【การวิเคราะห์รายงาน】การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดสหรัฐฯ การฝ่าวิกฤตและเริ่มต้นใหม่ของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าอุปโภคบริโภคของจีน!

ภายใต้บริบทของการปรับโครงสร้างการค้าโลกและการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ตลาดสหรัฐฯ ซึ่งดูเหมือน "สนามรบเก่า" ที่คุ้นเคย กำลังก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงใหม่ๆ อย่างเงียบๆ...

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

01/ตลาดขนาดใหญ่ ทางเข้าที่ซับซ้อน

ตามรายงาน "แนวโน้มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในตลาดผู้บริโภคสหรัฐฯ ปี 2025" ที่เผยแพร่โดย Payoneer พบว่าในปี 2024 GDP ของสหรัฐฯ อยู่ที่ 29 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ รายได้ต่อหัว 87,000 ดอลลาร์สหรัฐ ยอดค้าปลีกรวม 7.4 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ ครองตำแหน่งตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างมั่นคง ในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้า ยอดขายในสหรัฐฯ อยู่ที่ประมาณ 150,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ อยู่ในอันดับที่ 3 ของโลก รองจากจีนและยุโรป

อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังตลาดขนาดใหญ่ ก็มาพร้อมกับความท้าทายที่รุนแรงขึ้น ตั้งแต่ปี 2025 สหรัฐฯ ได้เพิ่มภาษีศุลกากรสำหรับอุปกรณ์ไฟฟ้า/อิเล็กทรอนิกส์ที่ผลิตในจีนเป็น 145% รวมถึงเครื่องจักร เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ออปติคัล และอีกหลายประเภทก็เผชิญกับแรงกดดันหนักเช่นกัน ประกอบกับความไม่แน่นอนของนโยบาย การพึ่งพาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอต่อการฝ่าวงล้อมของแบรนด์อีกต่อไป จำเป็นต้องเพิ่มขีดความสามารถในการรับมือกับความไม่แน่นอน

ที่มา: รายงาน "แนวโน้มอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในตลาดผู้บริโภคสหรัฐฯ ปี 2025" โดย Payoneer

02/การปรับโครงสร้างการบริโภค โอกาสใหม่ๆ ปรากฏขึ้น

ในขณะเดียวกัน โครงสร้างการบริโภคของตลาดสหรัฐฯ ก็กำลังถูกปรับเปลี่ยนอย่างเงียบๆ ทำให้เกิดช่องทางใหม่สำหรับแบรนด์จีน โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z และผู้สูงวัยที่กลายเป็นกำลังสำคัญในการบริโภค

กลุ่ม Gen Z (อายุ 18-26 ปี) คิดเป็น 19% ของประชากรสหรัฐฯ มีการยอมรับแบรนด์จีนสูง ให้ความสำคัญกับการออกแบบ ฟังก์ชัน และการแพร่กระจายทางสังคม ส่วนถิ่นกำเนิดของแบรนด์ไม่ใช่ประเด็นสำคัญในการตัดสินใจของพวกเขา

ส่วนกลุ่มผู้สูงวัยก็มีสัดส่วนในประชากรทั้งหมดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2024 อยู่ที่ 18% และคาดว่าจะถึง 22% ในปี 2050 กลุ่มผู้สูงวัยให้ความสำคัญกับสุขภาพ ความสะดวกสบาย และมีความสามารถในการจ่ายเงินสูง

การบรรจบกันของสองกลุ่มประชากรนี้ผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าพัฒนาไปสู่เทรนด์ใหม่ที่เน้นความอัจฉริยะ ฟังก์ชันหลายอย่าง และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

03/การผสานช่องทางแบบครบวงจรกลายเป็นปกติใหม่

ในขณะที่โครงสร้างผู้บริโภคกำลังถูกปรับเปลี่ยน วิวัฒนาการของช่องทางการซื้อก็เปลี่ยนวิธีการเชื่อมต่อระหว่างแบรนด์และผู้ใช้เช่นกัน ในปี 2024 ยอดขายออนไลน์ของเครื่องใช้ไฟฟ้าในสหรัฐฯ คิดเป็นสัดส่วนเกือบ 60% สูงกว่าสัดส่วนยอดขายออนไลน์โดยรวมของค้าปลีก (ประมาณ 40%) มาก

