ช่วงที่ผ่านมา, ที่บน TikTok มีคลิปวิดีโอแบบนี้ที่ได้รับความนิยม

ในวิดีโอเห็นชายหนุ่มสวม“รองเท้าสเก็ต” เดินขึ้นทางลาดช้าช้า ไม่เพียงแต่ตามทันคนข้างหน้า แต่ยังเร็วกว่าคนที่วิ่งเหยาะๆ เสียอีก!

วิดีโอนี้เมื่อเผยแพร่ก็ได้รับการรับชมกว่า 23.5 ล้านครั้ง, และตัวเอกในวิดีโอก็คือบริษัทสตาร์ทอัพของสหรัฐฯShift Roboticsที่เปิดตัวรองเท้าพลังงานอัจฉริยะ“Moonwalkers”。

จนถึงปัจจุบัน,คลิปสั้นที่เกี่ยวข้องกับ #Moonwalkers บน TikTok มียอดรับชมรวมเกือบ 1 พันล้านครั้ง และผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งมีราคาสูงถึง 1,399 ดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่เปิดตัวอย่างเป็นทางการในปี 2023 ได้จำหน่ายไปแล้วใน 22 ประเทศทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นิยามใหม่“การเดิน”

รองเท้าที่สร้างกระแสไวรัลนี้, ไม่ใช่แค่รองเท้าสเก็ตธรรมดา

ทางบริษัทให้นิยามว่า“รองเท้าพลังงานอัจฉริยะคู่แรกของโลก”, มันไม่ใช่แค่การเดินทาง, แต่ใช้โมดูลขับเคลื่อนไฟฟ้า AI ที่พัฒนาขึ้นเองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเดิน

ประสบการณ์ที่ไม่โดดเด่นเกินไป แต่มีความรู้สึกเทคโลยีการออกแบบ, คือมันสามารถบนTiKTok และต่างประเทศบนสื่อสังคมออนไลน์อย่างต่อเนื่องเป็นที่นิยมเหตุผลสำคัญ

กลับมาที่ตัวแบรนด์เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจของ Shift Robotics มีพื้นฐานวิศวกรรมที่แข็งแกร่ง

ข้อมูลสาธารณะแสดงให้เห็นว่าผู้ก่อตั้ง จางซวินเจี๋ย (Xunjie Zhang) เป็นวิศวกรที่มีพื้นฐานด้านหุ่นยนต์，เคยศึกษาอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับหุ่นยนต์เดินเท้าและการควบคุมการเดินร่วมระหว่างมนุษย์กับหุ่นยนต์

ในการศึกษาอย่างต่อเนื่อง เขาตระหนักถึงปัญหาที่เป็นจริง: แทนที่จะทำแต่หุ่นยนต์เดินเท้าที่มีราคาแพงและซับซ้อน ควรนำเทคโนโลยีควบคุมการเคลื่อนไหวเหล่านี้"ใส่" ลงในผลิตภัณฑ์ที่คนทั่วไปสามารถสวมใส่ที่เท้าได้ในชีวิตประจำวัน

ด้วยแนวคิดนี้ เขารวมทีมวิศวกรจากสถาบันที่มีชื่อเสียง เช่น Carnegie Mellon University, University of Michigan รวมถึงบริษัทอย่าง Nike, DJI, Teslaใช้เวลาพัฒนาถึงห้าปี ในที่สุดในปี 2022 เปิดตัว Moonwalkers ผ่านแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง และได้รับการสนับสนุนประมาณ330,000 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ:kickstarter

จุดตัดระหว่างอุปกรณ์สวมใส่อัจฉริยะกับการเดินทางที่มีประสิทธิภาพสูง

จากมุมมองของอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้นShift Roboticsแบรนด์เส้นทางที่อยู่สามารถจัดอยู่ในพื้นที่ระหว่าง "หุ่นยนต์สวมใส่ได้" และ "การเดินทางส่วนบุคคลขนาดเล็ก"

Tuke ค้นหาข้อมูลล่าสุดที่เกี่ยวข้องพบ ตลาดเทคโนโลยีหุ่นยนต์สวมใส่ได้ทั่วโลกคาดว่าจะภายในปี 2030 จะถึงประมาณ118.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐขนาด，อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีในช่วงปี 2024-2030 ใกล้เคียง 43%。เบื้องหลังของมันคือแรงผลักดัน，มาจากความต้องการอุปกรณ์ช่วยเดินในสังคมผู้สูงอายุ，และในสถานการณ์การบริโภคประจำวันที่มีต่อ“การเคลื่อนที่แบบเพิ่มประสิทธิภาพ” ความพยายามความต้องการ。

ในขณะเดียวกัน ตลาดไมโครโมบิลิตี้ก็กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง，ขนาดตลาดไมโครโมบิลิตี้ทั่วโลกในปี 2024 ประมาณ40.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，ผลิตภัณฑ์เช่น สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า จักรยานไฟฟ้า เป็นแหล่งหลักของการเติบโต。

