“ม้วน”คำนี้เกือบจะแผ่กระจายไปทุกซอกทุกมุมของชีวิต แม้แต่ในเส้นทางการดูแลร่างกายก็หนีไม่พ้น เมื่อผู้คนไม่เพียงแค่ไล่ตามความกระชับของใบหน้า แต่ยังไล่ตามความกระชับของผิวร่างกายด้วย แบรนด์ใหม่ๆ ก็ถือกำเนิดขึ้นตามกาลเวลา

MAËLYS เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายที่มุ่งเน้นการวิจัยเฉพาะส่วน ด้วยการจับความต้องการของตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างแม่นยำ และการวางแผนช่องทางจำหน่ายแบบหลายช่องทางที่มีประสิทธิภาพ ทำให้ก้าวขึ้นมาเป็นม้ามืดในวงการความงามและดูแลส่วนบุคคลแบบ DTC ในอเมริกาเหนืออย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลจาก Consumer Edge เปิดเผยว่า MAËLYS ได้รับการจัดอันดับให้เป็นแบรนด์ความงาม DTC ที่เติบโตเร็วที่สุดอันดับสองในสหรัฐอเมริกาช่วงครึ่งแรกของปี 2023 รองจาก Rhode ซึ่งก่อตั้งโดย Hailey Bieber; แบรนด์คาดว่าจะมีรายได้ 150 ถึง 200 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2025

 

ที่มา：Google

เจาะตลาดที่ว่างเปล่าอย่างแม่นยำ, ขับเคลื่อนคู่ด้วยทุนและช่องทาง

การตั้งชื่อ MAËLYS ผสมผสานคำว่า "ความสง่างาม" (maëlle) ในภาษาฝรั่งเศส กับ "ดอกลิลลี่" (lys) ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของความบริสุทธิ์ ขณะที่การพัฒนาแบรนด์ก็มีความทั้งบทกวีและความเฉียบแหลม

ในปี 2017 โดย Daniel De Castro และผู้ร่วมก่อตั้งอีกสามคนที่ประกอบด้วยทีมงานพบว่าในนิวยอร์ก สหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลกระแสหลักส่วนใหญ่มักมองข้ามความต้องการการดูแลอย่างละเอียดสำหรับบริเวณต่างๆ เช่น หน้าอก ท้อง และสะโพก

ดังนั้น พวกเขาจึงตัดสินใจที่จะทำลายรูปแบบการดูแลร่างกายแบบดั้งเดิมที่ใช้วิธี “เหมารวม” ได้เปิดตัวโซลูชันเฉพาะสำหรับแต่ละส่วนของร่างกาย การกำหนดตำแหน่งที่แม่นยำนี้ได้วางรากฐานสำหรับการพัฒนาที่รวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ:MAËLYS

พฤษภาคม 2021 MAËLYS ระดมทุนรอบ A มูลค่า 30 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมี Norwest Venture Partners เป็นผู้นำการลงทุน และมี Leumi Partners และ Bar In Boim Group ร่วมลงทุน

เมื่อได้รับหลังจากการระดมทุนรอบ A MAËLYS ได้เร่งขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ เช่น การเปิดตัวน้ำมันเซรั่ม Get-Sprung ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับรอยแตกลาย จากนั้นในปี 2022 แบรนด์ได้ก้าวสำคัญในด้านการขยายช่องทางจำหน่าย，พวกเขากับยักษ์ใหญ่ค้าปลีกเครื่องสำอางอเมริกันUlta Beauty บรรลุความร่วมมือระดับประเทศ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ยอดนิยม 7 รายการเป็นชุดแรก ครอบคลุมทั้งร้านค้าหน้าสาขาและเว็บไซต์ทางการ

ความร่วมมือนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการเข้าถึงของแบรนด์ แต่ยังเป็นพื้นฐานสำหรับการขยายตัวจากสหรัฐอเมริกาไปยังยุโรป ตะวันออกกลาง และอื่นๆ ณพฤษภาคม 2025, MAËLYSแบรนด์ที่ยอดขายของ Ulta Beauty พุ่งขึ้น 460% เมื่อเทียบกับปีก่อน ผลิตภัณฑ์หลายรายการกลายเป็นสินค้าขายดี

 

ที่มาภาพ:linkedin

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: วิธีใช้"ความสมจริง" พิชิตทั่วโลก

