ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การผสานรวมอย่างลึกซึ้งของเทคโนโลยี AI และ AR ได้เพิ่มพลังขับเคลื่อนอันแข็งแกร่งให้กับอุตสาหกรรม AR ทำให้อุตสาหกรรมนี้อยู่ในช่วงของการพัฒนาที่รวดเร็ว

AI มอบความสามารถในการรับรู้สภาพแวดล้อมที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นให้กับอุปกรณ์ AR ทำให้สามารถเข้าใจสภาพแวดล้อมโดยรอบได้อย่างแม่นยำ ส่วน AR ก็นำเสนอข้อมูลเหล่านี้แก่ผู้ใช้ในรูปแบบที่เข้าใจง่ายและมีชีวิตชีวา

การทำงานร่วมกันทางเทคโนโลยีนี้ไม่เพียงแต่ผลักดันให้แว่นตา AR ก้าวจากระดับมืออาชีพไปสู่ตลาดผู้บริโภคทั่วไป แต่ยังขยายขอบเขตการใช้งานอย่างต่อเนื่อง ครอบคลุมหลากหลายด้าน เช่น ความบันเทิง การศึกษา การทำงาน และอื่นๆ

ตามข้อมูลจาก Market.us ขนาดตลาดโลกของแว่นตาอัจฉริยะ AR และ VR คาดว่าจะเติบโตจาก 17.64 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 เป็น 69.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 ในช่วงปี 2025 ถึง 2034 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นจะสูงถึง 14.70%

ที่มา: Market.us

ภายใต้ภูมิหลังดังกล่าว แบรนด์ในประเทศที่มุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และผลิตแว่นตา AR สำหรับผู้บริโภคได้เล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจ โดยใช้ผลิตภัณฑ์แว่นตา AR เป็นจุดเริ่มต้น เข้าสู่ตลาดต่างประเทศหลายแห่ง เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สหราชอาณาจักร และสามารถโดดเด่นออกมาได้สำเร็จ

แบรนด์นี้คือ XREAL

มีรายงานว่า แบรนด์นี้ครองอันดับหนึ่งยอดขายแว่นตา AR ทั่วโลกติดต่อกันสองปีในปี 2023 และ 2024 โดยมีส่วนแบ่งตลาด 45% และ 51.7% ตามลำดับ

ในช่วง Black Friday และ Cyber Monday ของปีที่แล้ว ยังคว้าอันดับหนึ่งทั้งในด้านจำนวนและมูลค่าการขายในหมวดหมู่แว่นตา AR บน Amazon ทุกไซต์ และครองตำแหน่งผู้นำอันดับหนึ่งด้านยอดขายรวมและมูลค่าการขายรวมในหมวดหมู่แว่นตา AR บน Amazon ติดต่อกันสามปี

จนถึงปัจจุบัน จำนวนเงินทุนรวมที่ระดมได้เกิน 2.1 หมื่นล้านหยวน โดยนักลงทุนที่มีชื่อเสียงประกอบด้วย Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia China, NIO Capital, Gentle Monster และอื่นๆ

ที่มา: XREAL

การตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจภายใต้ภูมิหลังทางเทคโนโลยี

เป็นที่ทราบกันว่า คุณ Xu ผู้ก่อตั้งแบรนด์ XREAL สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจากวิทยาลัย Chu Kochen แห่งมหาวิทยาลัย Zhejiang จากนั้นไปศึกษาต่อในสหรัฐอเมริกา และได้รับปริญญาเอกจากมหาวิทยาลัย Minnesota วิทยาเขต Twin Cities

งานแรกหลังจากสำเร็จการศึกษาคือการเข้าร่วมงานกับ NVIDIA บริษัทที่มีมูลค่าตลาดสูงที่สุดในโลก ในตำแหน่งวิศวกรสถาปัตยกรรม GPU

ต่อมา เขาได้เข้าร่วมงานกับ Magic Leap บริษัทดาวเด่นในแวดวง AR ของสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นงานสุดท้ายของเขาที่ Silicon Valley และประสบการณ์นี้เองที่ทำให้คุณ Xu ตระหนักถึงศักยภาพอันมหาศาลของอุตสาหกรรม AR และเชื่อมั่นว่า AR จะเป็นสนามแข่งที่มีอนาคตไกลในอนาคต

ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในอุตสาหกรรมและความมั่นใจในแนวโน้มการพัฒนา คุณ Xu จึงตัดสินใจลาออกจากงานเงินเดือนสูงใน Silicon Valley กลับมาจีนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ท้าทายสนามแข่ง AR ที่มีความท้าทายสูง

ที่มา: XREAL

ต้นปี 2017 หลังจากสำรวจอุตสาหกรรมเป็นเวลาครึ่งปี คุณ Xu ได้ร่วมกับคุณ Xiao เพื่อนร่วมรุ่นมหาวิทยาลัย Zhejiang และคุณ Wu รุ่นน้อง ก่อตั้งทีมสตาร์ทอัพและก่อตั้งแบรนด์ XREAL อย่างเป็นทางการ

หลังจากการพัฒนาหลายปี ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ XREAL สามารถตอบสนองความต้องการในสถานการณ์การใช้งานที่หลากหลาย

ในสถานการณ์ความบันเทิง แว่นตา AR ของ XREAL มอบประสบการณ์ที่สมจริง เช่น การชมภาพยนตร์แบบจอยักษ์ การโต้ตอบหลายหน้าจอ ในสถานการณ์การศึกษา ช่วยสนับสนุนการสอน มอบวิธีการเรียนรู้ที่直观และมีชีวิตชีวามากขึ้นแก่ผู้เรียน ในสถานการณ์ทำงาน ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน รองรับการประชุมเสมือน การแสดงเอกสาร และฟังก์ชันอื่นๆ

การประยุกต์ใช้ในสถานการณ์เฉพาะเหล่านี้เองที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ XREAL ได้รับความสนใจและความนิยมจากผู้บริโภค และค่อยๆ เติบโตเป็นแบรนด์ผู้นำในอุตสาหกรรม

ที่มา: XREAL

การตลาดโซเชียลมีเดีย: TikTok และ YouTube ร่วมกันขับเคลื่อน

ในตลาดต่างประเทศ โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางสำคัญที่แบรนด์ใช้เข้าถึงผู้บริโภค แบรนด์ XREAL จึงดำเนินการตลาดบนสองแพลตฟอร์มหลักอย่าง TikTok และ YouTube

TikTok:

บน TikTok แบรนด์ XREAL ให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านผู้มีอิทธิพลเป็นอย่างมาก โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในหลายกลุ่มเฉพาะเพื่อเผยแพร่คลิปวิดีโอสั้นเชิงสร้างสรรค์ เนื้อหาวิดีโอมีความหลากหลาย ตั้งแต่การแกะกล่องสินค้า การอธิบายวิธีการใช้ และการแนะนำฟังก์ชัน โดยสอดแทรกผลิตภัณฑ์เข้าไปในสถานการณ์การใช้งานประจำวัน เพื่อดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย

ผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีบน TikTok ที่มีผู้ติดตาม 3.1 ล้านคน @imparkerburton ได้ถ่ายทำคลิปวิดีโอสั้นเชิงสร้างสรรค์ให้กับแบรนด์ XREAL

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ ผู้มีอิทธิพลได้สาธิตโครงสร้างภายนอกของแว่นตา AR แบรนด์ XREAL ให้ผู้ชมได้เห็นการออกแบบอย่าง直观

จากนั้น เขาหยิบสายเคเบิลที่มาพร้อมสินค้า เสียบปลายด้านหนึ่งเข้ากับแว่นตา AR และอีกด้านหนึ่งเข้ากับโทรศัพท์มือถือ จากนั้นชมเนื้อหาวิดีโอจากโทรศัพท์ผ่านแว่นตา AR แสดงให้ผู้ชมเห็นถึงความสะดวกและการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์

จนถึงขณะนี้ คลิปวิดีโอสั้นเชิงสร้างสรรค์นี้มียอดเข้าชมเกิน 1 ล้านครั้ง มียอดกดถูกใจ 31,300 ครั้ง ผู้ใช้จำนวนมากหลังจากดูแสดงความคิดเห็น เช่น "ฟังก์ชันนี้บ้ามาก" "เจ๋งมาก!!"

