ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความหลากหลายของสถานการณ์การทำงานทั่วโลกและการตระหนักรู้ด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้น ตลาดเฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์จึงเติบโตอย่างรวดเร็ว

จากข้อมูลของ futuremarketinsights ในปี 2024 มูลค่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์ทั่วโลกอยู่ที่ 22,211.8 ล้านเหรียญสหรัฐ

คาดว่าในช่วงปี 2024 ถึง 2034 จะเติบโตอย่างมั่นคงด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 6.8% และในปี 2034 ขนาดตลาดเฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์ทั่วโลกจะมีโอกาสแตะ 20,836.6 ล้านเหรียญสหรัฐ

แหล่งภาพ: futuremarketinsights

ภายใต้แนวโน้มนี้ แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์จากเซินเจิ้น ประเทศจีน ได้เล็งเห็นโอกาสในตลาดต่างประเทศ คว้าโอกาสเข้าสู่ตลาดด้วยเก้าอี้อัจฉริยะตามหลักสรีรศาสตร์เป็นผลิตภัณฑ์หลัก และประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดต่างประเทศ

นั่นก็คือSIHOO (ซีห่าว).

มีรายงานว่า ในช่วงปี 2018-2021 ยอดขายของแบรนด์นี้เพิ่มขึ้นจาก 8 ล้านหยวนเป็น 360 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นถึง 40 เท่าในรอบสามปี

ปัจจุบัน ยอดขายประจำปีของผลิตภัณฑ์ SIHOO เกิน 1.5 ล้านชิ้น ครอบคลุมกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ให้บริการแก่บริษัทใน Fortune 500 หลายแห่งและผู้ใช้ในครัวเรือนกว่า 10 ล้านครอบครัว

แล้วในฐานะแบรนด์ท้องถิ่นของจีน SIHOO ทำลายกำแพงประเทศและได้รับการยอมรับจากตลาดต่างประเทศได้อย่างไร?

แหล่งภาพ: SIHOO

จากในประเทศสู่ต่างประเทศ: เส้นทางขยายตลาดของ SIHOO

ทราบมาว่า แบรนด์ SIHOO ในช่วงแรกเน้นการพัฒนาตลาดภายในประเทศ หลังจากก่อตั้งในปี 2011 ได้ตั้งศูนย์การตลาดที่เซินเจิ้น เริ่มต้นธุรกิจจากเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง

ในปี 2012 ได้เปิดศูนย์ประสบการณ์เฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์ที่เซินเจิ้น เริ่มทดลองใช้รูปแบบการตลาด O2O

จนถึงปี 2014 แบรนด์ SIHOO ได้ตั้งศูนย์คลังสินค้าในกวางตุ้ง เจ้อเจียง และปักกิ่ง สามารถจัดส่งสินค้าได้อย่างรวดเร็วทั่วประเทศ ขยายขนาดธุรกิจในประเทศอย่างต่อเนื่อง

แหล่งภาพ: SIHOO

แม้ว่าธุรกิจในประเทศจะพัฒนาได้ดี แต่ทีมงานตระหนักว่าหากต้องการเติบโตต่อไป จำเป็นต้องขยายตลาดต่างประเทศ

ดังนั้นในปี 2018 แบรนด์ SIHOO จึงตัดสินใจทดลองตลาดต่างประเทศ โดยเข้าร่วม Amazon สหรัฐอเมริกาด้วยทัศนคติที่พร้อมทดลอง

หลังจากสำรวจตลาด ทีมงานได้ตั้งราคาเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์รุ่น M18 ไว้ที่ 159-175 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นราคาที่เติมเต็มช่องว่างระหว่างสินค้าระดับล่างต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ และสินค้าระดับสูงกว่า 1,000 ดอลลาร์ในตลาดขณะนั้น

