ตั้งแต่การเริ่มต้นจากศูนย์จนถึงการขึ้นสู่อันดับสูงสุด เจาะลึกเบื้องหลังกลยุทธ์การดำเนินงานของละครสั้นจีนที่ขยายสู่ตลาดต่างประเทศ!

หากพูดถึงคำสำคัญของวงการคอนเทนต์จีนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คงหนีไม่พ้น "การแข่งขันในตลาดเดิม" แต่เมื่อเข้าสู่ปี 2025 องค์กรจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มมองหาโอกาสการเติบโตใหม่ และการส่งออกซีรีส์สั้นไปต่างประเทศกำลังกลายเป็นเส้นทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถทำได้

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ตามรายงาน "2025 Short Drama Overseas Market Insight Report" ที่เผยแพร่โดย Sensor Tower รายได้และจำนวนผู้ใช้ของแอปพลิเคชันซีรีส์สั้นทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

จนถึงไตรมาสแรกของปี 2025 รายได้จากการซื้อภายในแอป (In-App Purchase) สะสมของแอปซีรีส์สั้นทั่วโลกสูงถึง 2,300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเฉพาะในไตรมาส 1 ปี 2025 เพียงไตรมาสเดียวมีรายได้ถึง 700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นเกือบ 4 เท่าเมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2024

ในขณะเดียวกัน จำนวนดาวน์โหลดก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยในไตรมาส 1 ปี 2025 มียอดดาวน์โหลดทะลุ 370 ล้านครั้ง ซึ่งคิดเป็น 6.2 เท่าของช่วงเดียวกันของปีก่อน

เบื้องหลังนี้คือรูปแบบคอนเทนต์รูปแบบใหม่ที่กำลังข้ามพรมแดนทางวัฒนธรรม ภาษา และเทคโนโลยี แทรกซึมเข้าสู่ตลาดโลกอย่างรวดเร็ว

แตกต่างจากวิดีโอแบบยาวดั้งเดิมที่เน้นการผลิตหนัก ลงทุนสูง และความถี่ต่ำ แอปซีรีส์สั้นใช้การจัดวางเนื้อเรื่องที่หนาแน่น รูปแบบการผลิตที่เบากว่า และโมเดลการสร้างรายได้ที่ชัดเจนกว่า เพื่อสร้างตรรกะทางธุรกิจแบบ "คอนเทนต์เร็ว+การตอบสนองเร็ว"

ที่มา: รายงาน "2025 Short Drama Overseas Market Insight Report" โดย Sensor Tower

สร้างรายได้ในสหรัฐฯ ดึงดูดผู้ใช้ในละตินอเมริกา กลยุทธ์การดำเนินงานที่แตกต่างกันตามภูมิภาค

ในบรรดาตลาดทั้งหมด สหรัฐอเมริกาเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญที่สุดสำหรับแอปซีรีส์สั้นในปัจจุบัน โดยในไตรมาส 1 ปี 2025 มีรายได้จากการซื้อภายในแอปถึง 350 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 49% ของรายได้ทั่วโลก สภาพแวดล้อมการชำระเงินบนมือถือที่ค่อนข้างสมบูรณ์และพฤติกรรมการจ่ายเงินซื้อคอนเทนต์ ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างเส้นทางการเปลี่ยนผู้ใช้เป็นผู้จ่ายเงินในตลาดสหรัฐฯ ได้ง่ายต่อการได้รับการสนับสนุนด้านเงินทุนและการดำเนินงาน

ในขณะที่ตลาดละตินอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แม้กำลังซื้อโดยรวมจะมีจำกัด แต่ศักยภาพด้านขนาดผู้ใช้และอัตราการเติบโตนั้นสูงมาก รายงานระบุว่าในไตรมาส 1 ปี 2025 ยอดดาวน์โหลดในตลาดละตินอเมริกาเพิ่มขึ้น 69% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า ขณะที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้น 61% และทั้งสองภูมิภาคร่วมกันคิดเป็น 51% ของยอดดาวน์โหลดแอปซีรีส์สั้นทั่วโลก

ผู้เผยแพร่แอปพลิเคชันใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญในแต่ละตลาด: ในตลาดที่มี ARPU สูง เช่น สหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่น จะเน้นการสมัครสมาชิกแบบ VIP การซื้อครั้งเดียว และตรรกะการซื้อภายในแอป (IAP) ความถี่สูง ในขณะที่ในละตินอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เน้นการสร้างรายได้จากโฆษณาและการรักษาสถานะผู้ใช้รายวันความถี่สูง โครงสร้างคอนเทนต์แบบโมดูลาร์ของแอปซีรีส์สั้นช่วยให้มีความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนได้มาก

