ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมแฟชั่นรวดเร็วทั่วโลกยังคงเติบโตอย่างมั่นคง

ตามข้อมูลจากverifiedmarketreports ในปี 2024 มูลค่าตลาดแฟชั่นรวดเร็วทั่วโลกประเมินอยู่ที่ 202.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2026 ถึง 2033 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบผสมจะอยู่ที่ 5.4%

ภายในปี2033 มูลค่าตลาดแฟชั่นรวดเร็วทั่วโลกคาดว่าจะทะลุ 321.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มา：verifiedmarketreports

มีบริษัทหนึ่งที่มองเห็นศักยภาพการเติบโตของแบรนด์แฟชั่นรวดเร็วในตลาดต่างประเทศตั้งแต่เนิ่นๆ ในปี 2019 ก็ได้คว้าโอกาสในการขยายตลาดต่างประเทศ และในเวลาเพียงไม่กี่ปี ก็สามารถทำยอดขายต่อปีเกิน 2.8 พันล้านหยวนได้อย่างโดดเด่น

บริษัทนั้นก็คือแบรนด์แฟชั่นรวดเร็วจากหางโจวUrbanicนั่นเอง

 

ที่มา：Google

เจาะตลาดเกิดใหม่ เลี่ยงการแข่งขันในตลาดแดงเดือด

ตามข้อมูลที่ได้รับUrbanic เป็นแบรนด์แฟชั่นรวดเร็วในต่างประเทศภายใต้บริษัท Hangzhou Meifeier Technology ก่อตั้งขึ้นในปี 2019

แตกต่างจากแบรนด์จีนจำนวนมากที่เลือกตลาดยุโรปและอเมริกาเป็นตลาดแรกในการขยายต่างประเทศUrbanic เลือกเส้นทางใหม่โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดเกิดใหม่อย่างอินเดีย บราซิล และเม็กซิโก

ภูมิภาคเหล่านี้มีศักยภาพการบริโภคสูง แต่การแข่งขันค่อนข้างอ่อนโยน ทำให้แบรนด์ Urbanic มีพื้นที่ในการเติบโตอย่างมาก

Urbanic กำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นคนรุ่นใหม่ชนชั้นกลางอายุ 20-44 ปี ตั้งราคาสินค้าไว้ที่ประมาณ 100 หยวน ตรงกับความต้องการด้านคุณภาพและราคาในภูมิภาคเหล่านี้ ทำให้ Urbanic ได้รับความนิยมในตลาดอย่างรวดเร็ว

เปิดตัวเพียง6 เดือน ก็ทำยอดขายต่อเดือนหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ

ข้อมูลระบุว่าUrbanic ยังเร่งขยายธุรกิจผ่านการระดมทุน

ก่อตั้งได้ไม่ถึงหนึ่งปี ก็ได้รับการลงทุนรอบ Angel และA จากบริษัทลงทุนอย่าง 9F Venture และ Sequoia Capital

ในปี2020 ยังได้รับการลงทุนรอบ A+ จาก Fosun RZ Capital มูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อสนับสนุนการลงทุนในซัพพลายเชนและเทคโนโลยี

ในปี2023 Urbanic ได้รับการลงทุนรอบ C มูลค่า 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐอีกครั้ง เพื่อขยายตลาดละตินอเมริกา

กลยุทธ์ที่เน้นตลาดเกิดใหม่และขยายตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไปนี้ ทำให้Urbanic เลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดที่พัฒนาแล้ว และค้นพบเส้นทางการเติบโตของตัวเอง

 

ที่มา：Google

การตลาดโซเชียลมีเดีย: การดำเนินงานแบบโลคัลคือกุญแจสำคัญ

การนำสินค้าเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายมากขึ้น

Urbanic ลงทุนอย่างมากในการตลาดโซเชียลมีเดีย ใช้จุดเด่นของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ YouTube เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นและรู้จักแบรนด์มากขึ้น

TikTok: การดำเนินงานแบบแบ่งเขต เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ

เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ในแต่ละประเทศอย่างแม่นยำUrbanic ได้เปิดบัญชี TikTok แยกสำหรับแต่ละประเทศ โดยปรับสไตล์เนื้อหาให้เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่

เช่น บัญชี TikTok @urbanic_brasil ที่มุ่งเป้าตลาดบราซิล ปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 868,700 คน ยอดไลค์สูงถึง 7.8 ล้านครั้ง ถือเป็นบัญชีที่มีสถิติดีที่สุด

วิดีโอโปรโมตเน้นสไตล์เสื้อผ้าที่สุขภาพดี คล่องแคล่ว สบาย ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในพื้นที่

 

ที่มา：TikTok

สำหรับตลาดเม็กซิโกที่มีความต้องการด้านความงามที่แตกต่างกันในกลุ่มคนรุ่นใหม่บัญชี TikTok @urbanic_mx ของ Urbanic เน้นโปรโมตเสื้อผ้าสไตล์ล้ำสมัยและแฟชั่น ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ในพื้นที่ที่ชื่นชอบเทรนด์ใหม่ๆ

ปัจจุบันบัญชีนี้มีผู้ติดตามสะสม173,300 คน ยอดไลค์ 18,900 ครั้ง

กลยุทธ์การโปรโมตแบบโลคัลที่เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่นี้ ช่วยลดช่องว่างระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ สร้างความสัมพันธ์ใกล้ชิด และเปลี่ยนผู้บริโภคในพื้นที่ให้กลายเป็นลูกค้าของ Urbanic

 

ที่มา：TikTok

นอกจากการดำเนินงานบัญชีแบบแบ่งเขตแล้วUrbanic ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่เพื่อโปรโมตร่วมกัน

เช่น ในตลาดบราซิล แบรนด์ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @sthe_viick ที่มีผู้ติดตาม 875,200 คน เพื่อถ่ายวิดีโอรีวิวการใส่เสื้อผ้าใหม่ของ Urbanic

 

ที่มา：TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์sthe_viick เลือกชุดใหม่ของ Urbanic ตามสไตล์ที่ตัวเองชอบ และโชว์ผลลัพธ์หลังใส่ให้ผู้ใช้ดู

จากข้อมูลของแพลตฟอร์ม วิดีโอโฆษณานี้มีผลตอบรับที่ดีมาก ปัจจุบันยอดวิว TikTok นี้ทะลุหลักล้าน ยอดไลค์ 76,400 ครั้ง

ผู้ใช้จำนวนมากสนใจสไตล์การแต่งตัวและสอบถามวิธีซื้อในช่องคอมเมนต์：

“เสื้อลูกไม้ตัวนั้นมาจากไหน คุณสวยมากค่ะ”

“ฉันหาเสื้อผ้าเหล่านี้ไม่เจอเลย ขอทราบว่าซื้อได้ที่ไหน?”

จะเห็นได้ว่าวิดีโอโฆษณาที่อินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่ลองใส่เองนั้นได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ในพื้นที่ได้ง่ายกว่า

 

ที่มา：TikTok

YouTube: รีวิวมืออาชีพ สร้างความเชื่อมั่น

บนYouTube Urbanic ก็ร่วมมือกับบล็อกเกอร์สายแฟชั่นเช่นกัน แต่เนื้อหาวิดีโอจะแตกต่างจาก TikTok โดยนอกจากแชร์สไตล์การแต่งตัวแล้ว ยังมีรีวิวสินค้าอย่างละเอียดด้วย

บล็อกเกอร์สายแฟชั่น shivani kapoor ที่มีผู้ติดตาม 123,000 คน เป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานกับ Urbanic โดยได้ถ่ายวิดีโอรีวิวกางเกงยีนส์หลายรุ่นของ Urbanic อย่างละเอียด

ปัจจุบันวิดีโอนี้มีผู้ชมแล้ว32,000 ครั้ง

ในวิดีโอนี้ บล็อกเกอร์shivani kapoor โชว์ผลลัพธ์หลังใส่กางเกงยีนส์แต่ละตัว พร้อมอธิบายรายละเอียดเรื่องเนื้อผ้า ทรง และรูปร่างที่เหมาะสม

