เมื่อเราคิดว่าวงการ 3C อิ่มตัวแล้ว ก็ยังมีบางแบรนด์ที่ออกมาในรูปแบบที่คาดไม่ถึง

ภายใต้กลุ่มบริษัท Yuanchuangแบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์เสริมดิจิทัล 3C และโซลูชันการจัดเก็บข้อมูลORICO เพิ่งจะใน TikTok สหรัฐฯ ด้วยปลั๊กไฟเดินทางแบบมัลติฟังก์ชันที่สะดวก ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างงดงาม และเกิดการระเบิดอย่างต่อเนื่องบนแพลตฟอร์ม

จากสถิติยอดขายสาธารณะ ผลิตภัณฑ์นี้ใน TikTok สหรัฐฯ 30 วันที่ผ่านมาขายได้ประมาณ1.79 หมื่นชิ้น มียอดขายประมาณ353,500 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินหยวนประมาณ2.5 ล้านหยวน และเคยติดอันดับขายดีในหมวดหมู่ย่อย เป็นการเปิดพื้นที่การเติบโตใหม่ให้กับแบรนด์

 

ที่มาภาพ:kalodata

การพัฒนาแบรนด์: ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ภายใต้แรงขับเคลื่อนทางเทคโนโลยี

ย้อนกลับไปเมื่อปี 2009 แบรนด์ ORICO เข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรกด้วยกล่องฮาร์ดไดรฟ์แบบไม่ใช้เครื่องมือ การออกแบบนี้ช่วยลดอุปสรรคในการเปลี่ยนและขยายฮาร์ดไดรฟ์สำหรับผู้บริโภคทั่วไป ทำให้ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในกลุ่มผู้เล่น DIY และผู้ใช้ที่เก็บข้อมูลภายนอก

ในช่วงที่ความต้องการจัดเก็บข้อมูลแบบพกพาและการทำงานดิจิทัลขยายตัวอย่างรวดเร็ว พวกเขาเริ่มต้นจากผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและคว้า“สะดวก ใช้งานง่าย” ความต้องการพื้นฐาน นวัตกรรมเล็กๆ น้อยๆ นี้กลายเป็นจุดเริ่มต้นของการออกแบบที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลางของแบรนด์ในเวลาต่อมา

 

ที่มาภาพ:ORICO

ในเรื่องราวองค์กรที่แบรนด์เปิดเผยต่อสาธารณะการขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เป็นคำสำคัญที่มีความถี่สูง

ในด้านหนึ่งORICO ยังคงลงทุนในการวิจัยและพัฒนา รักษาจังหวะในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกสัปดาห์ ในอีกด้านหนึ่ง สร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ตั้งแต่การจัดเก็บข้อมูลเคลื่อนที่ส่วนบุคคล อุปกรณ์ขยายเดสก์ท็อป การจัดเก็บข้อมูลผ่านเครือข่าย ไปจนถึงอุปกรณ์จ่ายไฟ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการซื้อซ้ำและการขาย交叉

ลักษณะนี้วิธีการใช้กลยุทธ์แบบผสมผสานรอบสถานการณ์ สำหรับมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับแบรนด์อุปกรณ์เสริม 3Cเนื่องจากแต่ละวงจรชีวิตของ SKU มีจำกัด ในขณะที่การวางแผนแบบซีรีส์โดยเน้นสถานการณ์ต่างๆ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่เดสก์ท็อป การสำรองข้อมูลอย่างปลอดภัย การทำงานเคลื่อนที่ จะช่วยรับมือกับความไม่แน่นอนจากการอัปเกรดผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีได้ดีขึ้น

 

พันธกิจของแบรนด์ ที่มาของรูปภาพ:ORICO

ขับเคลื่อนด้วยความต้องการสองด้าน โอกาสในการสร้างนวัตกรรมยังมีอยู่

หากมองในมุมระดับอุตสาหกรรมความนิยมของปลั๊กพ่วงเดินทาง ORICO ส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์จากการบริโภคในการเดินทาง+ การชาร์จอุปกรณ์หลายเครื่องการซ้อนทับของความต้องการสองด้าน

จากสถานการณ์ปัจจุบันตลาดอุปกรณ์เสริมดิจิทัล 3C กลายเป็น 'ไม้ยืนต้น' ของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมานานแล้ว ขนาดตลาดโลกทะลุ 500 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยกลุ่มย่อยของปลั๊กพ่วงเดินทางกำลังขยายตัวด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ 5.2% คาดว่าขนาดตลาดจะทะลุ 3.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025