การทดลองครั้งแรกก็ประสบความสำเร็จเกินคาด เก้าอี้ M18 ขายหมดภายใน 1 เดือนแรกหลังเปิดตัว ยอดขาย 6 เดือนแรกทะลุ 8,000 ตัว ยอดขายทั้งปีเกิน 3.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ความสำเร็จนี้สร้างความมั่นใจให้กับทีมงาน และพิสูจน์ศักยภาพของตลาดระดับกลางในต่างประเทศ

จากความสำเร็จนี้ แบรนด์ SIHOO เริ่มเร่งขยายตลาดต่างประเทศในปี 2019 โดยเน้นเยอรมนีและสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดหลัก ค่อยๆ ขยายไปยังพื้นที่รอบข้าง และเริ่มพัฒนาตลาดเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และละตินอเมริกา

ด้วยการขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ SIHOO ได้สร้างเครือข่ายธุรกิจทั่วโลก ครอบคลุมอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และละตินอเมริกา

แหล่งภาพ: SIHOO

การตลาดโซเชียลมีเดีย: สร้างการรับรู้แบรนด์ด้วยคอนเทนต์

ในยุคโซเชียลมีเดีย แบรนด์ SIHOO ตระหนักดีว่าการพึ่งพาเพียงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามไม่เพียงพอ ยังต้องมีการประชาสัมพันธ์แบรนด์ที่ดียิ่งขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพรู้จักแบรนด์มากขึ้น

ดังนั้น แบรนด์ SIHOO จึงมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok และ YouTube เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์

TikTok：

บน TikTok แบรนด์ SIHOO ให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีชื่อเสียงในสายงานที่เกี่ยวข้อง ผลิตวิดีโอโปรโมทสั้นเชิงสร้างสรรค์ ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เป้าหมายผ่านคอนเทนต์ที่มีบริบทสถานการณ์

@hypey อินฟลูเอนเซอร์สายอีสปอร์ตบน TikTok ที่มีผู้ติดตาม 508,400 คน ได้ถ่ายวิดีโอโปรโมทผลิตภัณฑ์ให้กับแบรนด์ SIHOO

แหล่งภาพ: TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ได้นำเสนอขั้นตอนการแกะกล่องและประกอบเก้าอี้ SIHOO อย่างครบถ้วน จากนั้นทดลองนั่งจริงเพื่อโชว์ฟังก์ชันต่างๆ ของผลิตภัณฑ์

รวมถึงพนักพิงที่ปรับได้หลายมุม ที่วางแขนที่ยืดหดได้ ระบบรองรับคอที่ปรับแต่งได้ และความสูงของพนักพิงที่ปรับได้ตามส่วนสูงผู้ใช้

การนำเสนอประสบการณ์สินค้าแบบ immersive เช่นนี้ ทำให้ผู้ชมเข้าใจถึงความสะดวกและคุณค่าการใช้งานของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน

จนถึงขณะนี้ วิดีโอโปรโมทนี้มียอดรับชมถึง 1.5 ล้านครั้ง ได้รับยอดไลก์ 47,600 ครั้ง หลายคนสอบถามราคาและวิธีซื้อในคอมเมนต์: "ราคาเท่าไหร่?" "ซื้อที่ไหนดีที่สุด?" "ใช้กับโฮมออฟฟิศได้ไหม?"

แหล่งภาพ: TikTok

YouTube：

บน YouTube แบรนด์ SIHOO เน้นความร่วมมือกับยูทูบเบอร์สายเทคโนโลยี โดยเน้นรีวิวเชิงลึกเพื่อโชว์ประสิทธิภาพของสินค้า

Hardware Sugar ยูทูบเบอร์สายเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 129,000 คน เป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานกับแบรนด์นี้ โดยได้ถ่ายวิดีโอรีวิวเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ SIHOO M57 อย่างละเอียด ซึ่งมียอดรับชมถึง 250,000 ครั้ง