ที่มา: TikTok

YouTube:

บน YouTube แบรนด์ XREAL มักร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีมืออาชีพ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้ผลิตภัณฑ์ผ่านการรีวิวเชิงลึก

The Tech Chap บล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 1.56 ล้านคนเป็นหนึ่งในผู้ร่วมมือ ได้ถ่ายทำคลิปวิดีโอทดสอบจริงของแว่นตา AR รุ่น XREAL One จนถึงขณะนี้ มียอดเข้าชม 160,000 ครั้ง

ในคลิปวิดีโอรีวิวนี้ The Tech Chap ได้เชื่อมต่อโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ และเครื่องเล่นเกมกับ XREAL One ทีละอย่าง และทำการทดสอบอย่างละเอียดถึงประสิทธิภาพการใช้งานกับอุปกรณ์ต่างๆ

เนื้อหาการทดสอบครอบคลุมตัวชี้วัดสำคัญ เช่น ความคมชัดของภาพ ความแม่นยำของสี และความสบายในการสวมใส่ ทำให้ผู้ใช้เข้าใจประสิทธิภาพและประสบการณ์การใช้งานของผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้องยิ่งขึ้น

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้หลายคนหลังจากดูวิดีโอแล้วรู้สึก "ถูกปลูกฝัง" และแสดงความชื่นชอบแว่นตา AR ในคอมเมนต์:

"ฉันชอบวิดีโอของคุณ มันมีประโยชน์มากจริงๆ ไม่ว่าจะสำหรับการทำงาน หรือใช้ฆ่าเวลาในห้อง ถ้าเดินทางบ่อย ก็สามารถมีสภาพแวดล้อมการทำงานดิจิทัลที่สมบูรณ์ผ่านมันได้!"

"AR จะส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อชีวิตของเรา"

"ฉันซื้อแว่นตา AR ของ XREAL มา มันยอดเยี่ยมมาก คนที่ไม่เคยใช้คงนึกไม่ถึงว่ามันดีขนาดไหน"

"ฉันกำลังจะซื้อ XREAL 2 Ultra ดีใจที่ได้เห็นวิดีโออธิบายของคุณ"

ที่มา: YouTube

กลยุทธ์ช่องทาง: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ + เว็บไซต์อิสระ สองแนวทางคู่ขนาน​

เส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ XREAL ไม่ได้พึ่งพาเฉพาะโซเชียลมีเดีย แต่ยังใช้ช่องทางการขายที่หลากหลายเพื่อเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลก

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม: เปิดตลาดอย่างรวดเร็ว​

แบรนด์ XREAL เปิดร้านค้าอย่างทางการบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ เช่น Amazon และ eBay ใช้ประโยชน์จากกระแสผู้ใช้ของแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงผู้ใช้อย่างรวดเร็ว พร้อมใช้ระบบโลจิสติกส์และการชำระเงินของแพลตฟอร์มเพื่อลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

ที่มา: Amazon

เว็บไซต์อิสระ: การดำเนินการเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล​

นอกจากการเข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามแล้ว แบรนด์ XREAL ยังสร้างเว็บไซต์อิสระสำหรับตลาดต่างประเทศ

ผ่านเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ XREAL สามารถควบคุมข้อมูลผู้ใช้ได้อย่างครอบคลุม ครอบคลุมพฤติกรรมการซื้อ ความชอบในการเรียกดู และข้อมูลหลายมิติอื่นๆ ทำให้สามารถตัดสินใจที่สอดคล้องกับความต้องการมากขึ้นในด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการปรับปรุงบริการ ช่วยให้แบรนด์ก้าวหน้าอย่างมั่นคง

ที่มา: XREAL

บทเรียนสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ: เลือกสนามแข่งให้ถูก ใช้วิธีการให้เป็น

เส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ XREAL ไม่ใช่สิ่งที่ไม่สามารถเลียนแบบได้ ความสำเร็จของมันพิสูจน์ให้เห็นถึงตรรกะที่ว่า ในกลุ่มเฉพาะที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี แบรนด์จีนมีโอกาสที่จะชนะตลาดต่างประเทศด้วยความสามารถของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การดำเนินงาน

สำหรับองค์กรจีนที่ยังคงเฝ้าดูโอกาสในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ ขณะนี้ตลาด AR/VR ทั่วโลกยังอยู่ในช่วงเติบโตอย่างรวดเร็ว มีความต้องการเฉพาะที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองจำนวนมาก ช่วงเวลานี้จึงเป็นหน้าต่างสำคัญที่เหมาะสำหรับการวางแผนขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง

เชื่อว่าความสำเร็จของแบรนด์ XREAL เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ในอนาคตอันใกล้ เราจะได้เห็นแบรนด์เทคโนโลยีจีนอีกมากมายเปล่งประกายบนเวทีโลก!