ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นและการสร้างเนื้อหาที่เป็นที่นิยมมากขึ้น ได้นำโอกาสในการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อนมาสู่อุตสาหกรรมอุปกรณ์ถ่ายภาพ

ตามข้อมูลจาก marketresearchfuture ขนาดตลาดอุปกรณ์เสริมกล้องทั่วโลกในปี 2025 คาดว่าจะอยู่ที่ 37,440 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าตั้งแต่ปี 2025 ถึงปี 2034 ตลาดนี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นประมาณ 4.5% ภายในปี 2034 ขนาดตลาดอุปกรณ์เสริมกล้องทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 55,400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: marketresearchfuture

ในแนวโน้มการเติบโตนี้ สินค้านวัตกรรมที่มีน้ำหนักเบาและชาญฉลาดกลายเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลัก ด้วยการพัฒนาของเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ความต้องการของตลาดสำหรับอุปกรณ์ถ่ายภาพได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ ปัจจุบันผู้บริโภคไม่พอใจกับอุปกรณ์มืออาชีพที่เทอะทะและซับซ้อนอีกต่อไป แต่กลับนิยมสินค้าที่มีน้ำหนักเบา พกพาสะดวก และมีฟังก์ชันหลากหลายมากกว่า

ภายใต้ภูมิทัศน์ตลาดนี้ แบรนด์ในเซินเจิ้นที่เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์ถ่ายภาพได้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาอุปกรณ์เสริมสำหรับกล้อง กล้องถ่ายภาพและวิดีโอ สร้างเครื่องมือช่วยถ่ายภาพที่เบา พกพาง่าย และเหมาะสำหรับการใช้งานคนเดียว โดยการขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจังและอาศัยกระแสที่แข็งแกร่งของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ทำให้สินค้าถูกผลักดันไปยังกว่า 190 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลกอย่างรวดเร็ว

เป็นที่ทราบกันว่าแบรนด์นี้สามารถทำยอดขายหลายร้อยล้านหยวนในปี 2021 และมีอัตราความสำเร็จในการเปิดตัวสินค้าใหม่สูงถึง 85%

ในเดือนมิถุนายน 2025 แบรนด์นี้ยังได้รับการรับรองจาก Frost & Sullivan ซึ่งเป็นสถาบันระหว่างประเทศที่มีชื่อเสียง ว่าเป็นอันดับหนึ่งด้านยอดขายอุปกรณ์ถ่ายภาพทั่วโลกในปี 2024 นั่นคือ Ulanzi.

ที่มา: Ulanzi

มุ่งเน้นความต้องการของผู้ใช้: เปิดตลาดด้วยสินค้าน้ำหนักเบา

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Ulanzi ชื่อ William สังเกตตั้งแต่มหาวิทยาลัยว่าอุปกรณ์ถ่ายภาพแบบดั้งเดิมมักมีน้ำหนักมากและใช้งานซับซ้อน ในขณะที่ผู้สร้างเนื้อหาในยุคสื่อใหม่ต้องการอุปกรณ์ที่ยืดหยุ่นและใช้งานง่ายกว่า

จากการสังเกตเหล่านี้ William ได้ก่อตั้งแบรนด์ Ulanzi อย่างเป็นทางการในปี 2016 โดยมุ่งเน้นการพัฒนาอุปกรณ์ถ่ายภาพที่มีน้ำหนักเบาและพกพาสะดวก เพื่อลดอุปสรรคในการสร้างสรรค์สำหรับผู้ใช้ทั่วไป

หลังจากพัฒนามาหลายปี แบรนด์ได้รวบรวมนักวิจัยและพัฒนามืออาชีพมากกว่า 100 คนจากบริษัท知名如 Apple, Zepp, Breo เป็นต้น และประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากกว่า 3,400 รายการ ครอบคลุมหมวดหมู่หลัก เช่น ขาตั้งกล้อง ไฟเสริมถ่ายภาพ และขาตั้งสามขา ตอบสนองความต้องการถ่ายภาพของผู้ใช้ในสถานการณ์ต่างๆ

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ Ulanzi ได้ให้บริการผู้ใช้มากกว่า 5 ล้านคนทั่วโลก และได้รับสิทธิบัตรทั้งในและต่างประเทศมากกว่า 600 รายการ ด้วยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นความต้องการของผู้ใช้ Ulanzi จึงพบเส้นทางการพัฒนาที่แตกต่างในตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพที่มีการแข่งขันสูง และเริ่มเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรม

ที่มา: Ulanzi

การตลาดโซเชียลมีเดีย: เชื่อมโยงตลาดโลกด้วยเนื้อหา

ในการขยายตลาดต่างประเทศ Ulanzi หลุดจากกรอบการตลาดแบบดั้งเดิม เลือกที่จะสร้างความสัมพันธ์ลึกซึ้งกับผู้ใช้เป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์หลักคือ: ให้สินค้าสื่อสารผ่านสถานการณ์การใช้งานจริง

1. TikTok: เนื้อหาสร้างสรรค์ขับเคลื่อนการโต้ตอบของผู้ใช้

บัญชีทางการของ Ulanzi บน TikTok @Ulanzi_Official ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 835,900 คน และได้รับยอดถูกใจ 4.3 ล้านครั้ง

วิดีโอสั้นหลายรายการในบัญชีได้รับความนิยมอย่างมาก โดยมีวิดีโอ 6 รายการที่มียอดชมมากกว่า 10 ล้านครั้ง และวิดีโอเดียวมียอดชมสูงสุดถึง 38.3 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

จากวิดีโอที่มียอดชม 38.3 ล้านครั้ง จะเห็นได้ว่าสไตล์เนื้อหาของบัญชี TikTok ของ Ulanzi นั้นชัดเจนมาก นั่นคือเน้นการประยุกต์ใช้จริงของสินค้า

ในวิดีโอนี้ ผู้ใช้ถ่ายทำ "โฆษณา" ของฟิกเกอร์ Captain America ด้วยขาตั้ง Ulanzi แสดงขั้นตอนตั้งแต่การติดตั้งจนถึงผลงานสำเร็จ โดยผสานฟังก์ชันของสินค้าเข้ากับสถานการณ์สร้างสรรค์โดยตรง นำเสนอฟังก์ชันอย่างชัดเจนและมอบแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ ทำให้ผู้ใช้ในคอมเมนต์สอบถามวิธีการซื้อจำนวนมาก

ที่มา: TikTok

Ulanzi ยังร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาบน TikTok ที่เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นและเทคโนโลยี เพื่อขยายขอบเขตการประชาสัมพันธ์

ผู้สร้างเนื้อหาแฟชั่นบน TikTok @arisbellav ซึ่งมีผู้ติดตาม 524,700 คน ได้ทำวิดีโอสั้นสร้างสรรค์สำหรับไฟเสริมถ่ายภาพของ Ulanzi ในวิดีโอความยาวเพียง 41 วินาที ผู้สร้าง @arisbellav ได้สื่อสารข้อมูลที่เป็นประโยชน์หลายอย่างแก่ผู้ใช้ เช่น สามารถปรับไฟอุ่น ไฟธรรมชาติ หรือไฟเย็นได้ตามสถานการณ์ต่างๆ โดยช่วงปรับครอบคลุมตั้งแต่ 2500K ถึง 9000K ตอบสนองความต้องการถ่ายภาพที่หลากหลายของผู้ใช้

วิธีการถ่ายทอดจุดเด่นของสินค้าด้วยวิธีที่ตรงไปตรงมาและมีประสิทธิภาพนี้สอดคล้องกับความชอบการเรียกดูของผู้ใช้ TikTok อย่างสมบูรณ์ ช่วยให้แบรนด์สร้างความประทับใจในสินค้าแก่ผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้ได้รับยอดชมมากกว่า 3 ล้านครั้ง และยอดถูกใจ 35,800 ครั้ง ผู้ใช้หลายคนชื่นชมสินค้าว่า"ยอดเยี่ยมมาก" และบางคนก็ล้อเล่นว่า"ผู้หญิงมักถูกดึงดูดด้วยวิดีโอเหล่านี้แล้วสุดท้ายก็ตัดสินใจซื้อ"

ที่มา: TikTok

2. YouTube: รีวิวเชิงลึกเสริมสร้างการรับรู้แบรนด์

บนแพลตฟอร์ม YouTube Ulanzi ใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่าง นั่นคือร่วมมือเชิงลึกกับบล็อกเกอร์เทคโนโลยีเพื่อแสดงประสิทธิภาพของสินค้าผ่านการแกะกล่องและการทดสอบจริง