ที่มา: รายงาน "2025 Short Drama Overseas Market Insight Report" โดย Sensor Tower

หลายแอปแข่งขันกัน โครงสร้างผู้นำเริ่มชัดเจนแต่ยังมีความไม่แน่นอน

ในไตรมาส 1 ปี 2025 《ReelShort》และ《DramaBox》ยังคงเป็นผู้นำด้านรายได้และจำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานในตลาดซีรีส์สั้นต่างประเทศ

โดย ReelShort มีรายได้จากการซื้อภายในแอปสะสมถึง 520 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่ DramaBox มี 470 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ครองตำแหน่งที่หนึ่งและสองของตารางรายได้ตามลำดับ จุดร่วมของทั้งสองคือเข้าสู่ตลาดเร็ว มีคลังคอนเทนต์ที่มั่นคง และเริ่มสร้างการรับรู้แบรนด์ในหมู่ผู้ใช้ได้ในระดับหนึ่ง

ในขณะเดียวกัน ผู้เล่นรายใหม่จำนวนหนึ่งก็กำลังเร่งตามทันอย่างรวดเร็ว 《FlickReels》มีรายได้รายไตรมาสเพิ่มขึ้น 375% ขณะที่《NetShort》และ《StardustTV》ก็มียอดดาวน์โหลดและการเติบโตของรายได้ที่โดดเด่นไม่แพ้กัน

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ออกสู่ตลาดในช่วงครึ่งหลังของปี 2024 มีวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็ว และกลยุทธ์การลงโฆษณาที่ aggressive ถือเป็นกรณีตัวอย่างของ "ผู้มาทีหลังกลับมาก่อน"

ที่มา: รายงาน "2025 Short Drama Overseas Market Insight Report" โดย Sensor Tower

《DramaWave》: ตัวอย่างความสำเร็จในรูปแบบมาตรฐาน

ยกตัวอย่าง《DramaWave》ผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดยทีมจีน SKYWORK AI ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนกันยายน 2024 จนถึงสิ้นเดือนเมษายน 2025 มียอดดาวน์โหลด 53 ล้านครั้งและรายได้จากการซื้อภายในแอปสะสม 47 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

การเติบโตอย่างรวดเร็วของมันขึ้นอยู่กับสองปัจจัย: หนึ่งคือความตึงเครียดในเนื้อหาและกลยุทธ์คำบรรยายที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น สองคือการดำเนินงานด้านการลงโฆษณาแบบรวมศูนย์

ในช่วงไตรมาส 1 ปี 2025 กว่า 73% ของการดาวน์โหลดมาจากการซื้อโฆษณา (Buying Traffic) โดย 98% ของการแสดงโฆษณาผ่านแพลตฟอร์ม Unity

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ ส่วนแบ่งของ《DramaWave》ในตลาดเกิดใหม่อย่างเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกาคิดเป็น 72% ของยอดดาวน์โหลดทั้งหมด

ในภูมิภาคเหล่านี้ อัตราการครอบครองอุปกรณ์ Android สูง ดังนั้น 86% ของการดาวน์โหลดก็มาจาก Android เช่นกัน ข้อมูลเหล่านี้ยืนยันจากอีกด้านว่าตลาดเกิดใหม่กำลังกลายเป็นจุดศูนย์กลางสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์คอนเทนต์ระดับเบาถึงกลาง

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

โซเชียลมีเดียและช่องทางโฆษณากลายเป็นคานงัดใหม่ในการขยายตัว

ในเส้นทางการโปรโมตแอปพลิเคชัน ผลิตภัณฑ์ซีรีส์สั้นพึ่งพาแพลตฟอร์มโซเชียลมากขึ้นเพื่อเจาะกลุ่มผู้ใช้ สื่อสังคมออนไลน์อย่าง TikTok กำลังสร้างเอฟเฟกต์ขยายเพิ่มเติมให้กับแอปซีรีส์สั้น

