ว่ากันว่าเพียงแค่หมุนรอบ“ทำให้สวย”ของเส้นทาง ขายอะไรก็มีกำไร ทำอะไรก็มีคนนิยม

จากร้านทำผมตามตรอกซอกซอย ไปจนถึงร้านทำเล็บในห้างสรรพสินค้า โครงการเหล่านี้ที่เคยมีคุณสมบัติเป็นสิ่งจำเป็น บัดนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตที่ประณีตของสาวๆ“วิชาบังคับเพื่อความสวย”。

 

ที่มาของรูปภาพ:wavytalk

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ต้นทุนในการทำให้สวยกลับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อย่างเงียบๆ

ไม่เพียงแต่ราคาทำผมในประเทศที่เพิ่มขึ้นทุกปี มองไปที่ตลาดยุโรปและอเมริกา ค่าใช้จ่ายในร้านตัดผมนั้นสูงมาก การตัดผมพื้นฐานก็ต้องใช้50-100 ดอลลาร์ การย้อม การดัด และอื่นๆ เริ่มต้นที่หลายร้อยดอลลาร์

ราคาที่สูงได้ขัดขวางการก้าวเดินของคนที่รักความสวยเป็นจำนวนมาก และยังก่อให้เกิดช่องว่างความต้องการใหม่:มีหญิงสาวจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เริ่มหันมาให้ความสนใจกับเครื่องมือทำผม DIY โดยพยายามทำให้สามารถจัดการทรงผมระดับร้านเสริมสวยได้ที่บ้าน

ตามข้อมูลการวิจัยของ grandviewresearch เกี่ยวกับเครื่องมือทำผมทั่วโลกขนาดตลาดตั้งแต่เริ่มตั้งแต่ปี 2020 ก็มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ในปี 2023 มูลค่าสูงถึง 43.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，คาดว่าภายในปี 2030 ของเครื่องมือทำผมทั่วโลกขนาดตลาดจะทะลุ60.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของรูปภาพ:grandviewresearch

การเติบโตที่น่าประทับใจนี้ทำให้เส้นทางธุรกิจมูลค่าหลายหมื่นล้านกลายเป็นสนามรบที่แบรนด์จีนต้องแย่งชิงในการส่งออก

แต่ภายใต้กระแสที่ร้อนแรง ไม่ใช่ทุกคนจะได้ส่วนแบ่งTuke เชื่อว่ากุญแจสำคัญในการพลิกเกมคือการหลุดพ้นจากวงจรการแข่งขันที่ซ้ำซาก มุ่งเน้นความเจ็บปวดที่แท้จริงของผู้ใช้ในต่างประเทศอย่างแม่นยำ ใช้ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ที่เข้าใจผู้บริโภคมากขึ้น เพื่อเปลี่ยนความต้องการแฝงให้เป็นความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดที่ยั่งยืน

ในบรรดาผู้เล่นจำนวนมาก มีแบรนด์เครื่องมือทำผมจากจูไห่ที่ผงาดขึ้นมา ด้วยการประเมินความต้องการของผู้บริโภคต่างประเทศอย่างแม่นยำและการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพ ทำให้ชื่อเสียงโด่งดังและกลายเป็นผู้ขายข้ามพรมแดนรายใหญ่ในกลุ่มแบรนด์จีนที่ส่งออก

มันคือwavytalk。

 

ที่มาภาพ:wavytalk

เจาะตลาดอย่างแม่นยำ: เปิดตลาดสหรัฐฯ ด้วยราคาที่เป็นมิตรและเทคโนโลยีที่แตกต่าง

ตามที่ทราบ,เรื่องราวของ wavytalk เริ่มต้นในปี 2022ปี,ถือกำเนิดพร้อมปีก็บุกTikTok Shop,โดยกำหนดให้ตลาดสหรัฐฯ เป็นตลาดเป้าหมายหลัก,เริ่มของแบรนด์เส้นทางส่งออก。

เพื่อเจาะตลาดอย่างประสบความสำเร็จอายุ 18-35 ปีสหรัฐอเมริกากลุ่มผู้หญิงวัยรุ่นในกลุ่มนี้,wavytalk ใช้กลยุทธ์ราคาที่เป็นมิตร กำหนดราคาสินค้าอยู่ในช่วง 30 ถึง 50 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งลดอุปสรรคในการทดลองใช้ลงอย่างมาก。

ในขณะเดียวกัน,สำหรับสหรัฐอเมริกาของผมหลายประเภท（เช่น ผมบางอ่อนนุ่ม ผมหนาหยาบ ผมหยิกธรรมชาติ ฯลฯ） แบรนด์ยังพัฒนามากมายฟังก์ชันที่แตกต่าง，เช่น โหมดควบคุมอุณหภูมิหลายระดับดีไซน์ซี่สามมิติโหมด ฯลฯ

ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและการออกแบบฟังก์ชันที่แตกต่างwavytalk ในปีแรกของการออกสู่ตลาดต่างประเทศ สร้างสถิติอุตสาหกรรมยอดขายต่อวัน 1,492,300 ดอลลาร์สหรัฐ อย่างรวดเร็วกลายเป็นที่รู้จักในตลาดสหรัฐอเมริกา （ข้อมูลจาก出海网）

 

ที่มาภาพwavytalk

การเติบโตอย่างรวดเร็ว: จากจุดเดียวสู่การขยายตัวทั่วโลก

ในสองปีต่อมา แบรนด์เข้าสู่ช่องทางที่รวดเร็วของการพัฒนาด้วยความเร็วสูง ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและการเจาะลึกตลาด ชื่อเสียงของผู้ใช้และขนาดยอดขายเพิ่มขึ้นพร้อมกัน

ในปี 2024 ยอดขายรวมตลอดปีของแบรนด์ wavytalkประสบความสำเร็จในการทะลุได้4 ร้อยล้านหยวน มียอดขายสะสมมากกว่า1.9 ล้านชิ้น （ข้อมูลจาก出海网）

หลังจากยืนหยัดในตลาดสหรัฐอเมริกาแล้วwavytalk ในช่วงต้นปี 2025 ได้เปิดตัวต่อเนื่องแล้วTikTok Shop สหราชอาณาจักรและเม็กซิโกขยายขอบเขตธุรกิจไปยังตลาดยุโรปและลาตินอเมริกา ก้าวจากการเจาะจุดเดียวสู่การวางแผนระดับโลก

 

ที่มา:wavytalk

เลือกเวทีที่เหมาะสม: นำTikTok มาเป็นเวทีหลักสำหรับการขยายแบรนด์ไปต่างประเทศ

แม้ว่าเครื่องมือทำผมของแบรนด์ wavytalk มีข้อได้เปรียบด้านราคาอย่างมาก และในด้านฟังก์ชันก็ก้าวข้ามความซ้ำซาก มีดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์มากมาย

แต่ในยุคที่โซเชียลมีเดียครองเมือง การจะเข้าถึงกลุ่มหญิงสาววัยรุ่นอย่างแท้จริง ต้องใช้วิธีการที่พวกเธอชอบในการเจาะตลาด

เช่นTikTokแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมทั่วโลกนี้ ย่อมขาดไม่ได้การปรากฏตัวของแบรนด์ wavytalk

บนTikTok,วิธีการเล่นของ wavytalk มีความหลากหลาย

1. สร้างบัญชีแบรนด์

มันได้สร้างบัญชีแบรนด์ของตัวเอง@wavytalkofficial จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้มียอดผู้ติดตาม 41.37 หมื่นคน และยอดไลก์ 2.1 ล้านครั้ง

 

ที่มา:TikTok

เนื้อหาวิดีโอในบัญชีไม่ซ้ำซากจำเจการโพสต์การแสดงสินค้าและการทดลองใช้ ยังผสมผสานไอเดียใหม่ที่สร้างสรรค์ยิ่งขึ้น!

เช่นแบรนด์ wavytalk เคยจัดกิจกรรมพิเศษครั้งหนึ่ง,การเลือกที่ตั้งของนิวยอร์ก สหรัฐอเมริกาเมดิสันสแควร์พาร์กทำทรงผมหยิกสวยถูกใจให้คนเดินผ่านแบบสุ่มทันที ด้วยผลิตภัณฑ์ของตัวเองอย่างรวดเร็ว

สหรัฐอเมริกาของหญิงสาวมักจะชอบลองสิ่งใหม่ๆ เสมอ การเล่นแบบมีปฏิสัมพันธ์ที่เข้าถึงคนทั่วไปนี้ตรงกับความชอบของพวกเธอพอดีดังนั้น อันนี้กิจกรรมที่ถ่ายวิดีโอที่เกี่ยวข้องส่งที่หลังบัญชี @wavytalkofficial ได้ผลงานที่โดดเด่นของผลการสื่อสาร。

จนถึงขณะนี้รวมแล้วได้ยอดวิว 1.1 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 93,800 ครั้งมีข้อความจำนวนมากปรากฏในส่วนความคิดเห็นผู้ใช้หญิงการประเมินเชิงบวกต่อผลลัพธ์ของสไตล์：“เธอสวยมาก”、“เธอสวยเกินไป”、“เธอดูน่ารักมาก ฉันชอบ(ทรงนี้)”

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2. ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

