ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การระเบิดของอุตสาหกรรมอีสปอร์ตและการแพร่หลายของการทำงานทางไกล ได้ทำให้คีย์บอร์ดเชิงกลเปลี่ยนจากอุปกรณ์มืออาชีพมาเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป

ตามข้อมูลจาก marketresearchfuture ในปี 2023 มูลค่าตลาดคีย์บอร์ดเชิงกลทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 1.65 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดการณ์ว่าระหว่างปี 2024 ถึง 2032 จะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นที่ 10.90% ภายในปี 2032 มูลค่าตลาดคีย์บอร์ดเชิงกลทั่วโลกคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 6.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งมาก

ที่มา: marketresearchfuture

ในขณะเดียวกัน ความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อคีย์บอร์ดไม่ได้จำกัดอยู่เพียงฟังก์ชันพื้นฐานอีกต่อไป คุณสมบัติอย่างสวิตช์ที่ปรับแต่งได้ แคปคีย์เฉพาะบุคคล การโต้ตอบอัจฉริยะ กลายเป็นเทรนด์การบริโภคใหม่แล้ว

เมื่อเผชิญกับการยกระดับความต้องการด้านฟังก์ชันและการขยายตัวอย่างรวดเร็วของตลาด แบรนด์จีนบางแห่งเริ่มลองบุกตลาดต่างประเทศ พยายามคว้าโอกาสใหม่ที่ตลาดต่างประเทศยังไม่ได้พัฒนาเต็มที่

แบรนด์ Epomaker จากเซินเจิ้น ก็เป็นหนึ่งในนั้น ด้วยการจับความต้องการเฉพาะบุคคลได้อย่างเฉียบคม จึงเริ่มค้นหาแนวทางของตนเองในตลาดต่างประเทศ

据ทราบ ในปี 2024 แบรนด์ Epomaker ทำรายได้ถึง 3.5 พันล้านในหนึ่งปีตามเป้าหมาย และยังติดอันดับ TOP3 ในหมวดคีย์บอร์ดของ Amazon และอยู่ในอันดับที่ 53 ใน "รายชื่อ 100 แบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจีนที่มีอิทธิพล" ประจำไตรมาสที่ 4 ปี 2024

เส้นทางบุกตลาดต่างประเทศของแบรนด์นี้อาจเป็นแนวทางให้กับแบรนด์ฮาร์ดแวร์ในประเทศ

ที่มา: Epomaker

แบรนด์ที่เกิดจากความต้องการของผู้เล่น

ตามที่ทราบ Epomaker เป็นแบรนด์ภายใต้ Shenzhen Changyun Technology ก่อตั้งขึ้นในปี 2019

สมาชิกทีมผู้ก่อตั้งมีพื้นฐานที่หลากหลาย ประกอบด้วยนักเล่นเกมตัวยง วิศวกรซอฟต์แวร์ และผู้คลั่งไคล้คีย์บอร์ดเชิงกล ด้วยความรักและมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ต่อคีย์บอร์ด พวกเขาจึงมุ่งมั่นสร้างสายผลิตภัณฑ์คีย์บอร์ดของตนเอง และผลักดันออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ในช่วงเริ่มต้น แบรนด์ Epomaker เผชิญกับความท้าทายมากมาย ตลาดระดับ高端ถูกครอบครองโดยแบรนด์ใหญ่นานาชาติอย่าง Cherry จากเยอรมนี Razer จากสหรัฐอเมริกา ส่วนตลาดระดับกลางถึงล่างมีการแข่งขันที่รุนแรง

หลังจากวิจัยอย่างละเอียด ทีมพบว่ามีช่องว่างที่ชัดเจนในตลาดเฉพาะกลุ่มระดับกลาง ผู้บริโภคต้องการคีย์บอร์ดคุณภาพสูงและเฉพาะบุคคล แต่ก็มีความไวต่อราคา ดังนั้น แบรนด์ Epomaker จึงตัดสินใจใช้ความคุ้มค่าและการปรับแต่งเฉพาะบุคคลเป็นแกนหลัก เดินบนเส้นทางการพัฒนาที่แตกต่าง

เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ ทีมงานทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อยกระดับเทคโนโลยี และให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับซัพพลายเออร์ทั่วโลก เช่น ร่วมมือกับนักออกแบบแคปคีย์ชาวญี่ปุ่นเพื่อเปิดตัวแคปคีย์สไตล์เฉพาะตัว ร่วมกับผู้ผลิตสวิตช์ในเยอรมนีเพื่อผลิตสวิตช์ร่วมแบรนด์ Gateron เพื่อยกระดับคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในทุกขั้นตอน

正是ความใส่ใจสูงสุดต่อประสบการณ์ผู้ใช้ และความพยายามอย่างไม่หยุดยั้งในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทำให้แบรนด์ Epomaker เติบโตจากแบรนด์เล็กที่ไม่เป็นที่รู้จัก กลายเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่ยืนหยัดในตลาดต่างประเทศที่เติบโตเต็มที่ภายในเวลาไม่กี่ปี

ที่มา: Epomaker

การตลาดบนโซเชียลมีเดีย: สร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพด้วยสถานการณ์จริง

ในการดำเนินการบนโซเชียลมีเดีย แบรนด์ Epomaker ให้ความสำคัญกับการส่งต่อคุณค่า ไม่ได้มุ่งเน้นการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามอย่างจงใจ แต่มุ่งเน้นการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ใช้เป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

TikTok:

บัญชีทางการของแบรนด์ Epomaker บน TikTok @epomaker_keyboard ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 78,700 คน และได้รับไลก์ 232,500 ครั้ง

ที่มา: TikTok

แม้จำนวนผู้ติดตามของบัญชีจะไม่มากและยังอยู่ในระหว่างการพัฒนา แต่ข้อมูลของวิดีโอสั้นหลายรายการในบัญชีก็ดีมาก โดยมี 15 วิดีโอที่มียอดรับชมหลายแสนครั้ง และ 2 วิดีโอที่มียอดรับชมทะลุล้านครั้ง วิดีโอเดี่ยวมียอดรับชมสูงสุดถึง 9.1 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

สไตล์ของวิดีโอสั้นที่โพสต์ในบัญชีมีความชัดเจน นั่นคือมุ่งเน้นการนำเสนอฉากการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ในชีวิตประจำวัน

ยกตัวอย่างวิดีโอหนึ่ง ในวิดีโอนั้น ผู้ใช้สาธิตการใช้งานฟีเจอร์เด่นอย่างเอฟเฟกต์แสง RGB ของคีย์บอร์ด Epomaker หน้าจอโต้ตอบขนาดเล็ก ในการใช้งานในชีวิตประจำวัน ซึ่งสอดคล้องกับความต้องการในชีวิตประจำวันของผู้ใช้ และแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติฟังก์ชัน สถานการณ์การใช้งานจริง และประสิทธิภาพการใช้งานของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติ

จากความคิดเห็นในช่องคอมเมนต์ วิธีการโปรโมตนี้เห็นได้ชัดว่ามีประสิทธิภาพ ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความชื่นชอบคีย์บอร์ดนี้ในคอมเมนต์: "ฉันอยากได้คีย์บอร์ดนี้มาก ฉันต้องการมัน!" "น่ารักมาก ฉันอยากได้ตอนนี้เลย!" และบางคนสอบถามช่องทางซื้อโดยตรง: "ฉันสามารถซื้อได้ที่ไหน??"

