เมื่อพูดถึงโดรน เกือบทุกคนจะนึกถึง DJI เป็นอันดับแรก ซึ่งส่วนแบ่งการตลาดมหาศาลของบริษัทได้สร้างอุปสรรคทางอุตสาหกรรมที่สูงมาก อย่างไรก็ตาม ตลาดไม่ได้เป็นเนื้อเดียวกัน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ใหม่ๆ หลายแห่งค่อยๆ ผงาดขึ้นมาด้วยตำแหน่งที่โดดเด่นและผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรม HoverAir (ฮาโฟว) ก็เป็นหนึ่งในนั้น

ในปี 2024 ผลิตภัณฑ์ใหม่ X1ProMax เปิดตัวบนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งของสหรัฐฯ Indiegogo มียอดขายล่วงหน้าวันแรกทะลุ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และสุดท้ายปิดที่ 4.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สร้างสถิติประจำปี

แบรนด์ที่เกิดจากห้องปฏิบัติการ AI ของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดแห่งนี้ การเติบโตของแบรนด์ได้เผยให้เห็นเส้นทางใหม่ในการบุกตลาดต่างประเทศที่แตกต่างจากการแข่งขันทางเทคโนโลยีที่เข้มข้น

ที่มา: HoverAir

รากฐานสแตนฟอร์ด + การปฏิวัติสถานการณ์

ตามข้อมูล HoverAir เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัท เซินเจิ้น หลิงหลิงอู๋เซี่ยน เทคโนโลยี จำกัด ก่อตั้งโดย ดร. หวัง ซึ่งเป็นปริญญาเอกจากห้องปฏิบัติการ AI ของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ในปี 2014

แตกต่างจากแนวทาง "ครบวงจรทางเทคโนโลยี" ที่ DJI ไล่ตาม HoverAir มุ่งเน้นไปที่ความต้องการถ่ายภาพในชีวิตประจำวันของผู้ใช้ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง และยังเสนอคำตัดสินที่พลิกโฉมว่า "ความต้องการถ่ายภาพทางอากาศ 90% สามารถแก้ไขได้ภายในระยะ 500 เมตร" ซึ่งหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับ DJI อย่างชาญฉลาด

ที่มา: HoverAir

ในปี 2022 HoverAir ใช้แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งเป็นจุดเริ่มต้นในการเปิดตัวสู่ตลาดโลก ผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในเดือนมีนาคม 2024 HoverAir X1 เปิดตัวบน Indiegogo ภายในเวลาไม่กี่เดือนก็ดึงดูดผู้สนับสนุนกว่า 5,000 ราย ระดมทุนได้เกิน 1.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คว้าอันดับสองของโครงการระดมทุนที่ใหญ่ที่สุดในโลกปีนั้น

การดำเนินการคราวด์ฟันดิ้งในท้องถิ่นในตลาดญี่ปุ่นและไต้หวันไปพร้อมกัน ยังช่วยยืนยันความสามารถในการขยายธุรกิจทั่วโลก ตัวอย่างเช่น ข้อมูลจาก Makuake ของญี่ปุ่นแสดงว่า โครงการ X1 Smart ปิดตัวลงที่ 212 ล้านเยน (ประมาณ 1.41 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) กลายเป็นอันดับหนึ่งด้านยอดระดมทุนในหมวดกล้องถ่ายรูปของแพลตฟอร์มนี้

ที่มา: Makuake

ที่น่าสนใจคือ Anker HK ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Anker Innovations ได้ลงทุนไม่เกิน 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในบริษัทแม่ของ HoverAir ซึ่งก็คือ ปักกิ่ง หลิงหลิงอู๋เซี่ยน เทคโนโลยี สะท้อนให้เห็นถึงความสนใจของนักลงทุน จนถึงปัจจุบัน Anker ยังคงถือหุ้นประมาณ 5% ในแบรนด์นี้