และถึงแม้สัดส่วนของช่องทางออฟไลน์จะลดลง แต่ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกอย่าง Costco และ Walmart ยังคงรักษาความผูกพันที่แข็งแกร่งด้วยระบบสมาชิก ประสบการณ์แบบครบวงจร และข้อได้เปรียบด้านโลจิสติกส์ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ใช้สูงอายุ ประสบการณ์ออฟไลน์ยังคงมีความสำคัญ

ในขณะเดียวกัน การเติบโตอย่างรวดเร็วของโซเชียลคอมเมิร์ซทำให้กลายเป็นช่องทางการช้อปปิ้งที่สำคัญสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่อย่าง Gen Z มีรายงานว่า TikTok Shop ในตลาดสหรัฐฯ มีอัตราการเติบโตของ GMV แบบปีต่อปีสูงถึง 689% ผู้ใช้ที่ชำระเงินรายวันเพิ่มขึ้นมากกว่า 100% และในกลุ่มผู้ใช้อายุ 18-34 ปี 42% ได้ทำการซื้อผ่านแพลตฟอร์มนี้แล้ว

04/หนทางแห่งการฝ่าวงล้อมของแบรนด์จีน

การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของโครงสร้างช่องทางและความชอบของผู้บริโภค กำลังบีบให้เกิดการปรับตัวอย่างลึกซึ้งของกลยุทธ์แบรนด์ เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงและแรงกดดันจากนโยบาย แบรนด์จีนไม่ได้หยุดเพียงรอดู แต่กำลังค้นหาจุดแตกหักผ่านการเปลี่ยนแปลงเชิงรุก

ประการแรก คือการเปลี่ยนผ่านสู่ระดับไฮเอนด์และอัจฉริยะ เสริมสร้างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ข้อมูลระบุว่า 63% ของรายได้ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีผู้บริโภคทั่วโลกมาจากผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวภายในสองปี และ Gen Z เป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญ

ประการที่สอง คือการสร้างระบบห่วงโซ่อุปทานรูปแบบใหม่ รูปแบบ "จีน+N" กำลังเกิดขึ้น โดยกระจายกำลังการผลิตไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรืออเมริกาเหนือเพื่อหลีกเลี่ยงอุปสรรคทางการค้า ในขณะเดียวกัน ใช้เทคโนโลยี AI และบล็อกเชนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการกระแสเงินสดและการปฏิบัติตามข้อกำหนด

ตัวอย่างเช่น Anker Innovations ในครึ่งแรกของปี 2024 ยอดขายผ่านแพลตฟอร์มของตนเองเติบโต 28% ยอดขายบนแพลตฟอร์ม Amazon เติบโต 103% ซึ่งเป็นผลจากการวางแผนหลายช่องทางและการปรับห่วงโซ่อุปทานให้เหมาะสมร่วมกัน

05/บทสรุป

ตลาดสหรัฐฯ กำลังเปลี่ยนจากพื้นที่ขายเพียงอย่างเดียว มาเป็น "สนามทดสอบแรงกดดัน" ที่ใช้วัดความสามารถในการดำเนินธุรกิจระดับโลกของบริษัท

ภายใต้โครงสร้างการค้าใหม่ การดำเนินธุรกิจข้ามพรมแดนไม่ได้เป็นเพียงการขายสินค้าออกไปอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันเชิงระบบ ซึ่งรวมถึงการรับรู้แบรนด์ การวางแผนห่วงโซ่อุปทาน นวัตกรรมเทคโนโลยี การดำเนินช่องทาง ความเข้าใจทางวัฒนธรรม การปฏิบัติตามข้อกำหนดนโยบาย และอื่นๆ อีกทั้งกลไกการดำเนินงานระดับโลกโดยรวม

เชื่อว่าบริษัทที่มีความสามารถในการ "วิ่งระยะยาว" เท่านั้น จึงจะสามารถหยั่งรากในต่างประเทศและบรรลุการเติบโตอย่างยั่งยืนได้อย่างแท้จริง