ในปี 2024 ขนาดตลาดอุปกรณ์ตกปลาทั่วโลกมีมูลค่าถึง 1.601 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2025 จะเพิ่มขึ้นเป็น 1.658 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ และจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 3.6% ระหว่างปี 2025 ถึง 2033

โดยในจำนวนนี้ อเมริกาเหนือเป็นตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุด โดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกามีผู้ที่ชื่นชอบการตกปลามากกว่า 56 ล้านคน คิดเป็นเกือบหนึ่งในหกของประชากร มีศักยภาพในการบริโภคที่ลึกซึ้ง

ภายใต้สภาวะตลาดนี้ บริษัทอุปกรณ์ตกปลาของจีนกำลังเร่งขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ขณะที่แบรนด์Piscifun ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2014 ด้วยการบุกเบิกอย่างลึกซึ้งเป็นเวลาสิบปี ได้ครอบคลุมตลาดในสหรัฐอเมริกา แคนาดา ญี่ปุ่น บราซิล ฯลฯ กลายเป็นตัวอย่างต้นแบบของการก้าวออกจากอุตสาหกรรม

ที่มา: Piscifun

เส้นทางแห่งการสร้างแบรนด์

ข้อมูลระบุว่า แบรนด์ Piscifun ก่อตั้งโดยบริษัท Huaqing Technology ในปี 2014 เป็นแบรนด์แรกที่บริษัทสร้างขึ้น

แบรนด์ Piscifun ตั้งเป้าหมายไปที่ตลาดอเมริกาเหนือตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นก่อตั้ง โดยรุกเข้าสู่วงการอุปกรณ์ตกปลาด้วยจุดเด่น "ดีไซน์ที่ทันสมัย + ราคาที่พลิกโฉม" ตัวอย่างเช่น รอกตกปลายอดนิยมรุ่น Viper X ที่ติดตั้งตลับลูกปืนสแตนเลส 10+1 ตัว ราคาเพียง 36.99 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่คู่แข่งที่มีประสิทธิภาพใกล้เคียงกันมีราคาสูงถึงกว่า 100 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: 卖家精灵

กลยุทธ์"สินค้าทดแทนระดับพรีเมียม"นี้ได้ผลดีมากในกลุ่มผู้ชื่นชอบการตกปลา เพียงแค่กระเป๋าเป้ตกปลา Travel X ของ Piscifun มียอดขายบน Amazon เกิน 3,500 ชิ้นต่อเดือน รายได้ต่อเดือน 1.6 แสนดอลลาร์สหรัฐ และยังมีกระเป๋าเป้อีก 9 รุ่นที่มียอดขายต่อเดือนเกิน 1 แสนดอลลาร์สหรัฐ

ในช่วงสิบปี แบรนด์ Piscifun เริ่มต้นจากสหรัฐอเมริกา ค่อยๆ ขยายเข้าสู่ตลาดแคนาดา ญี่ปุ่น รัสเซีย ฯลฯ กลายเป็นแบรนด์จีนไม่กี่แบรนด์ที่สามารถแข่งขันกับแบรนด์เก่าแก่เช่น Berkley, KastKing ได้

ที่มา: Piscifun

ทอดแหทุกช่องทาง: เนื้อหาคว้าผู้ใช้ เปลี่ยนทราฟฟิกเป็นรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในด้านกลยุทธ์การตลาด การเติบโตระดับโลกของ Piscifun ไม่ได้อาศัยการระเบิดของช่องทางเดียว แต่ผ่านการบูรณาการการดึงดูดทราฟฟิกจากสาธารณะ การดำเนินการในพื้นที่ส่วนตัว และการเปลี่ยนConversion ทุกพื้นที่ สร้างวงจรการเติบโตที่ยั่งยืน

ในกระบวนการนี้ การสะสมทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีความสำคัญอย่างยิ่ง และ TikTok คือแหล่งทราฟฟิกหลักของพวกเขา

ตามข้อมูลจากบุคคลที่สาม บัญชี TikTok อย่างเป็นทางการของแบรนด์ Piscifun @piscifunfishing มีผู้ติดตามมากกว่า 1.2 ล้านคน มียอดรับชมรวม 730 ล้านครั้ง

เนื้อหาวิดีโอของบัญชีนี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การตกปลาในธรรมชาติจริง โดยใช้ภาพที่ดื่มด่ำ (เช่น ช็อตที่แสดงความตึงเครียดเมื่อปลาตัวใหญ่ติดเบ็ด) เพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ และหลีกเลี่ยงความรู้สึกต่อต้านที่เกิดจากโฆษณาแบบตรง

