ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความนิยมของการทำงานทางไกลและการทำงานร่วมกันข้ามพรมแดน ความต้องการเครื่องมือบันทึกข้อมูลที่มีประสิทธิภาพของผู้บริโภคทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในสถานการณ์ต่างๆ เช่น การทำงาน การศึกษา และการสัมภาษณ์ ผู้คนต้องการอุปกรณ์ที่สามารถจับเสียงได้อย่างรวดเร็ว ถอดเสียงเป็นข้อความโดยอัตโนมัติ และจัดระเบียบเนื้อหาอย่างชาญฉลาด

อุปกรณ์บันทึกเสียงแบบดั้งเดิมมักมีขนาดใหญ่และฟังก์ชันการทำงานจำกัด ในขณะที่ฟังก์ชันถอดเสียงพูดบนสมาร์ทโฟนมักถูกจำกัดด้วยการปกป้องความเป็นส่วนตัวและความเหมาะสมกับสถานการณ์ ในความขัดแย้งระหว่างความต้องการและสภาพปัจจุบัน ความสมบูรณ์ของเทคโนโลยี AI ได้นำโอกาสในการปฏิวัติวงการบันทึกเสียง ผ่านฟังก์ชันต่างๆ เช่น การถอดเสียงแบบเรียลไทม์ การลดเสียงรบกวนอัจฉริยะ และการแปลหลายภาษา เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย

ตามข้อมูลจาก sphericalinsights มูลค่าตลาดเครื่องบันทึกเสียงอัจฉริยะทั่วโลกในปี 2023 อยู่ที่ประมาณ 1.78 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นของตลาดนี้จะอยู่ที่ประมาณ 4.52% ตั้งแต่ปี 2023 ถึง 2033 ภายในปี 2033 มูลค่าตลาดเครื่องบันทึกเสียงอัจฉริยะทั่วโลกมีแนวโน้มที่จะเกิน 2.77 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง

ที่มา: sphericalinsights

ภายใต้ภูมิทัศน์ตลาดนี้ แบรนด์ Plaud จากเซินเจิ้น มองเห็นโอกาส โดยเข้าสู่ตลาดด้วยเครื่องบันทึกเสียง AI ขนาดเล็ก ผ่านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและกลยุทธ์การดำเนินงานที่แตกต่าง ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างดีในตลาดต่างประเทศ

ตามข้อมูลสาธารณะ ในปี 2023 แบรนด์ Plaud บนแพลตฟอร์ม Kickstarter สามารถระดมทุนได้ 78.99 ล้านหยวนภายในเวลาเพียง 1 เดือน ทำลายสถิติหมวดหมู่เครื่องบันทึกเสียง AI หลังจากนั้นเมื่อย้ายไปยังแพลตฟอร์ม Indiegogo จำนวนเงินระดมทุนก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

ในปี 2024 ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ยังขึ้นอันดับหนึ่งในรายการขายดีที่สุดของ Amazon มียอดจัดส่งสะสมมากกว่า 100,000 เครื่อง และรายได้ต่อปีทะลุ 700 ล้านหยวน เติบโตถึงสิบเท่า

แล้วอะไรที่ทำให้แบรนด์ Plaud โดดเด่นในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง? เรามาเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นของมันกัน

ที่มา: Plaud

แบรนด์ที่เกิดจาก痛点ของผู้ใช้

เป็นที่ทราบกันว่า แบรนด์ Plaud เกิดจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งใน痛点ของตลาดของผู้ก่อตั้ง คุณ Xu เขาพบว่าแม้จะมีอุปกรณ์บันทึกเสียงมากมายในตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันการถอดเสียงแบบเรียลไทม์ การปรับให้เข้ากับหลายสถานการณ์ และการลดเสียงรบกวนอัจฉริยะนั้นมีน้อยมาก

แอปพลิเคชัน "Live Transcribe" ของ Google ที่หลายคนรู้จัก แม้จะมียอดดาวน์โหลดมากกว่า 1 พันล้านครั้ง แต่ฟังก์ชันของมันมีข้อจำกัดที่ชัดเจน ไม่สามารถจัดเก็บไฟล์เสียงหรือข้อความได้ ในขณะที่แบรนด์เครื่องบันทึกเสียงแบบดั้งเดิมอย่าง Sony, Olympus, Philips เป็นต้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ช้าลงและหยุดชะงัก ไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายที่เพิ่มขึ้นของผู้ใช้

จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณ Xu ได้ก่อตั้งบริษัท Shenzhen Smart Connection Technology Co., Ltd. อย่างเป็นทางการในปี 2021 และสร้างแบรนด์ Plaud นำทีมหลักจากบริษัทต่างๆ เช่น Sogou, DJI, Anker มาพัฒนาอุปกรณ์บันทึกเสียงอัจฉริยะที่ผสานเทคโนโลยี AI มุ่งมั่นแก้ไข痛点ที่แท้จริงของผู้ใช้

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Plaud ชัดเจนมาก นั่นคือการช่วยให้ผู้ใช้แก้ปัญหาการบันทึกเสียงในชีวิตประจำวัน และ在此基础上 ยังต้องมีความสามารถในการเก็บรวบรวมเสียง จัดระเบียบเนื้อหา และจัดเก็บข้อมูลบนคลาวด์

ที่มา: Plaud

กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย: เปิดตลาดด้วยการตลาดที่แตกต่าง

ในกลยุทธ์การออกสู่ต่างประเทศของแบรนด์ Plaud โซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญ แบรนด์เลือกแพลตฟอร์ม TikTok และ YouTube สองแพลตฟอร์ม เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านเนื้อหาที่แตกต่าง

1. TikTok: เนื้อหาเบาสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ใช้

บนแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ Plaud ส่วนใหญ่โปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มเฉพาะในการถ่ายทำวิดีโอสั้น โดยการบันทึกสถานการณ์การใช้งานจริงในชีวิตประจำวันของอินฟลูเอนเซอร์ ทำให้ผู้ใช้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @sebajurban ซึ่งมีผู้ติดตาม 4.3 ล้านคน ได้ถ่ายทำวิดีโอโปรโมตเชิงสร้างสรรค์สำหรับ PLAUD NotePin อุปกรณ์บันทึกเสียง AI แบบสวมใส่ที่เล็กที่สุดในโลกที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ของแบรนด์ Plaud ในเดือนกุมภาพันธ์ปีนี้ วิดีโอเผยแพร่เมื่อวันที่ 30 พฤษภาคม และจนถึงขณะนี้มียอดชม 882,400 ครั้ง และยอดไลก์ 29,100 ครั้ง

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ @sebajurban แสดงวิธีการสวมใส่ NotePin หลายแบบ เช่น หนีบที่ปกเสื้อ แขวนเป็นสร้อยคอ สวมที่ข้อมือ หรือแม้แต่ซ่อนไว้หลังม่าน และสาธิตกระบวนการเชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนเพื่อแปลงเสียงเป็นข้อความแบบเรียลไทม์ สไตล์เนื้อหาที่ไม่มีการตัดต่อและเป็นการใช้งานจริงนี้สอดคล้องกับความชอบของผู้ใช้แพลตฟอร์ม TikTok อย่างสมบูรณ์ ทำให้ความคิดเห็นในส่วนคอมเมนต์คึกคักมาก:

บางคนถูกใจและบอกว่า "ฉันต้องการ"

บางคนพูดอย่างมีอารมณ์ขันว่า "เพื่อนบ้านที่ชอบนินทาของฉันน่าจะสนใจ"

บางคนเริ่มคิดถึงการใช้งานจริง โดยคิดว่า "ถ้าลูกของคุณอยู่ในโรงเรียนอนุบาลหรือโรงเรียน และคุณอยากรู้ว่าครูปฏิบัติต่อเขาอย่างไร เมื่อพวกเขายังเล็ก คุณสามารถให้พวกเขาสวม PLAUD NotePin เป็นสร้อยคอ ใช้เทคโนโลยีเพื่อดูแลและเอาใจใส่สถานการณ์ของลูกคุณ!"