ที่มา: TikTok

นอกจากให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาของตัวเองแล้ว แบรนด์ Epomaker ยังขยายช่องทางความร่วมมืออย่างจริงจัง โดยร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหารายย่อยจำนวนมากในกลุ่มแนวตั้ง เช่น ด้านการออกแบบสร้างสรรค์ อีสปอร์ตและเกมส์ เพื่อใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้สร้างเนื้อหาเหล่านี้ในการเพิ่มการรับรู้และความน่าเชื่อถือของแบรนด์

ผู้สร้างเนื้อหาบน TikTok ที่มีผู้ติดตาม 219,900 คน @pinkxxiny ซึ่งเป็นผู้แบ่งปันคีย์บอร์ดเกมอีสปอร์ต ได้ถ่ายวิดีโอสั้นสร้างสรรค์สำหรับผลิตภัณฑ์ Epomaker cypher 96

ที่มา: TikTok

ในวิดีโอ ผู้สร้างเนื้อหา @pinkxxiny ก่อนอื่นได้แสดงการออกแบบภายนอกของ Epomaker cypher 96 อย่างครอบคลุม จากนั้นผ่านการจำลองการพิมพ์ ให้ผู้ใช้รับรู้ถึงความลื่นไหลและความสบายในการใช้งานคีย์บอร์ด หลังจากนั้น เธอเน้นการแสดงโซนฟังก์ชันสร้างสรรค์ทางด้านขวาของคีย์บอร์ด ซึ่งเป็นทั้งแป้นตัวเลขและยังทำหน้าที่เป็นเครื่องคิดเลขอัจฉริยะที่สามารถคำนวณตัวเลขได้ ในที่สุด วิดีโอนี้มียอดรับชมมากกว่า 100,000 ครั้ง และยอดไลก์ 42,400 ครั้ง

ในช่องคอมเมนต์ มีผู้ใช้จำนวนมากแสดงความสนใจและความต้องการอย่างสูงต่อผลิตภัณฑ์นี้:

"พระเจ้า คีย์บอร์ดเครื่องคิดเลข?! ฉันร้องไห้ ฉันต้องการสิ่งนี้!!!"

"ฉันต้องการมัน ฉันต้องการมัน ฉันต้องการมัน"

"ฉันมีคีย์บอร์ดแล้ว แต่ตอนนี้ฉันต้องการเครื่องคิดเลข!"

ที่มา: TikTok

YouTube:

บนแพลตฟอร์ม YouTube แบรนด์ Epomaker มีแนวโน้มที่จะร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาด้านเทคโนโลยีมืออาชีพ เพื่อเผยแพร่การแกะกล่องและรีวิวผลิตภัณฑ์ ใช้เนื้อหารีวิวของผู้สร้างเนื้อหาช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายจากมุมมองมืออาชีพ

ShortCircuit ผู้สร้างเนื้อหาด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 2.45 ล้านคน เป็นหนึ่งในผู้สร้างเนื้อหาที่ร่วมมือกับแบรนด์ Epomaker เขาถ่ายวิดีโอแกะกล่องพร้อมรีวิวสำหรับคีย์บอร์ดอัจฉริยะ Epomaker RT100 จนถึงขณะนี้ วิดีโอมียอดรับชมถึง 520,000 ครั้ง

ในวิดีโอ ShortCircuit ก่อนอื่นได้แสดงกระบวนการแกะกล่อง Epomaker RT100 และอธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์ จากนั้น เขาทำการรีวิวการใช้งาน แนะนำฟีเจอร์อัจฉริยะหลักของคีย์บอร์ด: สามารถเชื่อมต่อบลูทูธเพื่อเล่นเพลง ปุ่มที่มุมขวาบนปรับระดับเสียงและเปลี่ยนสีแฟลชของคีย์บอร์ด เสียบจอแสดงผลในตัวเพื่อแสดงเวลา วันที่ และอุณหภูมิ เป็นต้น ด้วยวิธีการรีวิวมืออาชีพนี้ ผู้ใช้สามารถเข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น

ที่มา: YouTube

ในช่องคอมเมนต์ นอกเหนือจากผู้ใช้ใหม่จำนวนมากที่ถูกโน้มน้าวและแสดงความชื่นชอบ Epomaker RT100 แล้ว ยังมีผู้ใช้เก่าจำนวนมากเข้ามา ผู้บริโภคที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์แล้วได้พูดคุยกันอย่างจริงจังเกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์:

"ฉันซื้อมันตอนที่มันเพิ่งออกวางขาย ฉันชอบมาก สำหรับฉันมันคุ้มค่าเพราะมันเงียบกว่าแล็ปท็อปของฉัน!"