ที่มา: TikTok

ขณะเดียวกัน แบรนด์ Piscifun ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม (creator) อย่างจริงจัง เพื่อเจาะลึกกลุ่มผู้ชื่นชอบการตกปลา

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @AdVentureBro (ผู้ติดตาม 32,900 คน) ซึ่งเป็นผู้ที่ชื่นชอบการตกปลา ได้ทำวิดีโอรีวิวและสาธิตการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ Piscifun โดยวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์ Piscifun มียอดรับชม 137,300 ครั้ง ดึงดูดความสนใจจากผู้ชื่นชอบการตกปลาจำนวนมาก

ที่มา: TikTok

การดึงดูดทราฟฟิกคือขั้นตอนแรก การสร้างความไว้วางใจคือแกนเชื่อมต่อที่ทำให้เกิดการรักษาผู้ใช้และการแปลง

แบรนด์ Piscifun ใช้ YouTube ในการเผยแพร่เนื้อหาเชิงลึกเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ โดยเน้นเนื้อหาที่มีประโยชน์ เช่น การสอนเทคนิคการใช้อุปกรณ์ตกปลา การสาธิตการถอดประกอบผลิตภัณฑ์ และคู่มือการบำรุงรักษาอุปกรณ์

เนื้อหาเหล่านี้ไม่เพียงแก้ปัญหาจริงของผู้ชื่นชอบการตกปลาได้โดยตรง แต่ยังแสดงถึงความรู้ความเชี่ยวชาญและความแข็งแกร่งทางเทคนิคของแบรนด์ ค่อยๆ เปลี่ยนผู้ใช้ที่สนใจให้เป็นลูกค้าที่อาจเป็นไปได้ที่ไว้วางใจแบรนด์

ตามข้อมูลจากบุคคลที่สาม ในบรรดาผู้ติดตามช่อง YouTube ของแบรนด์นี้ 142,000 คน พบว่า 73% เป็นผู้ที่ชื่นชอบการตกปลาความถี่สูง ซึ่งยืนยันถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้

ที่มา: YouTube

เมื่อผู้ใช้เกิดความสนใจที่จะซื้อ เว็บไซต์อิสระ (independent site) ของแบรนด์ Piscifun กลายเป็นแพลตฟอร์มสำคัญในการตัดสินใจและเปลี่ยนConversion

ในการออกแบบเว็บไซต์อิสระ พวกเขาแสดงสินค้าโดยจัดหมวดหมู่ตามสถานการณ์ต่างๆ บนหน้าแรก พร้อมกับคำแนะนำการใช้งานและภาพถ่ายจริงของนักตกปลา มอบข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอและข้อมูลอ้างอิงสำหรับการซื้อ เพื่อลดความลังเลในการตัดสินใจของผู้ใช้ และเพิ่มประสิทธิภาพในการเปลี่ยน

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Piscifun

ตามข้อมูล SimilarWeb เว็บไซต์อิสระของพวกเขามีผู้เข้าชมเฉลี่ย 120,000 ครั้งต่อเดือน ผู้ใช้ดูเฉลี่ย 3.1 หน้าต่อครั้ง เวลาเฉลี่ยในการอยู่บนเว็บไซต์ 2 นาที 29 วินาที จากนี้จะเห็นว่าผู้ใช้มีความสนใจและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาบนเว็บไซต์ค่อนข้างสูง เว็บไซต์สนับสนุนกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: SimilarWeb

บนเส้นทางขยายธุรกิจต่างประเทศ ไม่มีที่นั่งข้างสนาม

จากเส้นทางการขยายธุรกิจต่างประเทศของแบรนด์ Piscifun จะเห็นได้ว่า ในตลาดผู้บริโภคทั่วโลกที่กว้างใหญ่ แบรนด์จีนยังคงมีพื้นที่ในการพัฒนามหาศาล

ปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศไม่ใช่แค่ทางเลือกเสริมอีกต่อไป แต่เป็นทิศทางสำคัญที่บริษัทแสวงหาการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งต้องการให้บริษัทเข้าใจผู้ใช้เป้าหมายอย่างลึกซึ้ง และสร้างความสามารถเชิงระบบที่ครอบคลุมการดึงดูดทราฟฟิก การสร้างความไว้วางใจ และการเปลี่ยนยอดขาย

และสิ่งที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง ไม่ใช่โอกาสเอง แต่เป็นใครที่ก้าวออกไปก่อนในก้าวสำคัญนั้น