ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ภายใต้การแพร่หลายของยานยนต์พลังงานใหม่ทั่วโลกที่เร่งตัวขึ้น ความสนใจในระดับสากลและความมีชีวิตชีวาของตลาดในอุตสาหกรรมยานยนต์ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง "การออกสู่ตลาดต่างประเทศ" ก็กลายเป็นหนึ่งในคำสำคัญของการพัฒนาของหลายบริษัท

ในกระแสนี้ แบรนด์จีนที่ก่อตั้งมาเพียง 4 ปีFanttik（ฟานไทก์） ด้วยอุปกรณ์ "เครื่องมือชิ้นเล็ก" อย่างเครื่องดูดฝุ่นในรถ, ปั๊มลมไฟฟ้า ฯลฯ มียอดขายรายเดือนบน TikTok เคยเกิน 4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายสะสมทะลุ 35 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และยังขึ้นครองอันดับหนึ่งของส่วนแบ่งตลาดในหมวดอะไหล่ยานยนต์ในอเมริกาเหนือ

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

เส้นทางพลิกฟื้นของ Fanttik

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ในปี 2020 คุณตู้ ซึ่งเคยดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายซัพพลายเชนทั่วโลกของกลุ่ม Aoji ค้นพบตลาดที่ถูกมองข้ามโดยยักษ์ใหญ่ อุปกรณ์ยานยนต์แบบดั้งเดิมมีน้ำหนักมากและใช้งานได้หลากหลายน้อย ในขณะที่ผู้ใช้ยานยนต์พลังงานใหม่มีความต้องการเครื่องมือที่มีน้ำหนักเบาและชาญฉลาดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ดังนั้น เขาจึงนำทีมก่อตั้งแบรนด์ Fanttik โดยพึ่งพาทรัพยากรซัพพลายเชนของบริษัทแม่ Aoji เข้าสู่เส้นทางอุปกรณ์ในรถยนต์ และเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกในปี 2021

ที่มา: Fanttik

ในช่วงแรก ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Fanttik เน้นที่อุปกรณ์ประเภทเครื่องมือ เช่น เครื่องดูดฝุ่นและปั๊มลม ต่อมาเมื่อความต้องการของตลาดเปลี่ยนไป จึงค่อยๆ ขยายไปสู่กลุ่มอุปกรณ์รอบข้างยานยนต์

ในปี 2022 เมื่อกลุ่ม Aoji ปรับโครงสร้างธุรกิจเครื่องมือไฟฟ้า Fanttik ก็เริ่มดำเนินการอย่างอิสระ โดยคุณตู้ ผู้ก่อตั้ง ดำรงตำแหน่ง CEO ของบริษัท Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd. ในปีเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับรางวัล IF Design Award และ Red Dot Design Award ประจำปี 2022 จากดีไซน์ที่สร้างสรรค์และคุณภาพสูง ได้รับการยอมรับในตลาดต่างประเทศ

ที่มา: Fanttik

ในปี 2024 แบรนด์ Fanttik มีการเติบโตที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น บน TikTok สหรัฐฯ ด้วยผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่างปั๊มลมไฟฟ้าและเครื่องดูดฝุ่นมือถือ กลายเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ขายดี ในเดือนธันวาคมมียอดขาย 4.28 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ติดอันดับ 10 ของร้านค้าใน TikTok สหรัฐฯ นอกจากนี้ แบรนด์ยังขยายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง บ่มเพาะแบรนด์ย่อย เช่น FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo สร้างระบบนิเวศของหลายแบรนด์และการเติบโตที่ยั่งยืน

ที่มา: Fanttik

ทำไมผลิตภัณฑ์ของ Fanttik ถึง "ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า" ในต่างประเทศ?