"ฉันชอบความรู้สึกนุ่มที่ด้านล่าง เพราะสวิตช์เงียบมักใช้แดมเปอร์คล้ายซิลิโคนที่ก้านด้านล่าง ซึ่งมีหน้าที่ลดเสียงที่เกิดจากด้านล่าง ดังนั้นเวลาใช้ก็เปิดสวิตช์เงียบแล้วรู้สึกสบาย"

ที่มา: YouTube

เว็บไซต์อิสระ + แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ: ขับเคลื่อนการพัฒนาแบรนด์ร่วมกัน

ในเรื่องการจัดช่องทาง แบรนด์ Epomaker ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ช่องทางการขายเดียว แต่สร้างระบบเครือข่ายการขายที่สมบูรณ์

ในด้านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แบรนด์ Epomaker เลือกเข้าไปอยู่ในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลักอย่าง Amazon, AliExpress รวมถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแนวตั้งอย่าง Etsy, Newegg เพื่อขยายความครอบคลุมตลาดด้วยการวางแผนหลายแพลตฟอร์ม

ที่มา: Amazon

ในด้านการสร้างช่องทางของตนเอง แบรนด์ Epomaker ยังประสบความสำเร็จในการสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ที่มีฟังก์ชันครบถ้วน และออกแบบโมดูลเนื้อหาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกัน สำหรับผู้คลั่งไคล้คีย์บอร์ด มีการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ทางเทคนิคแบบมืออาชีพและแผนการปรับแต่งเฉพาะบุคคล สำหรับผู้ใช้ทั่วไป มีระบบคัดกรองผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจง่ายและรายการแนะนำที่คุ้มค่า

กลยุทธ์การพัฒนาหลายช่องทางที่สอดประสานนี้ช่วยให้ Epomaker บรรลุความหลากหลายของช่องทางการขาย โดยทั้งสองส่วนเสริมซึ่งกันและกัน และร่วมกันขับเคลื่อนการพัฒนาอย่างรวดเร็วของแบรนด์ในตลาดต่างประเทศ

ที่มา: Epomaker

บทเรียนสำหรับแบรนด์ในประเทศ

กรณีศึกษาการบุกตลาดต่างประเทศของ Epomaker พิสูจน์ให้เห็นว่าโอกาสในตลาดต่างประเทศมักซ่อนอยู่ในความต้องการเฉพาะกลุ่ม สำหรับแบรนด์ฮาร์ดแวร์ในประเทศที่ต้องการบุกตลาดต่างประเทศ สามารถให้ความสำคัญกับสามปัจจัยหลัก:

ประการแรก การกำหนดตำแหน่งตลาดที่ว่างอย่างแม่นยำ; ประการที่สอง เนื้อหาโซเชียลมีเดียเน้นสถานการณ์ ไม่เน้นการขาย; ประการที่สาม การใช้การวางแผนหลายช่องทาง

ในปัจจุบัน ความต้องการของผู้บริโภคทั่วโลกต่อผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่คุ้มค่าและปรับแต่งได้เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นโอกาสมหาศาลสำหรับแบรนด์ในประเทศในการบุกตลาดต่างประเทศ

แทนที่จะแข่งขันกันในตลาดแดง (Red Sea) ควรหันมามองตลาดสีน้ำเงิน (Blue Sea) ในต่างประเทศที่กว้างขวางกว่า ใช้พลังผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมของจีน คว้าการยอมรับจากผู้บริโภคต่างประเทศ และเริ่มต้นการเดินทางใหม่ของการพัฒนาแบรนด์