ดึกของชายหาดปานามาซิตี, แสงสว่างจ้าพุ่งทะลุความมืด ในชั่วพริบตาก็ส่องสว่างฝูงชนบนชายหาดที่อยู่ไกลออกไป

สิ่งนี้ในยอดวิวบนTikTokเกือบ6600วิดีโอไวรัลที่มียอดวิวเกือบหมื่นครั้ง, ทำให้ชาวต่างชาติจำนวนนับไม่ถ้วนผู้ใช้จดจำแบรนด์จีนแบรนด์หนึ่งได้——Olight（อ้าวเหล่ย）。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แสงนี้ไม่เพียงส่องสว่างชายหาด, แต่ยังส่องสว่างของแบรนด์จีนอีกแห่งหนึ่งต่างประเทศเส้นทางต่างประเทศ.

ด้วยสิ่งที่ดูเหมือนไม่โดดเด่นนี้"ไฟฉาย", Olightแบรนด์ทำให้รายได้ต่อปีสูงเกิน12,000 ล้านหยวน โดย 99% มาจากตลาดต่างประเทศ สินค้าจำหน่ายไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก และได้เริ่มกระบวนการ IPO ตลาด A-share อย่างเป็นทางการอีกครั้ง

วันนี้, เรามาดูกันว่าแบรนด์ที่เริ่มต้นจากไฟฉายนี้ ทำอะไรถูกต้องบ้าง.

 

ที่มาของภาพ:Olight

ไม่ใช่แค่ทำแบรนด์ แต่เป็นแสงสว่างหนึ่ง

จุดเริ่มต้นของเรื่องราวแบรนด์ Olight, คือปี 2007 ที่เมืองจงซาน มณฑลกวางตุ้ง.

เช่นเดียวกับผู้ผลิตจีนหลายราย ในช่วงแรกพวกเขาต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายต่างประเทศอย่างมาก ไม่มีอำนาจต่อรองด้านราคาและยอดขาย ชะตากรรมอยู่ในมือของผู้อื่น

การเผชิญหน้ากับตัวแทนจำหน่ายภายใต้แรงกดดันที่ว่า "ต้องเติบโตทุกปี" ในปี 2015 Olight ตัดสินใจอย่างเด็ดเดี่ยวที่จะหลุดพ้นจากข้อจำกัด ปรับเปลี่ยนเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และทุ่มเทสร้างแบรนด์ของตนเอง

แต่ในเวลานั้นบน Amazon การแข่งขันระหว่างผู้ขายชาวจีนนั้นรุนแรง ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นOlight ยังไม่ประสบความสำเร็จอย่างเด่นชัด ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจเปลี่ยนแปลงชะตากรรม: สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ เพื่อสื่อสารกับผู้บริโภคโดยตรง

เว็บไซต์อิสระเปิดตัวเพียง3 วัน ก็มียอดขายถึง 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ ตีแตกก้อนแรกในการส่งออกแบรนด์

ความสำเร็จนี้ไม่เพียงทำให้Olight เห็นคุณค่าของช่องทางที่เป็นของตนเอง แต่ยังเสริมสร้างความมุ่งมั่นในการพัฒนาแบรนด์


ที่มาภาพ:Olight

หลังจากนั้นOlight เข้าสู่ช่องทางด่วนของการพัฒนา สายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาขยายจากไฟฉาย LED กลางแจ้งแบบมืออาชีพ ไปจนถึงอุปกรณ์ EDC (พกพาประจำวัน), ไฟส่องสว่างทางยุทธวิธี, ไฟหน้ากระบัง, ไฟสร้างบรรยากาศ และอื่นๆ อีกมากมาย

จนถึงปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Olight จำหน่ายไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก และได้จัดตั้งเว็บไซต์อิสระในภูมิภาคจำนวน 15 แห่งสำหรับตลาดหลักในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชีย

เกียรติยศก็ตามมา:ในปี 2024 Arkfeld Pro ได้รับรางวัล Red Dot Award จากดีไซน์แบบแบนราบ; ในปี 2025 ผลิตภัณฑ์หลายรุ่นคว้ารางวัล German iF Design Award อีกครั้ง

แสงนี้ได้ส่องสว่างเข้าถึงหัวใจของผู้บริโภคต่างประเทศอย่างแท้จริง

 