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ช่องทางหลายแพลตฟอร์ม: "สงครามหลายมิติ" จากปริมาณการเข้าชมสู่ความภักดี

สาเหตุที่ HoverAir ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดต่างประเทศนั้น กลยุทธ์การตลาดแบบหลายแพลตฟอร์มมีบทบาทสำคัญ บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศ เช่น TikTok, YouTube, Facebook พวกเขาใช้กลยุทธ์แบบผสมผสาน "การตลาดตามสถานการณ์ + ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ + การกระจายผ่านชุมชน" เพื่อสร้างเมทริกซ์การสื่อสารแบรนด์หลายระดับและหลายช่องทาง

1. TikTok

เพื่อรองรับพฤติกรรมการบริโภคเนื้อหาและลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์มในแต่ละภูมิภาค HoverAir ได้ใช้กลยุทธ์บัญชีเมทริกซ์ในท้องถิ่นบน TikTok เช่น การดำเนินการบัญชีญี่ปุ่น @hoverair_japan และบัญชีไทย @hoverairthailand

บัญชีไทย (บน) บัญชีญี่ปุ่น (ล่าง) ที่มา: TikTok

เนื้อหาที่โพสต์ในบัญชีเหล่านี้เน้นไปที่การสาธิตการใช้งานจริงที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ เช่น การติดตามอัตโนมัติขณะขี่จักรยาน หรือการจับภาพการเคลื่อนไหวที่โดดเด่นขณะเล่นสกี โดยแสดงฟังก์ชันหลักผ่านวิดีโอสั้นที่เข้าใจง่าย

ที่มา: TikTok

ในขณะเดียวกัน HoverAir ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะทางในท้องถิ่นเพื่อโปรโมต ใช้อิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์และกลไกการแนะนำอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว เพิ่มการรับรู้และความสนใจในแบรนด์

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @jonpurcell (หมวดการถ่ายภาพ) เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน โดยเขาร่วมมือกับแบรนด์ในการโพสต์วิดีโอ "ผู้กำกับส่วนตัวของฉัน" ซึ่งสร้างยอดมากกว่า 2.3 ล้านครั้งสำหรับแบรนด์

วิดีโอที่สาธิตผลลัพธ์โดยตรงเช่นนี้ยังสร้างการสอบถามที่ดีในความคิดเห็น ผู้ใช้หลายคนแสดงความสนใจในแบรนด์ HoverAir

ที่มา: TikTok

2. YouTube

บน YouTube HoverAir ไม่เพียงแต่ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังเชิญอินฟลูเอนเซอร์ในสาขาปั่นจักรยานกลางแจ้ง เล่นสกี และอื่นๆ มาสร้างเนื้อหาอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น การร่วมมือกับผู้รีวิวด้านกิจกรรมกลางแจ้ง @DC Rainmaker ซึ่งเป็นนักปั่นจักรยานตัวยงและมีประสบการณ์การถ่ายภาพกลางแจ้งมากมาย ในวิดีโอความร่วมมือ เขาทำการรีวิวเชิงลึกจากหลายมุมมอง และทดสอบในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน ทำให้แบรนด์ได้รับการเปิดเผยถึง 280,000 ครั้ง

ที่มา: TikTok

3. Facebook

บน Facebook HoverAir ไม่ได้เลือกแค่การโพสต์เนื้อหาเท่านั้น แต่เน้นการสร้างชุมชนและการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้มากกว่า

พวกเขาสร้างกลุ่มชุมชนที่มีสมาชิกราวหมื่นคนอย่างน้อยสองกลุ่ม ในกลุ่มเหล่านี้ HoverAir ส่งเสริมความรู้สึกมีส่วนร่วมและการยอมรับในแบรนด์ของผู้ใช้ โดยการตั้งกระทู้พูดคุย รวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) และกระตุ้นให้ผู้ใช้แชร์รูปภาพการซื้อ

