ดนตรีคือเครื่องปรุงรสที่ขาดไม่ได้ในชีวิตคนสมัยใหม่อย่างแน่นอน:เวลาอีโมก็ใช้มันเยียวยา นอนไม่หลับก็ใช้มันช่วยหลับ ตอนออกกำลังกายก็ใช้มันจุดประกายพลัง...

เมื่อดนตรีแทรกซึมลึกเข้าไปในชีวิตประจำวัน ลำโพงบลูทูธแบบพกพาก็กลายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้“เพื่อนคู่ใจเคลื่อนที่”。

 

ที่มาของภาพ:Tribit

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตามกิจกรรมกลางแจ้ง กีฬา ปาร์ตี้ ฯลฯหลากหลายฉากการระเบิดของความต้องการ ทำให้ลำโพงบลูทูธกลายจากสิ่งที่มีก็ได้ไม่มีก็ได้เป็นสิ่งที่ต้องพกติดตัวเมื่อออกนอกบ้าน การเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตนี้ยังนำมาซึ่งโอกาสทางการตลาดที่ไม่เคยมีมาก่อน

ตามของ Grand View Researchข้อมูลการวิจัย ขนาดตลาดลำโพงบลูทูธแบบพกพาทั่วโลกตั้งแต่ปี 2018 เป็นต้นมาเริ่มเติบโตขึ้นทุกปี

ในจำนวนนี้ในปี 2023 มีมูลค่าประมาณ 12.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะทะลุ 27.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2030 โดยในช่วงหลายปีนั้นมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ถึง 11.7% ซึ่งเป็นแนวโน้มการพัฒนาที่แข็งแกร่งมาก

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

เมื่อเผชิญกับเส้นทางการแข่งขันที่มีศักยภาพสูงและเติบโตสูงเช่นนี้ แบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติหลายรายได้วางแผนล่วงหน้าและครองตำแหน่งหลักตำแหน่ง

สำหรับแบรนด์เล็กเพื่อที่จะฝ่าวงล้อมออกไปได้จะต้องหาเส้นทางที่แตกต่าง

วันนี้จะแนะนำTribit品牌，就是在海外市场通过差异化打法成功逆袭、成为行业黑马的典型案例。

接下来，我们就一起来看看它是如何从最初的大牌平替，一步步成长为年销破亿的行业标杆的。

 

图源：Google

从边缘需求切入，打造差异化产品力

据公开资料显示，Tribit品牌的母公司深圳千岸科技自2010年成立以来，便一直深耕跨境业务，覆盖运动户外、蓝牙音频、智能家居等多个领域。

为了在竞争激烈的海外蓝牙音频市场中占据一席之地，千岸科技于2017年正式推出了Tribit品牌，专注于蓝牙音箱、耳机等音频设备的研发与销售。

 

图源：Tribit

在创立初期，面对高端市场被国际品牌垄断、低端市场陷入价格战的格局，Tribit选择了一条差异化的发展路径——从大牌平替切入，逐步向高端化升级。

通过与大牌“打游击”，Tribit品牌把目光放在了被主流品牌忽视的细分需求上，例如强化防水性能、提升续航能力、增强便携性等，在大牌产品的边缘功能上打造出更符合用户实际使用场景的体验。

这些被忽视的特性，反而成为了Tribit突围的关键。

以旗舰产品StormBox系列为例，该系列专为户外运动和聚会娱乐场景设计，既保证了优秀的音质表现，又具备IPX7/IP68级防水防尘能力和长续航优势，完美契合了欧美“派对客”群体的需求。

 

图源：Google

凭借这些差异化功能，StormBox Blast等产品成功吸引了大量目标用户，成为了大牌的优质替代品，也让Tribit在众多蓝牙音箱品牌中脱颖而出。

在ในปี 2023 ยอดขายต่อปีทะลุหลักร้อยล้านหยวน และติดอันดับ BSR ในหมวดหมู่เครื่องเสียงของ Amazon หลายครั้ง(ข้อมูลจาก Chuhaiwang)

ปัจจุบันเครือข่ายการขายของแบรนด์ Tribit ครอบคลุมตลาดต่างประเทศที่สำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย รัสเซีย และอื่นๆ กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำที่ผู้บริโภคชื่นชอบในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้

 

ที่มาของภาพ:Tribit

การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์: ประสบการณ์จริงดีกว่าการอัดแน่นด้วยสเปก

แน่นอน ความสำเร็จในการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นเพียงก้าวแรกของแบรนด์“การเดินทางยาวไกล” ก้าวแรก

วิธีการตั้งหลัก การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้าง และการเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่องคือความท้าทายที่ใหญ่กว่าที่อยู่ตรงหน้า

ในเรื่องนี้แบรนด์ Tribit เลือกการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศเป็นอาวุธสำคัญในการฝ่าวงล้อม โดยอาศัยอิทธิพลของครีเอเตอร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก เช่น TikTok เพื่อช่วยให้แบรนด์ขยายวงได้อย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