การระเบิดของแบรนด์ Fanttik นั้น ไม่อาจแยกจากตลาดอะไหล่ยานยนต์ทั่วโลกที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด

จากแนวโน้มและสถานการณ์ปัจจุบันของอุตสาหกรรม ตลาดเครื่องมือไฟฟ้าทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 56.19 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2028 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ 5.70% ซึ่งได้แรงหนุนจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมพลังงานลมและการแพร่หลายของเครื่องมือไฟฟ้าไร้สายที่เร่งตัวขึ้น

ภายใต้สถานการณ์ตลาดนี้ จีนในฐานะฐานการผลิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีปริมาณการผลิตเครื่องมือไฟฟ้าในปี 2023 ถึง 404 ล้านเครื่อง อัตราการส่งออกสูงกว่า 77.5% ครองกำลังการผลิตกว่า 70% ของโลก

ขนาดตลาดที่ใหญ่โตและแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่องนี้ มอบพื้นที่การพัฒนาที่กว้างขวางให้กับแบรนด์อุปกรณ์ยานยนต์อย่าง Fanttik

ที่มา: Research and Markets

การวางแผนช่องทางแบบครบวงจร ออนไลน์และออฟไลน์ไปพร้อมกัน

สาเหตุที่แบรนด์ Fanttik สามารถโด่งดังได้นั้น การวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียก็มีส่วนสำคัญ โดยเฉพาะการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมบน TikTok

คุณตู้ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ กล่าวในงานหนึ่งว่า ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ TikTok พวกเขาใช้เงินประมาณ 3,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนเป็นเวลาสองปีติดต่อกันเพื่อสะสมคอนเทนต์ปักหมุดสร้างกระแส

การลงทุนอย่างต่อเนื่องนี้เองที่ทำให้แบรนด์ Fanttik พัฒนาบน TikTok ได้ผลลัพธ์ที่ดี ปัจจุบัน บัญชี TikTok อย่างเป็นทางการของแบรนด์ @fanttik_official มีผู้ติดตาม 126,000 คน และมียอดรับชมรวมกว่า 51 ล้านครั้ง

ด้วยการปรับแต่งคอนเทนต์วิดีโอสั้นที่เน้นสินค้าขายดี จังหวะเร็ว และสาธิตการใช้งานอย่างชัดเจน รวมถึงแทรกภาพบรรยากาศงานแสดงสินค้า พวกเขาสามารถสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่สดใสและเข้าถึงได้

ที่มา: TikTok

นอกเหนือจากคอนเทนต์วิดีโอที่อัปเดตอย่างต่อเนื่อง พวกเขายังจัดไลฟ์สดเป็นประจำเพื่อรักษาความกระตือรือร้นของแฟนๆ จากข้อมูลแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม แบรนด์ Fanttik จัดไลฟ์สดทั้งหมด 6 ครั้งในเดือนที่ผ่านมา โดยมียอดขายเฉลี่ยต่อไลฟ์สดครั้งละ 10,900 ดอลลาร์สหรัฐ

ในระหว่างการไลฟ์สด พิธีกรจะสาธิตฟังก์ชันและวิธีการใช้งานผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด รวมถึงตอบคำถามของผู้ชมแบบเรียลไทม์ การสื่อสารแบบเรียลไทม์นี้ช่วยให้แบรนด์เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างตรงไปตรงมามากขึ้น และปรับเปลี่ยนบทพูดได้

ที่มา: Echotik

นอกจากบัญชีของแบรนด์เองแล้ว Fanttik ยังให้ความสำคัญกับการร่วมมือโปรโมทกับครีเอเตอร์บน TikTok จากข้อมูลแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ในช่องทางขายโดยรวมของแบรนด์ การขายผ่านครีเอเตอร์มีมูลค่ากว่า 27.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 75.98% ของยอดขายทั้งหมด กลายเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของยอดขายแบรนด์

ที่มา: Echotik

แบรนด์ Fanttik มีเกณฑ์การคัดเลือกที่ชัดเจนในการเลือกครีเอเตอร์ร่วมงาน

พวกเขามักจะร่วมมือกับครีเอเตอร์ระดับกลางหรือระดับล่าง กลุ่มบล็อกเกอร์ประเภทนี้แม้จะมีจำนวนผู้ติดตามไม่มาก (ปกติระหว่าง 10,000 ถึง 500,000 คน) แต่มีความผูกพันกับผู้ติดตามสูง มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และสามารถนำผลประโยชน์ที่จับต้องได้มาสู่แบรนด์

