉริยะถึงถึงจุดระเบิด?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แนวโน้มเครื่องดนตรีอัจฉริยะชัดเจนมากขึ้น การค้นหา "smart instrument" บน Google Trends แสดงให้เห็นว่า ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ความนิยมในการค้นหาประเภทนี้ทั่วโลกอยู่ในช่วง 46-100 ซึ่งบ่งชี้ว่า ศักยภาพของเครื่องดนตรีอัจฉริยะในระดับโลกยังคงมหาศาล

ที่มา: Google Trends

ในขณะเดียวกัน จีนในฐานะผู้ผลิตเครื่องดนตรีรายใหญ่ที่สุดของโลกและตลาดเครื่องดนตรีอันดับสอง ได้มอบพื้นฐานอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์อย่าง PopuPiano

เกือบครึ่งหนึ่งของเครื่องดนตรีทั่วโลกผลิตในจีน เปียโน, เครื่องเป่าลมไม้, เครื่องสาย, เครื่องตี, กีตาร์, เครื่องดนตรีไฟฟ้าที่ผลิตในประเทศจีน คิดเป็น 50% ถึง 70% ของการผลิตโลก ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบอย่างมหาศาลสำหรับการพัฒนาแบรนด์ PopuPiano

ที่มา: PopuPiano

如何用社媒撬动百万流量？

ความสำเร็จของแบรนด์ PopuPiano มาจากกลยุทธ์การตลาดแบบหลายแพลตฟอร์ม

บน TikTok บัญชีทางการ @popupiano มุ่งเน้นการโปรโมตเปียโนอัจฉริยะ ด้วยตำแหน่ง "เล่นดนตรีได้ง่ายๆ" ดึงดูดผู้ติดตาม 14,200 คน มียอดชมวิดีโอเฉลี่ย 14,500 ครั้ง

เนื้อหาของบัญชีเน้นแนวคิด "เล่นได้แม้ไม่มีพื้นฐานเปียโน" โดยสาธิตการเล่นจริงเพื่อแสดงวิธีแก้ปัญหาของผู้ใช้

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ แบรนด์ PopuPiano ยังเข้าใจพลังของการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ โดยร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาด้านดนตรีบนแพลตฟอร์ม ตัวอย่างที่โดดเด่นคือวิดีโอสาธิตคีย์บอร์ดอัจฉริยะ PopuPiano โดยอินฟลูเอนเซอร์ @dvmidikeys

ในวิดีโอ คีย์บอร์ดจะเปลี่ยนสีไฟ RGB ตามจังหวะทำนอง สร้างความโดดเด่นทางสายตา ประสบความสำเร็จในการรับชมถึง 8.9 ล้านครั้ง สร้างทรัพย์สินทางสังคมและการรับรู้แบรนด์ที่มีค่า

ที่มา: TikTok

เมื่อเทียบกับพลังระเบิดชั่วขณะของ TikTok แบรนด์ PopuPiano ใช้กลยุทธ์เจาะลึกเนื้อหาและสร้างความไว้วางใจบน YouTube

ช่องทางการของแบรนด์ (PopuMusic) มีผู้ติดตามกว่า 3,920 ราย และอัปโหลดวิดีโอ 608 รายการ เนื้อหามีตำแหน่งที่ชัดเจน เน้น "ความสนุกสนานของเทคโนโลยีดนตรี" และ "ช่วยให้入门ดนตรี" โดยการนำเสนอเนื้อหาการสอนที่เป็นระบบและมีคุณค่า สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่มืออาชีพ น่าเชื่อถือ และเป็นมิตรบน YouTube

ที่มา: YouTube

บน Instagram แบรนด์ PopuPiano เน้นการสร้างความดึงดูดทางสายตาและสร้างชุมชนด้านสุนทรียศาสตร์ของแบรนด์

บัญชีทางการของแบรนด์ @popumusic.official มีผู้ติดตาม 26,000 คน นำเสนอจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ผ่านการผสมผสานรูปภาพและวิดีโอ เช่น ฉากการเล่นของผู้ใช้จริง รายละเอียดสำคัญของผลิตภัณฑ์ และเนื้อหาภาพที่สร้างสรรค์

นอกจากนี้ ในการสร้างเนื้อหา พวกเขายังใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ เช่น #PopuPianoCover บ่อยครั้ง เพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์ และอำนวยความสะดวกให้ผู้ใช้ค้นหาเนื้อหาและมีส่วนร่วม

ที่มา: YouTube

จุดหมายต่อไปของการไปต่างประเทศ เป็นของ "ผู้ทำลายกำแพง"

เรื่องราวของแบรนด์ PopuPiano ไม่เพียงสะท้อนเส้นทางการเติบโตของแบรนด์เดียว แต่ยังเป็นเส้นทางที่บริษัทจีนควร借鉴ในการไปต่างประเทศ

มันพิสูจน์ให้เห็นว่า ในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง โอกาสที่แท้จริงมักซ่อนอยู่ในการจินตนาการใหม่และการสร้างคุณค่าใหม่ให้กับหมวดหมู่ดั้งเดิม!

เมื่อ "Made in China" เร่งเปลี่ยนเป็น "Created in China" ตลาดต่างประเทศอันกว้างใหญ่กำลังรอให้บริษัทจีนนำแนวคิดผลิตภัณฑ์และมุมมองผู้ใช้ที่เป็นเอกลักษณ์มาบุกเบิก