ในสนามแข่งขันสมาร์ทโฮมปัจจุบัน หุ่นยนต์ดูดฝุ่น เครื่องถูพื้น หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำ……ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ดูเหมือนเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ กำลังสร้างกระแสการซื้อระลอกแล้วระลอกเล่าในต่างประเทศ

และสิ่งที่ผลักดันให้พวกเขาจากสินค้าที่ไม่มีใครสนใจไปสู่การขายดีทั่วโลกคือTikTok。

วันนี้ เราจะมาดูตัวอย่างสามแบรนด์สมาร์ทคลีนที่ขายดีในต่างประเทศ เพื่อดูว่าพวกเขาทำได้อย่างไรบนTikTok และในที่สุดก็สามารถเอาชนะผู้บริโภคต่างชาติและบรรลุการยกระดับแบรนด์ได้

 

ที่มาของภาพ:Google

01

Lefant:

ใช้ฉากดูแลสัตว์เลี้ยงดึงดูดเจเนอเรชัน Z

แบรนด์เซินเจิ้นLefant เริ่มต้นไม่ได้เน้นหุ่นยนต์ดูดฝุ่นโดยเฉพาะ แต่หลังจาก探索ด้านสมาร์ทโฮมมาหลายปี จึงหาเจอเซ็กเมนต์ย่อยนี้คือหุ่นยนต์ทำความสะอาดบ้าน

และสิ่งที่ทำให้พวกเขายืนหยัดในตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริงคือกลยุทธ์เนื้อหาเกี่ยวกับการทำความสะอาดสัตว์เลี้ยงที่แม่นยำบน TikTok

ในบัญชี TikTok ของ Lefant แทบจะไม่เห็นโฆษณาที่แข็งกระด้าง

สิ่งที่ปรากฏแทนคือฉากบ้านจริงๆ: ทรายแมวถูกดูดออกไปอย่างง่ายดาย ขนสุนัขถูกทำความสะอาดเรียบร้อย

แม้กระทั่งการตั้งค่า“การทดสอบสุดขั้ว” —

เช่นการพันกันของเส้นผม การหลบหลีกสิ่งกีดขวาง เป็นต้น แสดงให้เห็นถึงพลังดูดที่แรงและความสามารถในการหลบหลีกอัจฉริยะของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาประเภทนี้ไม่เพียงแต่ตรงไปตรงมา แต่ยังเจาะจงจุดเจ็บปวดของครอบครัวที่เลี้ยงสัตว์ในยุโรปและอเมริกา

จากสถิติ ประมาณ70% ของครอบครัวในสหรัฐฯ เลี้ยงสัตว์ การทำความสะอาดขนสัตว์เลี้ยงเป็นความต้องการที่เกิดขึ้นบ่อย Lefant ไม่ได้พูดถึงการทำความสะอาดอัจฉริยะทั่วไป แต่เน้นที่กลุ่มเฉพาะครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง ใช้เนื้อหาในสถานการณ์เพื่อสร้างความ共鸣

นอกจากนี้Lefant ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายบ้านอย่าง @lifetipsfromus ผ่านการแชร์ประสบการณ์การใช้งานจริง เพื่อเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์อีกด้วย

ผู้ใช้ในช่องความคิดเห็นสอบถามรายละเอียดสินค้ากันมากมาย แม้กระทั่งแสดงความตั้งใจซื้อโดยตรง เกิดเป็นจากรับชม→ความสนใจ→การเปลี่ยนเป็นห่วงโซ่ที่สมบูรณ์

 

ที่มา:TikTok

02

Aiper:

การแนะนำเชิงบริบทของหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำ

หากจะว่าLefant เข้าถึงครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง ส่วนแบรนด์Aiperจากเซินเจิ้นก็เจาะตลาดเฉพาะอีกส่วนหนึ่ง: การทำความสะอาดสระว่ายน้ำ

ในบนTikTok Aiper ไม่ได้เน้นย้ำพารามิเตอร์ทางเทคนิคมากเกินไปแต่ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีสระว่ายน้ำที่บ้าน เพื่อแสดงให้เห็นการทำงานของผลิตภัณฑ์ในสระว่ายน้ำจริง

 

ที่มา:Google

เช่นที่มีผู้ติดตาม 840,000 คน @thehomebadger โพสต์วิดีโอของ Aiper Scuba X1 Pro Max ทำความสะอาดในสระว่ายน้ำ แสดงการเคลื่อนที่และความสามารถในการทำความสะอาดของหุ่นยนต์บนพื้น ผนัง และแม้แต่ผิวน้ำ

วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 7.2 ล้านครั้งและถูกใจมากกว่า 84,700 ครั้ง ผู้ใช้สอบถามราคา น้ำหนัก และปัญหาจริงอื่นๆ ในช่องความคิดเห็น

เนื้อหาที่เห็นแล้วได้ผลนี้ ทำให้หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำที่เคยไม่เป็นที่นิยม กลายเป็นรูปธรรม รับรู้ได้ และลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้ใช้ได้อย่างมากผ่านเนื้อหาที่เป็นจริง สบายตา และมองเห็นได้ ทำให้ผลิตภัณฑ์พูดด้วยตัวเอง

 

ที่มา:TikTok

03

ECOVACS:

เมทริกซ์ของหลายบัญชี+การท้าทายหัวข้อ สร้างเสียงแบรนด์

กับเมื่อเทียบกับLefantและAiper การวางแผนของECOVACSบนTikTokเป็นระบบและมีขนาดใหญ่กว่า

ECOVACS ดำเนินการในหลายประเทศและภูมิภาคทั่วโลกกว่า10 บัญชีTikTok มียอดผู้ติดตามรวมเกือบ 1.4 ล้าน

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ในจำนวนนั้นบัญชี @ecovacs_global มีผู้ติดตามมากกว่า 360,000 คน เนื้อหาครอบคลุมการแกะกล่องสินค้าใหม่ คู่มือทำความสะอาด ละครชีวิต และรูปแบบอื่นๆ ใกล้เคียงนิสัยการรับชมของผู้ใช้ในท้องถิ่น

ในในฤดูใบไม้ผลิปี 2022 Ecovacs ยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม TikTok Shop ของสหราชอาณาจักร จัดโปรโมชันแบบบูรณาการชื่อ 'Spring Clean Season' ร่วมกับบล็อกเกอร์ข้ามสาขาอีก 6 คนเพื่อสร้างกระแส

และยังได้ริเริ่มพร้อมกันแคมเปญ #handsfree ที่ใช้กลไกการให้รางวัลเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้สร้างวิดีโอสั้น 'ปลดปล่อยมือ' ซึ่งประสบความสำเร็จในการ引爆ความกระตือรือร้นในการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

เมทริกซ์บัญชีแบบนี้การผสมผสานกลยุทธ์แคมเปญ + หัวข้อ ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ แต่ยังเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้ใช้ ซึ่งช่วยให้ Ecovacs ค่อยๆ สร้างภาพลักษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำความสะอาดอัจฉริยะในตลาดต่างประเทศ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

04

สรุป:

TikTok กลายเป็น 'เครื่องขยายสัญญาณ' สำหรับแบรนด์ทำความสะอาดอัจฉริยะที่ขยายสู่ต่างประเทศ

ตั้งแต่ตั้งแต่ Lefant, Aiper ไปจนถึง Ecovacs เราสามารถพบตรรกะร่วมกัน:

TikTok ไม่ใช่แพลตฟอร์มขายของธรรมดา แต่เป็นพื้นที่สื่อสารตามสถานการณ์ที่แบรนด์สร้างความไว้วางใจและแสดงคุณค่ากับผู้ใช้

สาเหตุที่แบรนด์เหล่านี้สามารถประสบความสำเร็จบน TikTok นั้น กุญแจสำคัญคือ:

1) การทำให้เนื้อหาจริง:ไม่เน้นการจัดแต่งมากเกินไป แต่ใช้สถานการณ์จริงเพื่อดึงดูดผู้ใช้;

2) การ细分กลุ่มผู้ใช้:มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ เช่น ครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง ผู้ใช้สระว่ายน้ำ;

3) การทำให้รูปแบบมองเห็นได้:แสดงฟังก์ชันผลิตภัณฑ์อย่าง直观ผ่านวิดีโอสั้น;

4）การสื่อสารแบบโต้ตอบ:ขยายเสียงด้วยวิธีต่างๆ เช่น การใช้ผู้มีอิทธิพลและการแข่งขันท้าทาย

สำหรับแบรนด์ทำความสะอาดอัจฉริยะที่กำลังจะออกสู่ตลาดต่างประเทศหรือกำลังเตรียมตัวนั้นTikTok ไม่ใช่แค่ช่องทางที่เลือกได้อีกต่อไป แต่เป็นพื้นที่ที่ต้องแข่งขัน

เพียงแค่หาแนวทางที่ถูกต้องและใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่เหมาะสม แม้จะเป็นสินค้าประเภทเฉพาะกลุ่ม ก็มีโอกาสในตลาดต่างประเทศ“การแข่งขันที่ดุเดือด” สร้างยอดขายระดับสิบล้าน