ในตลาดภูมิภาคต่างๆ สหรัฐอเมริกามีการพัฒนาที่โดดเด่นที่สุด สาเหตุหลักคือกระแสการเดินทางของครอบครัวชาวอเมริกันในช่วงปลายปีเทศกาลขอบคุณพระเจ้าและคริสต์มาส ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถชาร์จอุปกรณ์หลายเครื่องพร้อมกันกลายเป็นความต้องการที่จำเป็น

 

ที่มาของรูปภาพ:dataintelo

นอกจากนี้ จากมุมมองของผู้บริโภค ผู้บริโภคมีความการรับรู้แบรนด์การอัปเกรดก็เป็นแนวโน้มสำคัญของการพัฒนาตลาด ผลิตภัณฑ์อุปกรณ์เสริมจากที่เคยใช้ได้ก็พอ ค่อยๆ เปลี่ยนไป“มั่นคง สวยงาม ใช้งานง่าย และมีบริการที่ครบถ้วน”การเปลี่ยนแปลงมิติที่ครอบคลุม

ของ ORICOปลั๊กพ่วงสำหรับเดินทางตอบโจทย์จุดเหล่านี้พอดีอุปกรณ์ขนาดเท่าโทรศัพท์มือถือ สามารถพร้อมกันเป็นจ่ายไฟให้อุปกรณ์ 7 เครื่อง และรองรับมาตรฐานปลั๊กไฟจากกว่า 150 ประเทศทั่วโลก，สุดยอดจริงๆ。

นอกจากนี้พวกเขาผ่านแล้วการรับรองมาตรฐานความปลอดภัยระดับสากลหลายรายการ เช่น UL, FCC ฯลฯ และมีสีสันโดปามีนที่หลากหลาย เช่น สีม่วง สีฟ้า เป็นต้น,ตอบสนองความชอบในการประเมินผลิตภัณฑ์ของผู้ใช้ปัจจุบันได้อย่างแม่นยำ

นี่ก็อธิบายว่า ในเส้นทางที่ดูเหมือนจะแออัด นวัตกรรมที่อยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจเชิงลึกในสถานการณ์ ยังคงมีโอกาสอยู่เสมอ

 

ที่มา:ORICO

การยกระดับช่องทาง สื่อสังคมกลายเป็นสมรภูมิใหม่

สภาพแวดล้อมของอุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลง และวิธีการจัดช่องทางการตลาดของแบรนด์ก็กำลังอัปเกรดอย่างเงียบๆ

จีนยุคแรกที่ออกสู่ต่างประเทศบริษัท 3C มักจะถือแข่งขันมากขึ้นดินเน้นที่ระดับของตำแหน่งค้นหา จำนวนรีวิว และราคา，แต่ปัจจุบัน บริษัทมากขึ้นเรื่อยๆก็เลือกที่จะสนามเนื้อหาและสนามการค้ามุ่งเน้นไปพร้อมกัน

ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้，แบรนด์ ORICO ก็จะขยายจุดเน้นเชิงกลยุทธ์ไปยังTikTok、Facebookเช่นโซเชียลมีเดียหลักแพลตฟอร์ม，สร้างเมทริกซ์การเปิดเผยหลายระดับ。

1、TikTok

โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม TikTok ปลั๊กไฟเดินทางรุ่นนี้ของ ORICO สามารถทะลุยอดขายได้ในเวลาอันสั้น จุดสำคัญอยู่ที่การผสมผสานระหว่าง 'เนื้อหาขับเคลื่อน + การปลูกฝังในสถานการณ์'

ควรรู้ว่าผลิตภัณฑ์ 3C โดยเฉพาะประเภทปลั๊กพ่วงและปลั๊กไฟ เพื่อให้โดดเด่นในฟีดวิดีโอสั้น จำเป็นต้องทำให้จุดขายมองเห็นได้

แล้วควรทำอย่างไร? ที่นี่เราได้ค้นหาวิดีโอที่มียอดขายสูงที่สุดของ ORICO มาเป็นตัวอย่าง

วิดีโอนี้ถูกสร้างโดยTikTok อินฟลูเอนเซอร์ @saitama118 เผยแพร่ ปัจจุบันมียอดรับชมเกือบ 15.3 ล้านครั้ง ยอดขายรวม 409,900 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมีส่วนสำคัญอย่างมากต่อยอดขายที่ระเบิดของปลั๊กพ่วง ORICO

จากการวิเคราะห์วิดีโอจะเห็นว่า วิดีโอนี้สอดคล้องกับสิ่งที่เราพูดถึง“การทำให้จุดขายมองเห็นได้”。

เริ่มต้นด้วยจุดเจ็บปวดของสถานการณ์ตัดเข้าอย่างรวดเร็วเข้า จากนั้นผ่านสิ่งที่มองเห็นได้ชัดเจนการสาธิตแบบไดนามิกเปลี่ยนฟังก์ชันหลักให้เป็นภาษาภาพ ในที่สุดก็ด้วยการใช้งานเอฟเฟกต์ปิดลูป。

