ในระยะหลังมานี้ ด้วยการเติบโตทางเศรษฐกิจทั่วโลกที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและกระบวนการขยายตัวเป็นเมืองที่ค่อยๆ เร่งตัวขึ้น ความต้องการในการเดินทางระยะสั้นของผู้คนจึงเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ จักรยานไฟฟ้าในฐานะพาหนะที่สะดวกและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมได้รับความนิยมอย่างมาก

ตามข้อมูลจาก Statista ในปี 2025 มูลค่าตลาดจักรยานไฟฟ้าทั่วโลกอยู่ที่ 33.34 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดการณ์ว่าจะเติบโตอย่างคงที่ด้วยอัตราการเติบโตแบบผสมต่อปี (CAGR) ที่ 4.02% ระหว่างปี 2025 ถึง 2030 ภายในปี 2030 ยอดขายจักรยานไฟฟ้าทั่วโลกจะสูงถึง 49.2 ล้านคัน และมูลค่าตลาดมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 40.59 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ที่มา: Statista

จากภูมิหลังของตลาดดังกล่าว แบรนด์จักรยานไฟฟ้าภายในประเทศจำนวนมากจึงเริ่มออกสู่ต่างประเทศ ผลักดันผลิตภัณฑ์ของตนไปยังตลาดต่างประเทศ และได้รับพื้นที่ในการพัฒนาที่กว้างขวาง แบรนด์จากเซินเจิ้นอย่าง Engwe (อิงเกอร์เวย์) ก็เป็นหนึ่งในนั้น

เป็นที่ทราบกันว่าในปี 2022 รุ่น X26 ของแบรนด์นี้ระดมทุนบนแพลตฟอร์ม INDIEGOGO เกินกว่าล้านดอลลาร์สหรัฐ ติดอันดับ 1 ใน 10 ของการระดมทุนเทคโนโลยีทั่วโลก

ในปี 2023 รายได้รวมทั้งปีของแบรนด์ยังทะลุ 850 ล้านหยวน โดยตลาดยุโรปและอเมริกามีส่วนสนับสนุนมากกว่าร้อยละ 80

จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Engwe ครอบคลุมมากกว่า 50 ประเทศ ให้บริการผู้ใช้สะสมมากกว่า 300,000 คน กลายเป็นกรณีตัวอย่างที่โดดเด่นของการส่งออกจักรยานไฟฟ้าของจีน

ที่มา: Engwe

การถือกำเนิดของแบรนด์ Engwe

เป็นที่ทราบกันว่า Engwe (อิงเกอร์เวย์) เป็นแบรนด์ภายใต้บริษัท Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นในปี 2014

เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขามีความพิเศษ เกิดจากประสบการณ์การผจญภัยของนักปั่นจักรยานสามคน พวกเขาวางแผนที่จะปั่นจักรยานเสือภูเขาเป็นระยะทาง 38 ไมล์ภายใน 5 ชั่วโมง แต่พบกับเส้นทางที่ต้องไต่เขาตลอดทาง ในที่สุดระยะทางอีก 16 ไมล์ที่เหลือต้องเข็นจักรยานไปและนั่นคือประสบการณ์ที่เลวร้ายซึ่งทำให้นักปั่นทั้งสามคนเกิดแนวคิดที่จะพัฒนาจักรยานไฟฟ้าช่วยปั่น

ต่อมา ผ่านการแข่งขันนวัตกรรมและผู้ประกอบการด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่จัดโดยโรงเรียน แนวคิดจักรยานไฟฟ้าของผู้ก่อตั้งทั้งสามคนได้รับความสนใจจากคณะกรรมการจัดงาน จากนั้นจึงเริ่มต้นเส้นทางการวิจัยและพัฒนาจักรยานไฟฟ้า และในอีก 5 ปีต่อมาจึงได้ก่อตั้งแบรนด์ Engwe อย่างเป็นทางการ

ด้วยการวิจัยและพัฒนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและการสั่งสมเทคโนโลยีอย่างค่อยเป็นค่อยไป ปัจจุบันแบรนด์ Engwe ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์จักรยานไฟฟ้าหลายรุ่นอย่างต่อเนื่อง ครอบคลุมจักรยานไฟฟ้าแบบพับได้ แบบไม่มีโซ่ และจักรยานไฟฟ้าสำหรับออฟโรดทุกพื้นที่ ฯลฯ ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน พัฒนาจากผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมกลายเป็นแบรนด์จักรยานไฟฟ้าชั้นนำที่เป็นที่ยอมรับในตลาดหลักของยุโรปและอเมริกา

ที่มา: Engwe

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย: ดึงดูดผู้บริโภคด้วยสถานการณ์จริง​​

ในยุคการสื่อสารดิจิทัล โซเชียลมีเดียกลายเป็นสะพานสำคัญระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค Engwe วางตำแหน่งบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok, YouTube และผสมผสานกับลักษณะที่ผู้ใช้ต่างประเทศมองจักรยานไฟฟ้าเป็น "ผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์" โดยดำเนินการสื่อสารรอบๆ สองสถานการณ์เนื้อหา เพื่อลดช่องว่างระหว่างแบรนด์และผู้ใช้ให้แคบลง

1. TikTok: การแนะนำโดยผู้มีอิทธิพลและการมองเห็นฟังก์ชัน

บน TikTok แบรนด์ Engwe ให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านผู้มีอิทธิพล (influencer marketing) โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลใน TikTok ในหลากหลายกลุ่มเฉพาะเพื่อเผยแพร่วิดีโอสั้นเชิงสร้างสรรค์ นำเสนอจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ด้วยเนื้อหาที่สั้นและกระชับ

ผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยี TikTok @askdad8 ซึ่งมีผู้ติดตาม 151,900 คน ได้ถ่ายทำวิดีโอสั้นโปรโมทจักรยานไฟฟ้า x24 ของแบรนด์ Engwe

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ ผู้มีอิทธิพลเริ่มต้นด้วยการสาธิตกระบวนการเปลี่ยนจักรยานไฟฟ้า Engwe จากสถานะพับเก็บไปจนถึงการประกอบที่สมบูรณ์อย่างรวดเร็ว จากนั้นเน้นจุดเด่นสามประการของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ แรงขับเคลื่อนที่ทรงพลัง ไฟ LED สว่างที่ติดตั้งบนแฮนด์ให้ทัศนวิสัยที่ชัดเจนสำหรับการปั่นในเวลากลางคืน และยังแสดงให้เห็นความทนทานต่อแรงกระแทกของล้อและเฟรมผ่านการกระทำสุดขั้ว เช่น การทุบซ้ำๆ และการกดทับอย่างแรง

ด้วยการสาธิตฟังก์ชันที่ผสานเข้ากับสถานการณ์ชีวิตจริงนี้ ทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

แม้ว่าผู้มีอิทธิพลรายนี้จะมีจำนวนผู้ติดตามไม่มาก แต่วิดีโอสั้นโปรโมทนี้ให้ผลลัพธ์ที่ดี จนถึงขณะนี้ มียอดเข้าชมทะลุ 1.8 ล้านครั้ง ได้รับไลค์ถึง 20,100 ครั้ง ผู้ใช้จำนวนมากหลังจากดูวิดีโอแล้วรู้สึกสนใจและแสดงความคิดเห็นในช่องแสดงความคิดเห็นสอบถามราคา:

"ว้าว นี่เป็นจักรยานที่ดีจริงๆ"

"จักรยานไฟฟ้านี้ราคาเท่าไหร่?"

"ราคาเท่าไหร่? ฉันชอบอันนี้"

ที่มา: TikTok

2. YouTube: รีวิวจากมืออาชีพเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้

บน YouTube ด้วยลักษณะที่ผู้ใช้ยุโรปและอเมริกาให้ความสำคัญกับการทดสอบจริง แบรนด์ Engwe เลือกที่จะร่วมมือกับบล็อกเกอร์สายปั่นจักรยานมืออาชีพ ผ่านรูปแบบการทดสอบกลางแจ้งในสถานที่จริงเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ และขจัดข้อสงสัยของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

บล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยี SHREDDIE MCSKATE ซึ่งมีผู้ติดตาม 40,900 คน เป็นหนึ่งในบล็อกเกอร์ที่ร่วมมือกับแบรนด์ โดยถ่ายทำวิดีโอทดสอบการปั่นจักรยานไฟฟ้าขนาดเล็กน้ำหนักเบา Engwe T14 กลางแจ้ง ซึ่งจนถึงขณะนี้มียอดชมถึง 100,000 ครั้ง

