ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยความตระหนักด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้น อันตรายจากการนั่งนานๆ ได้รับความสนใจมากขึ้น รูปแบบการทำงานแบบสลับนั่ง-ยืนก็เปลี่ยนจาก“ทางเลือก” กลายเป็นความจำเป็นในการทำงาน

ความต้องการของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์สำนักงานไม่ได้จำกัดแค่การใช้งานพื้นฐานอีกต่อไป แต่ให้ความสำคัญกับคุณสมบัติด้านสุขภาพ ประสบการณ์อัจฉริยะ และการออกแบบเฉพาะบุคคลมากขึ้น

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Flexispot

การยกระดับความต้องการของผู้บริโภคนี้ผลักดันให้ตลาดที่เกี่ยวข้องขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และยังทำให้อัตราการเจาะตลาดของหมวดหมู่เพิ่มขึ้นอย่างมั่นคง

ตามข้อมูลการวิจัยของ Grand View Research เราจะเห็นว่า:

ขนาดตลาดสมาร์ทโฮมทั่วโลกในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 127.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในอีก 6 ปีข้างหน้าตลาดนี้จะเติบโตอย่างมั่นคงด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 27.0%

เมื่อถึงปี 2030 ขนาดตลาดสมาร์ทโฮมทั่วโลกคาดว่าจะทะลุ 537.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Grand View Research

เมื่อเผชิญกับเส้นทางสมุทรสีฟ้าที่เติบโตอย่างรวดเร็วเช่นนี้ บริษัทจีนจำนวนมากคว้าโอกาสทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว วางแผนการขยายตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง ด้วยข้อได้เปรียบด้านผลิตภัณฑ์ที่แท้จริงและกลยุทธ์การตลาดที่สอดคล้องกับตลาดต่างประเทศ สามารถตั้งหลักได้สำเร็จและก้าวเข้าสู่กลุ่มผู้นำ

ที่เราจะแนะนำในวันนี้Flexispotแบรนด์เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นตัวแทนมากที่สุด

จากการผลิตตามสัญญาและติดแบรนด์ตั้งแต่แรกเริ่ม สู่การสร้างแบรนด์ของตัวเอง จากที่เคยขาดทุนหลายสิบล้าน สู่รายได้ต่อปีเกิน270 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มาดูกันว่าเส้นทางการบุกตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีนนี้ดำเนินไปอย่างไร

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Flexispot

จากการผลิตตามสัญญาสู่การสร้างแบรนด์: สร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

ตามข้อมูลเปิดเผยFlexispot เป็นแบรนด์เฮลท์ตี้โฮมในต่างประเทศจากเมืองหนิงโป เจ้อเจียง บริษัทแม่ Loctek ก่อตั้งขึ้นในปี 2002 ช่วงแรกดำเนินธุรกิจผลิตตามสัญญาส่วนประกอบเช่นขาจอแบน สะสมความสามารถด้านเทคโนโลยีและการผลิตให้กับบริษัท

ในหลังจากเกิดวิกฤตการเงินในปี 2008 คุณเซี่ยง ผู้ก่อตั้งค่อยๆ ตระหนักถึงข้อจำกัดของรูปแบบการผลิตตามสัญญา และเริ่มมองหาการเปลี่ยนแปลง

ปี 2011 乐歌 เข้าสู่เส้นทางการค้าข้ามพรมแดนอีคอมเมิร์ซอย่างเป็นทางการ ในช่วงแรกใช้โมเดลการดำเนินงานแบบกระจายสินค้าและหลายแบรนด์ แต่การพัฒนาไม่ราบรื่น ขาดทุนกว่า 40 ล้านหยวน

ในปี 2015 องค์กรปรับกลยุทธ์การพัฒนาเป็นการเจาะลึกหมวดหมู่แนวตั้ง + การดำเนินงานแบรนด์เดียว เน้นที่ระบบขับเคลื่อนเชิงเส้นและพื้นที่สำนักงานเพื่อสุขภาพ เพื่อปูทางสำหรับการสร้างแบรนด์ Flexispot ในภายหลัง

ในปี 2016 乐歌 ได้เปิดตัวแบรนด์ของตนเอง Flexispot อย่างเป็นทางการ โดยมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์อัจฉริยะแบบปรับระดับได้ตามหลักสรีรศาสตร์

 

ที่มาของภาพ:Flexispot

ซึ่งในนั้น ซีรีส์โต๊ะปรับระดับได้อาศัยเทคโนโลยีขับเคลื่อนเชิงเส้นที่ล้ำหน้า สามารถปรับความสูงของโต๊ะได้อย่างยืดหยุ่น เพื่อให้สามารถทำงานแบบนั่งสลับยืนได้ บรรเทาแรงกดบนกระดูกสันหลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ ลดความเสี่ยงต่อสุขภาพจากการนั่งนาน