ในการเลือกครีเอเตอร์Tribit ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ครีเอเตอร์ระดับท็อป แต่ร่วมมือกับครีเอเตอร์เฉพาะทางระดับล่างที่มีผู้ติดตามระหว่าง 10,000 ถึง 100,000 คน

ครีเอเตอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งหรือผู้เล่นเสียงระดับเริ่มต้น สไตล์วิดีโอของพวกเขาใกล้ชิดกับผู้ใช้ทั่วไป เนื้อหาเน้นประสบการณ์จริงมากกว่าการอธิบายสเปกอย่างน่าเบื่อ

ตัวอย่างเช่น@farbyuoljwv ที่มีผู้ติดตาม 15,900 คน เป็นหนึ่งในครีเอเตอร์ TikTok ที่ร่วมงานกับ Tribit มาอย่างยาวนาน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในการโปรโมทซีรีส์ StormBox เธอถ่ายและโพสต์เนื้อหารีวิวที่โดดเด่นทางสายตาหลายรายการ โดยเน้นแสดงความสามารถกันน้ำ กันฝุ่นระดับ IPX7/IP68

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในจำนวนนี้ วิดีโอโปรโมทหนึ่งเรื่องโดดเด่นเป็นพิเศษ จนถึงขณะนี้ มียอดรับชมถึง4.6 ล้านครั้ง และมียอดไลก์ 68,600 ครั้ง

ในวิดีโอ ครีเอเตอร์นำลำโพงบลูทูธของแบรนด์ Tribit ฝังลงในดินทรายโดยตรง แสดงให้เห็นว่าแม้ในสภาพแวดล้อมที่รุนแรง ผลิตภัณฑ์ถูกฝุ่นปกคลุมอย่างสมบูรณ์ ก็ยังสามารถเปิดทำงานได้ปกติและคงคุณภาพเสียงที่ดี

ในความคิดเห็นของวิดีโอมีผู้ใช้สอบถามจำนวนมาก:“นี่ราคาเท่าไหร่?” “ฉันต้องการสินค้าเหล่านี้”

จะเห็นว่าเนื้อหาที่เป็นจริงและทรงพลังแบบนี้สามารถทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพรับรู้ถึงข้อดีด้านประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้ดีกว่าคำโฆษณาใดๆ ผลลัพธ์แม่นยำและตรงไปตรงมา

 

ที่มาของภาพ:TikTok

การดำเนินงานท้องถิ่น: การเข้าถึงตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างแม่นยำ

นอกจากการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลแล้วแบรนด์ Tribit เพื่อให้เข้าถึงผู้ใช้ในประเทศต่างๆ ได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ยังได้สร้างเมทริกซ์บัญชีที่สมบูรณ์บน TikTok โดยจัดตั้งบัญชีท้องถิ่นสำหรับตลาดหลัก เช่น มาเลเซียและไทย

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในบรรดาบัญชีทั้งหมด สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือบัญชีที่มุ่งเน้นตลาดมาเลเซีย@tribitmalaysia ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 29,300 คน และได้รับยอดกดไลค์ 73,500

 

ที่มาของภาพ:TikTok

วิดีโอยอดนิยมของบัญชีนี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นการแสดงความสามารถกันน้ำที่ยอดเยี่ยมของลำโพงบลูทูธ โดยการทดสอบจริงในถังน้ำในร่มหรือกลางแจ้งท่ามกลางฝน ทำให้ผู้ใช้เห็นได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ยังคงทำงานได้อย่างเสถียรในสภาวะที่รุนแรง

วิธีการนำเสนอที่เป็นจริงและใกล้เคียงกับชีวิตประจำวันนี้ สามารถผสานเข้ากับสถานการณ์การใช้งานประจำวันของผู้ใช้ได้อย่างเป็นธรรมชาติ ทำให้ผู้ใช้รู้สึกถึงประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง จึงกระตุ้นความสนใจในการซื้อ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

การเข้าสู่เส้นทางเครื่องเสียงอัจฉริยะกำลังเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสม

โดยสรุปเส้นทางการเติบโตของ Tribit พิสูจน์ให้เห็นว่าแม้ในเส้นทางที่มียักษ์ใหญ่มากมาย การค้นหาความต้องการเฉพาะกลุ่มและการตลาดที่แม่นยำผ่านโซเชียลมีเดีย ก็ยังสามารถแซงทางโค้งได้

ปัจจุบันตลาดเครื่องเสียงอัจฉริยะทั่วโลกยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว การยกระดับการบริโภคในตลาดเกิดใหม่และความร้อนแรงของเศรษฐกิจกลางแจ้ง ล้วนให้พื้นที่กว้างขวางสำหรับการพัฒนาแบรนด์

เพียงแค่เหมือนTribit ที่ค้นหาจุดปวดของผู้ใช้ ทำจุดขายของผลิตภัณฑ์ให้ลึกซึ้ง และขยายเสียงบนโซเชียลมีเดีย แบรนด์ของคุณก็มีโอกาสที่จะยืนหยัดและเปล่งประกายในเส้นทางเฉพาะกลุ่มนี้