รูปแบบการดำเนินการนี้ช่วยเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ และสร้างวงจรที่ผู้ใช้แนะนำและแชร์เนื้อหาซ้ำด้วยตัวเอง ซึ่งเป็นส่วนสำคัญในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์

ที่มา: Facebook

แน่นอน การลงทุนอย่างต่อเนื่องในโซเชียลมีเดียนี้ให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง ตามข้อมูล (ณ เดือนพฤษภาคม 2025) การเข้าชมเว็บไซต์อิสระของ HoverAir แตะเกือบ 180,000 ครั้ง โดย 17.92% มาจากโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นการยืนยันประสิทธิภาพของกลยุทธ์การดึงดูดการเข้าชมจากหลายแพลตฟอร์ม

ที่มา: Similarweb

ผลประโยชน์จากแนวโน้มอุตสาหกรรม: การระเบิดของเศรษฐกิจระดับต่ำและการบริโภคตามสถานการณ์

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการพัฒนาโดยรวมของ HoverAir จะเห็นว่าแบรนด์ผงาดขึ้นในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของอุตสาหกรรม ตลาดต้องการผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาเฉพาะสถานการณ์มากขึ้นเรื่อยๆ แทนที่จะเป็น "แพลตฟอร์มบิน" ที่ไล่ตามประสิทธิภาพรอบด้าน

ตามข้อมูล ตลาดโดรนทั่วโลกในปี 2025 ทะลุ 100 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่การเติบโตของผู้บริโภคชะลอตัว สัดส่วนของอุตสาหกรรม (การเกษตร โลจิสติกส์) เพิ่มขึ้นเป็น 58%

สำหรับผู้บริโภคทั่วไป ปัญหาเช่นการใช้งานซับซ้อน อันตรายด้านความปลอดภัย (การหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวาง กฎระเบียบ) และการพกพาลำบาก กำลังกลายเป็นจุดเจ็บปวดหลักแทนที่จะเป็น "บินสูงและไกล"

"โดรนไม่ใช่ของเล่นของพวกเก็กอีกต่อไป แต่เป็นเครื่องมือในชีวิต"

— แนวโน้มนี้ทำให้ "นวัตกรรมแบบลบ" ของ HoverAir หาพื้นที่ที่เหมาะสม

ที่มา: IIM ข้อมูล

ค้นหาท้องฟ้าของตัวเองภายใต้เงายักษ์ใหญ่

เส้นทางของ HoverAir เผยให้เห็นความเป็นไปได้อีกอย่างสำหรับแบรนด์จีนในการบุกตลาดต่างประเทศ: หลีกเลี่ยง "ขอบเขตอำนาจการยิง" ของยักษ์ใหญ่ แล้วทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมในสถานการณ์เฉพาะ DJI ครอง "สมรรถนะการบิน" ในขณะที่ HoverAir ครอบครอง "การบันทึกชีวิต" ในความคิดของผู้บริโภค

ปัจจุบันนโยบายเศรษฐกิจระดับต่ำทั่วโลกเปิดตัวอย่างต่อเนื่อง เมืองอย่างเซินเจิ้น หางโจว มีปริมาณการขึ้นลงของโดรนรายวันเพิ่มขึ้นหลายสิบเท่า สำหรับธุรกิจขนาดกลางและเล็ก แทนที่จะแข่งขันกันเพิ่มพารามิเตอร์ในทะเลแดง ควรตั้งคำถามว่า:

"ผู้ใช้ของฉันต้องการแก้ปัญหาอะไรที่เฉพาะเจาะจง?"

ดังที่ ดร. หวัง ผู้ก่อตั้ง HoverAir กล่าวว่า "0 สองตัวต่อกันกลายเป็น ∞ — เริ่มจากศูนย์ แต่มีความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด" นี่อาจเป็นจินตนาการที่แบรนด์จีนต้องการมากที่สุดในการบุกตลาดต่างประเทศ