 

ที่มา：YouTube

ใต้คลิปมีผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นว่าการแชร์แบบนี้มีประโยชน์มาก：

“กางเกงยีนส์ดูดีมากเมื่อใส่กับคุณ คุณคือแรงบันดาลใจของฉัน”

“ตัวเลือกของคุณยอดเยี่ยมเสมอ ฉันจะนำไปเป็นแนวทางด้วย”

“คุณไม่รู้เลยว่าการแชร์ของคุณช่วยฉันได้มากแค่ไหน คุณคือหนึ่งในบล็อกเกอร์ YouTube ที่ฉันชอบที่สุด”

 

ที่มา：YouTube

จากคอมเมนต์จริงเหล่านี้จะเห็นได้ว่า วิดีโอแชร์สไตล์การแต่งตัวแบบรีวิวจริงมีคุณค่าในการอ้างอิงสำหรับผู้ใช้เป้าหมาย และช่วยกระตุ้นการซื้อได้มาก

สร้างเว็บไซต์อิสระ: เพิ่มอำนาจควบคุมแบรนด์

นอกจากการใช้โซเชียลมีเดียโปรโมตแบรนด์แล้วUrbanic ยังให้ความสำคัญกับการสร้างช่องทางขาย โดยสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ ผู้ใช้สามารถสั่งซื้อได้โดยตรงในเว็บไซต์ ลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม

เว็บไซต์อิสระของ Urbanic ออกแบบเรียบง่าย สินค้าแบ่งหมวดหมู่ชัดเจน สะดวกต่อการค้นหา และยังปรับดีไซน์เว็บไซต์ตามสินค้าหลักในแต่ละฤดูกาลแบรนด์นี้ยังปรับสไตล์เว็บไซต์ตามสินค้าหลักในแต่ละฤดูกาลอีกด้วย

เช่น ตอนนี้สินค้าหลักคือซีรีส์ลายตารางสีดำแดง เว็บไซต์อิสระก็ใช้สไตล์เรียบง่ายเพื่อเน้นอัตลักษณ์แบรนด์

 

ที่มา：Urbanic

นอกจากนี้Urbanic ยังเพิ่มหมวดสังคมสงเคราะห์ในเว็บไซต์อิสระ เพื่อเชื่อมโยงและถ่ายทอดความรู้สึกกับผู้ใช้

เช่น ร่วมมือกับมูลนิธิ Earth Angel จัดโครงการสอนภาษาอังกฤษให้เด็กและเยาวชนในชุมชนชายขอบเมืองอินเดีย เพื่อช่วยพัฒนาทักษะชีวิต

การถ่ายทอดความรับผิดชอบต่อสังคมเช่นนี้ทำให้ผู้ใช้รู้สึกถึงความอบอุ่นของแบรนด์ เพิ่มความรู้สึกดีต่อแบรนด์ หากเพื่อนๆ ที่เป็นเจ้าของธุรกิจกำลังคิดจะสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ ก็น่าศึกษาและนำไปใช้

 

ที่มา：Urbanic

ข้อคิดสำหรับแบรนด์ในประเทศ: ตลาดเกิดใหม่ควรลงทุนระยะยาว

จากกรณีของUrbanicเราสามารถสรุปได้ว่าการขยายตลาดต่างประเทศไม่ได้มีแค่เส้นทางยุโรปและอเมริกาเท่านั้น

ตลาดเกิดใหม่มีศักยภาพการบริโภคสูง และการแข่งขันค่อนข้างผ่อนคลาย เหมาะสำหรับแบรนด์ขนาดกลางและเล็กในการหาช่องทางเติบโต

สำหรับธุรกิจในประเทศที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศแทนที่จะดิ้นรนในตลาดแดงเดือด ควรหันไปมองตลาดเกิดใหม่ที่กำลังเติบโตบางทีคุณอาจจะเป็น“Urbanicคนต่อไปก็ได้!