ที่มาภาพ:Olight

ความเป็นมืออาชีพ ความเป็นชีวิตประจำวัน และมหาสมุทรสีฟ้าของตลาดภายใต้วัฒนธรรม EDC

จากมุมมองของอุตสาหกรรม ตลาดไฟฉายแบบพกพาทั่วโลกอยู่ในช่วงของการยกระดับโครงสร้าง

ตามข้อมูลของGlobal Growth Insights ในปี 2024 ขนาดตลาดไฟฉายทั่วโลกมีมูลค่า 2.86 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 6.81 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033

 

ที่มาภาพ:Global Growth Insights

แรงขับเคลื่อนหลักของการเติบโตของตลาด ได้แก่:

- ความชุกของเทคโนโลยี LED:ประมาณ68% ของผู้บริโภคชื่นชอบไฟฉาย LED เนื่องจากประหยัดพลังงานและมีอายุการใช้งานยาวนาน

－ การเพิ่มขึ้นของกิจกรรมกลางแจ้ง:กิจกรรมเช่นตั้งแคมป์และเดินป่าทำให้ความต้องการไฟฉายเพิ่มขึ้น44%。

－ การเพิ่มขึ้นของความตระหนักในการเตรียมพร้อมรับมือเหตุฉุกเฉิน:ทั่วโลก53% ของครัวเรือนมีไฟฉายไว้ในชุดฉุกเฉิน

－ สินค้าที่ชาร์จไฟได้เป็นที่นิยม:สัดส่วนของไฟฉายที่ชาร์จไฟได้สูงถึง52% และในเขตเมืองสัดส่วนนี้สูงถึง 64%

ตลาดอเมริกาเหนือมีความสำคัญเป็นพิเศษ โดยมีส่วนแบ่งตลาดทั่วโลก34% ในสหรัฐอเมริกา 71% ของครัวเรือนมีไฟฉายอย่างน้อยสองอัน ส่วนใหญ่ใช้สำหรับการเตรียมพร้อมรับมือเหตุฉุกเฉินและกิจกรรมกลางแจ้ง แนวโน้มเหล่านี้สร้างสภาพแวดล้อมตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Olight ซึ่งมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ไฟฉายเคลื่อนที่ระดับพรีเมียมและนวัตกรรม และยังอธิบายว่าทำไม Olight จึงยึดมั่นในแนวทางการแบ่งส่วน "ประสิทธิภาพสูง + การออกแบบที่สวยงาม" แทนที่จะเป็นสินค้าราคาถูกทั่วไป

 

ที่มาภาพ:Global Growth Insights

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: จากโซเชียลมีเดียสู่เว็บไซต์อิสระ

สำหรับแบรนด์ข้ามพรมแดน ผลิตภัณฑ์คือพื้นฐาน แต่การเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายต่างหากที่เป็นกุญแจสำคัญในการเปิดตลาดโลก

ความสำเร็จของแบรนด์ Olight นอกจากตัวผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งแล้ว ยังอยู่ที่การค้นหาชุด "เนื้อหาที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น+ อินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม + การดำเนินงานชุมชน" ที่ผสมผสานกัน โดยผูกผลิตภัณฑ์แสงสว่างเข้ากับไลฟ์สไตล์ของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง

1. TikTok: เล่าเรื่องด้วย "ความตื่นตาต้องใจทางภาพ"

บนTikTok กลยุทธ์ของแบรนด์ Olight คือ "ละทิ้งสเปคและมุ่งเน้นความตื่นตาตื่นใจ"

พวกเขาไม่ได้ทำการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบแข็งๆ แต่ส่งเสริมให้ผู้ใช้และผู้สร้างเนื้อหานำเสนอฟังก์ชันหลักของผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริงที่มีความดราม่าสูง

ตัวอย่างเช่นวิดีโอชายหาดปานามาที่กล่าวถึงในตอนต้นเป็นตัวอย่างที่ดี วิดีโอทั้งหมดไม่มีคำอธิบายพารามิเตอร์ใดๆ แต่ใช้ภาพที่ดราม่าอย่างมากเพื่อแสดงให้เห็นถึงความสว่างและระยะของไฟฉายอย่างชัดเจน