ภายใต้บริบทนี้，Moonwalkers ประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่ระหว่าง “รองเท้า” และ “ยานพาหนะไฟฟ้า” พอดีกับจุดตัดของการเดินทางระยะสั้นในเมือง、การเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสินค้าเทรนด์เทคโนโลยี พร้อมด้วยเรื่องราวและหัวข้อการเผยแพร่。

 

ที่มาภาพ:linkedin

ในส่วนของผู้บริโภค，ปี 2022ผู้บริโภคต่างประเทศหลังจากนั้นมีความสนใจในกิจกรรมกลางแจ้ง、การเดินทางเพื่อสุขภาพและการให้ความสำคัญกับการเดินทางอย่างมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น ประกอบกับผู้บริโภครุ่นใหม่ยินดีจ่ายเพื่อความสนุกและจ่ายเพื่อความรู้สึกทางเทคโนโลยีเช่นกันให้กับผลิตภัณฑ์ข้ามประเภทนี้มีความเต็มใจที่จะจ่ายที่พื้นฐาน

จากShift Roboticsแบรนด์จากกรณีของแบรนด์ ราคาสูงไม่ได้ขัดขวางการบนโซเชียลมีเดียเช่น TikTok ได้รับอย่างกว้างขวางการอภิปราย กลับเป็นเพราะความหายากและความรู้สึกทางเทคโนโลยี, ก่อให้เกิดส่วนเพิ่มของความรู้สึกสดใหม่. และสิ่งนี้ยังพิสูจน์ในทางกลับกันในกลุ่มเฉพาะ, เมื่อมีความแตกต่างเพียงพอและเข้าถึงจุดปวดของผู้ใช้เป้าหมายอย่างแม่นยำตลาด “แคบแต่ลึก” ก็มีโอกาสเติบโตที่ดี。​

 

แหล่งที่มาของภาพ:Shift Robotics

การเล่าเรื่องบนหลายแพลตฟอร์ม: วิธีทำให้ผู้บริโภคเข้าใจรองเท้าคู่“รองเท้าแห่งอนาคต”?

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีราคาเกินพันดอลลาร์และกำลังกำหนดหมวดหมู่ใหม่ ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือในการทำให้ผู้ใช้เข้าใจตัวเอง。

Shift Roboticsแบรนด์ไม่ได้เลือกใช้กลยุทธ์การดึงดูดผู้ใช้ระยะสั้น แต่สร้างหลายแพลตฟอร์มเครือข่ายการเล่าเรื่องแบบหลายมิติที่เชื่อมโยงกัน เพื่อนำทางผู้ใช้จากความอยากรู้ไปสู่ความเข้าใจและความไว้วางใจทีละขั้น

1、TikTok

บนTikTokด้านบน，Shift Roboticsแบรนด์ไม่ได้ใช้แนวทางแบบดั้งเดิมของการส่งเสริมการขายแนวทาง，แต่นำผลิตภัณฑ์เข้าไปผสมผสานกับชีวิต ใช้กลยุทธ์ที่เป็นธรรมชาติและใกล้ชิดผู้ใช้มากขึ้นในการสร้างและส่งเสริมเนื้อหา

ตัวอย่างเช่นเนื้อหาเช่น 「เดินขึ้นเขาเร็วกว่าคนอื่นวิ่ง」 「วันหนึ่งที่สวม Moonwalkers เดินทางในเมือง」 มุ่งเน้นการแสดงความรู้สึกที่แตกต่างและประสบการณ์การใช้งานจริง เพื่อให้ผู้ชมภายในไม่กี่วินาทีสามารถเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณค่า。

วิดีโอประเภทนี้หลังจากเผยแพร่, หลายๆ ตัวได้รับแล้วการรับชมระดับล้านถึงสิบล้าน ซึ่งนำมาซึ่งการเข้าถึงแบบธรรมชาติ และยังเป็นพื้นฐานสำหรับการลงโฆษณาในแพลตฟอร์มและความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในภายหลังของแบรนด์แล้วพื้นฐาน。

 

ที่มา:TikTok

ปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์@shiftrobotics ได้รับผู้ติดตาม 44.11 หมื่นคนแล้ว เผยแพร่วิดีโอรวม 352 รายการ มียอดชมเฉลี่ยต่อวิดีโอ 115.41 หมื่นครั้ง จากมุมมองการบริหารบัญชีถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก

 

ที่มา:Echotik

นอกจากการสร้างบัญชีของตนเองแล้ว，Shift Roboticsแบรนด์ยังวางแผนการตลาดกับอินฟลูเอนเซอร์อย่างจริงจัง เพื่อรับกระแสและเพิ่มความรับรู้

แตกต่างจากการนำเสนอในชีวิตประจำวันของแบบแรก วิดีโอโปรโมทของแบรนด์กับอินฟลูเอนเซอร์จะเน้นไปที่การอธิบายฟังก์ชันการใช้งานของ Moonwalkers เพราะผลิตภัณฑ์ราคาสูงแบบนี้จำเป็นต้องมีคำอธิบายที่สมเหตุสมผลและละเอียดเพื่อให้เชื่อถือ