ในวิดีโอทดสอบนี้ SHREDDIE MCSKATE จงใจนำจักรยานไฟฟ้านี้ไปปั่นนอกเมือง และทำการทดสอบบนถนน 5 ประเภท ได้แก่ ถนนยางมะตอยเรียบ ถนนหินขรุขระ ถนนไม้ที่สร้างจากไม้ซุง ทุ่งหญ้า และพื้นทราย ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการใช้งานจริงและการปรับตัวของจักรยานไฟฟ้า Engwe ภายใต้สภาพถนนที่ซับซ้อนหลากหลาย

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากหลังจากดูวิดีโอแล้วแสดงความชื่นชอบต่อจักรยานไฟฟ้า Engwe T14:

"ดีใจที่ฉันได้ขี่จักรยานไฟฟ้านี้! มันเหมาะสำหรับนักปั่นอย่างมาก"

"จักรยานของฉันความเร็วสูงสุดคือ 35 ความรู้สึกในการใช้งานบนถนนประจำวันดีมาก"

"ฉันก็มีเหมือนกัน ฉันรักจักรยาน T14 ของฉัน!"

ที่มา: YouTube

กลยุทธ์ช่องทาง: สองแนวทางคู่ขนาน เจาะลึกตลาดต่างประเทศ​​

ในช่วงขยายตลาด นอกเหนือจากการเผยแพร่เนื้อหาผ่านโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่องแล้ว แบรนด์ Engwe ยังสร้างเครือข่ายช่องทางที่หลากหลายเป็นกลไกขับเคลื่อนการเติบโต

พวกเขาใช้กลยุทธ์ช่องทาง "แพลตฟอร์มบุคคลที่สาม + เว็บไซต์ขายตรงในต่างประเทศ" แบบคู่ขนาน โดยอาศัยข้อได้เปรียบด้านการเข้าถึงของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ เช่น AliExpress, Wish, eBay เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคทั่วไปได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็สร้างพื้นที่ของแบรนด์เองผ่านการสร้างเว็บไซต์ขายตรงของตนเอง

ที่มา: AliExpress

การมีเว็บไซต์ขายตรงช่วยให้แบรนด์ Engwe สามารถลดความเสี่ยงทางธุรกิจจากการเปลี่ยนแปลงกฎของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกัน ก็สามารถสั่งสมสินทรัพย์ของแบรนด์ผ่านการสะสมเนื้อหาในระยะยาวและการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ โมเดลช่องทางคู่ทั้งด้านการเข้าถึงและแบรนด์นี้กลายเป็นเสาหลักสำคัญที่สนับสนุนการขยายตัวอย่างมั่นคงของแบรนด์ Engwe ในตลาดต่างประเทศ

ที่มา: Engwe

บทสรุป

จากที่กล่าวมาทั้งหมด เราจะเห็นได้ว่า ความสำเร็จของแบรนด์ Engwe ไม่ได้พึ่งพาข้อได้เปรียบเพียงด้านเดียว แต่เป็นผลลัพธ์ของการทำงานร่วมกันของพลังผลิตภัณฑ์ พลังช่องทาง และพลังการตลาด

ในปัจจุบัน ตลาดจักรยานไฟฟ้าต่างประเทศยังคงมีโอกาสเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น ความต้องการจักรยานสำหรับหิมะในสแกนดิเนเวีย ความนิยมในรุ่นพับได้สะดวกในยุโรปตอนใต้ หากแบรนด์จีนสามารถผสมผสานข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานของตนเอง และปรับตัวอย่างยืดหยุ่นตามลักษณะเฉพาะของภูมิภาค ก็มีโอกาสอย่างเต็มที่ที่จะทำซ้ำความสำเร็จของแบรนด์ Engwe

การแข่งขันในตลาดโลกไม่เคยขาดผู้เข้าร่วม แต่ต้องการผู้แก้ปัญหาอยู่เสมอ เรื่องราวการส่งออกจักรยานไฟฟ้าเพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น!