กระบวนการทั้งหมดเชื่อมโยงกัน ซึ่งก็คือการประยุกต์ใช้มาตรฐานของตรรกะวิดีโอสั้น TikTok ที่เป็นกระแสฮิต

 

ที่มาของภาพ:Echotik

แน่นอน หากพึ่งพาเพียงการเข้าชมตามธรรมชาติของวิดีโอ มันยากที่จะบรรลุผลลัพธ์ในปัจจุบัน ในวันที่สิบที่วิดีโอถูกเผยแพร่ORICO ก็ได้ทำการโปรโมทโฆษณา (ดังแสดงในรูปด้านล่าง)

จากข้อมูลที่เห็น ตั้งแต่เริ่มตั้งแต่วันที่ 5 กันยายน ถึง 7 ธันวาคม รวมระยะเวลาโฆษณา 94 วัน ใช้จ่าย 10.65 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ

อย่ามองว่าการลงทุนนั้นไม่น้อย แต่โฆษณาROAS (อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน) ถึง 3.08 หมายความว่าทุกๆ 1 ดอลลาร์สหรัฐที่ใช้จ่ายโฆษณาจะนำมาซึ่งยอดขาย 3.08 ดอลลาร์สหรัฐ อัตราส่วนผลตอบแทนนี้เห็นได้ชัดว่าเป็นบวก (โดยทั่วไป ROAS ≥ 2 ถือว่าอยู่ในระดับที่ไม่ขาดทุน)

แบบนี้กลยุทธ์สองเครื่องยนต์ของ “เนื้อหาคุณภาพสูง + การโปรโมทที่แม่นยำ” สามารถขยายมูลค่าระยะยาวของวิดีโอที่ฮิต และยังบรรลุการเติบโตทั้งด้านการเข้าชมและการแปลง ทุกคนสามารถเรียนรู้ตอนทำ TikTok ได้

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ตั้งแต่ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนกรกฎาคม ปัจจุบันปลั๊กพ่วงเดินทางของแบรนด์ ORICO รุ่นนี้ขายได้ 45,800 ออเดอร์ มูลค่าการขายรวม 1,020,300 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับปลั๊กพ่วงที่มีราคาเฉลี่ยต่อชิ้นประมาณ 23 ดอลลาร์สหรัฐ ถือว่าเป็นผลลัพธ์ที่ดีแล้ว

 

ที่มาของภาพ:Echotik

2、Instagram

ในบนแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยภาพอย่าง Instagram การดำเนินงานของแบรนด์ ORICO แสดงให้เห็นถึงตรรกะการแปลงที่มีประสิทธิภาพอย่างชัดเจน

บัญชีทางการของพวกเขาไม่ได้แสวงหารูปแบบเนื้อหาที่ซับซ้อน แต่มุ่งเน้นไปที่ตัวผลิตภัณฑ์และการโปรโมททันที โดยการแสดงภาพจริงของผลิตภัณฑ์พร้อมกับข้อมูลส่วนลดและรหัสส่วนลดที่เด่นชัด ทำให้เส้นทางการรับชมถูกบีบอัดให้สั้นที่สุดเป็น“เห็น-ถูกดึงดูด-ซื้อ”

ในขณะเดียวกัน บัญชีก็จะสอดแทรกกิจกรรมเบาๆ เช่น การจับรางวัลตามโอกาส เพื่อรักษาความกระตือรือร้นของแฟนคลับและขยายการครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ

 

ที่มาภาพ:Instagram

การก้าวกระโดดจากการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปสู่คุณค่าแบรนด์

สำหรับองค์กรในประเทศที่ตั้งใจขยายตลาดต่างประเทศ จากประสบการณ์ของแบรนด์อย่าง ORICO บทเรียนที่ได้ไม่เพียงแค่การทำสินค้าขายดี แต่ยังรวมถึงการใช้กลยุทธ์ผสมผสาน 'พลังผลิตภัณฑ์ + ความรู้สึกในสถานการณ์ + การดำเนินงานช่องทาง' อย่างเป็นระบบ

ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มสินค้า 3C ของใช้ในบ้าน หรือสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ตลาดต่างประเทศกำลังรอให้บริษัทจีนมากขึ้นใช้ผลิตภัณฑ์ที่成熟และการแสดงออกที่ยับยั้งชั่งใจมากขึ้นในการสำรวจ

สำหรับบริษัทในประเทศที่ผ่านการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ในตลาดท้องถิ่น มีห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง และความสามารถในการวิจัยและพัฒนา การออกไปต่างประเทศในตอนนี้ถือเป็นโอกาสที่ดีที่หาได้ยาก!