ผลิตภัณฑ์ใหม่จะทำลายร้อยล้านเปิดตัวแบรนด์เซินเจิ้นนี้กลายเป็นที่ชื่นชอบใหม่ของครอบครัวในอเมริกาเหนือ

ในปี 2023 ตลาดหุ่นยนต์ทำสวนทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามการคาดการณ์ของอุตสาหกรรม ภายในปี 2032 ตลาดนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 3.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 13.4%

ในตลาดสีน้ำเงินที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้ แบรนด์จีนYarboสามารถเจาะตลาดยุโรปและอเมริกาได้สำเร็จด้วย "หุ่นยนต์สวนแบบโมดูลาร์" โดยยอดจองล่วงหน้าสินค้าใหม่ในเดือนเดียวปี 2024 ทะลุ 100 ล้านหยวน ยอดสั่งซื้อวันแรกเกิน 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ต้นปี 2025 ได้รับเงินลงทุนเชิงกลยุทธ์อีก 200 ล้านหยวน ยอดระดมทุนรวมเกิน 600 ล้านหยวน ครองอันดับหนึ่งด้านการระดมทุนในสนามหุ่นยนต์สวนระดับโลก

บริษัทจากเซินเจิ้นแห่งนี้ใช้เวลากว่าสิบปีพิสูจน์ว่า "Made in China" ไม่เพียงแต่แก้ปัญหา "จุดเจ็บของตะวันตก" ได้ แต่ยังสามารถกำหนดกติกาตลาดได้อีกด้วย

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

สิบปีแห่งการฝ่าฟันของทีมจีน

ข้อมูลระบุว่า Shenzhen Hanyang Technology ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 ทีมผู้ก่อตั้งรวบรวมวิศวกรชั้นนำจาก Huawei, องค์การอวกาศเยอรมัน และบริษัทชั้นนำอื่นๆ

ขณะนั้น ครอบครัวในอเมริกาเหนือเผชิญปัญหายาวนาน: อุปกรณ์กวาดหิมะแบบดั้งเดิมกว่า 50 ล้านเครื่องเสียบ่อยเพราะอากาศหนาวจัด และ 70% ของครอบครัวในเขตหิมะต้องเคลียร์หิมะภายใน 4 ชั่วโมงหลังหิมะตก มิฉะนั้นจะถูกปรับ

ทีมผู้ก่อตั้งมองเห็นโอกาสนี้อย่างเฉียบคม จึงเข้าสู่ตลาดด้วยหุ่นยนต์กวาดหิมะ Snowbot หลังจากพัฒนาเทคโนโลยี 8 ปี ในปี 2022 ได้เปิดตัวหุ่นยนต์สวนแบบโมดูลาร์ Yarbo อย่างเป็นทางการ

โครงสร้าง "1 เครื่องหลัก + N โมดูล" ที่เป็นเอกลักษณ์ สามารถเปลี่ยนอุปกรณ์เสริมเพื่อใช้งานได้มากกว่า 20 ฟังก์ชัน เช่น กวาดหิมะ ตัดหญ้า เป่าใบไม้ ฯลฯ

ที่มา: Yarbo

เพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ แบรนด์ Yarbo ได้เปิดตัวใน Kickstarter ทำลายสถิติระดมทุนหุ่นยนต์ผู้บริโภคด้วยยอด 1 ล้านดอลลาร์ใน 1 ชั่วโมง และยอดรวม 3.46 ล้านดอลลาร์

หลังจากนั้น แบรนด์ Yarbo ก็เข้าสู่ช่วงเติบโตอย่างรวดเร็ว เดือนพฤษภาคม 2024 สินค้าใหม่ยอดจองล่วงหน้าทั่วโลกเกือบ 100 ล้านหยวน เดือนมิถุนายนเปิดตัวในงานแสดงสวนที่โคโลญจน์ เยอรมนี ทำให้ดีลเลอร์ยุโรปแย่งซื้อ ต้นปี 2025 รอบ B ได้รับเงินลงทุนอีก 27 ล้านดอลลาร์ คาดว่ายอดขายทั้งปีจะเติบโต 400%

ปัจจุบัน สิทธิบัตรโมดูลกวาดหิมะของบริษัทเติบโตเร็วที่สุดในโลก กลายเป็นแบรนด์ผู้บริโภครายแรกในสนามนี้ที่ทำเชิงพาณิชย์ได้สำเร็จ

ที่มา: Kickstarter

การตลาดแบบครบวงจร: สร้างไวรัลในสระน้ำของกระแส

แบรนด์ Yarbo ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ส่วนหนึ่งมาจากการวางกลยุทธ์การตลาดหลายแพลตฟอร์ม พวกเขาไม่ได้ใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว แต่เล่าเรื่องราวแบรนด์เดียวกันตามลักษณะและพฤติกรรมผู้ใช้แต่ละแพลตฟอร์ม

1.TikTok

บน TikTok ซึ่งเน้นความสนุกและความโดดเด่นด้านภาพ Yarbo ไม่ได้เน้นแค่สเปกฟังก์ชัน แต่ฝังผลิตภัณฑ์ลงในฉากชีวิตจริงของครอบครัวอเมริกาเหนือ

บัญชีทางการของ Yarbo โชว์การใช้งานในสนามหญ้า สวน ฯลฯ พร้อมสาธิตการใช้งานและฟังก์ชัน ให้ผู้ใช้สัมผัสข้อดีของสินค้าโดยตรง สร้างภาพลักษณ์มืออาชีพและใช้งานได้จริง

