หลายคนคิดว่าแบรนด์ที่โด่งดังบน TikTok มักเป็นบัญชีใหญ่ที่มีผู้ติดตามหลายแสนหรือหลายล้านคน

แต่ความจริงคือ จำนวนผู้ติดตามไม่เท่ากับความสามารถในการสร้างรายได้

หลายแบรนด์ แม้ในช่วงแรกบัญชีจะมีผู้ติดตามไม่มาก แต่ถ้ากลยุทธ์ถูกต้อง ก็ยังสามารถเจาะตลาดโลกบน TikTok และสร้างยอดขายที่ดีได้

วันนี้ เราจะมาวิเคราะห์แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จสามแบรนด์จากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน ซึ่งบัญชีทางการบน TikTok ของพวกเขามีผู้ติดตามเพียงไม่กี่หมื่นคน แต่ทุกแบรนด์สามารถเปลี่ยนการเข้าถึงให้เป็นคำสั่งซื้อจริงผ่านเส้นทางที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้จากผู้ติดตามน้อย

กลยุทธ์ของพวกเขาอาจเป็นสิ่งที่คุณกำลังต้องการในตอนนี้

 

ที่มา:Google

01

MaxpeedingRods：

征服小众圈层ด้วยความเชี่ยวชาญทางเทคนิค

แบรนด์อะไหล่รถยนต์ฉงชิ่งบัญชี TikTok @maxpeedingrods.com ของ MaxpeedingRods มีผู้ติดตาม 3.78 หมื่นคน ซึ่งไม่เด่นชัดใน TikTok ที่มีผู้ติดตามเป็นล้าน

 

ที่มา:TikTok

แต่มันสามารถเจาะกลุ่มคนที่เชี่ยวชาญที่สุดในกลุ่มเฉพาะด้านการปรับแต่งรถยนต์ได้อย่างแม่นยำ ทำให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดดโดยมียอดขายทุก 20 วินาที

เส้นทางหลักของมันคือ:ละทิ้งความบันเทิงทั่วไป มุ่งเน้นความลึกซึ้งทางวิชาชีพ สร้างความเชื่อมั่นที่มีอำนาจซึ่งไม่สามารถทดแทนได้

เนื้อหาของบัญชีไม่ตามกระแส meme แต่ดำดิ่งสู่โรงซ่อมปรับแต่งอย่างเต็มที่ วิดีโอแต่ละคลิปแสดงกระบวนการติดตั้ง ช็อตเด็ด และการทดสอบชิ้นส่วนประสิทธิภาพสูง เช่น ก้านสูบ โช้คอัพ เทอร์โบcharger ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น วิดีโอที่สาธิตขั้นตอนการติดตั้งโช้คอัพทั้งหมด ไม่มีเสียงพูดประกอบ แต่กลับได้รับการรับชม 7.14 หมื่นครั้ง กลายเป็นพื้นที่แสดงความคิดเห็นของลูกค้าจริง ผู้ใช้เก่าแชร์ประสบการณ์การใช้งานว่า "เอฟเฟกต์สุดยอด" "ประสบการณ์ขับขี่ดีขึ้น 10,000 เท่า" ความคิดเห็นจากผู้ใช้จริงเหล่านี้มีพลังกว่าโฆษณาใดๆ

ข้อคิด:

สำหรับสินค้าที่มีต้นทุนการตัดสินใจสูงและต้องการความเชี่ยวชาญสูง เส้นทางของบัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยคือการเป็นฐานความรู้ในกลุ่มเฉพาะ

ไม่ต้องมีผู้ติดตามมาก แต่ต้องตรงกลุ่ม สร้างกำแพงความเชื่อมั่นด้วยเนื้อหามืออาชีพอย่างต่อเนื่อง ทำให้บัญชีเป็นแหล่งอ้างอิงที่ผู้ใช้คิดถึงเป็นอันดับแรกเมื่อต้องการแก้ปัญหา การสร้างรายได้ก็จะเกิดขึ้นเอง

 