MAËLYSแบรนด์ความสำเร็จอย่างรวดเร็วของแบรนด์ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ กุญแจสำคัญคือการสร้างเมทริกซ์การตลาดหลายมิติที่เหนือกว่าการเจาะจุดเดียวและแสวงหาความสอดคล้องกัน

แบรนด์วางแผนอย่างแม่นยำTikTok, เว็บไซต์อิสระและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ไม่ใช่แค่การกระจายความเสี่ยง แต่ให้แต่ละช่องทางเป็นบทที่แตกต่างกันของเรื่องราวแบรนด์ สอดคล้องกันและเติบโตร่วมกัน

1、TikTok

ผู้ใช้ TikTok มีความอดทนต่อ "โฆษณาแข็ง" ต่ำมากดังนั้นMAËLYSแบรนด์จึงกลยุทธ์หลักมุ่งเน้นไปที่"ใช้เนื้อหาจริงแทนการใช้คำพูดทางการตลาด"บน ให้ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์และเรื่องราวของผู้ใช้ผสานกันอย่างเป็นธรรมชาติ ลดความรู้สึกแข็งทื่อ

ในด้านเนื้อหา，พวกเขาเน้นเป็นหลักวิดีโอเปรียบเทียบผลลัพธ์ "ไม่มีฟิลเตอร์ ไม่มีการตัดต่อ" เช่น เชิญคุณแม่หลังคลอดบันทึก "การเปลี่ยนแปลงของรอยท้องหลังจากใช้ครีมกระชับ B-Flat เป็นเวลา 14 วัน" หรือบล็อกเกอร์ฟิตเนสแสดง "การกระชับสะโพกหลังจากใช้มาสก์สะโพก B-Tight ร่วมกับการออกกำลังกายเป็นเวลา 1 เดือน"

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอที่ได้รับความนิยมบางส่วน เช่น ครีมท้องลดรอยแตกลายวันละครั้งก็พอยอดวิว 3.6 ล้านครั้ง ในช่องคอมเมนต์ก็มีผู้ใช้มากมายแสดงความคิดเห็น "ขอ link" "อยากลอง" เป็นขั้นตอนสำคัญที่กระตุ้นจากเนื้อหาที่สร้างความสนใจไปสู่การสอบถามโดยตรง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผลลัพธ์ของวิดีโอชุดนี้ก็ชัดเจนมากMAËLYSแบรนด์ในบัญชีสองบัญชีที่เปิดบน TikTok ต่างก็ได้รับผลลัพธ์ที่ค่อนข้างดี:

－ บัญชี@maelys_cosmetics_uk มียอดผู้ติดตามรวม 197,500 คน ยอดวิววิดีโอรวมกว่า 13.64 ล้านครั้ง

－ บัญชี@maelyscosmetics มียอดผู้ติดตามรวม 59,900 คน ยอดวิววิดีโอรวมกว่า 4.4 ล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากนี้ การถ่ายทอดสดก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ MAËLYS เกิด Conversion บน TikTok

ภายในห้องถ่ายทอดสดพวกเขาด้านหนึ่งใช้การแสดงความแตกต่างที่ชัดเจนก่อนและหลังใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดให้ผู้ใช้สั่งซื้อ อีกด้านหนึ่งก็ใช้การแจกถุงของขวัญ การชี้นำให้คอมเมนต์คำสำคัญต่างๆ เพื่อเพิ่มความร้อนแรงของการมีส่วนร่วม ซึ่งช่วยขยายขอบเขตการแนะนำและการเผยแพร่ของการถ่ายทอดสดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จนถึงปัจจุบันแบรนด์ MAËLYS ได้เปิดการถ่ายทอดสดแล้ว 146 ครั้ง สร้าง GMV รวม 573,200 ดอลลาร์สหรัฐ โดยระยะเวลาถ่ายทอดสดเฉลี่ยมากกว่า 3 ชั่วโมง และจำนวนผู้ชมออนไลน์พร้อมกันสามารถคงที่ที่มากกว่า 100 คนได้โดยพื้นฐาน

จากข้อมูลที่เห็นแบรนด์ MAËLYS ได้รับกระแสลูกค้าที่ค่อนข้างมั่นคงในการดำเนินงานห้องถ่ายทอดสด และได้ก่อให้เกิดรูปแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์

MAËLYSแบรนด์ผลการถ่ายทอดสดก็เป็นการพิสูจน์ประสิทธิภาพของรูปแบบของตนอย่างชัดเจน，สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเรียนรู้จากประสบการณ์ความสำเร็จดังกล่าวและเปิดตลาดในต่างประเทศอย่างรวดเร็ว การร่วมมือกับทีมงานปฏิบัติการถ่ายทอดสดของ TikTokก็เป็นวิธีการที่ได้ผลเช่นกัน。