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตามสะสม 65,200 คน ยอดรับชมรวมกว่า 24.8 ล้านวิว 30 วันที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น 2,400 คน

ที่มา: TikTok

เมื่อเร็วๆ นี้ บัญชีนี้ก็เริ่มขยายกระแสผ่านการไลฟ์สด

จากสถิติไม่สมบูรณ์ ใน 30 วันที่ผ่านมา มีการไลฟ์สด 5 ครั้ง จำนวนผู้ชมจากราว 2,000 คน เพิ่มขึ้นเป็น 12,000 คนในวันที่ 10 กรกฎาคม พิสูจน์แรงดึงดูดของกลยุทธ์ไลฟ์สดเบื้องต้น

เมื่อผลลัพธ์ของไลฟ์สดชัดเจนขึ้น ในอนาคต Yarbo มีโอกาสดึงดูดกระแสบน TikTok ต่อเนื่อง ส่งผลดีต่อยอดขายและการโปรโมตแบรนด์

ที่มา TikTok

นอกจากสร้างบัญชีของตัวเองแล้ว Yarbo ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เพื่อขยายการรับรู้แบรนด์ผ่านอิทธิพลและการวิเคราะห์เชิงลึกของอินฟลูเอนเซอร์

เช่น อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @electric_rev ได้ถอดประกอบหุ่นยนต์และอธิบายหลักการทำงานเชิงวิทยาศาสตร์ ทำให้ฟังก์ชันของสินค้าโดดเด่น วิดีโอนี้มียอดชม 3.3 ล้านวิว สร้างกระแสให้แบรนด์อย่างมาก

ที่มา: TikTok

2.Instagram&Facebook

Instagram และ Facebook คือฐานสำคัญที่ Yarbo ใช้สร้างคอมมูนิตี้และกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

เนื่องจากอุปกรณ์สวนเป็นสินค้าที่ซื้อไม่บ่อยและตัดสินใจยาก แบรนด์จึงออกกิจกรรม "ท้าทายฤดูหิมะ" เชิญชวนผู้ใช้แชร์ภาพเปรียบเทียบสวนก่อน-หลังใช้ Yarbo ผู้เข้าร่วมมีสิทธิ์ลุ้นรับอุปกรณ์เสริม

กิจกรรมนี้ไม่เพียงเพิ่มอัตราการแชร์โพสต์ของแบรนด์ แต่ยังเปลี่ยนผู้ใช้จากผู้ชมเป็นผู้ร่วมสร้างคอนเทนต์ เพราะประสบการณ์จริงในสวนย่อมคลายข้อกังวลของลูกค้าได้ดีกว่าโฆษณา

ที่มา: Instagram

3.เว็บไซต์อิสระ

เว็บไซต์อิสระของแบรนด์ถือเป็น "พื้นที่ส่วนตัว" ที่มีบทบาทมากกว่าการขาย

Yarbo บริหารเว็บไซต์อย่างละเอียด มียอดเข้าชมเฉลี่ย 460,000 ครั้งต่อเดือน โดย 36.85% มาจากการพิมพ์ URL หรือบุ๊กมาร์กโดยตรง อัตรานี้พบไม่บ่อยในแบรนด์ผู้บริโภค สะท้อนการรับรู้และความผูกพันของผู้ใช้ที่กำลังสร้างขึ้น

ที่มา: similarweb

เนื้อหาในเว็บไซต์ก็มีความเป็นกลยุทธ์สูง เมื่อตลาดอเมริกาเหนือจะเน้นความเสถียรที่อุณหภูมิ -30℃ ตอบโจทย์ความกังวลของผู้อยู่อาศัยในเขตหิมะ ส่วนตลาดยุโรปจะเน้นเทคโนโลยี AI หลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางเพื่อปกป้องสัตว์เล็กในสนามหญ้า ตอบรับจิตสำนึกการอนุรักษ์สัตว์ของยุโรป

การปรับเนื้อหาตามภูมิภาคนี้ทำให้สัดส่วนทราฟฟิกจากการค้นหาธรรมชาติสูงถึง 29.92% โดยเฉพาะคีย์เวิร์ดมูลค่าสูงอย่าง "robot lawn mower" ที่ช่วยดึงกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำให้แบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ที่มา: similarweb

ข้อคิด: ผลคูณของการวางกลยุทธ์หลายจุด

เมื่อมองย้อนกลับไป การตลาดแบบครบวงจรของ Yarbo ยึดแกนกลางเดียว คือทำให้ผู้ใช้เห็นว่าสินค้าสามารถผสานและยกระดับชีวิตของพวกเขาได้ในทุกแพลตฟอร์ม ทุกจุดสัมผัส

กลยุทธ์แบบหลายจุดสัมผัสและเจาะลึกนี้ ไม่เพียงทำให้สตาร์ทอัพยืนหยัดในตลาดสวนที่ยักษ์ใหญ่ครองอยู่ได้ แต่ยังเป็นต้นแบบให้แบรนด์ฮาร์ดแวร์ราคาสูงอื่นๆ วางกลยุทธ์หลายแพลตฟอร์มและสื่อสารกับผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สำหรับบริษัทจีนที่ต้องการไปต่างประเทศ ในสภาพแวดล้อมตลาดต่างประเทศที่ซับซ้อน การสร้างเครือข่ายประสบการณ์ผู้ใช้ที่ครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ มีความเป็นเอกภาพและดึงดูดใจ ย่อมมั่นคงและยั่งยืนกว่าการพึ่งพาช่องทางเดียว ความกว้างของการวางกลยุทธ์และความลึกของการประสานงาน ต้องไปด้วยกัน