ข้อมูลจาก Sensor Tower แสดงให้เห็นว่า กลุ่มผู้ชมโฆษณาของ《DramaWave》ในสหรัฐอเมริกามีการแสดงความเคลื่อนไหวบน TikTok สูงเป็นสองเท่าของกลุ่มคนทั่วไป ขณะที่ผลิตภัณฑ์ชั้นนำอย่าง《DramaBox》และ《ReelShort》ก็ได้สร้างฐานผู้ติดตามระดับหลายล้านคนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมาเป็นเวลานาน

อย่างไรก็ตาม โซเชียลเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น สิ่งที่สำคัญกว่าคือกลไกการจับคู่ระหว่างเนื้อหาและการลงโฆษณา

รายงานชี้ว่า ในไตรมาสแรกของปี 2025 แอปซีรีส์สั้น 10 อันดับแรกล้วนเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยการลงโฆษณาอย่างหนัก โดยส่วนใหญ่พึ่งพาเครือข่ายโฆษณาเช่น Unity, IronSource ในการดึงดูดผู้ใช้งานในช่วงแรก จากนั้นจึงใช้การคัดกรองเนื้อหาอย่างละเอียดเพื่อสร้างการรักษาผู้ใช้ (Retention)

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

โครงสร้างเนื้อหามุ่งสู่แพลตฟอร์ม โมเดลซีรีส์ในซีรีส์ให้ความยืดหยุ่นในระยะยาว

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ซีรีส์สั้นกำลังเปลี่ยนจากการสร้างกระแสจากซีรีส์เดี่ยว ไปสู่การดำเนินงานเนื้อหาแบบแพลตฟอร์ม ด้วยแพลตฟอร์มอย่าง《GoodShort》《ShortMax》เป็นต้น ซึ่งภายในมี "ซีรีส์ในซีรีส์" มากกว่าสิบเรื่อง ผู้ใช้สามารถเลื่อนในแนวนอนเพื่อสลับรับชมได้อย่างอิสระ

รายงานยังระบุด้วยว่าแพลตฟอร์มเนื้อหาประเภทนี้มักใช้กลไกการตอบสนองข้อมูลแบบเรียลไทม์ ปรับเปลี่ยนเนื้อหาบนหน้าแรกอย่างรวดเร็วตามอัตราการคลิก ระยะเวลาการรับชม และอัตราการแปลงของแต่ละตลาด

ระบบนี้มีความเร็วในการตอบสนองและความสามารถในการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นสูงกว่าผลิตภัณฑ์ภาพยนตร์และโทรทัศน์แบบดั้งเดิม ในระดับหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ซีรีส์สั้นไม่ได้เป็นเพียง "การส่งออกเนื้อหา" อีกต่อไป แต่ใกล้เคียงกับ "การส่งออกระบบปฏิบัติการ" มากกว่า

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

การส่งออกไม่ใช่จุดสิ้นสุด แต่เป็นความท้าทายของความสามารถเชิงระบบ

แม้จากข้อมูลจะเห็นว่ากระแสการส่งออกซีรีส์สั้นรอบนี้มีเสียงดัง แต่ก็ไม่ยากที่จะสังเกตเห็นจุดอ่อนเบื้องหลัง นั่นคือความสำเร็จในปัจจุบันส่วนใหญ่สร้างขึ้นบนพื้นฐานการซื้อโฆษณาแบบเข้มข้น การอัปเดตความถี่สูง และจังหวะการดำเนินงานที่แข็งแกร่ง ยังไม่เข้าสู่ขั้นตอน "การสร้างแบรนด์" อย่างแท้จริง

จะสร้างความยั่งยืนของผลิตภัณฑ์และเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ภายใต้ระบบวัฒนธรรมและกฎหมายที่แตกต่างกันได้อย่างไร เป็นคำถามที่องค์กรที่ส่งออกไปต่างประเทศทุกแห่งต้องเผชิญ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้บริบทที่กฎระเบียบของตลาดโลกเข้มงวดขึ้น ต้นทุนโฆษณาเพิ่มขึ้น และความแตกต่างของเนื้อหามีมากขึ้น ทีมงานซีรีส์สั้นจีนต้องเผชิญกับความท้าทายที่มากกว่าแค่ด้านเทคโนโลยีและการลงโฆษณา แต่ยังรวมถึงความสามารถในการสร้างโครงสร้างผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ท้องถิ่นที่ดีต่อสุขภาพในระยะยาว

ในอนาคต มีเพียงการเปลี่ยนจาก "แนวคิดสร้างกระแส" ไปสู่ "การสร้างระบบ" เท่านั้น จึงจะสามารถยืนหยัดในตลาดโลกได้ดีขึ้น