Forrest Jones เป็นตัวอย่างที่ดี ในฐานะอินฟลูเอนเซอร์ผู้เชี่ยวชาญด้านรถยนต์ที่มีผู้ติดตามกว่า 8 ล้านคนบน TikTok กลุ่มผู้ชมของเขาเจาะจงและมีความรู้เกี่ยวกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

ในวิดีโอของเขา ตั้งแต่การใช้ Moonwalkers ไปจนถึงข้อมูลพลังงานจลน์ ได้อธิบายอย่างครบถ้วน วิดีโอนี้มียอดชมมากกว่า 8.2 ล้านครั้ง รับกระแสจากกลุ่มผู้ชมทั่วไปได้อย่างมีประสิทธิภาพและทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมาก

 

ที่มา:TikTok

2、Instagram

ในInstagram, Shift Roboticsแบรนด์การดำเนินการจะเน้นไปที่“ภาพลักษณ์แบรนด์ + การบริหารชุมชน” โดยผ่านการเผยแพร่อย่างต่อเนื่องผลิตภัณฑ์จุดเด่นของฟังก์ชันและผู้ใช้คอนเทนต์ UGC,มารักษาโทนเสียงของแบรนด์。

นอกจากนี้ พวกเขาก็จะใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ในการโฆษณาและรีมาร์เก็ตติ้ง โดยรวมพื้นที่ที่ผู้ใช้อยู่ ป้ายความสนใจ และพฤติกรรมการเข้าชมเพื่อแบ่งกลุ่มผู้คน และนำไปนำผู้ใช้ที่ถูกปลูกฝังบน TikTok ไปยังเว็บไซต์หลักหรือเว็บไซต์อิสระเพื่อทำ Conversion

ปัจจุบัน,บัญชีทางการของ Shift Roboticsจำนวนผู้ติดตามใกล้ถึงระดับ 300,000 ในสาขาย่อยของฮาร์ดแวร์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงในแนวตั้ง ขนาดดังกล่าวพูดได้ค่อนข้างสะดุดตา

 

ที่มาภาพ:Instagram

3、เว็บไซต์อิสระ

ที่ปลายทางการจัดวางการจราจรออนไลน์เว็บไซต์แบรนด์อิสระของ Shift Robotics ทำหน้าที่เป็นกุญแจสำคัญในการปิดการขาย

เมื่อผู้ใช้ป้ายยาบนแพลตฟอร์มโซเชียล,สามารถคลิกลิงก์ที่แนบในแต่ละบัญชีเพื่อไปยังเว็บไซต์อิสระโดยตรง เว็บไซต์อิสระทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางการแปลงสุดท้าย ซึ่งรองรับขั้นตอนสำคัญต่างๆ เช่น การเรียกดูรายละเอียดสินค้า การสั่งซื้อและชำระเงิน การสอบถามหลังการขาย ทำให้แบรนด์สามารถควบคุมข้อมูลผู้ใช้และพื้นที่กำไรได้อย่างสมบูรณ์

แม่ทัพประเภทนี้กลยุทธ์การเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมจากช่องทางสาธารณะอย่าง TikTok ไปเป็นปริมาณการเข้าชมส่วนตัวของร้านค้าอิสระ คือกลยุทธ์หลักที่แบรนด์ DTC ใช้ในการสร้างสินทรัพย์ระยะยาวในปัจจุบัน

 

แหล่งที่มา:Shift Robotics

สรุป

ผ่านแบรนด์ Shift Roboticsของกรณีศึกษา จะเห็นได้ว่าตลาดต่างประเทศนั้นเป็นมิตรกับสินค้าที่มีเทคโนโลยี มีเรื่องราว มีเนื้อหาที่น่าสนใจ

ในปัจจุบัน ด้วยแพลตฟอร์มเนื้อหาอย่าง TikTok, Instagram ได้กลายเป็นช่องทางสำคัญสำหรับผู้บริโภคทั่วโลกในการ 'ค้นพบแบรนด์ใหม่' ในขณะที่การสร้างเว็บไซต์อิสระช่วยให้แบรนด์สามารถควบคุมทรัพย์สินของผู้ใช้และอำนาจในการกำหนดราคา。การผสานทั้งสองเข้าด้วยกัน ถือเป็นเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับในประเทศเส้นทางการขยายธุรกิจไปต่างประเทศที่องค์กรสามารถทำซ้ำได้

ตลาดต่างประเทศไม่ใช่สนามรบที่มีแต่ยักษ์ใหญ่เท่านั้น แต่กลับรอคอยให้องค์กรที่มีความคิด มีเทคโนโลยี มีความอดทนเข้าร่วมมากขึ้น สำหรับแบรนด์ในประเทศที่กำลังคิดจะขยายไปต่างประเทศ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะก้าวแรก