ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อัตราการซึมซับของวัฒนธรรมกลางแจ้งในยุโรปและอเมริกาเพิ่มสูงขึ้น กิจกรรมกลางแจ้งอย่างการตั้งแคมป์ การเดินทางด้วยรถบ้าน ได้เปลี่ยนจากงานอดิเรกเฉพาะกลุ่มมาเป็นวิถีชีวิตที่แพร่หลาย

ในขณะที่ผู้คนแสวงหาการพักผ่อนและความเพลิดเพลินกลางแจ้งมากขึ้น ตลาดแบตเตอรี่สำรองแบบพกพาก็เติบโตอย่างรวดเร็ว กลายเป็นหนึ่งในกลุ่มตลาดที่ได้รับความนิยมสูงสุดในต่างประเทศ

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

ตามการสำรวจของgrandviewresearch ระบุว่าขนาดตลาดเครื่องชาร์จแบบพกพาทั่วโลกเข้าสู่ช่วงการเติบโตที่มั่นคงตั้งแต่ปี 2021 ในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 3.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะพุ่งสูงถึง 19.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง21.5%。

ต้องรู้ว่าในโลกธุรกิจอัตราการเติบโตที่มากกว่า 10% ถือเป็นเซ็กเตอร์คุณภาพสูง ส่วนอัตราการเติบโต 21.5% ถือเป็นมาตรฐานของ 'เซ็กเตอร์ทองคำ'

เมื่อพิจารณาจากตลาดภูมิภาคภูมิภาคอเมริกาเหนือครองตำแหน่งผู้นำอย่างมั่นคง，ส่วนแบ่งตลาดในปี 2024 คิดเป็น 47.81% ตามด้วยยุโรปและญี่ปุ่นที่ 25% และ 19.6% ตามลำดับ

 

ที่มาของรูปภาพ:grandviewresearch

สำหรับองค์กรที่ต้องการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ Tuke เชื่อว่าทิศทางที่แสดงโดยข้อมูลนี้ชัดเจน: ความต้องการในอเมริกาเหนือและยุโรปสูง กำลังซื้อสูง จึงสามารถเลือกเป็นตลาดเป้าหมายลำดับต้นได้

เพราะเลือกตลาดดีแล้วงานสำเร็จครึ่งหนึ่ง ไม่เช่นนั้นมีสินค้าแต่ขายไม่ได้ก็ไม่มีรายได้

แล้วเพื่อนๆ อาจสงสัยว่าในประเทศเรามีแบรนด์ที่พัฒนาไปตลาดต่างประเทศในด้านอุปกรณ์แบตเตอรี่สำรองแบบพกพาที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

แน่นอนมี แบรนด์ที่เราจะพูดถึงวันนี้Ecoflow (Zhenghao) ก็คือหนึ่งในนั้น

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

จาก DJI สู่EcoFlow เส้นทางสู่ความสำเร็จมูลค่า 8 หมื่นล้าน

Ecoflow (Zhenghao) เป็นแบรนด์จากเซินเจิ้นที่เน้นด้านการจัดเก็บพลังงานแบบเคลื่อนที่ ผู้ก่อตั้งคุณหวางเคยเป็นผู้ก่อตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาแบตเตอรี่ของ DJI

ในปี 2017 ขณะที่ยังทำงานที่ DJI คุณหวางมีความคิดที่จะเริ่มธุรกิจของตนเอง โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดพลังงานใหม่สำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพมหาศาล

ในปีเดียวกันนั้น แบรนด์ผู้นำที่เจาะลึกในตลาดการจัดเก็บพลังงานแบบเคลื่อนที่ก็ถือกำเนิดขึ้น

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา แบรนด์ได้ใช้การสะสมเทคโนโลยีและการวางแผนที่แม่นยำ เดินตามเส้นทางการขยายธุรกิจในต่างประเทศที่เป็นแบบอย่าง:

ปี 2017ถึงช่วงเริ่มต้นของปี 2019, ของ Ecoflowผลิตภัณฑ์แรกRIVER บนแพลตฟอร์มระดมทุนต่างประเทศ Indiegogo ได้รับแล้ว108 หมื่นดอลลาร์สหรัฐของยอดสั่งจองล่วงหน้า, เสร็จสิ้นแล้วตลาดของการยืนยันเบื้องต้น, เปิดช่องทางเข้าสู่ตลาดต่างประเทศให้กับแบรนด์。

ปี 2019ถึงปี 2021คือการระเบิดของเทคโนโลยีและชื่อเสียงช่วงเวลาสำคัญ, แบรนด์อยู่ที่แพลตฟอร์มระดมทุนบน Kickstarter มีผลงานโดดเด่น, ในที่สุดระดมทุนทะลุ 12 ล้านดอลลาร์สหรัฐ, กลายเป็นโครงการระดมทุนแรกในเอเชียที่บรรลุระดับสิบล้านดอลลาร์,ทำให้แบรนด์ของความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างมาก。

ปี 2023ถึงปี 2025，แบรนด์ Ecoflow ยิ่งไปกว่านั้นครองตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมอย่างมั่นคง，ซึ่ง2ครึ่งปีแรกของปี 023ของรายได้ก็ทะลุแล้ว30 ร้อยล้านหยวน，2024ของปีรวมทั้งปีรายได้ยิ่งโดยตรงเข้าใกล้80 ร้อยล้านหยวน。

ณประมาณเดือนตุลาคม 2025，Ecoflowแบรนด์ของธุรกิจครอบคลุมมากกว่า140 ประเทศและภูมิภาค ให้บริการผู้ใช้ทั่วโลกสะสมมากกว่า5 ล้าน ถือเป็นผู้ขายรายใหญ่ระดับซูเปอร์ในกลุ่มธุรกิจนี้

 

ที่มาภาพ:Google

TikTok ช่วยแบรนด์ขยายฐาน

หลายคนอาจมีภาพจำต่อสินค้าขนาดใหญ่ประเภทนี้ว่าขายผ่านช่องทางออฟไลน์ดีกว่า เพราะเลือกซื้อได้สะดวกกว่า แต่จริงๆ แล้ว ด้วยการเติบโตของช้อปปิ้งออนไลน์ โดยเฉพาะTikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ปังในต่างประเทศ มีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ชอบดูคลิปสั้นแล้วถูกใจและซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ทันที แม้แต่สินค้าขนาดใหญ่ประเภทนี้ก็ไม่เว้น

อย่างแบรนด์ Ecoflow ให้ความสำคัญกับการทำการตลาดบน TikTok มาก โดยสร้างเมทริกซ์บัญชีบน TikTok โดยตรง เปิดหลายบัญชี ซึ่งมีถึง 7 บัญชีที่มีผู้ติดตามมากกว่าหมื่นคน

นอกจากบัญชีหลัก@ecoflowtech แล้ว ยังเปิดบัญชีแยกสำหรับประเทศและภูมิภาคต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ สหราชอาณาจักร เวียดนาม แอฟริกาใต้ เป็นต้น

 

ที่มาภาพ:TikTok

ต่อไป มาดูแบบเจาะจงกันว่าแบรนด์ Ecoflow ทำบัญชีอย่างไร

เริ่มจากบัญชีหลัก@ecoflowtech จนถึงตอนนี้ บัญชีนี้มีผู้ติดตาม 5.42 หมื่นคน และได้รับไลก์ 1.633 แสนครั้ง

 

ที่มาภาพ:TikTok

บัญชีนี้เหมือน“หน้าร้าน” ของแบรนด์ ถ่ายทอดแนวคิดที่ว่า Ecoflow ทำให้ชีวิตสะดวกสบายขึ้นให้กับผู้ใช้ผ่านคอนเทนต์ที่ออกแบบมาอย่างดี

เช่น มีวิดีโอไวรัลที่ใช้เทคนิคตัดต่อผสมผสานเพื่อแสดงภาพการใช้งานในสถานการณ์ต่างๆ

วิดีโอจะดึงจุดขายที่น่าสนใจที่สุดมาแสดงบนหน้าจอโดยตรง:ชาร์จเร็ว 5 นาที อายุการใช้งานยาวนานเกิน 8 ชั่วโมง เป็นต้น เรียบง่ายแต่ได้ผลมาก