ณ ปัจจุบัน วิดีโอนี้บนTikTok ได้รับแล้วการรับชม 65.2438 ล้านครั้ง, มูลค่าการขายโดยประมาณ112,100 ดอลลาร์สหรัฐ, ทั้งการเผยแพร่และผลการแปลงนั้นยอดเยี่ยมมาก

 

ที่มาของภาพ:echotik

นอกจากนี้ยังมีวิดีโอรีวิวในมุมมองการแบ่งปันอีกประเภทหนึ่งที่ให้ผลลัพธ์ดีเช่นกัน โดยผู้มีอิทธิพลได้สาธิตกระบวนการใช้งานจริงอย่างละเอียดเช่นในสถานการณ์จริงอย่างการตั้งแคมป์เดินป่า การซ่อมแซมตอนกลางคืน หรือการเดินทางประจำวัน วิธีการใช้ไฟฉายอย่างสะดวกและแก้ไขปัญหา

ตัวอย่างเช่นวิดีโอการใช้งานไฟฉายพวงกุญแจจิ๋วที่โพสต์โดย TikTok ผู้มีอิทธิพล @nicknameswayne ในวิดีโอความยาวหนึ่งนาทีไม่มีคำพูดฟุ่มเฟือย ตั้งแต่การถอดประกอบจนถึงการใช้งาน แสดงให้เห็นถึงความสะดวกและใช้งานได้จริงของไฟฉาย Olight อย่างเต็มที่

วิดีโอนี้ได้รับมากกว่าการรับชม 13.6 ล้านครั้ง แม้แต่ช่องความคิดเห็นก็ชื่นชมความยอดเยี่ยมของแบรนด์ Olight

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาเชิงลึกประเภทนี้ไม่เพียงแต่ช่วยกระตุ้นยอดขายโดยตรง แต่ยังสร้างความมั่นคงในกลุ่มผู้ใช้หลักของOlight“มืออาชีพ น่าเชื่อถือ และผ่านการทดสอบ”ของแบรนด์

ตามข้อมูลที่แสดง ตั้งแต่ตั้งแต่เดือนกันยายน 2023 ที่เปิดร้านบน TikTok ในสหรัฐอเมริกา แบรนด์ Olight มียอดขายมากกว่า 13.21 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และยอดขายสะสม 244,100 ชิ้น

อย่างน้อยจากที่เห็นในตอนนี้ กลยุทธ์เนื้อหาชุดนี้บนTikTok ยังคงใช้ได้

 

ที่มาของภาพ:Echotik

นอกจากนี้,Olight มักจะจัดการแข่งขันธีมต่างๆ เป็นประจำ

ตัวอย่างเช่น เพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ในซีรีส์ PL X ทางแบรนด์ได้เปิดตัวแคมเปญ #plxawards2026 ที่ให้ผู้ใช้สร้างวิดีโอสร้างสรรค์เพื่อลุ้นรางวัลเงินสด และมอบสิทธิ์ให้ Olight สามารถนำเนื้อหาเหล่านี้ไปใช้ในการเผยแพร่ต่อได้

วิธีนี้ไม่เพียงแต่สร้างเนื้อหาจริงจากผู้ใช้จำนวนมหาศาลได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังช่วยเพิ่มความรู้สึกมีส่วนร่วมและปฏิสัมพันธ์ของแฟนๆ กับแบรนด์อีกด้วย

 

ที่มาภาพ:TikTok

โดยรวมแล้วกลยุทธ์ของ Olight บน TikTok สามารถสรุปได้สามประการ:

· ใช้ภาพที่มีพลังกระทบสูง ไม่ใช่สเปกที่เย็นชา นำเสนอ“ความสว่าง ระยะการส่องสว่าง ความน่าเชื่อถือ” ให้เห็นก่อน;

· ให้เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่างๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์จริงของตัวเอง (แคมป์ปิ้ง เดินทาง ซ่อมบำรุง) เพื่อเพิ่มความเข้าถึงอารมณ์;

· ใช้ร้านค้าเล็กๆ รองรับการเปิดเผยทั้งหมด และเปลี่ยน“การรับชมเนื้อหา” ให้กลายเป็น “การสั่งซื้อบนเว็บไซต์อิสระ / ร้านค้าเล็ก”