นอกเหนือจากการดำเนินการบัญชีแบรนด์ด้วยตนเองแล้วwavytalkแบรนด์ได้เชื่อมโยงเพิ่มเติมอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามบนแพลตฟอร์ม TikTok ได้เริ่มแล้วการตลาด。

ในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา ยอดเงินทำธุรกรรมของร้านค้าในสหรัฐฯคือ98.1723 ล้าน，ในจำนวนนี้，สัดส่วนยอดเงินทำธุรกรรมของพันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์ก็สูงถึง91.46%。

 


ที่มา：kalodata

ยอดทำธุรกรรมจำนวนเงินอินฟลูเอนเซอร์ที่มีมากที่สุดคือมีผู้ติดตาม 653,600 คนของ @danielleathena。

 

ที่มา：kalodata

 

ที่มา：TikTok

danielleathena ได้โพสต์หลายwavytalkวิดีโอโปรโมทผลิตภัณฑ์ ซึ่งได้รับข้อมูลการแพร่กระจายที่ยอดเยี่ยม。

ในจำนวนวิดีโอทั้งหมด วิดีโอที่โดดเด่นที่สุดมียอดไลค์3.5 ล้าน ยอดชมสูงถึง 95.7 ล้าน ใกล้ถึงระดับร้อยล้าน

วิดีโอนี้นำเสนอในรูปแบบเนื้อหาที่เรียบง่ายอย่างสมบูรณ์ แสดงให้เห็นการใช้เครื่องมือจัดแต่งทรงผม wavytalk ในการยืดผมที่หยาบกระด้างและสร้างลอนอ่อน ๆ อย่างครบวงจร การเปรียบเทียบผลลัพธ์ก่อน-หลังที่ชัดเจนนี้ช่วยให้ผู้ใช้งานที่มีศักยภาพลดอุปสรรคในการตัดสินใจและขจัดข้อกังวลในการซื้อ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3. ถ่ายทอดสด

นอกจากนี้wavytalk ยังมีการจัดรูปแบบการถ่ายทอดสดแบบประจำบนบัญชีแบรนด์ โดยปกติระยะเวลาการถ่ายทอดสดอยู่ระหว่าง 11 ถึง 12 ชั่วโมง การตกแต่งห้องถ่ายทอดสดใช้โทนสีชมพูเป็นหลัก สร้างความโดดเด่นทางสายตาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคหญิงสาว

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ในระหว่างการถ่ายทอดสด พิธีกรจะตอบคำถามของผู้ชมแบบเรียลไทม์ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ เทคนิคการใช้งาน เป็นต้น

ผู้ใช้สามารถแสดงความคิดเห็นถึงเครื่องมือจัดแต่งทรงผมที่ต้องการดู พิธีกรจะอธิบายฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์นั้นทันที ชี้แจงสถานการณ์และกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม พร้อมสาธิตการจัดแต่งทรงผมด้วยวิกผมแบบสด

เมื่อเทียบกับการพูดเพียงอย่างเดียว วิธีการที่สาธิตไปด้วยอธิบายไปด้วยนี้มี吸引力มากกว่า ช่วยส่งเสริมการเปลี่ยนเป็นยอดขายได้อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จุดหมายต่อไปที่น่าตื่นเต้นของแบรนด์จีนที่ออกสู่ต่างประเทศ

ความสำเร็จของ wavytalk มอบแนวทางที่ชัดเจนในการบุกตลาดสำหรับเครื่องมือจัดแต่งทรงผมและสินค้าจีนอื่น ๆ ที่จะออกสู่ต่างประเทศ

ปัจจุบันตลาดเครื่องมือจัดแต่งทรงผมทั่วโลกยังคงอยู่ในช่วงขาขึ้น ความต้องการในตลาดที่เติบโตเต็มที่ของยุโรปและอเมริกามีเสถียรภาพ ส่วนตลาดเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และลาตินอเมริกาเติบโตอย่างรวดเร็ว การเข้าตลาดตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสม

เมื่อเผชิญกับโอกาสในยุคนี้ องค์กรในประเทศไม่ต้องกลัวการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ เพียงแค่สามารถหาจุดยืนที่ถูกต้อง เข้าใจผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง และใช้กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียอย่างยืดหยุ่น ก็จะสามารถมีที่ยืนบนชั้นวางสินค้าทั่วโลก

ท้องทะเลสีครามของตลาดต่างประเทศกำลังรอการสำรวจ ยุคทองของสินค้าจีนที่ออกสู่ต่างประเทศได้มาถึงแล้ว ก้าวแรกอย่างกล้าหาญ บางทีผู้ขาย cross-border รายใหญ่ถัดไปอาจเกิดขึ้น​