ที่มา:TikTok

02

Tractive：

การปลูกฝังเนื้อหาตามสถานการณ์เพื่อกระตุ้นความต้องการทันที

สัตว์เลี้ยงบัญชี TikTok อย่างเป็นทางการของแบรนด์ GPS ติดตาม Tractive @tractivegps มีผู้ติดตาม 42,800 คน ซึ่งไม่มาก

 

ที่มา:TikTok

มันต้องเผชิญกับตลาดที่เฉพาะเจาะจงและขับเคลื่อนด้วยอารมณ์— เจ้าของที่กลัวสัตว์เลี้ยงของตนจะหลงทาง

เส้นทางการสร้างรายได้ของมันชัดเจนมาก:ไม่แสดงรายการพารามิเตอร์ แต่เน้นถึงสถานการณ์ทางอารมณ์ของความกลัวการสูญเสียและความสบายใจในการค้นพบ เพื่อกระตุ้นความต้องการทันทีของผู้ใช้

เนื้อหาของบัญชีมุ่งเน้นไปที่จุดเจ็บปวดหลักของการสูญหายของสัตว์เลี้ยง วิดีโอมักแสดงเส้นทางการเคลื่อนที่แบบเรียลไทม์ของสัตว์เลี้ยงที่สวมปลอกคอบนแผนที่ หรือเจ้าของเล่าประสบการณ์ที่ตื่นตกใจแต่ไม่เป็นไร

วิดีโอเพียง10 วินาที ที่แสดงตำแหน่งเรียลไทม์ของสัตว์เลี้ยงกระโดดบนแผนที่ สามารถรับชมได้มากกว่า 3.3 ล้านครั้ง

ทำไม? เพราะมันทำให้ผู้ใช้代入ตัวเองทันที“ถ้าแมว/สุนัขของฉันหนีไป ฉันก็สามารถหามันเจอแบบนี้ได้” การ共鸣ทางสถานการณ์ที่รุนแรงนี้เปลี่ยนเป็นความสนใจและความต้องการในผลิตภัณฑ์โดยตรง

ข้อคิด:

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาทางอารมณ์ บัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยควร扮演ผู้共鸣และผู้ให้โซลูชัน

กุญแจสำคัญของเนื้อหาคือการใช้วิธีที่สมจริงและตรงไปตรงมาที่สุด เพื่อแสดงสถานการณ์ที่ผู้ใช้กลัวที่สุดและผลลัพธ์ที่พวกเขาปรารถนาที่สุด เมื่อวิดีโอสามารถปลุกความกังวลของผู้ใช้ได้สำเร็จ และเสนอโซลูชันที่เชื่อถือได้ทันที ความต้องการซื้อจะรุนแรงมาก

 

ที่มา:TikTok

03

AutoFull傲风:

ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นสัญลักษณ์ของไลฟ์สไตล์

แบรนด์เก้าอี้เกมมิ่งบัญชี TikTok ของ AutoFull傲风 @autofull มีผู้ติดตามเพียง 65,900 คน

 

ที่มา:TikTok

มันไม่ใช่แค่การขายเก้าอี้ แต่เป็นการขายไลฟ์สไตล์การเล่นเกมที่เท่ สบาย และเป็นมืออาชีพมากขึ้น

ตรรกะการสร้างรายได้คือ:เกินกว่าคำอธิบายฟังก์ชัน ใช้เนื้อหาที่มีภาพและสถานการณ์ที่แข็งแกร่ง สร้างประสบการณ์ที่ดื่มด่ำและความปรารถนาในตัวตน

Aofeng ไม่ค่อยอธิบายพารามิเตอร์ของเก้าอี้อย่างแห้งแล้ง แต่ผสานผลิตภัณฑ์เข้ากับฉาก e-sports ที่เท่ สภาพแวดล้อมภายในบ้านที่สบาย หรือการทำงานที่สร้างสรรค์

วิดีโอโปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่หนึ่งชิ้น ผสมผสานเก้าอี้ e-sports เข้ากับเนื้อเรื่องตัวละคร แสดงให้เห็นว่านวัตกรรมฟังก์ชันต่างๆ เช่น การนวด ระบบรองรับเอวอัตโนมัติ ช่วยเพิ่มความสะดวกสบายในการเล่นเกมและการใช้ชีวิตอย่างไร วิดีโอนี้ได้รับมากกว่า1.1 ล้านวิว ช่องความคิดเห็นเต็มไปด้วยข้อความเช่น "ขอ link" "ซื้อที่ไหน" การสอบถาม สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการไม่ใช่แค่เก้าอี้ แต่เป็นประสบการณ์ที่ผ่อนคลายและมืออาชีพมากขึ้นในวิดีโอ

ข้อคิด:

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติไลฟ์สไตล์ บัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยควรกลายเป็นหน้าต่างแสดงเทรนด์

ประเด็นสำคัญไม่ใช่คุณมีผู้ติดตามกี่คน แต่อยู่ที่เนื้อหาของคุณสามารถพรรณนาภาพชีวิตที่กลุ่มเป้าหมายปรารถนาได้อย่างแม่นยำหรือไม่

 

ผ่านวิดีโอสถานการณ์ที่มีคุณภาพสูงและการรับรองจากผู้มีอิทธิพล ทำให้ผลิตภัณฑ์กลายเป็นสัญลักษณ์ของตัวตนและการยกระดับประสบการณ์ ซึ่งขับเคลื่อนการซื้อTikTok

04

ที่มาของภาพ:

สรุป:

สามเหลี่ยมหลักของการสร้างรายได้จากบัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยเมื่อมองภาพรวมของสามแบรนด์นี้ แม้ว่าอุตสาหกรรมจะแตกต่างกัน แต่

ตรรกะพื้นฐานของการสร้างรายได้จากบัญชีที่มีผู้ติดตามน้อยบน TikTok นั้นเหมือนกัน ประกอบเป็นสามเหลี่ยมหลักที่มั่นคง:1) การกำหนดตำแหน่งที่แม่นยำสูง:

ไม่แสวงหาทราฟฟิกทั่วไป แต่มุ่งบริการกลุ่มคนที่สำคัญที่สุดเพียงกลุ่มเล็กๆ เนื้อหามุ่งเน้นในหนึ่งกลุ่มเฉพาะ พูดภาษากลุ่ม เข้าใจจุดเจ็บปวด2) เนื้อหาที่ให้คุณค่าเป็นอันดับแรก:

เนื้อหา本身就是ตัวแก้ปัญหาหรือตัวอย่างประสบการณ์ ไม่ว่าจะให้ความรู้เฉพาะทาง กระตุ้นความเชื่อมโยงทางอารมณ์ หรือแสดงชีวิตในอุดมคติ3) การชี้แนะการแปลงผลที่ชัดเจน:ไม่ว่าจะเป็นการโต้ตอบในช่องความคิดเห็น การตอบคำถามในไลฟ์สด หรือคำแนะนำการซื้อที่ชัดเจนในวิดีโอ/คำอธิบาย (ลิงก์ ชื่อแบรนด์) ล้วนทำให้ผู้ใช้ที่ถูกดึงดูดโดยเนื้อหาสามารถทำตามขั้นตอนถัดไปได้อย่างง่ายดาย

ดังนั้น อย่ามองแค่จำนวนผู้ติดตามอีกต่อไป ในบน TikTok บัญชีที่มีผู้ติดตามหนึ่งหมื่นคนอาจมีความสามารถในการสร้างรายได้มากกว่าบัญชีที่มีผู้ติดตามหนึ่งล้านคนที่ไม่เฉพาะเจาะจง

สิ่งสำคัญคือ คุณสามารถใช้เนื้อหาที่ต่อเนื่อง แม่นยำ และมีคุณค่า เพื่อสร้างฐานหรือหน้าต่างที่แข็งแกร่งและน่าดึงดูดพอในสาขาที่คุณเชี่ยวชาญได้หรือไม่