2、YouTube: รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อปลูกปัก

บนYouTube นั้น Olight เลือกทำงานร่วมกับบล็อกเกอร์ในกลุ่มแนวตั้งที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมกลางแจ้ง ยุทธวิธี และ EDC ซึ่งจำนวนผู้ติดตามอาจไม่ใช่ระดับท็อปแต่อิทธิพลในวงการหลักนั้นแข็งแกร่งและสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของ Olight อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านกลางแจ้ง@Gideonstactical ได้โพสต์วิดีโอรีวิวไฟฉาย Olight Arc Feld Series ซึ่งยาวถึง 18 นาที แสดงรายละเอียดการทดสอบจริงในด้านกันน้ำ ทนทานต่อการตก ความสว่าง อายุการใช้งาน พร้อมให้คำแนะนำในการซื้อ

วิดีโอนี้มียอดรับชมเกือบ13หมื่นครั้ง และมีปฏิสัมพันธ์สูงกว่าค่าเฉลี่ยของบล็อกเกอร์นี้มากมีได้ส่งเสริมการเปลี่ยนความไว้วางใจในวงในอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มา:YouTube

3、เว็บไซต์อิสระ: “แหล่งการเข้าชม” ของช่องทางของตัวเอง

เว็บไซต์อิสระคือOlight คือสมองส่วนกลางของระบบการดำเนินงานแบรนด์และผู้ใช้ทั้งหมด

จนถึงปี 2025 เว็บไซต์อิสระในสหรัฐฯ ของบริษัทมีผู้เยี่ยมชมต่อเดือนเกินหนึ่งล้านครั้ง โดยในจำนวนนี้ธรรมชาติสัดส่วนการเข้าชมถึงมากกว่า 47%，โดยตรงสะท้อนให้เห็นว่าแบรนด์ได้สร้างการรับรู้และความภักดีของผู้ใช้ที่แข็งแกร่งแล้ว

 

ที่มา:Similarweb

บนเว็บไซต์อิสระOlight ได้สร้างระบบการเติบโตของสมาชิกที่มีลำดับชั้นชัดเจน ระดับสมาชิกสูงถึง 11 ระดับ ตั้งแต่ “Iron” ไปจนถึง “Legend” สมาชิกระดับสูงสามารถเพลิดเพลินกับสิทธิพิเศษ เช่น การซื้อสินค้ารุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นล่วงหน้า การแกะสลักเฉพาะบุคคล การรับประกันตลอดอายุการใช้งาน เป็นต้น

ระบบที่คล้ายกับการอัปเกรดในเกมนี้กระตุ้นให้ผู้ใช้ใช้จ่ายและมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มระดับ และเปลี่ยนผู้ซื้อทั่วไปให้กลายเป็นผู้สนับสนุนหลักของแบรนด์

 

ที่มา:Olight

จากแสงหนึ่งดวงสู่ทะเลผืนหนึ่ง

การแบ่งปันวันนี้จบลงเพียงเท่านี้

จากในเรื่องราวของ Olight เราไม่เพียงเห็นการเติบโตของแบรนด์เท่านั้น

มันยิ่งเหมือนหน้าต่างที่เปิดให้เราเห็นความเป็นไปได้ของ Made in China ที่ก้าวสู่แบรนด์ระดับโลก: ซึ่งไม่ใช่เพียงการขยายข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานอีกต่อไป แต่เป็นการผสมผสานอย่างลึกซึ้งของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการเล่าเรื่องแบรนด์ และความสามารถในการดำเนินงานท้องถิ่น

เมื่อเราถอนสายตาจากกรณีความสำเร็จเพียงกรณีเดียว ไปสู่ตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้น จะพบว่าในทุกกลุ่มย่อยยังมีต่อ“สิ่งของที่ใส่ใจ” ความคาดหวัง

สำหรับองค์กรในประเทศจำนวนมาก ประเด็นที่แท้จริงอาจอยู่ที่ว่าพวกเขาจะสามารถพบแสงสว่างที่เป็นของตนเอง และด้วยการทุ่มเทอย่างต่อเนื่องและการสื่อสารอย่างจริงใจ จะสามารถส่องสว่างทะเลที่เป็นของตนเองได้หรือไม่

หนทางข้างหน้ายาวไกล แต่ทิศทางนั้นชัดเจนแล้ว