ในวิดีโอรีวิวนี้ Hardware Sugar ได้ทดสอบความแข็งแรงของโครงสร้างอย่างเข้มงวดก่อน จากนั้นสาธิตวิธีใช้ฟังก์ชันการปรับต่างๆ ทีละขั้นตอน วิธีการทดสอบเช่นนี้ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจถึงประสิทธิภาพของสินค้าในการใช้งานจริง เพิ่มความเชื่อมั่นและความชื่นชอบในตัวสินค้า

แหล่งภาพ: YouTube

ข้อเท็จจริงพิสูจน์แล้วว่าวิธีโปรโมทด้วยรีวิวเชิงมืออาชีพนี้ได้ผลจริง หลายคนเลือกซื้อหลังดูวิดีโอ และบางคนยังมาแบ่งปันประสบการณ์ใช้งานจริงในคอมเมนต์ สร้างการบอกต่อ:

"วันนี้ซื้อสินค้านี้เพราะคำอธิบายของคุณ ฉันเลือกแบบที่ประกอบเสร็จแล้ว ส่งถึงในวันเดียวกัน"

"ฉันรัก SIHOO M57 ของฉัน หลังจากอัปเกรดจากเก้าอี้เกมธรรมดา ผลลัพธ์ดีมาก"

"ฉันเพิ่งซื้อเก้าอี้ SIHOO M57 ชอบมาก ตอนนี้กลายเป็นแฟนพันธุ์แท้เก้าอี้ตาข่ายแล้ว"

แหล่งภาพ: YouTube

เว็บไซต์อิสระ: ควบคุมช่องทางด้วยตนเอง

ในกระบวนการขยายตลาด แบรนด์ SIHOO ยังวางแผนช่องทางแบบหลายช่องทาง ใช้กลยุทธ์ "แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ + เว็บไซต์อิสระ" ควบคู่กัน ในขณะที่เน้น Amazon ก็ลงทุนสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์เอง

โดยเฉพาะเว็บไซต์อิสระของพวกเขา มีโครงสร้างหมวดหมู่สินค้าที่ชัดเจน นำเสนอเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ซีรีส์ต่างๆ เช่น DORO-S300, DORO-C100, V1 อย่างเป็นระบบ

แต่ละหน้าสินค้ามีคำอธิบายฟังก์ชันและการใช้งานอย่างละเอียด ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจคุณสมบัติของสินค้าและตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว

ผ่านเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ SIHOO สามารถเก็บข้อมูลผู้ใช้ได้ดีขึ้น และใช้ข้อมูลเหล่านี้ปรับกลยุทธ์การดำเนินงานของเว็บไซต์ได้อย่างทันท่วงที

การสร้างเว็บไซต์อิสระยังทำให้แบรนด์ SIHOO มีอำนาจควบคุมมากขึ้น ลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม สร้างรูปแบบการขายต่างประเทศที่มั่นคงยิ่งขึ้น

แหล่งภาพ: SIHOO

ข้อคิดสำหรับแบรนด์ในประเทศ

จากกรณีศึกษาของแบรนด์ SIHOO จะเห็นว่าแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่จำเป็นต้องพึ่งกลยุทธ์ราคาถูกเท่านั้น ด้วยการวางตำแหน่งตลาดที่แม่นยำ การตลาดหลายช่องทาง และการสร้างเว็บไซต์อิสระ ยังมีโอกาสประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศอีกมาก

สำหรับบริษัทในประเทศในปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศยังคงเต็มไปด้วยโอกาส การปฏิบัติของแบรนด์ SIHOO ได้พิสูจน์แล้วว่า หากใช้วิธีที่เหมาะสม แบรนด์จีนสามารถโดดเด่นในตลาดต่างประเทศได้อย่างเต็มที่

ดังนั้นจงละทิ้งความกังวล แล้วเปิดรับโอกาสการพัฒนาตลาดต่างประเทศกันเถอะ! ขอให้ทุกท่านประสบความสำเร็จล่วงหน้า