วิดีโอนี้ได้รับยอดวิว 1.5 ล้านครั้ง ทำให้เกิด共鸣ในกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมาก

 

ที่มา:TikTok

แล้วมาดูบัญชีในพื้นที่ที่มีข้อมูลค่อนข้างดีกัน คือบัญชีที่เปิดโดยแบรนด์ Ecoflow สำหรับตลาดเวียดนาม @ecoflowvietnamจนถึงปัจจุบัน สะสมผู้ติดตาม 1.43 หมื่นคน ยอดไลค์ 6.59 หมื่น

 

ที่มา:TikTok

แตกต่างจากวิดีโอตัดต่อที่มี素材丰富ของบัญชีหลัก บัญชีในตลาดเวียดนามใช้แนวทางที่สมจริง ถ่ายแบบเทคเดียว (one-take) ตรงๆ เผยขั้นตอนการแกะกล่องตั้งแต่แกะห่อจนถึงเปิดใช้งาน ทุกขั้นตอนนำเสนอแบบดั้งเดิม

เนื้อหาที่สมจริงแบบนี้กลับถูกใจผู้ใช้เวียดนามเป็นพิเศษ เช่น วิดีโอแกะกล่องหนึ่งในบัญชี มียอดวิวถึง1.1 ล้านครั้ง

ผลการโปรโมตก็ค่อนข้างดี มีผู้ใช้จำนวนมากสอบถามในคอมเมนต์:

“ราคาเท่าไหร่?” “กี่มิลลิแอมป์?” “ใช้ได้นานแค่ไหน?”

คำถามเหล่านี้พอจะชี้ให้เห็นว่า วิดีโอประเภทนี้สามารถเข้าถึงจุดต้องการของผู้บริโภคได้จริง

 

ที่มา:TikTok

นอกจากนี้แบรนด์ Ecoflow ยังร่วมมือกับ TikToker สายเทคโนโลยีหลายคน เพื่อเพิ่มการโปรโมตผลิตภัณฑ์

 

ที่มา:TikTok

เช่น TikToker สายเทคโนโลยี @giftgecko ที่มีผู้ติดตาม5.852 แสนคน ได้ร่วมมือกับแบรนด์ Ecoflow

เขาถ่ายวิดีโอการใช้งานผลิตภัณฑ์ที่บ้าน กลางแจ้ง และในรถ รวมสามสภาพแวดล้อม จนถึงปัจจุบัน ยอดวิวทะลุ7.7 ล้านครั้ง ยอดไลค์สูงถึง 5.13 แสน

ข้อมูลแบบนี้ชัดเจนว่า การหาคนดังที่ใช่มาทำโปรโมต จะทำให้ผลิตภัณฑ์ได้ “ปรากฏตัว” บ่อยขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป: โอกาสในตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยให้แบรนด์จีนมาสร้างผลกำไร

กรณีของ EcoFlow จริงๆ แล้วได้ชี้ทางให้กับแบรนด์จีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ

ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มเฉพาะที่มีความต้องการชัดเจนและเติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่ Red Sea ที่ไกลเกินเอื้อม แต่ยังคงมี Blue Space มากมายที่รอคอยให้สินค้าและบริการที่มีคุณภาพเข้ามาตอบสนอง

ปัจจุบันแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ โลจิสติกส์ และโซเชียลมีเดียระดับโลกได้เตรียม“ทางด่วน” ทำให้เกณฑ์การขยายตลาดต่างประเทศลดต่ำลงเรื่อยๆ

สิ่งสำคัญคืออย่าทำแค่“แนวคิดขายของ” แต่ต้องตั้งใจสร้างแบรนด์: เข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น ใช้แพลตฟอร์มอย่าง TikTok เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ใช้ นั่นคือหนทางระยะยาว

กระแสของยุคสมัยอาจเปลี่ยนแปลงไป แต่ความต้องการนวัตกรรม คุณภาพ และประสบการณ์ชีวิตที่ดีในตลาดต่างประเทศนั้นไม่เคยเปลี่ยนแปลงเรื่องราวของ EcoFlow เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความเป็นไปได้มากมาย