 

ที่มาของรูป:Fastmoss

2. เว็บไซต์อิสระและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

เว็บไซต์อิสระคือMAËLYSแบรนด์พื้นที่หลักในการเข้าถึงผู้ใช้โดยตรง，ดังนั้น ในการออกแบบเว็บไซต์อิสระ พวกเขาได้เน้นย้ำการขยายประเด็น “เป็นมิตรกับผู้หญิง”.

ในการออกแบบโดยรวม พวกเขาใช้สไตล์เรียบง่ายสีชมพูขาวเป็นหลัก ในหน้าแรกได้แยกรีวิวสินค้าเป็นส่วนหนึ่ง ซึ่งใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมของผู้หญิงที่พึ่งพามติของชุมชนในการตัดสินใจ ความเชื่อมั่นจากความคิดเห็นจริงเพื่อสร้างชื่อเสียง ลดขั้นตอนการตัดสินใจและเพิ่มการแปลง

 

ที่มาของรูป:MAËLYS

นอกจากนี้MAËLYSแบรนด์ได้จัดทำโปรแกรมความภักดี แบ่งผู้ใช้ออกเป็นสี่ระดับตามยอดใช้จ่าย ผู้เข้าร่วมสามารถรับสิทธิประโยชน์พิเศษ เสริมสร้างความผูกพันของผู้ใช้ยิ่งขึ้น.

ตามข้อมูลจาก Similarweb,เว็บไซต์อิสระนี้ในเดือนสิงหาคม 2025 มียอดเข้าชมต่อเดือนกันดั้ม6.94 ล้าน โดย 57.7% เป็นทราฟฟิกโดยตรง，จากตรงนี้จะเห็นได้ว่า แบรนด์ได้สร้างแรงดึงดูดที่ค่อนข้างแข็งแกร่งแล้ว ลูกค้าจำนวนมากก็มีนิสัยในการค้นหาและเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ด้วยตัวเอง

 

ที่มาของภาพ:Similarweb

3、แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

นอกจากนี้,MAËLYSแบรนด์ยังวางแผนอย่างจริงจังบน Amazon,แพลตฟอร์มอย่าง TikTok Shop ใช้ประโยชน์จากทราฟฟิกมหาศาลเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว

บน Amazonพวกเขาอาศัยระบบนิเวศการไหลของแพลตฟอร์มเพื่อขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์ในเครือคือผลิตภัณฑ์ลดไขมันแบบไม่ต้องล้างออกมาสก์, เซรั่มกระชับผิวตอนกลางคืน ฯลฯสินค้าหลายรายการมียอดขายเดือนละหลายพันถึงหลายหมื่น

ดูอีกทีTikTok ร้านค้า ตามข้อมูล Fast moss ร้านค้าเล็กๆ ในสหรัฐอเมริกาของ MAËLYS มียอดขายสะสมในเวลาไม่ถึงสองปี27.32หมื่น, ยอดขายรวมสุด1397หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

ชนิดนี้หลายหลากการรวมกันของรูปแบบ，ทั้งรักษาความเป็นอิสระของแบรนด์ และทำให้ยอดขายขยายใหญ่สุด

 

แหล่งที่มาของภาพFastmoss

การมองหาตลาด“ภาษาใหม่”

MAËLYSสิ่งที่แบรนด์นำมาบทเรียนที่อาจอยู่ที่ ตลาดโลกไม่ได้รอแค่แบรนด์ใหม่อีกแบรนด์หนึ่ง แต่กำลังรอรูปแบบการสนทนาแบบใหม่

มันเริ่มจากจากความต้องการทั่วไปของ“การดูแลร่างกาย” ได้พบช่องทางเฉพาะในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ใช้หญิง

สำหรับแบรนด์จีนที่กำลังจะออกเดินทาง หัวใจสำคัญของการออกสู่ตลาดต่างประเทศอาจเป็นเช่นนี้: จะเล่าเรื่องราวใหม่ที่สามารถเข้าถึงชีวิตและจิตใจของผู้ใช้ในต่างประเทศได้อย่างแท้จริง โดยพกพาความเข้าใจทั้งในด้านห่วงโซ่อุปทานของจีนและแนวโน้มระดับโลก