ส่วนซีรีส์เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์มีฟังก์ชันหลักในการรองรับหลังและเอว ให้การรองรับร่างกายอย่างรอบด้านแก่ผู้ใช้ บรรเทาความเหนื่อยล้าทางร่างกายจากการทำงานเป็นเวลานานอย่างมีนัยสำคัญ กลายเป็นอุปกรณ์สำนักงานที่มีประสิทธิภาพและดีต่อสุขภาพ

 

ที่มาของภาพ:Flexispot

ด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างซึ่งเกิดจากการขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเหล่านี้แบรนด์ Flexispot ได้รับการสนับสนุนจากผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมาก ครองอันดับหนึ่งในยอดขายประเภทโต๊ะปรับระดับบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Amazon, Home Depot, Walmart, Rakuten อย่างยาวนาน

จากรายงานทางการเงินที่乐歌 เผยแพร่สามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าผลงานที่โดดเด่นของแบรนด์ Flexispot:

เพียงแค่ครึ่งแรกของปี 2024,รายได้จากการขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของแบรนด์นี้สูงถึง915 ล้านหยวนเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปี20.36%

ข้อมูลในปี 2024 น่าประทับใจยิ่งขึ้น,รายได้จากการขายบนเว็บไซต์อิสระของ Flexispot สูงถึง 819 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 22.04% เมื่อเทียบปีต่อปี; และรายได้บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Amazon ก็ทะลุ 1,082 ล้านหยวน。

เพียงแค่สองช่องทางหลักคือเว็บไซต์อิสระและ Amazon ก็สามารถดึงดูดผู้บริโภคเกือบ1.23 ล้านผู้บริโภค ทำให้แบรนด์ Flexispot ครองตำแหน่งแบรนด์ต้นแบบในตลาดสำนักงานเพื่อสุขภาพต่างประเทศอย่างมั่นคง

 

ที่มาของภาพ: 乐歌รายงานทางการเงินปี 2024

การตลาดโซเชียลมีเดีย: เพิ่มทั้งยอดเข้าชมและการแปลง

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาดต่างประเทศไม่ได้จำกัดอยู่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น การเข้าถึงจิตใจผู้ใช้อย่างแท้จริงและการได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ต่างหากคือกุญแจสำคัญในการยืนหยัดในระยะยาว

Flexispot ตระหนักดีถึงประเด็นนี้ จึงให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับคุณค่าทางการตลาดของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เป็นต้น โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเหล่านี้ในการเจาะลึกเข้าไปในแวดวงสังคมของกลุ่มเป้าหมาย ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น และขยายเสียงของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

1. บัญชีทางการใช้การแนะนำสินค้าตามสถานการณ์ เพื่อสร้างคอนเทนต์ยอดนิยม

ที่บน TikTok แบรนด์ Flexispotได้จัดตั้งบัญชีแบรนด์ทางการ@flexispot.com จนถึงปัจจุบัน จำนวนผู้ติดตามถึง 8.06 หมื่น จำนวนถูกใจ 110 หมื่น

บัญชีนี้หลักโฟกัสอวี่ที่ทำงาน, ที่บ้านรอสถานการณ์การใช้งานหลัก มองจากมุมมองจริงของสำนักงานในชีวิตประจำวัน เพื่อแสดงให้เห็นถึงประโยชน์และคุณสมบัติด้านสุขภาพของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา,เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการอย่างแม่นยำ

 

แหล่งภาพ:TikTok

ยกตัวอย่างวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงหนึ่งรายการจากบัญชี วิดีโอนี้อย่างชัดเจนแสดงแล้วอยู่ในบริบทสำนักงาน，ประสบการณ์การใช้งานโต๊ะปรับระดับ Flexispot。โดยการกดปุ่มด้านข้างสามารถปรับระดับโต๊ะขึ้นลงอัตโนมัติได้ พร้อมกัน，โต๊ะหนังสือยังติดตั้งแล้วหลายพอร์ตชาร์จ USB หลายพอร์ต สามารถตอบสนองความต้องการด้านการใช้ไฟฟ้าสำหรับการเรียนและการทำงานได้อย่างเต็มที่

คลิปสั้นนี้เพียง23 วินาทีสั้นวิดีโอ ปัจจุบันได้รับจำนวนการเล่น 10.30 ล้านครั้ง、กดไลก์ 92,600 ครั้ง โดยอาศัยการนำเสนอฟังก์ชันที่มีประโยชน์หลายอย่างการแสดงฟังก์ชันที่มีประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพ ดึงดูดได้ให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมากหยุดดูและกดติดตาม。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2. กระตุ้นการสร้าง UGC ใช้กระแสปากต่อปากจากผู้ใช้เพื่อขยายการเผยแพร่

แน่นอนว่า การพึ่งพาเฉพาะเนื้อหาที่ผลิตโดยบัญชีแบรนด์เองนั้น การครอบคลุมการเผยแพร่จะมีข้อจำกัด