ที่มา: TikTok

2. YouTube: รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญสร้างความไว้วางใจ

เมื่อเทียบกับบรรยากาศที่ผ่อนคลายของแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ Plaud บน YouTube ให้ความสำคัญกับการรับรองทางเทคนิคมากกว่า โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีมืออาชีพในการเผยแพร่วิดีโอรีวิวเชิงลึกเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ทางเทคโนโลยีของแบรนด์

อินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยี Michael Soledad ซึ่งมีผู้ติดตาม 78,300 คน เป็นหนึ่งในผู้ร่วมมือของแบรนด์ เขาถ่ายทำวิดีโอรีวิวสำหรับ PLAUD NotePin เครื่องบันทึกเสียง AI ขนาดเล็กนี้ในสภาพแวดล้อมกลางแจ้ง จนถึงขณะนี้มียอดชม 80,000 ครั้ง

ในวิดีโอ Michael Soledad ตกแต่ง PLAUD NotePin เป็นนาฬิกาข้อมือของเขา เขาเลือกสถานที่ที่มีเสียงดัง เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต เพื่อทดสอบจริง เมื่อกลับถึงบ้านก็เชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนเพื่อส่งออกข้อความ การทำงานสะดวกและบันทึกได้แม่นยำ

ที่มา: YouTube

จากความคิดเห็นใต้คลิปวิดีโอจะเห็นว่าทุกคนชื่นชอบเครื่องบันทึกเสียงขนาดเล็กนี้:

"เพิ่งสั่งจองล่วงหน้า รีวิวนี้มีประโยชน์มากสำหรับฉัน ขอบคุณ"

"ขอบคุณที่ทำวิดีโอคุณภาพดีนี้ เพราะหลังจากดูวิดีโอของคุณ ฉันถึงเริ่มวางแผนเก็บเงินซื้อ"

"รีวิวที่ยอดเยี่ยม ขอบคุณที่แบ่งปันความคิดของคุณ!"

"ภาพรวมที่ยอดเยี่ยม รอคอยที่จะได้ของฉัน!"

ที่มา: YouTube

เว็บไซต์อิสระ: สร้างคูเมืองให้แบรนด์

นอกจากการดึงดูดผู้ใช้ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้ว แบรนด์ Plaud ยังสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง

เว็บไซต์อิสระไม่ใช่แค่ช่องทางการขาย แต่ยังเป็นสื่อกลางของเรื่องราวแบรนด์ ผ่านการวิเคราะห์ฟังก์ชันผลิตภัณฑ์โดยละเอียด การแสดงกรณีการใช้งาน และการรวบรวมข้อมูลผู้ใช้ แบรนด์ Plaud สามารถวิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ และปรับปรุงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในรุ่นถัดไป

ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น เว็บไซต์อิสระยังลดความเสี่ยงของแบรนด์ Plaud จากการพึ่งพาแพลตฟอร์มอื่น เมื่อร้านค้าบุคคลที่สามถูกจำกัดเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงนโยบาย แบรนด์ Plaud ยังคงสามารถดำเนินการผ่านช่องทางของตนเองได้

ที่มา: Plaud

บทสรุป

ในขณะที่ตลาดผู้บริโภคทั่วโลกกำลังเผชิญกับการอัปเกรดรอบใหม่ การผสานรวมระหว่าง AI และฮาร์ดแวร์ยังคงเป็นมหาสมุทรสีฟ้าที่เต็มไปด้วยโอกาส สำหรับบริษัทจีนที่渴望ก้าวสู่ความเป็นสากล เรื่องราวของแบรนด์ Plaud พิสูจน์ให้เห็นว่า: โอกาสเป็นของผู้ที่กล้าก้าวออกจาก comfort zone และพูดด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เส้นทางการออกสู่ต่างประเทศนั้นเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่ดังที่แบรนด์ Plaud แสดงให้เห็น ขอเพียงก้าวอย่างมั่นคงและเดินหน้าอย่างต่อเนื่อง แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดูเล็กน้อยก็สามารถเขย่าตลาดที่กว้างใหญ่ได้

ในตลาดต่างประเทศที่มีศักยภาพไม่จำกัด เรื่องราวความสำเร็จครั้งต่อไปอาจรอให้แบรนด์ของคุณเขียน!