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ @dollamakemeholla.co ที่มีผู้ติดตามบน TikTok เพียง 17,600 คน เขาสาธิตการใช้งานเครื่องดูดฝุ่น Fanttik ทำความสะอาดขนสัตว์เลี้ยงและซอกเบาะรถยนต์ในสถานการณ์จริง วิดีโอเพียงคลิปเดียวมียอดรับชมกว่า 10.6 ล้านครั้ง สร้างยอดขายให้แบรนด์เกือบ 230,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: TikTok

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ Fanttik ยังทำการโปรโมทแบบเจาะจงสำหรับคอนเทนต์ของครีเอเตอร์ที่มีคุณภาพ เช่น สำหรับสินค้าหลักอย่างปั๊มลมและเครื่องดูดฝุ่น พวกเขาใช้ระบบโฆษณาของ TikTok เพื่อส่งต่อไปยังกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบรถยนต์และผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งอย่างแม่นยำ

ข้อดีของการทำแบบนี้ชัดเจน การโปรโมทแบบเสียเงินสามารถก้าวข้ามข้อจำกัดของการเผยแพร่แบบธรรมชาติ ส่งคอนเทนต์ไปยังผู้ที่มีแนวโน้มสนใจและมีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุดได้อย่างแม่นยำ ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา

ที่มา: Echotik

นอกเหนือจากการตลาดเนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้ว แบรนด์ Fanttik ยังยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านการสนับสนุนการแข่งขันกีฬาชั้นนำระดับโลก

ตั้งแต่ปี 2022 แบรนด์สนับสนุนการแข่งขันรถยนต์ NASCAR ในสหรัฐฯ ติดต่อกัน ในปี 2024 กลายเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการของทีมบาสเกตบอล NBA Brooklyn Nets และในต้นปี 2025 ได้เซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกับการแข่งขันศิลปะการต่อสู้ระดับสูง UFC

การสนับสนุนการแข่งขันกีฬาเป็นชุดนี้ นอกจากจะนำการเปิดเผยแบรนด์อย่างต่อเนื่องแล้ว ยังเสริมสร้างการรับรองความเชี่ยวชาญของแบรนด์อีกด้วย

สำหรับการขยายช่องทางออฟไลน์ ก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจไม่น้อย ปัจจุบันแบรนด์ Fanttik เข้าสู่ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่อย่าง Costco, Sam's Club และ Walmart ในอเมริกาเหนือ และสร้างเครือข่ายการขายที่หลากหลายในแคนาดา หลายประเทศในยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และออสเตรเลีย ก่อเกิดการวางแผนช่องทางแบบครบวงจรที่เชื่อมโยงออนไลน์และออฟไลน์

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

การบุกตลาดต่างประเทศของผลิตภัณฑ์ Made in China: ไม่มีทางลัด แต่มีเข็มทิศ

การปฏิบัติการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ Fanttik ได้มอบเส้นทางที่ชัดเจนให้กับผลิตภัณฑ์ Made in China ในการก้าวสู่โลก: มุ่งเน้นความต้องการเฉพาะกลุ่ม, เจาะลึกนวัตกรรมช่องทาง, และเปิดรับการดำเนินงานในท้องถิ่น

ในตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง ไม่มีทางลัดที่สำเร็จได้ในชั่วข้ามคืน แต่การหาจุดยืนที่ถูกต้อง ใช้ช่องทางใหม่อย่างชาญฉลาด และดำเนินการอย่างมั่นคง ทุกแบรนด์จีนมีโอกาสที่จะค้นหา "พิกัด" ของตัวเองบนเวทีโลก

พื้นที่กว้างใหญ่ของตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยบริษัทจีนที่เตรียมพร้อมอีกมากมายให้ออกเดินเรือไป