ดังนั้น ในขณะที่บัญชีทางการกำลังสื่อสารอย่างแข็งขันแบรนด์ Flexispot ยังรู้จักใช้พลังการเผยแพร่จากภายนอก — สนับสนุนให้แฟนๆ แชร์ประสบการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์ Flexispot ที่พวกเขาซื้อ ดึงดูดผู้ใช้ TikTok จำนวนมากให้เข้าร่วม สร้างและเผยแพร่เนื้อหา UGC จำนวนมาก

ด้วยเนื้อหาการแชร์จริงที่ผู้ใช้ผลิตขึ้นเอง แบรนด์ได้รับการเปิดเผยที่ยอดเยี่ยม และดึงดูดผู้ชมเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3. การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในแนวตั้งอย่างแม่นยำ แม้จะมีปริมาณน้อยก็สามารถสร้าง Conversion สูง  

นอกจากแล้วนอกจากการสนับสนุนให้แฟนๆ แบ่งปันด้วยตนเองแล้วFlexispotแบรนด์ยังได้ร่วมมือกับมากในหลายๆ กลุ่มเฉพาะของเปิดตัวกับอินฟลูเอนเซอร์แล้วความร่วมมือ,ผ่านอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เอง，นำโต๊ะปรับระดับและผลิตภัณฑ์อื่นๆสร้างเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับเพิ่มประสิทธิภาพการเรียนรู้และการทำงาน ฝังลึกในความเข้าใจของแฟนๆ

ผ่านทางข้อมูลของ kalodata เราสามารถเห็นได้ว่าในช่วงเกือบ 1 ปี ในรายการอันดับผลงานการขายของอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานกับแบรนด์ อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @creativesbyyana ที่มีผู้ติดตามเพียง 3364 คน คลิปวิดีโอส่งเสริมการขายเชิงสร้างสรรค์ที่ถ่ายทำสำหรับโต๊ะปรับระดับพับได้ของแบรนด์ Flexispot มียอดขายเป็นอันดับสอง

 

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:kalodata（บน）、TikTok（ล่าง）

วิดีโอนี้ใช้การแกะกล่องและการประกอบเป็นจุดเริ่มต้น ผสมผสานกับสถานการณ์การทำงานจากที่บ้านในชีวิตประจำวัน อย่างสมบูรณ์แสดงให้เห็นถึงตามนิสัยการใช้งานของแต่ละบุคคล อย่างอิสระปรับความสูงของโต๊ะทำงานของกระบวนการใช้งาน.

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดเล่นถึง1.4 ล้านครั้ง นำยอดขายผลิตภัณฑ์ 495 ชิ้นให้กับแบรนด์ Flexispot มูลค่าการขายประมาณ 38,000 ดอลลาร์สหรัฐ

由此可见，即便达人的粉丝体量小，只要เนื้อหาที่ตรงกับความชอบและความต้องการของผู้ใช้ที่มีศักยภาพอย่างแม่นยำก็ยังสามารถได้รับผลการโปรโมทและยอดขายที่ดี

 

ที่มาของภาพ:TikTok

สุขภาพในที่ทำงานสู่ตลาดต่างประเทศ: พลังคู่ทำงานออนไลน์ พุ่งทะยานไม่หยุด

ในปัจจุบัน การตระหนักรู้ด้านสุขภาพทั่วโลกและการขยายตัวอย่างรวดเร็วของตลาดบ้านอัจฉริยะ ทำให้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในที่ทำงานเข้าสู่ช่วงเวลาแห่งโอกาสทอง และแนวโน้มการทำงานสลับนั่ง-ยืนที่กลายเป็นสิ่งจำเป็น ได้เปิดช่องทางสีน้ำเงินสำหรับแบรนด์ที่ขยายตลาดต่างประเทศโดยตรง

และความสำเร็จของ Flexispot ก็เป็นแบบอย่างที่ชัดเจนสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้ในการขยายตลาดต่างประเทศ:

1. สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยีเป็นแกนหลัก มุ่งเป้าไปที่ปัญหาสุขภาพจากการนั่งนานของผู้ใช้ เสริมสร้างรากฐานของพลังผลิตภัณฑ์

2. ใช้โซเชียลมีเดียเป็นฐานหลัก สร้างกระแสด้วยเนื้อหาภาพจากทางการ กระตุ้น口碑 UGC และผูกพันกับผู้มีอิทธิพลในแนวตั้ง สร้างกลยุทธ์หลายมิติเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ ทำให้เกิดการปิดวงจรจากการเปิดเผยแบรนด์ไปจนถึงการขาย

จำไว้ว่า การแข่งขันในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในที่ทำงานในการขยายตลาดต่างประเทศ ไม่ใช่การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว แต่เป็นการต่อสู้เชิงบูรณาการของพลังผลิตภัณฑ์+ พลังการตลาด

เพียงแค่ค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ เสริมสร้างแกนผลิตภัณฑ์ด้วยเทคโนโลยี และใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงอย่างแม่นยำและสะสม口碑 ก็จะสามารถยืนหยัดและพุ่งทะยานในเส้นทางที่มีการเติบโตสูงนี้!