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี Jason Zhao ซึ่งมีผู้ติดตาม 31,200 คน เป็นหนึ่งในพันธมิตรของแบรนด์ เขาทำวิดีโอแกะกล่องและรีวิวขาตั้งกล้องขนาดเล็ก Ulanzi #a6700 จนถึงปัจจุบันมียอดชมถึง 290,000 ครั้ง

ในวิดีโอ Jason Zhao แสดงกระบวนการแกะกล่อง Ulanzi #a6700 อย่างละเอียด จากนั้นทำการทดสอบการใช้งานอย่างครอบคลุมและลึกซึ้ง เนื้อหาครอบคลุมประสิทธิภาพการใช้งานขาตั้งในตอนกลางแจ้งกลางวัน และยังจำลองสถานการณ์ถ่ายภาพในบ้านตอนกลางคืน นำเสนอประสิทธิภาพจริงของสินค้าในสภาพแวดล้อมต่างๆ อย่างครบถ้วน

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้หลายคนหลังจากดูเกิดความรู้สึกร่วมที่รุนแรง และแสดงความคิดเห็นในคอมเมนต์:

"เจ๋งมาก! ฉันชอบบันทึกชีวิตของตัวเองด้วยวิดีโอและมองกระบวนการนี้เป็นวิธีแสดงออกอย่างสร้างสรรค์"

"ฉันจำได้ว่าตอนเริ่มทำ vlog ของฉันมันแย่มาก แต่พอมีเครื่องมือเหล่านี้ก็ดีขึ้น ฉันภูมิใจในตัวเอง"

"ฉันเริ่มถ่าย vlog ตั้งแต่ตอนอายุ 12-13 ปี ตอนนี้เกือบ 20 ปีแล้ว การได้ย้อนดูความทรงจำทั้งหมดในอดีตตลอดเวลาก็เป็นประสบการณ์ที่สวยงามมาก แม้ฉันยังไม่เคยถ่ายภาพระดับภาพยนตร์หรือใช้อุปกรณ์ถ่ายภาพคุณภาพสูงเช่นนี้บันทึกวิดีโอ แต่นั่นคือแผนในอนาคตของฉัน"

ที่มา: YouTube

เว็บไซต์อิสระ: ดำเนินการเอง สร้างพื้นฐานเพื่อการพัฒนาระยะยาว

นอกจากการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย Ulanzi ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตัวเอง

ต่างจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม เว็บไซต์อิสระให้แบรนด์มีความเป็นอิสระมากขึ้น Ulanzi สามารถควบคุมกลยุทธ์การตลาดได้เอง ปรับเปลี่ยนโปรโมชันได้อย่างยืดหยุ่น โดยไม่ถูกจำกัดโดยกฎของแพลตฟอร์ม

ในขณะเดียวกัน Ulanzi ยังสามารถเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้ด้วยฟังก์ชันที่มีคุณภาพ เช่น วิธีการชำระเงินที่สะดวก การติดตามพัสดุแบบเรียลไทม์ เสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้ต่อแบรนด์ และวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาระยะยาว

ที่มา: Ulanzi

ข้อคิดสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ: แบรนด์ในประเทศสามารถเรียนรู้ได้อย่างไร?​

โดยสรุป เราจะเห็นว่าสาเหตุที่ Ulanzi ประสบความสำเร็จนั้น แกนหลักคือการช่วยให้ผู้ใช้แก้ปัญหา ใช้สถานการณ์จริงแทนการโฆษณาแบบตรงไปตรงมาเพื่อดึงดูดผู้บริโภค และผสานเว็บไซต์อิสระเพื่อเสริมสร้างการควบคุมแบรนด์

สำหรับแบรนด์ในประเทศ โอกาสในตลาดต่างประเทศยังห่างไกลจากการถูกใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ เส้นทางของ Ulanzi พิสูจน์ให้เห็นว่า ตราบใดที่สินค้าสามารถแก้ปัญหาจริงของผู้ใช้ และมีกลยุทธ์การตลาดและช่องทางที่เหมาะสม แม้จะเป็นสินค้าที่ไม่ใช่กลุ่มใหญ่ ก็สามารถหาพื้นที่เติบโตในตลาดโลกได้

บางที "แชมป์เงา" รายต่อไปอาจซ่อนอยู่ในโซลูชันสำหรับความต้องการเฉพาะกลุ่มบางอย่าง! สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณต้องลงมือทำ!